中国直销业

中国直销业到底怎么运行..~

直销法规宣布的那一天，我们可以说：“中国直销终于立法了，中国的直销业终于迎来了发展的春天!”这一天，也注定是中国直销史上划时代的一天，因为直销企业为之苦苦等待、为之忙碌奔波了近10年的直销法规终于快出台了。做了多年边缘人的直销商们，也终于可以走到阳光下，大声告诉自己的亲朋好友说：“我做的是正当职业！”交流号《1011-540-160）

直销法规就要出台，直销在中国终于要开放了。立法后的中国直销会是一个什么样的情景呢？这一次的开放会不会像1996年的那次开放一样呢？这是很多人关心的问题。那么，立法后的中国直销，到底会是一个什么样的呢？对直销颇有研究的旷强先生曾说：“未来几年，中国的直销市场将会形成内外资并举、多寡头垄断及中小型准直销企业百花齐放的竞争格局。政府、直销企业与经销商、消费者这四者形成的力量汇合后，将产生巨大的能量。这种力量将引导直销市场向更加理性、更加健康的方向发展。”

旷强先生的分析是对的，但那是就一个大的发展趋势而言。就目前来讲，由于直销法规刚刚出台，由于直销牌照的发放比较严格，只有很少的企业能够拿到直销牌照。笔者以为，就目前的情况而言，中国的直销市场将会出现以下几种局面：


规范调整期

为了适应《直销管理条例》和《取缔非法传销条例》两部直销法规，企业必须对以前的奖金制度及一些内部管理制度作一些调整，从而达到规范经营，以取得《直销经营许可证》。

调整内部制度也好，信息披露也罢，这些对于一家企业来说，并不是一件难事，有的企业甚至正在着手进行。但是，问题的关键是国家在即将出台的《直销管理条例》中，对直销企业支付给每个推销员的报酬，也就是我们常说的拨出比率作了上限规定，而这个上限又比以前企业拨出的奖金比率要少得多。我们知道，直销这一销售模式之所以有这样大的魅力，并不在于能够让你不投资或少投资就可以从消费者变成经营者，并不在于能够给你时间的自由，虽然这是直销企业所大力宣导的。直销能够吸引人的关键，还是在于高额的奖金制度能够让人实现财富自由。但由于企业要符合《直销管理条例》的规定，这样，每个直销企业都必须对奖金制度进行调整，这样的调整又将会直接影响到直销商的利益，所以，每个企业都必须谨慎行事。企业在奖金制度的调整方面，即要符合国家《直销管理条例》的规定，又要最大限度地保证直销商的利益，不然，将会造成直销商的大量流失。如果那样，对企业的损失将是无法弥补的。因为，企业的产品是靠千千万万的直销商销售出去的，企业的利益也是从这千千万万的直销商销售产品的利润中来。

记者近日了解到，为了适应《直销管理条例》的相关规定，如新（中国）日用品保健品有限公司率先进行了制度的调整，但是，由于解释工作没有做到位，直销商便很难接受这样的制度，一些高级别的直销商甚至到上海市如新中国总部，与如新中国总裁邱锦云展开对话。

立法以后，类似如新这样的问题，在每个直销公司中可能都会出现，但这个时期不会太长。这将根据各个直销公司的具体情况而定。像如新这样先走一步的企业，其规范调整期将会很快结束。


激烈竞争期

这种竞争其实现在已经如暗流涌动，甚至已经较为激烈了。立法以后，直销市场的竞争将会表现在人才、直销商、产品质量、价格、服务几个方面，这种竞争将会长期存在下去。

首先体现的是人才的竞争。笔者曾经在本刊今年的第5期杂志的《中国直销还缺什么》一文中，对于我国目前直销人才的缺乏也作过一些阐述。人才的缺乏，是制约我国直销业健康发展的一大问题。最近，我们陆续接到一些直销企业，和准备进入直销业的企业来电，要求我们帮助其寻找一些直销企业管理人才。根据我们的了解，目前大陆直销企业管理人才中，还有很大一部分直销企业管理人员是来自国外和我国台湾、香港地区的。立法以后，一些首批拿到牌照的企业要扩大规模，一些新的直销企业和准备进入直销的企业，都需要大量既懂企业管理，又懂得直销的人才。所以，人才的竞争将会愈演愈烈。

其二是直销商的竞争。直销商的竞争主要是直销企业间的竞争。一些企业为了不断扩大自己的市场占有量，使出各种手段抢夺直销商，特别是对于手下有大量团队的直销商，甚至出现了用重金购买团队的不良竞争现象。当然，立法以后，直销商的流动是正常的，甚至会出现向第一批拿牌企业聚集的现象。那些规范的、产品质量好的、有发展前景的、价格竞争力强、服务好的直销企业必将受到直销商的青睐。

还有一种直销商之间的竞争是企业内部的。一个企业内部团队和团队之间的下级直销商争夺，那将对企业的形象造成不良的影响，这是企业应该注意的问题。同样，企业与企业之间的竞争也要防止恶性竞争，不然，又将会出现1998年那样的混乱局面。这无论是对一个行业的发展还是对企业的发展都是不利的。

