网站是怎样赢利的
"网站是如何盈利的?有多少种好的盈利方式?如果我想运营一个网站怎样如何寻找盈利点?我适合做哪一种网站?"五年前,我是带着这样的问题从传统商业走进互联网的……。
相信这样的问题也是众多网站运营者或对1网站运营感兴趣的朋友所关注的,下面就我所了解到的一些盈利方式做一下简单的介绍,希望对您能有点滴的启发与帮助。
网站的盈利方式一:网站的个人交易平台服务(C2C)模式
这种方式的代表网站是eBay(电子海湾),其1交易方式主要是以个人竟拍的形式,在纳斯达克上市的网站公司中,(据我所知)是市值最高的一家(510亿美元左右),略高于Google(500亿左右)和雅虎(480亿左右),这足以证明这种网上个人交易在美国以及其他发达国家的影响……。
从另一个侧面来说,我听说一个朋友到美国留学,到了以后,从网站上购买了许多自己需要的用品和图书。离开美国时,又通过网站将这些用品和图书买了出去,这足以证明这种商业模式已经被大众所接受。
在国内,大概有三家较大的C2C网站,易趣(现已被eBay收购)、掏宝(阿里巴巴旗下)和一拍网(雅虎与新浪合作)。此类网站运作起来,受众群体大,建立信誉难度大、推广与运营的费用很高,建议要采用此类模式,需要谨慎,除非在某一个专业的领域有足够的优势和充足的资金。
网站的盈利方式二:在线广告
在线广告是网站盈利的比较普遍的方式,其形式繁多,从Banner(旗帜)、LOGO(图标)广告,到Flash多媒体动画、在线影视等多种多样,从收费的方式来看,现在比较受欢迎的是按点击次数收费,Google和百度等搜索引擎网站都是主要采取此类广告方式,Google去年的31亿美元收入(前年14.6亿美元),基本都来源于此类广告方式。
广告收入也是可以在您的网站实现的,只要你有较多的浏览群体(最好是某一类型的专业浏览群体),就具备了网站广告收费的条件,当然,也可以作大型网站的广告合作伙伴获得一定的盈利。
另外,现在比较流行一种“窄广告”的概念,就是针对更专业的浏览群体,而不是泛泛的流量,这样其有效的用户比例会大幅提高。
网站的盈利方式三:短信铃声等移动运营服务
近几年兴起的互联网短信铃声下载,不仅为手机用户带来了更周到的服务和更精彩的铃声彩信,也为各大网站提供了一个非常良好的人气转利润的盈利模式,曾经一度短信铃声的营业收入在国内三大门户总收入的四成左右,可见其重要性。几年的时间,国内的短信铃声服务提供商(电信增值服务SP)竟达1到5000家左右,更有短信铃声专业网站“掌上灵通”去年上市于纳斯达克……。
如果您的网站拥有较好的流量,也可以通过与专业短信铃1声的SP提供网站进行合作,获得一些盈利,当然,如果您拥有更多的投资和技术力量,也可以成为SP的一员,不过现在SP从市场业绩来看,普遍有下降势头……。
网站的盈利方式四:网上零售(B2C模式)
谈到网上的零售可能您的第一感觉就会想起亚玛逊,是的亚玛逊应该说是世界上最大的网上零售商店,去年销售额高大69亿多美元。国内也有许多的B2C零售网站,比如当当网、卓越网等,并且各大网站也基本都拥有自己的网上商城……。
通常的B2C网上零售大概有两种操作方法,一种是您自己经销的产品,通过互联网销售;另一种则是建立一个网上零售的平台,让更多的商家通过此平台销售他们的产品。
在国内,网上零售的方式依然存在一些瓶颈,比如,资金流的信任问题、物流的欠发达因素等,所以很多在国的网上零售都处于信息流阶段,具体实现常常是“网上撮合,网下交易”。
鲜花类网站在国内的具体情况下,找到了非常可行的运营模式,就是互联网站与各地的鲜花店合作嫁接,成功的解决了物流本地化的问题,并且,鲜花网站与各地花店已经形成了比较成熟规范的内部结算机制,为用户提供了更1好的异地送花平台,甚至有些网站已推出全球范围的送花服务。
网站的盈利方式五:特殊信息收费
如果您经常上网浏览,会时常遇到有些网站的信息必须是注册用户才能阅读,有些甚至必须是收费用户,这就是网站特殊信息收费服务类型。
比如,化工类网站,有许多的信息是非用户所不能阅读的,这与化工行业特性有关,其产品丰富、价格变化频繁、企业资金实力比较强等特性奠定了许多化工企业愿意付款阅读一些对行情有关的信息或历史资料。
另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的……。
网站的盈利方式六:B2B交易平台
如果您经常上网浏览,会时常遇到有些网站的信息必须是注册用户才能阅读,有些甚至必须是收费用户,这就是网站特殊信息收费服务类型。
比如,化工类网站,有许多的信息是非用户所不能阅读的,这与化工行业特性有关,其产品丰富、价格变化频繁、企业资金实力比较强等特性奠定了许多化工企业愿意付款阅读一些对行情有关的信息或历史资料。
另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的……。
网站的盈利方式六:B2B交易平台
这也是一种比较常用的网站服务方式,顾名思1义B2B(Business to Business)就是商家与商家的交易,此类模式的代表网站是阿里巴巴,由于其群体锁定在商家之间,虽然群体范围并非普通大众多,但是商家会有更好的支付能力1,和更大的交易能力,也许对于商家来说,成交一笔生意的所得就远远超过支付的会员费用。
近几年,国内的各大行业也纷纷推出了许多B2B的行业垂直网站,其占有专业度高、收费相对低等优势,其前景也应该是很乐观的。
网站的盈利方式七:软件下载
软件下载可以说是网上零售的一部分,只是其销售的产品为软件,可以在线直接下载,而无需物流的运输过程……。
