经销商的选择中是不是实力越大越好？
分销商经营规模越大越好实力越强越好事实应该不是。
市场
不是的。
相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本高利润的小品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。
再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知不可行。出于对大品牌产品销量及影响力考虑，经销商又不能轻易放弃。
再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大，所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。
扩展资料：
经销商的选择误区：
1、只选择经销商的分销网络分布广的经销商
确实有些经销商经营时间比较长，网络丰富，很想通过他的网络一下子把市场打开，最后为了达成合作，给这个大户经销商促销力度很大，支持很多，出现客大欺店的现象，未来的结局就是会到处闯祸，扰乱市场，无法治理市场持续，新的经销商很难进入，小的经销商没有利润可做。
2、只选择规模大，实力强的经销商就好：
很多区域经理在开发区域市场过程中间，首先就去开发当地最大的经销商，认为有资金，有实力，销售的一定会很好，结果是产品放在这些经销商手里，容易被绑架；不主推广产品，又不能再去开发其他的经销商，产品就这样被软禁起来了。
如何做一个产品的经销商?
如何做经销商访谈\\x0d\\x0a 市场调查的前提或者目的大体来说分为两种,一个是新品牌或者新产品进入市场的调查,另外一种是为了既有品牌或产品的一些情况而进行的调查,一般来说,前者的销售渠道没有建立或者不够完善,而后者一般是建立了比较完善的销售渠道和分销网络,因此在调查过程中,针对的调查对象中就有了一个明...
产品销售方法
新品的推广一定不能全面铺开,经销商要选择适合产品销售的区域进行销售,这与产品的定位相关。一般来说,要选择具有消费潜力、并有消费意识的区域,这个区域具有一定的带动作用。比如,在县级市区,可以选择先在城区销售,通过城区的销售示范效应带动乡镇市场的销售。或者选择发达的乡镇市场、以及工矿等大型企业较为集中的区域...
代理商和经销商有何不同?
二、经销商业务不同 1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品\/服务）；获得经营利润；2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。三、代理商业务不同 1、不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品\/服务）；赚取佣金（提成）；2、经营活动...
是不是分销渠道越短越好,层次太多难于控制
不是的。渠道的长短通常根据纵向渠道的分销商数量来划分。不管选择长渠道还是短渠道，都要分析市场、产品和企业等各种因素，并根据市场情况予以调整。长渠道优点：1、市场覆盖面广；2、生产商可以将渠道优势转化为自身优势，省钱；3、一般消费品销售较为适宜（日用品）；4、可以减轻企业的费用压力。短渠道...
渠道问题有哪些
渠道问题主要包括以下几个方面：一、渠道选择问题 在市场营销中，选择合适的销售渠道是至关重要的。企业可能面临多种渠道选择，如线上渠道、线下实体店、分销商等。选择何种渠道能最有效触达目标市场，是渠道选择中的主要问题。不当的渠道选择可能导致市场覆盖不足、成本过高或响应速度慢等问题。二、渠道...
品项 是什么意思?
品项是商品品类的细分，具体指某个品类里的某个品种中的一种独立规格。一个经销商往往经营几个或多个品牌，在代理商不同的发展时期，这些品牌的作用是不同的；并且不是每个品牌都适合自己市场的区域特点，也并不是每个产品都是常销性产品，而且每个品牌的投资收益和资金回转率都有是差异的。所以代理...
生产商、供应商、采购商与分销商之间有何区别?
采购商不仅指个人也指机构企业，包含采购运营，商业利润等成分。采购师是指从事商品和服务采购工作的人员。采购商其优势在于整个采购过程中处于主动地位，主动选择材料，在谈判中可以讨价还价。可以有购买与否的权利，当然这些也不是绝对的优势，相对于产品或资源稀缺时，采购可能就处于被动地位。分销商(...
经销商是指什么?
遗憾的是,更多的经销商正在成为生产商的附庸,完全被生产商“套牢”,更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重,更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。 经销商、代理商、分销商的关系 1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌;分销商一定是代理众多品牌,比如世平分销,龙临分销;经销商是个...
哪些是中间商
分销商通常与生产商签订分销协议，负责将商品分销到各个销售渠道，如零售店、超市等。他们帮助生产商扩大销售渠道，提高市场覆盖率。这三种中间商类型在商品流通中起到了不可或缺的作用，他们帮助生产商扩大市场覆盖，提高销售效率，同时也为消费者提供了更多的选择和便捷的购买渠道。
经销商,代理商,分销商主要区别是什么?
