俄语四级是什么水平？ 本人外贸行业。谢谢

一个完全的外贸小白怎么开始做外贸生意，本人英语才4级，没怎么接触过外贸行业，请高人指点指点，先谢谢了~

1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；
2. 你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；
3. 你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。

1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5。报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？

6。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

9。参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

10。坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

11。关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

12。关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧）

13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。

14。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

15。这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。

16。现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。

17。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。

18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。

19。客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。

20。我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

同上

本人觉得这种等级考试只能证明学习的时间。过四级基本上要接触俄语2年左右，大概是日常的听说交际没有问题。

四级也分是公共四级还是专业四级，本科俄语专业毕业一般应该是专业八级或者专业四级，如果是选修可能就考的是公共四级或者六级。

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代县18183813201： 俄语四级证有用吗 - ？
彭封米诺： 很遗憾地说,没多大用处,我老婆公司(化工材料进出口)刚招一名俄语外贸跟单,面试的过程就让那专业的毕业生翻译几句从合同抽出来的话,再与她们主管(黑龙江人,自小会说俄语)进行简单口语对话.最后就录用了.也就是说人家单位只看你俄语实际应用能力,不过问证书.那个被录用的俄语外贸跟单员,公司只要了她的身份证复印件和学历复印件,其它一概不看.

代县18183813201： 请问大学俄语四级是什么水平,不是专业四级,是非俄语专业生的公共四级,相当于什么级别,欧标的А2?B - ？
彭封米诺： 专业四级对于你报不了.所以你只能考公共四级了.在新疆,公共俄语四级考点在新疆大学(2008年申请的考点).报名要么通过你所在的学校学院,要么直接来新疆大学.针对你的情况,你最好直接去新疆大学.考试是和英语公共四级考试日期一样,但是只能考6月的,这个考点是一年考一次.

代县18183813201： 大学俄语四级成绩多少分良好 - ？
彭封米诺： 1、没有良好这个级别.120分是合格,优秀的分数不一定,会有个优秀率,所以每年的分数可能都会有点小小不同,不过都得是180以上. 2、大学俄语四级考试与公共俄语四级考试不是一个考试,大学俄语四级是专业四级,只有俄语专业学生...

代县18183813201： 俄语专业四级和在俄罗斯经商10年的人、哪个俄语更流利些 - ？
彭封米诺： 专业四级的水平高一些,在书面表达上,在口语上标准一些.在听力,口语流利程度上可能后者好一些,总的来说,还是前者水平高.

代县18183813201： 我是一个即将大三的俄语专业生,师范类的,今年5月份的四级得了139分,我不知道自己到底是什么水平. - ？
彭封米诺： 理解你的困惑 我负责任的告诉你 虽然我的专四考的比你好 勉强达到优秀 但是我也是基本上也是什么都不会 与人交流很成问题 至于学习方法 单词 例句什么的我都是要记三遍以上才管用 但是隔一段时间(1月)还是会忘记 我的经验是每天都要接触才不会生疏 然后是要多交流 多运用 可惜我们学校这方面的机会不多 多读书也很重要 至于四级分数 不要看太重 没什么意义 考的不好只能说明你应试能力不好 并不绝对代笔水平

代县18183813201： 俄语是不是也想英语一样有级数啊?比如四级之类的? - ？
彭封米诺： 回楼主的话,俄语是有级别区分的.但是不是像一楼说的那样.一楼是说中国国内的俄语等级.那是极不标准的.在俄罗斯,乃至全世界,俄语等级共分为四级:俄语考试机构(ТРКИ)是莫斯科考试中心设立的,由国家承认的,对全世界范围内...

代县18183813201： 俄语二级翻译资格证有多大用 - ？
彭封米诺： 证明你俄语能力的俄语证书,是俄语专业本科毕业的水平,虽然是这样,大部分留学生只有到了硕士毕业才能过2级,这个级别很难,需要你了解俄罗斯几乎所有的俄语现象,才能通过这个考试.这个证书是全球通用的,俄罗斯教育部颁发的,但是我们国家往往夜郎自大,认为也就是相当于国内的四级,但是考过四级的都知道,俄罗斯预科毕业的学生,只要好好学的话就会轻松的过四级.

代县18183813201： 大学公外俄语四级多少分证书上写优秀 - ？
彭封米诺： 你好,我也是公外俄语,我学的是经济学,四级良好好像是80分.我的四级证书及格,六级没过去.找工作还得看看用人单位,你是那人,东北的还是山东的

代县18183813201： 俄语专业四级多少分算合格? - ？
彭封米诺： 俄语专业四级就是120分及格,这是规定死的,我同学考了119分都没过呢,超可怜的.但八级不是规定好的,一般都少于120分,像今年的八级就是110分过关.

代县18183813201： 考俄语证书有用吗?包括多少等级的?O(∩ - ∩)O谢谢! - ？
彭封米诺： 专业俄语的有专业四级和专业八级,专四很通用,专八有难度,看各学校要求了. 公共俄语就是公共四级了. 证书是一方面,很多企业还是有要证书这一门槛的,但关键还是听说能力.这和英语是一样的.