现在国内的软件下载多为免费的形式,有许多的软件公司更是利用互联网的优势进行在线升级服务,这也是促进与用户互动的良好方法。
由于消费能力和消费习惯的不同,英文网站的软件下载较大比1例都是收费软件,即使是共享也是有使用期限的,这为许多的实用性小软件提供了良好的销售平台,在我接触过的人中,就有职业设计英文应用小软件的人,1通过互联网销售,据说生意还不错。
网站的盈利方式八:互联网上网服务
互联网的发展不能缺少的是互联网上网服务,比如企业网站建设、域名注册、服务器虚拟主机租用服务、网站推广服务(搜索引擎优化)、网站运营咨询服务等,既然互联网已经成为了经济体系和生活的重要组成部分,就会需要一大批的互联网服务提供商。
网站的盈利方式九:网络游戏
谈到网络游戏,你就会马上想到盛大的传奇,当然也有网易的大话西游等等,我不大喜欢打游戏,但是还是比较关注游戏所带来的市场。盛大已经通过建立起来的网络游戏王国,成为国内在海外上市网站类公司的市值最高1的一家,可见网络游戏市场之大。
盈利方式还有很多:只要你能想到,用户需求
互联网的服务提供方式还有很多,举不胜举,只要你能想到的,只要是用户需求的,都有可能成为有价服务的组成部分,都有可能成为网站盈利的来源。
互联网的真谛是创新,只要不断的创新,就一定会找到更多更好的盈利方式……
1.广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点,吸引不同的广告商。
2.服务功能收费。此类收费适用于门户网站和专业咨询类网站,主要收费领域为:电子邮件、主页空间、租赁服务、内容定制、专业咨询、网上业务。
3.电子商务。主要还是B2C(B表示商家,C表示消费者)、C2C、B2B,其中B2B主要还是卖会员费,C2C主要是收取交易中介费,B2C则可直接收取相应利润。
4.搜索竞价。如Google和中国的百度,通过卖关键字出售搜索页面上的位置资源获得收入。
5.移动增值业务(短信)、图铃下载。门户网站、娱乐性网站及专门为短信提供内容服务的ISP是主要的受益者。
6.信息内容收费。收费模式有3种:新闻和信息内容打包向其它网站或媒体销售;用户付费方能浏览网站;用户付费进行数据库查询。
7.付费游戏。除了盛大等专业游戏公司外网易、搜狐、新浪等门户网站也纷纷推出自己的网络游戏产品,就连一直致力于国产软件开发的金山公司也推出了多款网络游戏产品。网络游戏收入已成为这些网络公司收入的重要来源之一。
8.网上咨询及教育。各类远程教育网站以及各种网校等都属于这种模式。
9.网上社区及交友。网易、搜狐、新浪、雅虎中国等门户网站都有自己的社区交友专栏,他们的主要盈利方式是向VIP会员收取会员费,并向VIP会员提供更优质、特殊的服务,还有像中国交友中心这样的专门从事网上交友活动的网站,他们除了向VIP会员收取会员费外还可以通过组织线下活动的方式达到盈利的目的。
还有最近比较火的威客网站,像k68这样的也是一种新的模式,通过向招标者(单位或个人)收取招标金额的百分之几作为网站的收益。不过有时觉得它可以归到B2C或者C2C这种模式吧。
一、常见的信息内容收费
综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看,大体有以下三种:1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售;2、用户付费方能浏览网站;3、用户付费进行数据库查询。
内容收费的成功并非一蹴而就,必须信息质量高,内容独特性高(即替代性要低),付款机制方便完善,消费者付费观念健全,上网费率要低、速度要快,明确的市场区隔,内容不易被仿冒及复制等因素。
二、网络专供信息
网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要,网络媒体为其定制的一种专业性很强,有一定的实用性和实效性的电子读本,订购者通过网络媒体所给的网络通行证(密码)定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本,这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年,这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务,像人民网的一种最新政策信息电子读本,销售势头就很不错。
三、网上直播
这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要,网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播,文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网,与其他媒体相比,有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备,不需要庞大的直播队伍,收费也比较低,它还可以直接通过网络与读者进行现场交流,直播的内容还可以多次阅读,很久以后,你还可以随时调阅。
.四、与政府和企业联合开办网上专题
网络媒体提供发布和技术平台,与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题,这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平台,发布自己的信息,扩大自己的影响,推销自己的产品,比他自己的网站效果要好得多,人力和费用也节省许多,它何乐而不为?