经销商，代理商，分销商主要区别如下：一、三者主要权利不同 分销商拥有价格决定权，他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的...
主轮那他： 经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办?或者,这个经销商从竞争对...
天宁区18785825659： 我现在要自己为厂家跑业务,从来没接触过业务这块也没有培训过,没有经验,有没有有经验的朋友帮助一下, - ？
主轮那他： 人大概可以分为两类,主动型和被动型!多数成功的人和领导都属于主动型,他们多不愿意被他人领导或被动的接受任务,希望通过自己的努力去争取和获得成功!被动型的人像古时候的守株待兔,做事的积极主动性较差!习惯服从和被领导....
天宁区18785825659： 好的经销商改如何去选择? - ？
主轮那他： 第一,首先先确定一些备选客户. 第二,考察经销商的实力.包括很多,如人员配置,车辆配置,财力状况,及被选客户的影响力及号召力. 第三,考察其代理的产品及产品价购.本品是否合适去经营 第四,考虑经销商的思想观念,主要是属于被动型还是主动型的, 基本上就这么多,当然不同的产品和市场你要考虑到不同的因素,只要是对你有利的,毕竟这和你自己的业绩达成有很大的影响
天宁区18785825659： 一个区域一个经销商好还是多个经销商好!<大概3000字>紧急! - ？
主轮那他： 首先要看这个区域的大小,是一个市呢?还是一个省?或者更大一点,如果区域相对来说比较小的话,开发一个经销商比较恰当,最好是选择强势一点的经销商,这样对你的市场开拓、新品开发都会有帮助,在这个经销商的下面,你还可以按区域或渠道细分,再设立若干个分销商,这会给经销商分担不少的压力,同时也会增加厂家对整个市场的管控能力.其次,要看产品在这个区域的成熟程度,如果初次进入本区域销售,空白网点很多,可以在短时间内考虑设立多个经销商,最好按照严格的渠道进行划分,以免经销商之间“打架”增加本身对市场的控制难度,在产品销售网点基本铺开的时候,可以逐步削减经销商,但是分销商有必要长期存在下去.
天宁区18785825659： 作为一个经销商,需要具备哪些条件 - ？
主轮那他： 你可以看到,一般都是省级总经销,市级总经销,县级总经销,好像还没全国总经销,或者中国总经销,除非是跨国公司,比如Google,李开复同志整了个Google全球副总裁,大中华地区总裁.再比如康师傅冰红茶,王老吉,他们已经铺开全国市场,好像也没有哪个经销商直接做全国市场的.不知道你是自己的品牌,还是代理别人的品牌,经营自己的品牌,你可以“经销”全国市场,代理别人的品牌,做区域市场.但是,不管怎么样,你现在都需要一个营销策划高手帮你做市场调研,找个切入点 现在什么生意好做 http://www.4b9.net
天宁区18785825659： 如何做好产品的销售？
主轮那他： 众所周知,强势品牌就是那些品牌知名度高、在消费者心目中留下清晰、良好印象的品牌;而弱势品牌则是品牌知名度低或者说根本谈不上什么知名度的品牌,它们一般在消费者心目中印象模糊或者没有留下什么印象.在产品的销售环节,弱势...
天宁区18785825659： 企业选择经销商的两个基本原则是什么? - ？
主轮那他： 一、其本身的资源(基本的财务能力和其他潜在的有利于发展的自身条件)二、其有效地经营团队和发展规划、...还是在于一个综合实力的评判,一个其发展前景的评估、
天宁区18785825659： 经销商越大越好? - ？
主轮那他： 如果是垄断行业,固然越大越好.
天宁区18785825659： 如何选择你的经销商?求答案 - ？
主轮那他： 现在我们大部分生产型企业的销售制度还是走的是经销制,生产出产品后,以省、地级市、县级市、乡镇....等等,逐级选择经销商进行分销. 一个新的产品到了一个新的市场,如何在众多的本行业经营者中,选择一个最适合于自己的经销...
天宁区18785825659： 经销商如何选择代理厂家(一) - ？
主轮那他： --经销商培训课上用到的资料,与你分享 俗话说:“女怕嫁错郎,男怕选错行”.经销商最担心的就是选错代理厂家.那么,经销商如何选择代理厂家呢? 笔者通过多年营销实践工作,深深感到经销商选择代理厂家,最重要的就是要“知己知彼...
