在谈判中,如果双方没有同等的地位、地位或权威,会发生什么？
理论上讲双方在谈判过程中的地位应当是相等的，但实际上总有一方强一些，原因很复杂，有人的原因，以及产品质量、周围环境、社会关系等等的影响；但双方不管哪一方强，最终都要达到双方的满足，只是多少不同。否则就不可能达成交易，霸王条款即使达成了某种不平等交易也不可能长久。
大千世界的生存之道，即便交易不成，还有仁义在。让别人活自己才能活好。
谈判实力是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。它与企业实力不同，企业实力是指从总体上看一个企业的规模、技术水平、人员素质、市场占有率等方面均处于何种水平。企业实力是形成谈判实力的潜在的基础，并不一定直接构成谈判实力。
在通常情况下.谈判实力取决于以下几个因素：
(1)交易内容对双方的重要程度。商务谈判的成功标志着谈判双方都得到了一定的好处，但这并不说明交易内容本身对各方的重要程度相同。实际上，交易内容本身对双方来讲，其重要程度各不相同，这就决定了双方谈判实力上的差异。-_般地，交易对某一方越重要，也就是该方越希望成交，该方在谈判中的实力就越弱，反之越强。例如，在国际货物买卖业务洽谈过程中，若卖方的产品较为紧俏，而&买方急于购买此产品，这时，对卖方来讲其谈判实力就较强，买方的谈判实力则较弱。
(2)看各方对交易内容与条件的满意程度。商务谈判双方对交易内容与交易条件的满足程度存在差异，某一方对交易内容与条件的满足程度越高，该方的谈判实力就越强。在国际货物买卖中，卖方的货物在质量、数量、交货时间上越能够满足买方的要求，谈判实力就越强，因为买方在这种情况下无法提出使对方让步的借口。
(3)看双方竞争的形势。业务往来中，经常是存在多个买主对应多个卖主的情况。如果多个卖主对应较少的买主，即形成了买方市场，这时无疑会使买方谈判实力增强，而使卖方谈判实力减弱；反之，如果多个买主对应较少的卖主时，就形成丫卖方市场。
(4)看双方对商业行情的了解程度。谈判的一方对交易本身的行情了解得越多越细，该方在谈判中就越处于有利地位，也就相应地提高了谈判实力。商业行情是极为宝贵的资源，它可以转化为财富，只有在掌握了充分的市场信息行情的前提下，才有可能制定出有针对性的谈判战略和战术。
(5)看双方所在企业的信誉和影响力。企业的商业信誉越髙，社会影响越大，该企业的谈判实力就越强；反之，訧越弱。
(6)此外，包括谈判者的知识，企业信誉，与对手的关系，给对方的安全感，双方谈判艺术与技巧的运用，谈判者的地位，冒险精神，竞争者的状况，退路
最典型的例子就是清朝时期签订的一系列条约，从中可以看出国力的衰弱。
比如《尼布楚条约》，这是个平等条约，是乾隆年间和沙皇俄国签订的条约，条约的内容是对双方都有利的，而且当时双方国力差不多。
但是到了清朝晚期，签订的是一系列不平等条约，比如《南京条约》、《马关条约》等，这些都是丧权辱国的条约，由于清政府的腐败与衰弱，导致与西方各国实力的差距，因此签订了这一系列条约。
所以说，谈判双方，如果没有同等的地位、实力、权势等，很容易造成条约的不公平性。
如果说地位不平等的话谈判肯定会有方向的，另外一份优势，这是不公平的条约不公平的。
如果在谈判中，如果双方没有同等的地位地位或是权威的话，肯定是一方压制另一方的。
应该是单方面的压制，强势的一方会牵着弱势一方的鼻子走，弱势一方缺少话语权，除非身份等低的一方有足够的才能
国际商务谈判中的冲突的含义
1. 理性对待：要理性对待谈判中的冲突，不要过于情绪化或激动，以免加剧矛盾和对抗。2. 充分沟通：要充分沟通，了解对方的观点和需求，寻找共同点和解决方案。3. 坚持原则：要坚持自己的原则和利益，但也要尊重对方的合理需求和利益。4. 寻求第三方协助：如果双方无法自行解决冲突，可以考虑寻求第三方...
关于商务谈判中的沟通技巧
它是指对同一事物由于认识不同而导致的人为分歧,这种分歧会使沟通对象产生错位和压抑感,从而阻碍了双方的合作与交流。 三、心理上的沟通障碍 “谈判战即心理战”,指的就是谈判过程中。沟通成功的基本心理因素直接来源于沟通者双方的信心、诚心和耐心,如果沟通时有心理障碍,就会大大降低双方的可信度。 四、没有调控...
国际商务谈判中利益冲突的解决
1.处理利益冲突的基本原则——将人的问题与实质利益相区分 谈判的利益冲突往往不在于客观事实，而在于人们的想法不同。在商务谈判中，当双方各执己见时，往往双方都是按照自己的思维定势考虑问题，这是谈判往往出现僵局。在谈判中，如果双方出现意见不一致，可以尝试以下几种处理问题的方法：⑴...
商务谈判中的僵局
谈判双方思维方式的差异在商务谈判中也可能会导致僵局。比如谈判方的“一言堂”,即谈判一方过分地论述自己的观点,不给对方反应和陈述的机会,这使对方感到不满,形成潜在的僵局。 ④人际关系差异。在商务谈判中,如果是第一次谈判或者双方还没有完全建立相互信任的合作关系,在谈判过程中产生僵局的可能性比较大。同时,...