五、辛迪加稿件
辛迪加稿件在国外已经很发达,世界上最大的稿件辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买。这种稿件可以是面向大众市场的,也可以是面向小众市场的(niche markets)。
比如,中青网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深度报道和信息库,这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给其他网站。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入,还可以通过点击辛迪加稿件,增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。
六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源
新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响,会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。但是,如果过分限制有新闻价值的内容在网上发展,“会让网民产生失望,因为网民们对网站的内容要求越来越挑剔,胃口越来越大。” 而事实上,大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门,而不是来自报社的编辑部门。 读者购买一份杂志或报纸,付的不是内容成本,而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零,而且把大门向新的受众敞开,向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。
七、实用消费信息功能收费
互联网拥有强大的多种实用信息服务功能,以往为了吸引用户,大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站,社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台,因此,服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。
显然,网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后,才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程,诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。
八、手机短信收费
如今,手机不仅是双向语音沟通的通信工具,而且成为大众化的信息传播工具,“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属,我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中,除了移动电信运营商外,最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。
手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在2000年6月19日,人民日报网络版(同年8月改称“人民网”)日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通,成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是,时隔两年后,到2002年5、6月世界杯足球赛时,人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活,十分遗憾地失去了发展的良机。
九、电子商务平台
网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一,也是常见的模式。在新闻媒体网站中,有代表性的是大洋网(广州日报网站)的图书销售和YNET.COM(北京青年报网站)的“团购”平台。
大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站,且做到相当规模。其标志就是2000年所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外,还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后,工作人员会通过电话确认,然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍,短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上,大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统,加上货到付款、邮局汇款等手段,读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物,2001年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象,是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系,且后者是前者最理想的中介和沟通平台。
电子商务走过很长一段的“烧钱”期,终于开始回暖,已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。
