拼多多推广工具应该如何选择使用？

作者&投稿：沈宗（若有异议请与网页底部的电邮联系）

~ 针对2023年准备入局拼多多或者想了解拼多多平台的推广工具的商家，我在这里分享

拼多多的推广工具该如何选择并且合理运用帮助我们更好的经营店铺。创作不易，点个爱心和关注吧！在推广之前，我们首先来了解一下拼多多平台到底有哪些流量渠道，流量池有多大呢？

淘宝作为中国国内第一家电商平台，如果有做过淘宝运营的同学都知道。

在淘宝上以搜索流量为主，商家争而必抢的赛道即，手淘搜索；其次是推荐流、直播流量、活动流量（聚划算，百亿补贴等）

而拼多多则不同。拼多多自2015年诞生发展至今，最经典的广告词是什么？

“上亿人都在用的拼多多，拼着买更便宜”

自2019年开启百亿补贴后，更是号称“全网最低价”，自此拼多多至今吸引消费者的口号仍是“低价”

那么背靠拼多多极致的比价系统，我们可以得出在拼多多想要获取流量，最好的办法就是“低价”。

请大家记住，我这里的低价是打了引号的，咱们继续往下看。

那么2023年了，任由拼多多再怎么出新规，修改推广的收费模式，其流量池依旧没变。

分为一下几个流量池：

1、搜索渠道，消费者自主搜索行为，根据消费者搜索关键词，平台依托关键词匹配权重高低展示商品链接。

搜索入口除了我们常见的拼多多平台首页搜索框，还有拼多多站内活动渠道搜索框。比如：百亿补贴搜索框；断码清仓搜索框等

（注意，此处的商品权重排名除了我们熟知的权重影响因子之外，还有平台的资源位和价格的影响。比如：是否再百亿补贴；秒杀等活动。是否低价）

2、推荐渠道

这个流量池是拼多多站内第二大的流量池，第一大的池我稍后再讲述。推荐渠道展示位置在拼多多包括：站内首页，一级类目页，二级类目页面，详情页，站内营销页（农场-领化肥；果园-领水滴；斗地主；看小说；充话费；等等）；站外自媒体平台（微博、百度、知乎、小红书等）

3、营销活动

这个池子才是拼多多站内最大的流量池和免费订单来源，做拼多多的商家不是都想要免费订单嘛，渴望在拼多多获取免费订单，这个地方就是最有效，且最有效率获取订单的流量池。下面我给大家梳理一下拼多多80%以上的活动资源。

长期营销活动（即报名成功后，无特殊情况不可随意取消，如若取消活动需对接小二）：

百亿补贴；断码清仓；领券中心；9.9元特卖

短期营销活动（即在长期活动的基础上，再依据活动要求降价，限时限量活动结束后恢复长期活动价格继续售卖）

百亿补贴：常见的有百亿五折18542、20613；百亿八折18550、20614。百亿的夜黑风高（五折）；百亿补贴多人团（五或七折）；百亿里的主题团（年货好物推荐，年夜饭，深冬保好物合集等）

断码清仓：比较常见的有S级大促：断码频道首页霸屏，拼多多首页图标闪动且包含AB级；A级大促：断码首页三个利益的模块包场；B级大促：断码五折包场某一个小时段如12点-13点。

秒杀：品牌秒杀；单坑秒杀；主题团（深冬女靴团秒杀等）万人团。秒杀是以产品销售额卡门槛，从左往右依次参加。

领券中心：就只有暗券或者明券，暗券大概就是非领券资源位搜索到的消费者不展示券信息。比如：A产品参加暗券活动20元券，消费者只能从领券中心进入并发现商品进行购买时，才能看到并使用该优惠券。

9.9元特卖：就比较少，只有五折活动和免费送。

4、其他流量池

类目榜单：实时更新，往前推七天数据，根据销量销额，好评数好评率，降价幅度等分畅销榜；好评榜和降价榜单。榜单加持相对来说，更能说明产品在拼多多站内销售数据优秀，更够获得流量扶持。

