想做跨境电商需要做什么准备
宝妈创业做跨境电商,前期都需要投入什么?看月入30万大佬怎么说
想做跨境电商,需要从市场定位、营销策略、配套服务、人才因素几个方面做好准备。
1、市场定位:
关于产品的用料及品牌定位,需要在初期考虑清楚。只有你清楚了定位,才能找合适的渠道。相对来讲,速卖通由于还处于快速成长阶段,发力在新兴市场(农村包围城市的道路),所以定位低端,同时又由于历史原因,有不少的小B订单;
ebay由于是集市模式,所以主要是欧美中低端消费市场;amazon由于服务有口皆碑,目前是欧美的中高端电商市场占有者。
2、营销策略:
基本上,营销策略是跟随市场定位和你的资金实力及短期期望值而设。
3、配套服务:
刚刚提到物流解决方案、目标国家的支付方式、相应渠道的服务要求等等,有时候会成为你选择渠道的重要考量因素。比方说,如乐器类产品,大件而又周转率不高,那强行用amazon的FBA可能就不是明智的选择。
但是该品类价格高,利润高,产品更新换代不快及季节性不强,又适合做社区营销,这样一来,做自建网站就是不错的选择,如果定位中高端,再在Amazon上出有产品,作为渠道组合,互为补充,就更好了。
4、人才因素:
很多时候,在计划列完,雄心勃勃之时,忽然发现团队并没有相应的人才,团队打造也需要时间。除非你准备外包,不然,可能就是团队里面的成员,熟悉哪一个渠道,会从该渠道,量身来做,先开始运作起来,获取经验。然后,再慢慢搭建最合适的渠道组合所需要的团队。
扩展资料:
跨境电商平台分为跨境出口外国和从国外组织货源跨境进口两类。
比较主要的平台有以下一些:
1、国际B2C跨境电商平台:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌。
2、进口跨境电商平台:洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购,网易考拉海购、顺丰海淘。
3、本土化跨境电商平台:Flipkart印度 ,walmart沃尔玛,yandex俄罗斯,new egg美国新蛋网,trademe新西兰,mercadolivre美兰卡巴西,ali,dhgate,ipros。
参考资料来源:百度百科-跨境电子商务
跨境电商三步走,一选品,二入驻,三运营
第一,看选品,手上有货不得方
选品方法众说纷纭,难成一家,分享给大家一些选爆款的雷区,避开它:、
1. 不参考数据分析软件,凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉,这样子是不合理的,我们选品要借助大数据,这样子得到的信息才是最完善具体的。
2. 不参考数据分析软件,凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性,现在卖的火,等你去卖的时候,可能就不火了。我们需要有提前预判的能力,避免后入场成为接盘侠。
3. 不侵权
侵权是条红线,碰不得,特别是做大做强之后,被起诉,要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品,如果拿不到授权,那就不卖。
4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的,比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通,国人为什么抢购大米面粉。
第二,找平台入驻,嘴上谈兵都是虚的,实操才是硬道理
1、B2B,代表性企业有敦煌网、中国制造网、
2、B2C,代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境(销量补充平台)
3、C2C,代表性企业有eBay。
4、国际银行收款,CBi银行
第三,看运营
掌握基本运营技能:
1、打造优秀的Listing撰写技能
2、平台运营的技能
3、物流配送管理技能
4、客户运营
电商的一个重要环节就是客户服务,只有处理好跟客户的沟通的细节,才能给顾客更好的购物体验,从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道,在售前与售后与客户进行及时适当的沟通,提升品牌好感度,让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。
1、产品定位:
首先要确定自己是有货源的还是没有货源的,有货源的一定要了解产品的用料成本和市场需求,做好品牌定位,这些需要在初期考虑清楚。无货源就相对轻松许多,定位就是以量取胜。只有你清楚了定位,才能找合适的销售渠道。当然关注一下跨境平台的最近的大动作最好不过了。从近些时间的后台数据来看,女装、3C、户外、家居等实物类,软件、游戏、社区交友等虚拟类产品的需求空间仍然很大,对于想做无货源的人来说,可以考虑做这些产品。
比如亚马逊最近正在进行全球开店计划,这时候入驻无疑是最好的选择,而且亚马逊平台口碑好,产品利润高,定位的是欧美中高端市场;速卖通由于还处于成长阶段,和国内的销售模式相似,发力在新兴市场,所以定位低端,以价格取胜,受制于国内电商的现状,用价格战打的火热,但由于历史原因,有不少的小B订单;ebay由于是集市模式,所以主要是欧美中低端消费市场。
2、营销方法:
营销方法是跟你的资金有关系的,前期订单少的情况下可以进行广告付费推广,但也要跟随市场定位以及了解平台的规则而设。
3、物流方案:
如果你的产品是小件产品,比如杯子手表之类的,其前期完全可以先走邮政国际物流,也不是很贵,但是大件产品比方乐器类的,物流费用就很贵了,但一般情况下大件商品价格高,利润高,产品更新换代不快及季节性不强,要考虑成本再进行选择,强行用亚马逊的的FBA物流可能就不是明智的选择。建海外仓是趋势,一方面实现本地化,容易取得当地消费者的信任,另一方面可以节省成本。但生产型企业可以选择第三方服务公司进行合作。
4、人才因素:
现在几乎所有跨境电商企业都缺人,企业自己培养更实际。很多时候,计划些完,雄心勃勃,发现没有团队没有人才就很尴尬。因为自己一个人做是在是太费精力了,无货源模式还好,有货源的自己一个人是做不来,这个时候你就要考虑团队了,而且团队打造也需要时间。除非你准备外包,不然就是根据团队成员量身来做分配任务,先开始运作起来,获取经验。
5、支付方式
支付方面各平台都有对应的方式,只要按照跨境电商平台的要求注册就好。常用的支付方式有:信用卡(美国的支付方式是信用卡占主导地位)、境外借记卡(德国很大一部分会用银行借记卡进行转账)、本地化的支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些当地的支付习惯)。所以也要熟悉当地居民的支付习惯,毕竟跨境电商的受众的局限性是非常大的。
楼主好,想要着手做跨境电商可以从一下几个角度来考虑:
第一,有机会的话先去已经比较成熟的公司工作学习一阵,逐步了解做跨境电商的基本环节,熟悉运营的模式、策略,多动手实践,打好基础。
第二,确定方向。确定想要销售的国家地区,调查国家的特点,比如说:文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史等,分析该国家的人群特点,找到该国家人群的的消费需求都有哪些;跨境电商平台分析:选择跨境电商平台,看一下哪一个平台更适合我们销售。同时也要了解平台上的各种规则和制度,避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多,每个平台都有自己的特色和优劣势,所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。
第三,选品。做跨境电商七分在选品,三分在运营,小连将先前选品相关的专栏文章整理成以下八个维度供楼主参考:
1.选择把刚需放在选品的第一位;
2.选择竞争热度小,相对偏冷门,要避开红海类目,着力盯着偏蓝海的类目;
3.选择更新换代慢,季节性不明显的产品,不易积压库存
4.产品功能尽量单一,但产品组合尽量能够富有想象力;
5.远离侵权;
6.尽量不选敏感类产品;
7.尽量选择轻小型产品;
8.竞争同行的产品评论星级较高。
第四,除了会选之外,也要了解自己的产品。产品的每一个细节,原料,技术,代表品牌等方方面面都要了解。越了解的自己的产品也就越有助你打造它。
第五,资金和资源,供应链。这也是所有创业的基础,跨境电商也是如此,要保证这三者的持续供应和周转,才能有序长久的经营下去。
第六,创造力和学习能力。
以上,希望能对楼主有所帮助。
准备的东西,很多,如果有熟人带更好,不知道你有没有兴趣了解
跨境电商主要做什么
订单处理和物流。一旦消费者在平台上完成购买,跨境电商会负责处理订单,并与物流公司合作确保商品能够准时、安全地送达消费者手中。这一过程涉及订单管理、库存管理以及国际物流等多个环节。跨境支付。由于交易涉及不同国家和地区,支付方式的多样性和安全性成为跨境电商的重要考虑因素。平台需要提供便捷的跨境...