行业网站会员费五花八门,有的可收到上万元。如中化网,每个会员‘入网费’为1.2万元,另外每年需交6000元服务费。仅此一项,该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店,或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站,就开设了网上联盟,客户可以随时在上面开店,最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费,多少不一。由于靠的是规模赚钱,一般费用都比较低。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站,主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外,收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等,通过网上物流配送,客户购买后,送货上门,赚取价格差价。
从整个形势看,电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出,开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元,比上年增长率116.2%。有专家预测,今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言:“中国电子商务产业格局将有巨变!中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代。”
十、网络接入
网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说,电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。
从技术角度看,ADSL正在不断提速,如2002年7月,日本各大ADSL运营商均宣布准备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务。而2003年3月,美国胜天通信(Centillium Communications)发表了最新的ADSL技术“eXtremeDSL MAX”。其特点是同时提高上行和下行的最大传输速度,并且可以扩展与基站之间的ADSL服务提供距离。传输速度方面,由基站到用户住宅(下行)方向最大为50Mbit/秒,由用户住宅到基站(上行)方向最大为3Mbit/秒。另外,离基站的距离最长达7km时,仍能确保192kbit/秒这一超过ISDN的下行传输速度。⑥从国内市场来看,尽管目前ADSL提供的带宽有限,但电信推广的势头咄咄逼人。尽管在宽带网络接入方面,有线电视传输网络具有一定的先天优势,但在激烈的竞争中,能否成为市场上的“大哥大”,尚需用自身行动来回答这一挑战。
这里简单介绍一下台湾东森媒体科技集团(以下简称“东森集团”)的情况。在全球传播业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下,东森集团领风气之先,从1995年起,迅速从最初的传统有线电视经营者角色,转型为结合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者。经过5、6年的发展,一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体“四合一”的媒体集团。东森明确提出4C媒体的概念,即媒体内容事业(Content)、网络与通信事业(Communication)、顾客资源整合社群事业(Community)、电子商务事业(E-Commerce)的整合行销服务。在网络服务方面,主要设有东森新闻报(ETToday)和东森国际网路(ETWebs)两家公司。前者主打东森电视新闻尤其是音视频内容资源上网;后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务。二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群,提供包罗万象的信息内容和各种各样的网络服务。东森于1998年开始投入50亿元资金,完成全岛光纤同轴混合传输网络的基础建设,于1999年正式推出宽频上网服务,用户发展很快,同时更瞄准台湾5000亿元的电信市场,于2000年专门成立了东森宽频电信公司,2001年推出ADSL宽频上网,从而将业务触角从原先的CableModem市场迅速扩展到一般拨接及ADSL领域,等于通吃了所有ISP网络接入业务,与其他对手展开了强有力的竞争。(注:台湾称“网络”为“网路”;称“宽带”为“宽频”)
十一、多种经营
网络媒体如同其他媒体一样,可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务,也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。2001年4月,上海东方网利用品牌优势推出“东方网点”工程,同年12月,上海东方网点连锁管理有限公司注册成立,2002年内东方网点连锁店形成规模,目前,已拥有连锁加盟店238家,占上海网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道,而且也为东方网开辟了新的营收领域。总之,如何开拓线下业务领域,也在网络媒体当察之列。
十二、宽带新服务
宽带网络能够提供更丰富且多元化的内容及服务模式。对用户而言,宽带网络最初的卖点当然在于高速上网,但高速上网实现后,马上将面临着用户更高更多的要求,服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系到其成长与否的最重要因素。一句话,宽带上网的价值不在于上网本身,而是在于其内容提供和服务提供。
