怎么才能成为一名合格的保险推销员？保险推销有哪些技巧？

如何做一名合格的保险销售员！~

　　你好。新同事。
　　很多新人，都有你这样迷茫时期。是因为，你才刚刚了解保险。对保险的意义与公用，以及保险公司的营运理念，没有具体的了解。

　　恭喜你，顺利的通过了代理人资格证书的考试，那么您应该明白什么是保险，至少他不是市场上说的，骗人的。

　　其次 保险公司，是一个金融公司。他的盈利，是源自融资和投资。针对人寿保险，承担风险的并不是保险公司，而是所有投保人，所以，保险是我为人人，人人为我。

　　其次，你要明白，什么人寿保险。

　　这是一个非常不好回答的问题，包括很多同行，甚至是资深的业务同行，都无法准确的回答出，什么是人寿保险。


　　其实，人寿保险，有一个最简单而易懂的解释，如下：

　　解释：

　　人寿保险，在没有风险的时候，他就是一张白纸。当有风险发生的时候，他就是急需的现金。

　　其中包含三大责任
　　1.对收入的保障
　　2.对财产的保障
　　3.对生命价值的保障


　　这就是人寿保险。

　　1。人寿保险，就是必须的保险。因为，我们只要还在收入，就必须保障我们的收入，因为我们的收入是维持生活的必须。同时我们的收入也是对家庭的责任与爱心。

　　2。只要我们喜欢的财产就希望归为己有，只有人寿保险才能真正的保障我们心爱的财产。

　　3。我们生命价值，等于我们常年的收入乘年份。只有人寿保险，能体现我们真正的人命价值，同时保障我们的生命价值。


　　补充说明，

　　既然人寿保险，是对收入，对生命价值，对财产的保障。那么，这如此重要的保险，怎么能被我们忽略？请正确的理解人寿保险。


　　因为，只要您还健康，我相信，你创造的财富，何止暂时的，保费那一点点的损失？所以，我们离开这个世界，能带走的就是，就是赚钱的能力。

　　假设，我们不健康了，失去了收入，那么人寿保险，就是，最直接， 最有效的，最便宜的，收入保障。


　　如果您觉得你损失了（初始费用，保障成本），就说明您依旧健康，不是吗？那么，您还会去赚更多的钱，因为你健康！

　　如果您觉得你赚了，那么，您是不是就不健康了呢？因为，你提前的享受到了，对收入的保障。如果您的家人觉得赚了，那么就体现了，生命价值的保障。也就是说，你何时何地，都保证了您，最大的收入。保证了您最大的财富。

　　这就是寿险的意义与公用。

　　从保险的理财规划上来看，年收入的10-15% 为合理，因为，多了有经济负担，少了不能起保障的作用。这是相对的。

　　以年收入6万为例子，购买6000的万能保险。

　　每月需要支出500元。请问，您每月支出的500元，会穷吗？答案是：“不会的”。我每月多给您500元，您会富有吗？答案是：“也不会的” 所以每月科学合理的规划以后，保险根本不影响您当前的生活水平。同时随时间的流逝，相反保险还能让我们实现少许的盈利。更保障了我们的精彩的人生。我们必然的会离开世界，还给子女留下了巨大的财富，不给家人增添任何的麻烦。


　　从这里道理中，我们可以看到，财富的创造，不是保险，而是您这个人。

　　那么，保险的作用，就是对，创造财富的这个人，起，最直接，最有效果，保障作用。确保您何时何地，都是一个创造财富的人。


　　当你明白了这些之后，你就发现，其实保险是理财规划里非常重要的组成部分，是人人的必须的东西，所以，您应该毫不犹豫的把这些优秀的保险，推荐给您的朋友，甚至是亲人。当然不是您去求他们拥有，而是分享你对保险的理解，让他们自觉的参与保险。获得人生最大的财富。


　　保险的意义与功用，需要你不断的去摸索和学习，才能进步，就和吃饭一样，所以，我建议您，多听听一些保险意义与功用，多听听一些优秀的保险代理人的分享，最后结合自己的实际理解。您就能成功。

　　最后，我送你给，我对保险的理解，包含的十个真相。

　　真相一：人寿保险的营销对有的人来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你。

　　真相二：每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。

　　真相三：我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。

　　真相四：人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品，而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。

　　真相五：人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。

　　真相六：没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单；错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买足够的保单。

　　真相七：人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人的计划顺利实行。

　　真相八：年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的时候已经买不到了

　　真相九：买保险不是花钱，买保险是存钱；付保费是为了解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不舍不得。

　　真相十：人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活的必备品。
　　人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，它是你最需要的时候才能拿到的钱，它的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦上添花诚然好，雪中送炭更可贵。

　　人的生死论

　　一个人的两个烦恼：要么死得太早，要么活得
　　太长。
　　有的人活着，他已经死了；有的人死了，他却
　　还活着。
　　不想活的人还活着，不想死的人却死了。从此
　　不再忌讳生死。


　　买人寿保险不是因为要死，而是因为要精彩的活。从
　　此保险人生。

　　您可以去我的个人博客，学习更多关于人寿保险的知识。非常的易懂。

　　最后，希望您给我加分！

这个东西没有确定的答案 但是拜访是必不可少的
建议1、勤练话术，公司配给的都是很多业务高手总结出来的经验
2、保持1日3访以上，不要间断
3、养成每日填写工作日志的习惯，每周总结工作中得得失
4、关注并利用公司举办的产说会、创说会等资源
5、多跟一些前辈进行沟通，提问并不是一件丢人的事
6、多看书，多学习，网上很多营销高手的视频，多了解一些
保险这个行业是需要时间积累和沉淀的，希望你能够成功

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铁岭市17018092290： 怎样做合格的保险营销员? - ？
源受三九： 一个优秀的保险营销员应该具有的品格大致包括三方面: 敬业爱业主动热情保险产品,不是看得见、摸得着的有形商品.业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移.正因为如此,主动购买保险的是少数....