产品质量和价格的竞争，也是立法以后直销市场竞争的一个重点。直销开放了，消费者对直销产品选择的余地大了，多了比较就多了鉴别。由于我国对直销产品限定了范围，因此，关键是产品的质量和价格有没有市场竞争力。为了扩大市场占有量，直销企业必定在提高产品质量，降低产品价格上狠下功夫。这对消费者者来说，无疑是件好事。

服务的竞争将会体现在直销企业对经销商的服务，直销商对消费者的服务两个方面，因为只有企业把对直销商的服务做好了，才能吸引更多的直销商加入，同样，直销商把对消费者的服务做好了，才能扩大市场。


市场整合期

虽然现在还有很多直销企业开盘，虽然国家对于首批发放《直销经营许可证》的企业没有数量上的限制，但是，由于8,000万元人民币的注册资金和2,000万元人民币的保证金这道门槛，同样让很多企业无法拿到《直销经营许可证》。

现在，国家商务部还没有受理直销企业登记的相关资料，业界对于首批能够拿到直销牌照的企业猜测也很多，出现了不同版本的说法。每个想第一批拿到牌照的企业都在使着各种招数努力着，天津泰达益生的王书新甚至喊出了：“一定要在第一批拿牌”的口号。一种说法是内资30家，外资30家；另一种说法是总数30家，外资占2/3，内资占1/3；还有的说会出现一些新面孔。但是，不管怎么讲，有一点是肯定的，那就是第一批能够拿到《直销经营许可证》的企业必定是少数。那么，没有拿到第一批直销牌照的企业怎么办呢？本刊副主编白木曾经在《中国直销从并购开始》一文中作了分析和预测。新一轮的整合，在立法后的中国直销业中，将会是一种潮流。

第一批没能拿到牌照的企业，有4条路可走：一是与拿到牌照的企业进行整合，一起发展；二是继续做好准备，等待第二批拿牌。这样时间较长，企业压力也较大；三是如当年的天狮一样，到国外去拓展市场。但对于没有拿到牌照的企业，这也是一件难事；四是在地下或在灰色地带经营，根本就不打算去申报拿牌，但这样风险又较大。所以，走整合之路是一条捷径，也将成为中小型直销企业和准直销企业的首选。

整合还不只是企业的整合，还包括团队、系统、产品的整合，通过整合，将会有一批优秀的团队、系统和品牌产品的出现。


严打规范期

立法以后的时期，由于行业竞争的加剧，市场整合的到来，市场竞争中将会出现一些问题。第一批没有能够拿到牌照的企业，特别是那些原本就不想在这个行业长期做下去的企业，将会无视国家法规的存在，进行一些违规操作，有的甚至会搅乱整个市场。那么，立法后的中国直销市场，会不会像1998年那样，由于市场的混乱而导致国家再次进行全面禁止呢？回答是肯定的——不会！

无论是遵守WTO的承诺，还是市场经济发展的需要，直销这一营销方式，从现在开始，必将在中国长期发展下去，并且将会逐渐走向成熟。对于所出现的不规范经营，出现的非法传销事件，监管部门将根据《反金字塔条例》进行查处，打击的力度将会加大。

以前，工商行政管理部门对于非法传销者的处理没有法律依据。立法以后，为了中国直销业的健康发展，各级监管部门将依据《反金字塔条例》及有关法律，对非法传销进行严厉打击。最近，内蒙、辽宁、四川、贵州、重庆、河南、广西等省、市、自治区的工商和公安部门，都对非法传销加大的打击力度。由此我们可以看出，立法以后，必将有一个严打规范期。因为，只有对非法传销进行严厉的打击，才能使直销业在我国得到健康的发展。


平稳发展期

中国直销业的发展，也将与世界其他国家的直销业发展一样，在经历了以上几个时期以后，将会进入一个平稳发展期。这一时期的到来，也许要在几年以后了。

通过规范调整、激烈竞争、市场整合、严格规范几个时期，那些在这个行业中没有竞争实力的、老板心态不好想短期捞一把的、不能进行规范经营的企业已经被淘汰出局了，广大消费者对于直销这一销售模式和直销产品也能够认同和接受了，拿到牌照的企业也走上了长远发展的道路，中国直销从此便进入了一个平稳发展的时期。

平稳发展期的最大特点就是理性。国家的相关主管部门理性了，企业理性了，直销商理性了。消费者也理性了。国家相关的主管部门对这一行业的管理积累了经验，对直销和非法传销能够明确地加以区分；企业将不会以为只要一进入这一行业就会大把大把地赚钱。那些想进入这一行业的企业也会更加慎重，并且将会规范经营，以求得到更大的发展；直销商也会更加理性，将不会去进行违规操作；作为消费者，对于直销这一种比较方便和快捷的消费方式，也将不再反感，而是能够有选择地接受。