宽带网络带来的重大变化之一,是网络的娱乐性功能得到极大提高。目前最明显的体现是在线游戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮。
2000年韩国在线游戏产值高达1.1亿美元,这一数字足足是1999年的6倍。韩国在线游戏业产值的高速增长就是与网吧业的繁荣、宽带网络的普及形成强劲互动后创造的一个奇迹。目前韩国在线游戏正大举进军国内市场。不少网站已认定在线游戏是继手机短信之后又一个赢利增长点。
广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者,应该在市场上扮演宽带内容主要供应者的角色。更何况今年1月,广电总局发布了15号令,对市场准入有着严格的限制。但我们必须看到在利益驱动下,今天已涌现出众多提供音视频节目的网站,其内容或为色情、新奇、刺激,或为侵犯版权,但用户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法。当广电网络媒体正在讨论如何面对市场时,这些另类网站却正在敛钱,并正偷着乐。不管在宽带网络接入上,还是在宽带网络内容、服务提供上,广电部门及媒体均占有先天的优势,但不能不承认,如何找准市场入口并尽快有所收益,始终是我们面临的难题。
十三、网络广告
在广告市场方面,尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋,但毕竟是其营收不可忽视的一个方面,且近年来始终保持着增长态势。从2001年起,网络广告形态进行了很多创新,经营理念也有了很大改变,这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告。
随着宽带网络的普及,流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式,除了可以使用视频点播外,更能使用现场直播吸引网民眼球。如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会,就创造了同时10万人次在线观赏的记录。互动设计也是网络广告效果的重点,如可口可乐2月底推出新的网络广告,由网民欣赏三种不同风格的主题曲,并可网上投票选出自己最喜爱的曲子。“展开式互动广告”有别于以往的强迫观看方式,特色在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现,可因网民的选择权而增加品牌好感度。最近,台北市媒体服务代理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士,做出一份2003年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告,结论显示媒体未来发展以网络和电视最被看好,甚至有超过一半的广告主认为网络是未来5年内最具发展潜力的媒体,媒体人则认为网络及电视潜力相当。从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文论述的重点,
十四、网上远程教育
所谓网上远程教育,就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势,与国内外的教育机构合作,开展网上远程教育。
与传统教育中以教为中心,以黑板、粉笔和老师的讲授为主要手段的教学方式相比,网上远程教育不仅可以取代它的主要功能,而且还有其不可比拟的优越性。
在工业经济时代,教育的模式是学生走进教室;而在信息经济时代,教育的模式是教室通向学生。但是,网上远程教育手段并不是一种万能的教育方式,它不可能完全取代传统的教育方式。传统教育方式是一种人与人之间面对面的教育方式,在情感培养、人格塑造方面具有网上远程教育所无法比拟的优势。知识的传播,行为的示范,情感的交流,单靠一台冰冷的电脑无法实现。在面对面的直接交流中,老师的人格魅力和爱心,父母的谆谆教导,同学之间的情感交往都是教育的一部分。人不但有自然属性,而且具有社会属性,传统教学方式为人们提供了一个人与人之间共同的生活的环境:这里有老师和同学,还有一套完整的规范系统(如校规、守则),它是社会的缩影,让学生学会在集体社会与个性自由之间寻求和谐与平衡。这样就会使学生学会遵守群体的游戏规则,学会尊重、理解、妥协、关心和帮助。另外,网上远程教育也不一定适用于所有的教育层次和课程。它要求学生有较强的自学能力,并能够使用计算机。有专家指出:网上远程教育得以完善还有很长的路要走,但无论怎样,网上远程教育凭着自身的优势已成为传统教学方式有力的补充。
然而,随着网络的进一步普及,网上远程教育必将成为网络媒体的经济增长的热点。
十五、在线游戏
突破“韩”流。在线游戏的运营商们,为了利润简直是奋不顾身。去年下半年以来,金山斥资千万元狂赌《剑侠情缘ONLINE》,获利甚丰;光通的《传奇3》在公测当日就被挤爆了服务器,日进万金,狠狠捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%。
在线游戏的赢利模式,主要靠销售各类游戏卡。在渠道上,主要以网吧为基础,建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网,通过各地游戏专卖店进行销售。同时,开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径;在价格上,热门的游戏基本保持在不到1元可购10个点的价位,其它则视热门程度递减;在时间上,月费卡在规定的期限内可随意上网,点数卡则严格按点消费,每个点大约能玩15分钟,现在的游戏点卡计时功能已精确到秒;在内容上,目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理,国产游戏占不足20%。