新手做跨境电商需要注意什么?
新手做跨境电商需要注意什么?1. 避免选择已有巨头品牌的产品类别:在选择跨境电商的初始产品时,应避开那些由大型品牌垄断的行业。例如,手机行业中,华为、苹果、小米、三星等品牌占据主导地位,新进入者难以与他们竞争。2. 选择高流量和高需求的产品:确保所选产品在市场上具有高需求。可以通过工具如...
做跨境电商平台需要的资质
条件二、跨境电商商城 做跨境电商业务需要需要有跨境商城,目的是用于线上销售跨境商品、海关备案用,比如微信商城、小程序商城、APP商城等,就支持帮助跨境商家企业建立跨境商城,帮助商家进行接单、收款、物流发货、会员管理、营销运营、数据运营,一切功能应有尽有。 对于做跨商城,如果采用的发货模式是涉及...
做跨境电商需要了解哪些方面?
2. 货源的选择至关重要。优质的货源能够提供低廉的价格、稳定的供应和可靠的渠道,从而帮助卖家在跨境电商领域取得成功。3. 卖家应避免销售假冒伪劣产品。追求短期利润可能导致店铺被封,损害长期发展。4. 市场潜力分析是选品过程中的关键步骤。卖家不仅要关注当前市场趋势,还应利用数据分析预测未来销售额的...
新手怎么做跨境电商
想要零起步做跨境电商,有以下7个步骤:一.明确业务方向。对于做跨境电商首先我们得先去了解跨境电商,要确定好自己是做进口还是做出口业务,这两个性质是不同的。二.进行人群分析,对跨境电商平台分析与选择。国外与国内还是有一定差距的,我们想要进行跨境电商时,首先我们要对我们准备销售的国家进行历史...
跨境电商主要做什么?
跨境电商的发展现状显示,这一行业正在不断增长,并形成了以华南城电子商务产业园等为代表的产业聚集区。这些区域通过服务资源整合和集群,帮助跨境电商企业解决了一系列问题,并在市场机遇中快速发展。在速卖通、wish、ebay、Joom等跨境电商平台上,卖家们不仅要考虑价格竞争,还要优化物流、提高产品品质和服务...
跨境电商运营是做什么的?
跨境电商运营涉及多个方面,包括搜索引擎产品的优化推广、电子商务平台的维护与重建、扩展以及网络产品的研发和盈利。这项工作服务于市场,从后台优化到市场创造,以及后续的市场执行和跟进。电子商务运营在操作上与传统企业运营有许多相似之处,如市场调研、产品定位、管理分类、开发规划、运营策划、产品控制、...
如何做好跨境电商
1. 分析海外市场需求。每个跨境出口平台都有其特定的市场定位。例如,亚马逊主要针对美国市场,而全球速卖通则聚焦于俄罗斯、巴西等新兴市场。因此,开展跨境电商前需进行详尽的海外市场调研。2. 研究国外热销产品。定期访问行业相关网站,使用Google等搜索引擎输入关键词,查找目标市场的热销产品列表,特别是那些...
跨境电商具体做什么
跨境电子商务指的是不同国家的交易主体通过电子商务平台达成交易、支付结算,并通过跨境物流送达商品,完成交易的国际商业活动。它分为出口和进口跨境电子商务,以及B2B和B2C跨境电子商务。问题四:阿里巴巴的跨境电商做什么?阿里巴巴旗下的全球速卖通是一个面向全球市场的在线交易平台,类似于国际版的“淘宝”...