小编推荐：虽然毫无卵用，但能打个标，并且也有专属的流量池，但可有可无。

节日大促：大促会场内CPT流量池采买，可根据曝光量购买不同挡位。不属于效应广告，转化率低，投资回报率自然就低。

品销宝关键词采买：目前我已知的，属于超星星计划合作的品牌商家，在搜索渠道可采买品牌词相关词做定额曝光量，也可做单独承接页。

钻展：这里是采买型流量资源，主要适用于有钱的大品牌好忽悠的商家，因为不属于效应广告，ROI低也很正常，但不止CPT广告，更有PDB广告（即DMP圈定人群包）

拼小圈&拼内购&多多进宝：拼小圈类似于微信朋友圈，对产品有过购买，一律会在拼小圈展现，好友可见。

拼内购就属于微信私域营销了可以有专属小程序配合公众号等微信群运营。

多多进宝跟淘客没区别，在这里不过多赘述了。

2023年开始，那么各位运营商家朋友们应该对自身店铺情况和市场行情有一个清晰的认知和定位，才能更好的在拼多多这个平台提升市场占有率且能赚钱持续经营

在下面的内容里，我会把商家进行分类，根据不同情况做不同分析

如果你是知名品牌经销商或品牌自营或拼品牌

年前应该也已经做好了，2023年的一个销售目标和运营规划了。在这里我想说的是，如果在明年各位想提升拼多多站内的市场占有率的话，各位可以从产品线、定价策略和推广重心三者上，进行优化。

产品线上一年一度的客服经理汇报时，找出因产品问题，发货问题，少发错发漏发等问题处理方式产生的退款。热销产品的共通点，滞销产品是什么原因。

定价上依托历年销售数据支撑，优化定价策略，搭配营销活动、妥善外网平台价差以及品牌调性获取免费订单

推广端口多看数据表现，找出笔单价花费和笔单价成交之间正相关的趋势在不同的产品周期选择合适的推广工具

如果你是中小卖家或夫妻店

2023年还是以赚钱为主，想那么多干嘛。搞钱第一啊。拿到产品后，用第三方工具电霸或者人为的去拼多多平台做市场分析，看看是否有把握做的起来，前期需要投入多少资金。分析完后干就完了。明年主要以为付费买流量为主，中小卖家真的不太及建议去做免费流量。付费就赚钱就开推广，反之则多开店铺，多上款，多推广计划去做。

如果你是厂家

2023年不管是基于出货目的养活工人还是基于清库存目的开设拼多多店铺等，希望在做低价的同时，也开设几个新店铺做产线升级，多学习付费推广能力，以高毛利商品投广告产生订单盈利。

22年底，低价引流的违规处罚规则一出，不知你低价的产品是否还活得下去，哪些三块⑨，五块⑨，引流的产品下架了多少个，死了多少链接，断了多少运营的活路

其实拼多多的推广相对简单，只是大家对那些不敏感的小细节不太清楚，以至于淘宝运营兼拼多多运营就不太理解拼多多的推广方式了

目前在拼多多推广工具有三个分别是，多多搜索；多多场景；全站推广；直播推广和明星店铺。

推广方式主要是OCPX模式，即：向最有可能成交的消费者提供广告；那么谁是最有可能购买你产品的消费者呢？

平台系统依据什么样的购物行为判断X是购买Y产品的最有可能的人呢

自定义推广在拼多多展现位置多为营销活动页，流量大且便宜，但毫无成交欲望。

多多搜索

截止到2023年1月7号，拼多多的搜索推广目前还是被广大运营朋友们定义为：为商品打上精准关键词标签的一个推广工具。比如：小明同学在拼多多搜索“马丁靴”，买了百丽的一双新款马丁靴，那么百丽的这款马丁靴就有了“马丁靴”这个词的标签，在此产品进行推广的时候，会优先推荐给搜索过“马丁靴”这个词的消费者。

在这里我不敢苟同，王主任认为，在拼多多上，消费者的账号与淘宝账号一样，都会打上各种标签如:年龄性别消费力所在城市月消费笔数以及购物链路等。而拼多多系统是依据产品的历史标签和实时标签去展现在消费者面前的。比如；你是卖华硕电脑的商家，你的电脑不单单只有搜索“华硕”这个词的人才是精准人群，电脑圈比较吃品牌力的同时，也更吃价格力和服务能力。即：不一定关键词搜索进来的才是最精准的用户，相反的点击率的高低在拼多多才能吃透产品标签、