作为一种新的娱乐方式,许多网站已不愿长期屈就于“韩”流滚滚的形势,努力在进行突围。“现在代理国外一个好的游戏,价格实在太贵,入门费一般在500--2000万之间。”新浪游戏资讯中心的商务顾问张辉感慨颇深:“经营中的分成比例也令人痛心,国外开发商低的能占到10%,高的甚至能到50%。因此,今后走国产化的路将是根本的方向。”
各大网站自然明白这个道理,纷纷投入巨资,加大自主研制力度,取得了很大成就。去年底以来,《侠义道》、《大清帝国》、《梦幻西游》等纷纷出炉,走向市场。盛大的《传奇世界》就获得了空前的成功,其在线销售系统,
十六、彩信(MMS)业务
彩信(MMS)赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此,彩信运营商们挖空心思,不断丰富这种功能的服务空间。目前,彩信已被染上无数美轮美奂的诱人色彩。在网上,商家们已为各种手机的客户开辟了"彩信图片、动画分类导航"之类的通道,客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去;可以将音乐、贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人;可以不受文字处理的限制,哪怕你给情人发送5000字的文章;可以通过网上彩信收发邮件,进行各种交友和商务活动;还可以进行许多种类内容的订阅下载,甚至照相、摄像等。当然,价格自然也不菲。发1张彩色图片或贺卡,至少1-3元。如要其它服务的包月,一般也都在5-25元之间,大多数平民一时很难接受。短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代,主要在于自己的价格优势。尽管如此,彩信用户量在迅速增长已是不争的事实,商家更是乐此不疲,开展了各种名目的活动。
十七、网络的“天使融资”
我国的风险投资最早萌发于80年代初。当时,全球正处在一场新技术革命时代。太平洋彼岸美国的“硅谷”以及风险投资对新技术革命的推动作用,已经映入我们的眼帘。1985年中共中央在《关于科学技术体制改革的决定》中指出:“对于变化迅速、风险较大的高技术开发工作,可以设立创业投资给予支持。”这样风险投资在中国发展,就有了政策上的依据和保证。同年9月,中国第一家创业投资公司枣中国新技术创业投资公司获准成立。.
进入90年代,随着我国经济体制逐步转轨和对外开放程度的不断扩大、加深,我国对高新技术开发区的开发和引导,又逐步转移到吸引风险投资,推动高新技术产业化的方向上来。1984年工商银行率先开办贷款业务,接着其他商业银行也争相开办这一业务。1990年中国银行正式设立科技贷款项目。仅仅几年,就从1500万元的规模迅速增大几十亿元,1994年达到80亿元,已成为科技贷款的主渠道。
在高科技产业界和经济界,风险投资、创业投资、创业资本、风险资本等一不再是陌生的名词,他成为人们日益关心的热门话题。一九九八年九元美国因特尔公司和摩托罗拉公司同时向我国深圳盛润网络系统有限公司注资500万美元。
就在世界风险投资已呈疯狂状态,风险投资热浪袭人之时,第二届中关村银科达联谊会中国IT业老大枣联想集团斥巨姿涉足风险投资,联想欲投38亿元资金,进入风险投资领域。他们的理念为:第一要有融资能力,能够按照游戏规则运作资本,二、专业行家,对市场充分了解,三、管理专家,能够识别好苗子,帮助企业认识市场和运作,四、应用广泛的社会交流能力,保证各方面的信息渠道畅通,五、专业人才库,在需要时侯将人才输送到投资公司。
十八、股票上市
互联网股票上市,创造着华尔街的一个又一个奇迹:杰弗(JEFF)创建的亚马逊(Amazon)书店在三年时间内,将其原始是投资由一万美元变成⒈3亿美元,网景(Netscape)公司的上市使得网景老板一夜间成为亿万富翁。而这一切,又都在打破着华尔街的行规:无盈利记录,没有称得上出色的管理队伍,没有一个能在短期由扭亏为盈的商业计划,铁定的规则在互联网企业面前形同虚设。
亚马逊书店首次公开发行股票:力挽狂澜。1996年夏季,在技术的股票普遍下挫影响下,互联网股票经历了“概念”股票历史上的第一次退潮。在这期间,“概念”股票概念经历了第一次严重的挑战,投资者开始更加注重互联网企业的经营业绩,由不加选择的购买互联网股票转向有选择地购买经营业绩好的互联网企业的股票。互联网股票的降温持续了大约一年左右的时间,其间有几家互联网企业开始推迟或取消首次公开发行的股票上市计划,进行首次公开发行股票的互联网企业也显著减少。
在互联网首次公开发行股票降温的背景下,亚马逊书店的上市就显得格外受瞩目。亚马逊书店的上市可以说是力挽狂澜,扭转了互联网首次公开发行股票下降的颓势。1997年5月16日亚马逊书店开始在华尔街上市,首次出售5700000股股票。当股票上市交易时,每股收盘价为23美元,创下了一个令人瞠目结舌的奇迹。杰弗3年以前投入创建亚马逊书店的1万美元积蓄,在亚马逊书店上市后变成1·3亿美元。
真正使人感到意外的,也是最能体现华尔街对互联网的偏爱的,是华尔街放弃了多年来始终深信不疑的金科玉律:企业必须有过赢利的可靠记录,才能获得投资。网景公司和绝大多数的互联网企业在上市时都没有盈利的历史,为什么华尔街对他们的股票仍然趋之若鹜呢?
华尔街认为,在一个行业发展的起飞阶段,真正重要的不是盈利,而是增长速度和市场份额。在华尔街对互联网企业发展乐观情绪鼓舞下,一大批互联网企业开始争先恐后地进行首次公开发行股票,为企业的发展筹集资金。继1995年网景等九家互联网公司上市之后,一九九六年又有雅虎等36家互联网企业争相在华尔街上市,从而涌现出了互联网企业一波推一波的上市热潮。通过对互联网公司首次公开发行股票的了解,我们可以得出以下几点启示:具有高科技背景的互联网公司通过首次公开发行股票的方式,可以获得进一步发展的资金。对于这些创业企业的原始投资者而言,通过首次公开发行股票,创业资本获得了惊人的投资回报。可以说,股份上市是风险投资的最重要的退出机制。
