利诱,才是让人主动接手“烂店”的正途

作者&投稿:征岭 (若有异议请与网页底部的电邮联系)
~ 人性是自私的,99%以上的人,总是在趋利避害。

想让某人做件事,通常有两个很有用的方法。威逼,或利诱。

那么,问题来了。如何让优秀的片区负责人,主动跳出来、踊跃承接“过往业绩不好”的终端门店?

先用威逼试一下。你必须承接这个烂店,否则老子让你好看!扣工资?扣发利润奖金?扣发其他好店的分红?交出手里的最好门店?砍死他?…

人家是正儿八经掏钱投资,凭什么扣发分红?人家兢兢业业,凭什么扣发工资和利润奖金?就因为他不听安排吗?好像不太行得通。

用行政手段强压某个片区负责人接手某个烂店。多半可以。但效果估计不会太好。

那就走“利诱”这条路吧。怎样的利益,能对他产生明显的诱惑效用?

干成了,可以收获巨大收益。干不成,损失较小或者没什么直接经济损失。否则,普通人大概率不会跳出来抢烂店。

还在思考中。明天继续。


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