同时，搜索推广更看重的是产品本身，如果说产品链接本身存在百亿或秒杀等资源位加持，那么在搜索广告渠道转化能力相对较高吗，可以推广搜索，反之则NO。

目前，搜索推广完全成了抢钱的渠道，基本上不会有什么成交订单，反而花钱买订单的笔单价还贵。一般不能盈利，不建议开，如果要开就像新品期为了打标签而开，直到搜索获得10单以后进入第二阶段再根据数据优化，一般没什么优化空间，这里我就也不细讲。

多多场景

这个工具一般是商家支持活下去的勇气，场景这个工具是商家做爆款的第一要素，主要是以点击收费，相关的则是点击率越高，ppc越便宜，只有0cpx推广模式啊，自定义推广如今已经不复存在了。

商品在开场景的时候，出价模式我一般推荐按照利润出价。比如你的产品有40块钱利润，那么新品期一般出价30有可能跑得动，1小时候观察数据啊，如果没曝光或者数据量太少可以三五块钱往上加呀。

场景第一阶段的时候，一般都是能跑出订单的时候，这时候的笔成交花费大概会在你出价的1到1.5倍之间，千万别担心，这属于正常现象。在过度到第二阶段后，系统才会为你的计划出价正式靠拢，别问，问就是拼多多缺钱花。

其实场景并不是出价越高越好，身为运营需要测试，产品用场景推广到底是第一阶段数据好还是第二阶段呢？

在产品爬坡期，出价越高，有时候曝光量反而降低了，这是什么原因呢？

出现这种情况，你要注意了，一般是因为你的转化率过低导致的曝光降低

在产品成熟期可以试着慢慢降低日限额，并且新建一个场景推广计划出价改为主链接出价的一半，观察是否能成交，且产品总订单差距不大，如果成功就说明你的产品有免费订单能力呀，反之则no

全站推广

这个工具就厉害了，让咱们的拼多多店铺只剩下付费订单，付费一停就死店了。这个工具嘛第一比较适合高客单价高毛利的商家朋友们做全店动销，每个链接做三到五条评价然后挂上全站，roi设置高一些，再用top款稍微引流。

第二比较适合新品期爬坡。产品新品爬坡期需要的是数据拉伸，全站推广流量池是付费工具中最大的，用来新品期爬坡再适合不过了。

这里我建议低客单产品用出价方式推广，高客单产品用ROI出价推广。如果被锁投产的话，这里只需要降低你的笔成交金额，一天时间一般第二天就可以调整roi了呀

总结

这边我给大家分享一下我的一个爆款推广案例吧，我之前做一款冬季的女士豆豆鞋。有品牌的赋能，在百亿补贴中价格是89元，我的利润是30元。

新品期的时候，

怎样推广多多进宝赚佣金?
多多进宝怎么推广赚佣金方法如下：工具\/原料：redmi k30 pro、MIUI12.2.3、多多进宝2.8.1。1、进入多多进宝后找到要推广的商品，点击后面的“赚”。2、选择推广位后点击一键推广。3、复制推广的分享链接，发送给他人购买。4、他人购买后点击进入收益数据中的订单详情。

多多进宝是什么
3. 多多进宝的优势：多多进宝的优势在于其广泛的推广渠道和较低的门槛。无论是个人还是团队，只要愿意推广商品，都可以通过多多进宝获取收益。此外，多多进宝还为商家和消费者提供了丰富的优惠活动和补贴，进一步提高了商品的销量和消费者的购买意愿。总的来说，多多进宝是一个有效的电商推广工具，对于商家...

拼多多搜索推广如何利用诊断工具提升效果?
如何进入商品诊断工具中？一、宣传工具。选择推广中心中的推广工具，推广工具一开始就是商品诊断工具，点击后进入商品诊断界面。二是商品诊断球。你可以在促销中心的促销计划页面选择“多多”，在计划管理页面和计划详细信息页面上，你可以看到计划\/单元清单的右上角有一个商品诊断球，该球根据你的促销广告...