1. 选择免费空间还是付费空间:很多朋友的个人主页都是放在从网上申请的免费空间服务器上的,不过对于想赢利的个人站点来说,选择付费空间才是明智之举。当然我也不推荐大家在开站之初就选择租赁或者购买一台甚至多台服务器,那样成本太高。建议大家首先租用比较稳定的虚拟主机,费用一般是数百元 / 年不等。当然,如果你做的是音乐、电影、软件下载等对空间、流量要求非常高的站点,那只好加大投入,选择租赁或者购买自己的服务器,并将它们托管在电信机房中了。这样的费用大约是 2~3 万 / 年不等。
2. 更新的频率:内容是网站的灵魂,网站的时时更新才能吸引访客的下次访问。一般来说,在网站发展到一定程度后,随着内容的增多和栏目的细化,网站必须增加新的人手进行管理和更新。网站更新时间的选择也有学问,首先分析一下访客访问该站点的高峰时段,将更新的时间稍微提前效果最佳。
3. 网站的宣传策略:有网站宣传经验的朋友都知道,一般有登录搜索引擎、交换链接、交换广告、加入品网联盟等常见的网站推广方法。对于不同类型的网站,宣传的侧重点是不同的。比如全球最大的搜索引擎站点 Google 就从来没有做过任何形式的传统广告、页面广告,它主要是*口碑在网民中传播。而目前访问量非常大 的 个 人 网 站 http://www.q8q9.com 采用了在主页上加入代码,提示访客将其设为主页的办法来迅速提高其页面点击率( 这主要是由于它提供的是网站的入口服务,对大多数类型的个人网站,这样做只会引起访问者的反感,请慎用!)。旺财是这样来处理这个问题的:首先建立一个比较完备的网站统计系统,接下来分别试用不同的宣传方法,再观察网站访问量的变化,最后确定出最好的方法,并将其深入下去。需要提醒大家的是,网站的宣传只是一种手段,要真正保证访问量的持续上升,还得在网站内容上下功夫。
赢利模式的拓展
在辛苦的更新扩充网站内容和推广网站长达一年左右后,旺财的网站日均访问量有了很大的提高,下面该是考虑如何回收建站成本以及赢利等问题的时候了。在上一篇文章中旺财已经提过个人网站收入的大致来源,下面分别介绍一下各自的注意事项。
1. 厂商赞助:这种情况一般是我们在站点上为主机提供商制作一个广告条,来抵消或者减少租赁费用。具体的操作还需要大家跟主机提供商联系协调。大家 可 以 参 考 一 下 http://www.q8q9.com 的广告设置。
2. 广告投放:目前百度、搜狐新闻、易趣、21cn 等网站都提供有图片、文字链接广告的合作,大家可以直接跟他们的广告部门邮件联系。如果你的页面访问量和网站内容与他们的要求相符,就可以获得合作机会。需要注意的是广告条的配色风格尽量和网站本身的风格融合在一起,特别是色调要保持一致,如果因为加入的广告影响了网站的访问量,就得不偿失了。此外,不推荐采用弹出式的广告,一来这种广告非常容易引起访问者的反感,二来在 Windows XP SP2 推出后,弹出式广告会逐渐退出历史舞台,这也是大势所趋。大家可以参考 http://www.aiai8.com 的广告设置。
3. 其它形式的收入:等你的个人网站有实力做到这一步后,可以考虑跟大型网站甚至传统厂商联合举办活动等方式来扩大收入来源了,这时候你完全不是处于被动的找客户的" 无奈"状态,一般厂商会主动联系你的。而且这时候你已经积累了很多经验,网站的未来你应该会有自己的打算,就不用旺财多操心了。如果你觉得网站已经没有更大的发展空间,那就将它转让给大型网站吧(我们常常听到的收购新闻大致也就是这样出炉的)。
1、靠为其他人(法人)提供服务,如空间租赁、电子邮局等。
2、网络广告。
3、电子商务网站。网上商店、咨询等。
网站是如何靠点击量来盈利的?
网站盈利模式其实很简单:1、主要的是靠广告收入,每一个页面都会显示很多广告,所以页面点击率对于网站来说非常重要。2、其次是一些短信、彩信收入,就是发一条信息收你多少钱或者是包月多少钱。这个业务上很多网站信誉不佳,现在除了大网站,人们也不太敢使用小网站的短信服务了。3、是经营网络游戏,比...
彩票站点怎么盈利
彩票站点盈利方式分析:1. 销售返点:彩票站点通过销售彩票获得主要收入,每张彩票通常能带来8%的返点。2. 年终奖励:在业务评比中取得优异成绩的站点,可获得来自彩票中心的年终奖励。3. 大奖奖励:当站点售出的彩票中出大奖时,站点会获得彩票中心的额外奖励,但这部分收入较为偶然。4. 客户返点:针对大...
村里开个加油站一年能挣多少
加油站的主要盈利途径在于汽油和机油的销售。它们通常以高于成本价的价格提供燃料油和润滑油等服务,汽油售价通常高于成本一倍以上,而机油的售价则高出成本30%以上,构成了其主要的利润来源。加油站的利润计算 计算利润相对直接。每升汽油的纯利润一般在1元左右。对于私人加油站,这个数字可能提升至2元左右。
菜鸟驿站一天500件能挣多少
快递驿站一天500件能赚多少钱?盈利点1:代收费 快递驿站的代收收入主要取决于每天入站的包裹数量。一般来说,每件快递的代收利润约为0.5元左右。如果快递驿站每天收件量在500件左右,那么每月的收件收益大约为0.5元\/件 * 500件\/天 * 30天 = 7500元\/月。当遇到电商促销期间,如618、双十一等,...
阿里巴巴国际站的盈利模式
1. 阿里巴巴国际站的主要盈利模式包括广告费用和佣金收入。2. 商家可在平台上投放广告,以提高商品的曝光率和流量,广告收入是阿里巴巴国际站盈利的关键部分。3. 当商家通过阿里巴巴国际站向全球买家销售商品时,平台会从中抽取一定比例的佣金,这也是其盈利的重要组成部分。4. 综上所述,阿里巴巴国际站的...
快递网点是怎样盈利的
盈利方法:1、首先,快递网点作为一个中转站,最直接的利润来自于快递包裹的收发,这是最直接的一种盈利的方式,也是最常见的一种。2、对于快递的签收,自然不会少见,在平时的生活中,都会进行一定的网上购物,会收到一定数量的包裹,这是快递网点最直接的赚钱的方式,在旺季,赚钱还是可以的。3、快递...
独立站如何盈利?
独立站盈利的方式有以下几种:1. 广告收入:可以通过在网站中嵌入广告、合作推广等方式获得广告收入。2. 销售产品:可以通过网站销售自己开发的产品或者代理第三方产品。3. 会员收款:可以通过提供更多的付费服务或者收取会员费用来获得收入。4. 资讯服务:可以通过提供优质的独家资讯服务,卖文章、卖内容等...