跨境电商怎么做
进入产品归类等都是决定今后销量的重要因素。最最最主要的一步是,如果你新手零起步做跨境电商,最好先到各大跨境媒体和论坛先学习一些基础知识,或者找个相关跨境电商平台的运营助理岗位实习一下,跨境电商是非常复杂繁琐的,不像淘宝之类有时候靠运气就起来了,一定要有一段学习的过渡期。
长兴矿奥宁: 1、基础的外语能力;2、了解跨境电商的发展历程;3、了解跨境电商的模式有哪些(进口+出口);4、了解跨境电商各个模式的操作流程等,望采纳.
石棉县15622385111: 作为一名即将毕业的大学生,想做跨境电商,需要具备怎么的技能? - ?
长兴矿奥宁: 不知道你说的技能这些词你是包含哪些方面,你为保障货源着想,首先要有优秀的货源保障对于商品的真假要有基本的判断能力,还有的就是商品的推广能力,现在网上销售的状况是酒香也怕巷子深,你必须把自己的店先推出去,沟通能力也非常重要,售前沟通对于达成购买意向有重要意义,而售后的沟通将决定你的评价,仓库的整理也是电商面临的一大问题,除了采用冠宇周转箱进行货物的收纳之外,还需要有一套合理的程序对于出货、拣货、发货进行管理.
石棉县15622385111: 细聊初入跨境电商哪些必须要懂的知识? - ?
长兴矿奥宁: 随着跨境电商的发展,越来越多的零售商、传统外贸企业开始接触跨境电商线上零售,逐步打通了品牌出海的计划. 但仍有许多企业尚未开展出口业务,你是否想通过电子商务在与其他企业的竞争中脱颖而出?以下是你需要做的准备工作: 1、...
石棉县15622385111: 做为跨境电商小白,在刚开始的时候应该注意什么? - ?
长兴矿奥宁: 个人想要创业做跨境电商,先要想好要做什么产品,以及创业公司的盈利模式,在确定这两点之后,可以开始着手操作了.具体操作步骤如下:1)整个商铺颜色搭配协调,页面内容详细,清晰明了,招牌设计漂亮,吸引人,一看就知道是一个...
石棉县15622385111: 做跨境电商,需要什么条件,或者要有什么准备 - ?
长兴矿奥宁: 1)你有优势且稳定的货源;2)你了解跨进电商平台,并且懂得基本的后台操作;3)得懂英语.当然如果你是老板,想雇人做的话,那就只需要有RMB就行了.
石棉县15622385111: 想做出口电商需要具备哪些条件? - ?
长兴矿奥宁: 做跨境电商的条件和门槛: 现在做电商,已经有了如淘宝,天猫等很成熟的平台,所以条件和门槛比以前降低了好多.只要做到: 1、交开店费,然后通过电商平台的审核,就可以在上面开店. 2、如果想让自己的商品被外国人购买并接受,还要自己的产品符合国际的产品质量要求,否则会被对方的海关截留,而无法进入对方国家.跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动.
石棉县15622385111: 新人想做跨境电商怎么入手? - ?
长兴矿奥宁: 近几年跨境电商的发展非常迅猛,很多人选择成为跨境电商大军的一员.那么想做跨境电商怎么入手呢?其实很简单,先选好你要经营的产品,最好可以先调查清楚你的目标人群和国家市场,然后结合自己的产品和服务,选择一个合适的平台.之后针对性地开展网络营销和推广.我一开始做的时候就是选的阿里巴巴国际站,流量大、名气高,P4P等工具也很好用,而且有线下培训,有不懂的地方还会有专人客服答疑解惑,挺方便的!
石棉县15622385111: 新手怎么做跨境电商? - ?
长兴矿奥宁: 1.市场潜力巨大,利润率比较高.做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上,甚至是100%的利润. 2.操作简单.类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和客户服务成本非常高. 3.适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎. 4.有自己独立的产品设计,包括产品研发能力、包装设计能力等. 5.售后服务简单,基本上不需要有什么售后服务的产品. 6.不要违反平台和目的国的法律法规,知识产权,特别是盗版或者违禁品.这种产品不仅赚不了钱,甚至需要付出法律代价.