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请问一下,拼多多运营用什么工具?
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多多进宝怎么推广到拼多多
1、拼多多店铺推广可以用派派窝联盟做推广引流。派派窝联盟（CPS）是一种按成交付费的推广工具，是商家破零、积累基础销量的重要途径。2、首先，商家需要到拼多多商家后台，找到【店铺推广】，然后点击【多多进宝】入口，进入多多进宝投放页面。3、拼多多商家版怎么推广产品？首先进入拼多多商家版主界面，...

多多客是什么
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你们在拼多多开店都用的是什么运营工具?
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多多搜索在哪里找到
①在拼多多商家版后台，首先需打开软件。②登录后，进入主界面，从左侧菜单选择“推广中心”。③在展开的菜单中点击“推广工具”。④接着，在工具栏中选择“计划”。⑤系统将弹出下拉菜单，从中选择“多多搜索”。资料拓展：一、什么是多多搜索？多多搜索是拼多多平台为商家提供的专属推广工具，它以广告位...

拼多多直播如何推广引流?
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曲阳县13493754368： 拼多多商家怎么推广 - ？
花裕坩乐： 对于想要推广产品,个人有2种方法推广比较好. 1、多多进宝推广:这是拼多多平台为商家推出的一款亏本促销引流工具!虽然短期之内会有一点亏损,但是只要跑起来了就能够获取到一定的流量、评价、销量!多多进宝推广,安全可靠,最重要的是比较快速,值得商家们选择. 2、参加拼多多平台的活动:当然,这是在多多进宝推广流量、销量、评价起来之后再考虑的,因为拼多多平台上的很多活动都是有门槛的!只要多多进宝做起了一定量的销量、评价之后,就是可以参加活动

曲阳县13493754368： 拼多多搜索推广,哪个软件比较好用? - ？
花裕坩乐： 神盾工作室挺好的,推广挺全面的还有什么不明白的可以接着问

曲阳县13493754368： 拼多多运营工具都有哪些? - ？
花裕坩乐： 多多运营工具相比淘宝来说真的很少,从网站找了几个跟拼多多相关的工具,供你参考下 1、多多雷达提供给商家竞品数据分析软件、监控竞店销量、关键词排名、店铺日销售报、流量分析、揭秘引流词等功能.应该能满足题主的需求,这个款...

曲阳县13493754368： 开了一个拼多多店铺,想做店铺推广,哪个软件可以啊? - ？
花裕坩乐： 我也是刚开的拼多多店铺,需要做店铺推广,我用的是河鱼软件,感觉推广的效果还是挺不错的,现在店铺已经开始营业了,很不错

曲阳县13493754368： 拼多多多开引流营销好工具,入手哪款好? ？
花裕坩乐： 《多多云手机》手机就是拼多多多开引流营销好工具.这是老牌子,不占本地资源,想几开就几开.这样的产品设计,好用得很,得到了用户的广泛认可.就这样的产品设计,我有了解过,还真的不错. 拼多多是一家专注拼团的社交购物网站,是真正意义上的团购.用户通过发起和朋友,家人,邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买优质商品.

曲阳县13493754368： 拼多多搜索推广,哪个软件好用? - ？
花裕坩乐： 河鱼软件就挺好用啊,可以实现这个功能,而且推广的效果也是挺不错的哦

曲阳县13493754368： 大家都是用什么软件做拼多多店铺推广的啊? - ？
花裕坩乐： 前不久刚开的拼多多店铺,我用的是河鱼软件,感觉这个软件的推广效果还是挺不错的,而且收费也不贵,可以试一试

曲阳县13493754368： 拼多多新店铺怎么推广? - ？
花裕坩乐： 拼多多新店铺推广的时候可以报活动,开直通车,新店铺还是多报一些活动比较好,具体可以去百度搜索拼多多张旭东.

曲阳县13493754368： 拼多多的运营工具哪个比较好用? - ？
花裕坩乐： 河鱼软件了吧,功能多,就冲着这个功能我就觉得蛮好用的

曲阳县13493754368： 拼多多如何推广 - ？
花裕坩乐： 1.确定主推对于个人做的店铺,多爆款百模式明显是不符合实际的,即使是大企业都操作不来,因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺,那样其他商家没办法活的,所以建议大家一次做2个宝贝,分别为爆款与引流款.优化的时候主攻爆款...

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