为什么那么多人觉得市场营销就是销售
销售这么赚钱！为什么很多人还是不想去做，这是什么原因呢？快来跟大家分享一下你的看法吧
有人说营销就是推销。的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目标。那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系,这是经常困扰企业的一个重要问题。其实,营销与推销或者销售的概念并不完全相同。
1.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能
推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。
2.推销是市场营销冰山的顶端
推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。
3.市场营销的目标是使推销成为多余
著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。”
也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。
当然,前面的工作做得越有成效,后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销,在战术上重视推销。也就是说,从战略的角度看,推销不是最重要的,必须从全过程的角度通盘考虑,只有这样才能走出只重视推销造成的困境。
因为目前社会上，人们对销售和市场营销混为一体了。市场营销在当前的中国成长有点缺营养。人们理解有点不到位。其次呢是我们的大学培养这个专业时也有点不到位。再加上我们学习市场营销的人都在做着销售的工作。社会人就认为市场营销就等同于销售。其实市场营销是对市场的调研、数据分析、客户信息反馈于一体的行业，而销售只单单是针对客户的需要提供他们所要的产品，只对产品进行买卖。
可能招聘的人也不懂什么是市场助理，只知道销售。
都是卖东西，但营销做的是策划，销售就是卖东西
市场营销和销售并不冲突。
可以简单的打一个比方：市场营销就好比是战略和战术的组织策划，而销售就是按照制定的战略战术去进行战斗。
那么，具体到实际生活中，大部分人所见到的都是具体的销售行为，就好比打仗时都能看到战斗的情况和最后的结果，但是很少人能够知道为什么能战胜。
如果说市场营销是将军和将军之间的对弈，那么销售就是士兵与士兵之间的肉搏。
而人的特性就是所见即所得，大部分人所见到的只是市场上具体的销售行为，却从来不曾关注销售背后究竟有哪些营销思想，就像我们从来都只关注一个人成功的结果，却从来不会关注为了成功，他或她究竟付出了多少努力多少心血和汗水。
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闲星人脆皮鸡市为什么人那么多?
鲜杏仁脆皮鸡是因为那么多的人都喜欢吃这种美味。说明他的销量很好。
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感觉城里人少了,农村人也少了,那么人都去哪里了呢?
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正浅穿心： 市场营销和销售并不冲突. 可以简单的打一个比方:市场营销就好比是战略和战术的组织策划,而销售就是按照制定的战略战术去进行战斗. 那么,具体到实际生活中,大部分人所见到的都是具体的销售行为,就好比打仗时都能看到战斗的情况和最后的结果,但是很少人能够知道为什么能战胜. 如果说市场营销是将军和将军之间的对弈,那么销售就是士兵与士兵之间的肉搏.而人的特性就是所见即所得,大部分人所见到的只是市场上具体的销售行为,却从来不曾关注销售背后究竟有哪些营销思想,就像我们从来都只关注一个人成功的结果,却从来不会关注为了成功,他或她究竟付出了多少努力多少心血和汗水.
洛浦县13859576813： 为什么这么多人把营销和销售弄混了？
正浅穿心： 在中国 营销还是在发展中 市场没有全面的国际化 走入一体化很多人对营销的认识出现偏差也是很正常的还有就是对这方面知识的不了解
洛浦县13859576813： 市场营销和销售什么关系 - ？
正浅穿心： 很多人对于市场营销和销售的感念会搞混,觉得营销就是销售,其实区别大着呢!但是两者的关系有很密切,如何才能更好的理解市场营销与销售的关系呢?看懂了你就是高手. 营销与销售的区别: 中心对象不同 : 市场营销是以满足目标...
洛浦县13859576813： 有人认为“营销就是销售,只要把车卖出去就可以了,品牌对于销量没有意义”,谈谈你 - ？
正浅穿心： 个人觉得,营销在于“销”更在于“营”,把产品销售出去、卖出去只是一个结果.而营销在于前期还有“营”的过程,也就是营运.而营运的好坏直接就营销到销量.品牌对于营运是有很大帮助的,在行业里面你做成品牌了,这个品牌不单单是一个牌子、一个标签,而是能让人形成一种意识想买这方面的东西人家会想到你这个品牌,就像想吃汉堡人家会想到麦当劳、肯德基,想到豆浆油条就会想到永和豆浆.
洛浦县13859576813： 请问营销与销售的区别是什么啊? - ？
正浅穿心： 我是学营销的,还没毕业呢.呵呵.我只能给你大概吧.我觉得,营销是个大局,无论从市场环境,目标市场,产品价格,销售渠道,等等方面,是一个整体.销售我觉得就是把产品卖出去.呵呵``不对也许,这是我所知道的.下面是我找到的...
洛浦县13859576813： 请问:销售与营销的区别是什么? - ？
正浅穿心： 营销和销售的区别简单来说,营销有两个方向:做市场和做销售.市场主要是指产品的市场策划、品牌管理之类的,销售主要是指产品的售卖,业务的开拓之类.而分销则是销售里面的其中一个环节.就是如何选择适当的渠道或者途径将公司的...
洛浦县13859576813： 学营销出路怎么样 - ？
正浅穿心： 我觉得,企业出现这样的招人情况,其实是进入了一个招聘的误区.其实很多企业认为市场营销专业,说白了就是销售,sales.销售当然什么人都可以做了吖.但是,是管理专业出身的都知道,marketing和sales的差别是很大的,而在国外...
洛浦县13859576813： 市场营销与销售的区别是什么? - ？
正浅穿心： 市场营销这个概念是相对于传统的市场推销而言的,市场营销是客户找你,市场推销是你找客户;对于市场推销者,一个产品卖出去就已经足够了,而市场营销所涉及的内容要广泛得多,市场营销者需要及时反馈顾客的意见,进行市场的分析与...
洛浦县13859576813： 营销和销售之间的区别是什么? - ？
正浅穿心： 销售,重在结果,强调对“售”的重要性;而营销,则是全方位的,售是一部分,而大部分在经营上,包括经营你的客户,你的产品,渠道,还有你的组合策略.所以说,销售是营销的一部分,营销是对销售的全面展开