如何在谈判中营造好的氛围?
低调气氛是指谈判气氛十分严肃、低落,谈判的一方情绪消极、态度冷淡,不快因素构成谈判情势的主导因素。通常在下面这种情况下谈判一方应该努力营造低调的谈判开局气氛:本方有讨价还价的砝码,但是并不占有绝对优势,合同中某些条款并未达到本方的要求,如果本方施加压力,对方会在某些问题上做出让步。低调气氛会给谈判双方都...
论述谈判中让步的基本原则有哪些
一是目标价值最大化原则，在目标之间依照重要性和紧迫性建立优先顺序,优先解决重要及紧迫目标,在条件允许的前提下适当争取其他目标,其中的让步策略首要就是保护重要目标价值的最大化,如关键环节——价格、付款方式等。二是刚性原则，在谈判中,谈判双方在寻求自己目标价值最大化的同时也对自己最大的让步价值...
什么是双赢谈判?
中局：保持优势 当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。最好是开始时赞同买方观点，然后...
商务谈判中的语用策略?
乙方使用的是“应对型同情策略”,乙方在此次谈判中的目的是提高房租,但面对甲方的求情,如果直接拒绝,不但会大大伤害对方的面子,也会让自己显得不近人情。乙方使用“应对型同情策略”未使自己的要求和表述引起对方的反感,激化双方利益上的矛盾。在商务谈判的最后阶段,很多签约之所以不能进行,不是因为经济上的原因,...
谈判让步的原则是什么?
因为各人所持立场的公正性不等，如果对等让步，那么，不公正的条件下你付出的代价就太大了。应该是甲方对乙方让步60％，乙方可以只让步40％，有时甚至可以作出对自己不造成任何损失的让步。（5）如果让步需要在谈判双方之间进行若干来回，必须注意在每一回让步中打下折扣，留下回旋余地。不要在让步过程...
商务谈判的沟通技巧有哪些
它是指对同一事物由于认识不同而导致的人为分歧,这种分歧会使沟通对象产生错位和压抑感,从而阻碍了双方的合作与交流。 三、心理上的沟通障碍 “谈判战即心理战”,指的就是谈判过程中。沟通成功的基本心理因素直接来源于沟通者双方的信心、诚心和耐心,如果沟通时有心理障碍,就会大大降低双方的可信度。 四、没有调控...
常段邦瑞： 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: 1、平等自愿、协商一致的原则; 2、有偿交换、互惠互利的原则; 3、合法原则; 4、时效性原则; 5、最低目标原则. 在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的....
子洲县18526753156： 组织谈判人员应遵循哪些基本原则 - ？
常段邦瑞： 1、平等互利原则 遵循平等互利的原则,要求谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等.不论组织规模大小、实力强弱都要坚持平等原则,使谈判双方都能获得利益.既要避免出现你赢我输或你输我赢,一方侵占另一方利益的结局;...
子洲县18526753156： 广播电视大学 商务谈判策略 谈判者要遵循什么样的谈判终结原则 - ？
常段邦瑞： (一)尽量扩大总体利益 在谈判中,谈判双方首先应一起努力扩大双方的共同利益,而后再来讨论与确定各自分享的比例,这也就是谈判界常说的“把蛋糕做大”.谈判在很大程度上取决于能不能把蛋糕做大,通过双方的努力降低成本、减少...
子洲县18526753156： 在商务谈判中,存在两种不能把自己和对方放在平等的地位上以求互利互惠的倾向是...？
常段邦瑞： E A、商务中不存在义,大家是公平的 B、形容个人的,没有互动关系 C、是公与私的关系,并不是谈判双方 D、和B同,这两种状态,多是在双方聊天过程中,或者探讨一个话题时,由于双方的学识身份各方面不同造成的
子洲县18526753156： 如何理解和贯彻国际商务谈判中平等互利的原则 - ？
常段邦瑞： 1,平等互利是指谈判双方地位平等,等价交换,做到双方互惠互利;2,必须根据 双方的需要与可能,在自愿基础上进行交易;3,反对以任何借口,附带任何政治条件去谋 求政治上和经济上的特权; 坚持按照国际市场价格水平, 4, 平等协商确定商品进出价格; 5, 必须“重合同,守信用” .
子洲县18526753156： 如何扭转商业谈判中地位不平等处于被动劣势时的局面 - ？
常段邦瑞： 任何不平等都是原因的 既然你们在某一点上会让人给予不平等待遇,这在另一个角度说明,你们在这方面不是人家对手,所谓'两军交锋,避其锋芒'.我觉得在这种情况你们应当采取主动寻找到对方的软肋,也还有句话叫'人无完人',他们不可能尽善尽美,让对方停留在技高一筹的时候,出其不意.
子洲县18526753156： 如何理解谈判是不均等的公平 - ？
常段邦瑞： 商务谈判是互惠的,是不均等的公平;互惠互利是谈判的基础,不均等的公平是谈判的结果,与谈判双方所拥有的实力与技巧的差异,导致了这种不平等的结果.1.商务谈判是以追求经济利益为目的; 买方利益:以最小的代价获得最优质的产品...
子洲县18526753156： 如何才能在商务谈判中保持好人际关系.? - ？
常段邦瑞： 1、谈判的本质是人际关系的一种特殊表现我们知道,人类是人的自然属性和社会属性的统一体,二者缺一不可.而正是人的社会属性,决定了从地球上有了人的那一天起,人就不可避免地要为了物质或精神方面的需要而彼此打交道.这就是人...