铁岭市17018092290： 怎样做才能成为一名合格的保险业务员? - ？
源受三九： 我认为你可以从下面这几个方面去做: 1)对你所从事的这项工作所需的知识进行全方位的掌握,以免在你面对顾客是对方问你问题而你却回答不出来.(这里所讲的知识包括相关的其他行业的内容) 2)在你去拜访顾客之前通过各种途径熟知顾客方面的情况,特别是顾客的目前的主流需求.营销学有句话:推销98%是对人的理解,2%是对产品的理解.这里的“人”就是指你的“客户”. 3)第一印象特别重要,在你拜访顾客时一定要尽力给对方留下好的第一印象. 4)在拜访顾客时要随机应变,不能够一味的按照你事先的计划.记住一句话:“法无定法,万法归宗”,宗就是你的目的,当然“法”一定要合法律合基本道德.

铁岭市17018092290： 怎样做好一个保险业务员 - ？
源受三九： 要想做好保险业务员从三个方面来进修自己,一、俗话说“做事先做人”这话说得很有道理,如果你用心的去对待客户,真心地维护你现有的客户,怎么样去维护怎么样去对待,这就要靠平时的细节去做,不要怕麻烦,要勤快跑勤快说勤快学.比如说:客户有什么需要一定要快速处理解决,并且态度要好.要牢记他们的生日,给予祝福等等之类的.二、就是加强培训,跟上公司的步伐,与老业务员和业绩好的业务员学习,学习他们的经验和做法.三、要精通保险产品的内容和公司的办事流程.如果业务精通,做人做事又很优秀,又勤快地去发掘新的客户,这样你的业务量就滚滚来.有了业务就是一个好的保险业务员.

铁岭市17018092290： 如何做一个好的保险营销员?？
源受三九： 1、首先你要非常自信,还要有一个不怕失败,勇于面对失败的心态 2、做一个好的保险营销员,做新人一定要勤奋,一定要敢说 3、每天记录工作日志,并且安排好第二天的工作 4、每天按时出席各部门组织的早会,因为早会会有很多保险前辈给你们分享一些他们的经历,你也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难,这个对你再保险行业中成长有是非常有帮助的 5、要精通业务,在通过与客户面对面的沟通以后,一定要非常清楚的知道,哪些险种适合那样的客户 如果你按照我说的做了,那就离一个好的保险营销员不员了.因为这个行业是慢慢积累的行业,没有谁一下子就能做得非常好,我说的是在这个行业只要你想做,就得遵循的一个规则

铁岭市17018092290： 如何做好一个成功的保险销售员 - ？
源受三九： 1、“想”,即保险销售人员应该具备一定的策划能力. 保险销售员是在区域市场开展保险签单工作.保险公司给销售人员设定一个销售任务,所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员...

铁岭市17018092290： 怎样做一个优秀的保险营销员 - ？
源受三九： 想做一个优秀的保险营销员首先你要学会换位思考,你要把你自己放在一个没有接触过保险或者只听后送一点保险他的内心是怎么想的你一定要充分了解他的心理.当你弄懂他们的心理后你再作出针对,和他们沟通的方法.另外一个最关键点是,您要学会树立专业的形象,就是让您的潜在客户充分的信任您如果您的信任没有建立,你什么工作都无法展开保险你根本无法开展下去的.

铁岭市17018092290： 怎样才能成为保险推销员？
源受三九： 成为保险营销员的步骤: 1.首先你要去保险公司应聘,等待保险公司通知面试 2.面试成功,参加公司的保险培训,培训完参加保险代理人资格考试 3.考试过关,等待保监局发资格证书,拿到资格证书之后就可以在保险公司领取“寿/财险展业资格证”,就可以代理销售保险了 给你点意见,保险不是份轻松容易的工作,从事保险行业的营销员应当具备一定的人脉关系和社会关系才能销售好保险.通常来说,任何一个营销员的第一份保单都是出在自家人或者自己身上的

铁岭市17018092290： 如何做一名合格的保险销售员! - ？
源受三九： 你好.新同事. 很多新人,都有你这样迷茫时期.是因为,你才刚刚了解保险.对保险的意义与公用,以及保险公司的营运理念,没有具体的了解. 恭喜你,顺利的通过了代理人资格证书的考试,那么您应该明白什么是保险,至少他不是市...

铁岭市17018092290： 如何做一个保险营销员 - ？
源受三九： 做好一个保险推销员的确不容易,需要注意的地方有许多: (一)在思想上保持一种平和的心态.不管是做业务还是增员方面都在这样. (二)学习是很重要的一个环节,尤其是每天的晨会. (三)学习的目的其实就是怎么更好做到业务上的绩优,所以,业绩是推销员的支柱,没有成绩一切都是不现实的,所以先从缘故开始,然后再与陌生相结合的销售模式. 刚开始做保险,最重要的是要有一定的经济基础,而且要有一颗坚定的心.最重要的是过程,不管你会坚持多久,你都是成功的.北京瑞鑫保险网欢迎您

铁岭市17018092290： 如何做一名好的保险推销员？
源受三九： 按照公司的步伐,听话照做,刻苦学习业务,做好计划,坚持拜访【增员和业务】,心态端正,恒心和自信,给客户优质的服务,这样你一定可以成功.拜访量决定你的一切