彩票站一年能多少利润彩票站一年能多少利润m
4. 彩票中心向彩票站支付的收益是基于每张彩票2元的售价,彩票站从中获得8%的利润。尽管单张彩票的收益看起来不高,但大量销售可以使收益可观。在一日销售3000张彩票的情况下,彩票站每日可赚取约6000元,扣除成本后仍有可观盈利。5. 在三线或四线城市,彩票站的年利润可达15万元,即便是在一线城市,...
彩票站如何盈利
2、第二个是销售额,在繁华的、人流量大的、店铺多的地方会有很大的销售额,会是偏远地区的几倍。3、第三个就是靠吸引顾客去你那里买彩票,你提供一些好的服务,比如提供一些茶水之类的,让来你的店里看的人不买都不好意思,中国有句话叫羊群效应,彩票站里人一多,外面的人都跟着买,买彩票的...
彩票站一年能赚多少钱?
01 彩票站的利润通常来源于彩票销售提成。以每张彩票2元计算,若每日销量达到3000张,彩票站能获得的提成大约是500元,每月大约15000元。此外,若顾客中得大奖,如500万元,彩票站通常会获得奖金2%的返点,这可能带来约10万元的额外利润,几乎相当于彩票站一年的盈利。02 彩票自诞生以来已有数十年的历史。
余章度米: 网站赚钱的方式:1、加入广告联盟,发布广告,获得收益.一般以点击广告、弹出广告的次数计算.2、厂商直接付款给你,在网站上投放广告.一般是包月、包年计算.3、网站本身提供某种产品或服务获得收益.如网上专卖店,卖产品获得利润;或者提供技术服务,如平面设计、维修电脑等.4、网站流量大了,可能获得风投,或被收购.比如hao123被百度收购、265被google收购.
仙桃市13435714361: 开一个网站是怎么赚钱的 - ?
余章度米: 有很多模式,培训、会员收费制,资源下载收费,卖产品,卖广告位等等,最常见的是做流量起来挂广告联盟.现在网站不好做了,做之前先看下自己擅长什么,就做什么类型的网站.
仙桃市13435714361: 请问大家一个网站是怎样赢利的呀? - ?
余章度米: 1、广告赢利.点击率越高,投放广告的生意就越好. 2、实行会员制.先让你注册,再要你把钱汇到指定帐户.消费时,先登录,要下载资料、软件、看电影等就从帐户中扣钱啦. 3、手机注册.与电信合作,由电信从手机费中代扣. 4、网站推广盈利.在各地建立分网站,扩大市场. 5、与相关企业或网站合作,如sohu与nba,超级女生与各大网站等. 6、与广告公司合作.
仙桃市13435714361: 网站怎么盈利 - ?
余章度米:1.广告.广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝.不同的网站可以根据自身受众的特点,吸引不同的广告商. 2.服务功能收费.此类收费适用于门户网站和专业咨询类网站,主要收费领域为:电子邮件、...
仙桃市13435714361: 网站是如何赢利的??
余章度米: 1广告——网站也是一种媒体.象电视一样,哪个频道收视率高,哪个频道的广告费就越高. 2收取共享资源费——在线看电影、下载等很多都是要收费的. 3游戏——点卡 4收取服务器托管费——你想SOHU这样的知名网站设立自己的一块地盘,你当然要交钱啊!
仙桃市13435714361: 网站盈利 - 现在的网站是怎么盈利的? ?
余章度米: 网站的盈利方式一:网站的个人交易平台服务(C2C)模式 这种方式的代表网站是eBay(电子海湾),其1交易方式主要是以个人竟拍的形式,在纳斯达克上市的网站公司...
仙桃市13435714361: 做网站是怎么获取利润的?具体点?
余章度米: 网站的赚钱手段各有侧重,根据收费的具体类型,大致包括以下收费项目: 1.广告.广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝.不同的网站可以根据自身受众的特点,吸引不同的广告商. 2.信息内容收费.收费模式有3种:新闻和信息内容打包...
仙桃市13435714361: 网站是怎样获得利润的??
余章度米: 一般的网站是在上面打广告,访问量越大,广告费就越贵
仙桃市13435714361: 一个网站的利润是怎样获取的??
余章度米: 主要就是三类... 1.大部分网站是靠 广告投放 盈利的,比如 谷歌 以及很多小网站 2.通过提供增值业务盈利,比如 腾讯QQ 3.通过收取服务费、会员费盈利,比如阿里巴巴
仙桃市13435714361: 网站怎么盈利??
余章度米:1.在线广告; 2.彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式; 3.通过网站销售产品; A.通过网站销售别人的产品; B.通过网站销售自己的产品; 4.注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务; 5.网络游戏运营,虚拟装备和道具...