为了中国直销业的发展，我们期待着中国直销平稳发展期的早日到来，同时，我们也希望我们的直销企业及准备进入这一行业的企业，能够为了这一发展期的到来而共同努力！

直销只是新的卖货方式，为什么不制止，因为加入WTO国家必须有自己的直销业。能让人赚钱的行业会管？直销的产品都是一个价格，有产品。传销价格不肯定而不一定有产品关键是违法

2005年立法。
直销大事记
2005年9月1日，两部直销法规核心文件《直销管理条例》和《取缔非法传销条例》获得国务院颁布。《直销管理条例》将于12月1日实施，而《取缔非法传销条例》则提前在11月1日实施。
2005年8月 国务院通过《直销管理条例（草案）》和《禁止传销条例（草案）》。

2005年4月 商务部和国家工商总局正式批准雅芳（中国）有限公司作为直销开放前第一家试点公司，在北京、天津和广东省进行直销试点。中国第一张直销试点“牌照”花落雅芳。

2004年8月 国家工商总局公布2004年十大传销案例，其中包括“重庆大学生参与传销案”、“利用网站变相传销案”、“全球远程教育网变相传销案”等。
2004年9月 圈定22家企业的厦门直销研讨会的顺利召开，标志着中国政府正在全面积极地加强直销化进程。

2003年1月 美商如新的108家专卖店在四省一市同时开业，成为即1998年10家转型企业后，第一家获准进入内地市场的外资直销公司。
2002年2月 三部委又联合发表31号文《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，对转型企业中雇佣推销人员的方式，报酬，合同订立等方面进行了明确的规定，再次强调店铺经营。

2001年11月 中国加入WTO，承诺三年内开放中国直销市场。同年12月13日，原国家经贸委副主任张志刚表示，国家经贸委正在有计划地加紧相关直销法律法规草案的起草工作。
1998年6月 三部委(对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局和原国内贸易局)联合发布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，同年7月份颁布通过了成功转型的10家规范直销企业名单。

1998年4月 国务院发布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定“自本通知发布之日起，应一律立即停止传销经营活动”。《传销管理办法》同时失效。此举俗称“一刀切”政策。
1997年8月-9月 国家对传销行业再次进行整顿，并重新审核通过，37家传销公司可开展多层次传销业务。

1997年1月 国家工商局颁布了中国传销业第一部法规——部门规章《传销管理办法》，对传销有过如下定义：传销是生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。

2005年12月1日就立法了！

2005年中国出行了直销管理条例，不能算是立法，根据目前这个形势，中国直销业已经渐渐露出水面，在某些地区已爆发，可能2015年立法。

有条例约束的。

2005年已经立法

快了快了

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乾安县18439933656： 直销业 - 搜狗百科？
嬴岚辉力： 就是目前已拿到直销牌照的公司包括外资和内资企业(已有16家,外企12家,内企4家).说明公司有实力,运做规范,有长远发展规划.他们有自己的工厂和自主研发的产品.已得到政府认可.予以批准在部分地区运行直销.如:安利、完美、玫琳凯、如新、富迪等.

乾安县18439933656： 中国直销业是什么样的 - ？
嬴岚辉力： 是一种没有在固定零售点进行的面对面销售 是一种透过人员接触(销售员对购买者),不在固定商业地点,主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式很相似;不过后者更强调消费性与配销方式 直销定义中有两个要点:

乾安县18439933656： 中国直销业 - ？
嬴岚辉力： 2005年中国出行了直销管理条例,不能算是立法,根据目前这个形势,中国直销业已经渐渐露出水面,在某些地区已爆发,可能2015年立法.

乾安县18439933656： 中国什么是直销？
嬴岚辉力：直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式. 什么是直销企业? 直销企业,是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业. 什么是直销员? 直销员,是指在固...

乾安县18439933656： 中国本土直销业是传销吗?合法吗?好做吗?能挣到钱吗? ？
嬴岚辉力： 朋友,你好,我来回答这个问题. 中国本土直销业这个行业不是传销,关于这个行业的模式,在中国运行了14年的时间了,从事这个行业的人数达到了上千万人了,对于这个行业的合法性,这个行业还是处于灰色地段,还没有立法,也就是没有相关的法律去约束它.所以也不合法,也不违法.

乾安县18439933656： 中国直销业路在何方? ？
嬴岚辉力： 转帖网络资料供参考 ------------------ 2005年9月1日《直销管理条例》和《禁止传销条例》的同时出台,政府对直销业实施严格的监管.面对新的政策法规,获牌后积极配合...

乾安县18439933656： 中国直销业的发展趋势是怎样的? - ？
嬴岚辉力： 直销作为一个新兴的行业,其发展趋势倍受人们关注.中国直销市场开放后,直销发展与中国经济走向关系如何?这似乎是近期人们讨论的焦点问题之一. 可以预见,中国直销市场开放后,直销行业总的趋势是向着好的、健康的方向发展.但是...

乾安县18439933656： 中国直销业的发展历程?中国直销未来的趋势和地位如何? ？
嬴岚辉力： (一)引入期 (1990-1993年)以美国雅芳/安利/仙伲蕾德等直销巨头率先登陆中国为标志.此时,国内企业尚未大批介入. (二)混乱期 (1993-1996年)外资大量涌入...