找出三则广告，其中一则基于认知学习，一则基于操作性条件反射，一则基于经典条件反射。

找出三则广告 一则基于认知学习 一则基于操作性条件反射 一则基于经典型条件反射 并分析其原理~~~~~

消费者行为学

题目：
找出三则广告，其中，一则基于经典条件反射；一则基于
操作性条件反射；
一则基于观察学习理论，
然后分析每则广告的特点，
着重分析每则广告在运用学习理论方面的特点。


经典条件反射广告
：

《
益达》

经典广告词
：
你的益达，是你的益达

分析
：

益达无糖口香糖广告超市篇描述：便利超市里，一位女生
走进店里挑选东西，选好了饭后，男生店员说：“这么晚才下班啊，
我帮你把饭加热。
”正要结帐，
女生拿起了旁边的口香糖示意还要买
这个，男生说“这个好啊，能保护牙齿。”于是女生又拿了一瓶。付
了帐后，
男店员很体贴地说“好好照顾自己”，
然后发现女生把一瓶
口香糖落在了桌子上，提醒女生后，女生说“是你的益达”，女生多
买的那瓶原来是要送给这位男店员的。
最后广告画面一转，
男售货员
吃着女白领送给他的“益达口香糖”，
往嘴里放一颗，
喃喃地说“明
天她会来”，然后再往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她不会来。”

广告创意是根据商品，经过策划，运用艺术手段，把所掌握的材
料进行创造性组合，
以塑造一个意象的过程。
广告创意要注意更清楚
简明，更与众不同，更熟悉易懂，更亲近有趣，更持久一致。


“益达无糖口香糖超市篇”秉承了益达广告的一贯理念，温暖
的画面，甜蜜爱情的场景，
关爱他人的细腻举动，给消费者传递出一

种良好的消费讯号，
极大地刺激了消费者的欲望。
该广告采用了生活
中熟悉的场景—超市购物，
男女主角传递的信息也简单明了，
一目了
然，是消费者有很愉快的感受。“甜蜜爱情”引人入胜。超市购物，
紧贴大家的生活，
爱情的主题很好地满足了观众的情感诉求，
经典性
条件反射刺激消费者进行消费。



操作性条件反射广告：

《汰渍》

经典广告语：
用汰渍，没污渍

分析：
汰渍广告描述：一个小孩奔跑，身上溅了一身的泥，又到了
一个画画的地方，
身上又沾到了颜料，
吃冰淇淋时又不小心吃到了衣
服上。小孩回到家里，妈妈看到他脏兮兮的衣服时正愁没办法解决，
一位明星拿着两袋洗衣粉，一袋是未知洗衣粉，一袋是汰渍洗衣粉，
然后先用未知洗衣粉，没有效果。再用汰渍，一搓污渍全没了。

公司通过广告的形式，
将汰渍洗衣粉的完美去污能力表现出来，
并且
将它与其他洗衣粉进行对比，
结果证实了汰渍洗衣粉的实力。
人的行
为不仅是被动的行为，
可以为了适应环境而采取相应行为。
汰渍的广
告运用了操作性经典案例，
通过对比以及强烈的视觉效果去刺激消费
者消费，是消费者感受到正强化。


认知学习理论广告：

《奥利奥》


经典广告语：
扭一扭，舔一舔，泡一泡。

分析：
当孩子拿出一块“奥利奥”
，满心期待地扭一扭，幸福
与快乐的感受由此开启；接着，他自在欢心地舔一舔那顺滑、美味的
奶油夹心；
随后，
当他把
“奥利奥”
放进牛奶泡上一泡，
再伸向嘴边，
那份满足与温馨也油然而生。
“扭一扭，舔一舔，泡一泡”
，这种经典
吃法一传十，十传百，从爸爸妈妈传授给了孩子，也从小朋友传达给
了他们的家人和朋友。分享“奥利奥”时刻，就是家人之间与朋友之
间的温馨时刻。没有一种饼干能够像“奥利奥”一样，把欢乐传遍全
世界的家庭——只有奥利奥。
而作为奥利奥生产总公司的卡夫公司的
愿景是让全球饮食及生活更加精彩；
其广告运用了观察学习理论，
让
孩子学会奥利奥的食用方法，
加深对奥利奥的印象，
从而增加奥利奥
未来的潜在市场，

刺激人们购买其产品

　　诺贝尔奖金获得者、俄国生理学家伊万·巴甫洛夫（Ivan Pavlov，1870－1932）是最早提出经典性条件反射的人。
　　在19世纪末期，俄国生理学家伊万*巴甫洛夫进行了一系列的实验，这些实验很快受到全世界生物学家的注意。巴甫洛夫致力于神经系统如何支配行为的工作。他通过研究狗产生唾液的种种方式揭示了一些学习行为的本质。
　　巴甫洛夫注意到狗在嚼吃食物时淌口水，或者说分泌大量的唾液，唾液分泌是一种本能的反射，巴甫洛夫还观察到，较老的狗一看到食物就淌口水，而不必尝到食物的刺激，也就是说，单是视觉就可以使狗产生分泌唾液的反应。
　　为了计量狗在实验期间分泌唾液的量，他为每一只实验的狗做了一个小手术，即改变了一条唾腺导管的路线，唾液通常是通过一条唾腺经过导管流入狗的口腔的，巴甫洛夫改变了这条导管的线路，使它通到体外。这样，就可以接取和计量由导管滴出的唾液。
　　待狗的手术口愈合后，巴甫洛夫便开始实验，他每次给狗吃肉的时候，狗即流口水，而且看到肉就流口水，这说明狗是健康的，具有流涎反应。此后，巴甫洛夫每次给狗吃肉之前总是按峰鸣器。于是，这声音就如同让狗看到肉一样，也会使他们流下口水，即使峰鸣器响过后没有食物，亦如此。
　　不过，巴甫洛夫发现，他不能无休止的连续欺骗这些狗。如果峰鸣器响过后不给食物，狗对该声音的反应就会愈来愈弱，分泌的唾液一次比一次少。但是，假如不是连续数天的试验，他们还会对峰鸣器的声音作出流涎的反应，然而已经不像先前得那么多了。
　　巴甫洛夫从试验中得出，几种不同的刺激都能跟峰鸣器一样起同样的反应。例如，不论是打铃还是轻微的点击，只要与食物结合起来，就会使狗“遵命”流口水。巴甫洛夫把这种非本能的反应称作“条件反射”.
　　巴甫洛夫的另外一个实验是，给狗喂食的同时吹哨子。重复多次以后，狗一听到哨声就分泌唾液，不过狗对各种哨声——响亮的，微弱的，高音的，低音的都起同样的反应，似乎不同的哨音在他们听起来没有什么区别。然后，实验员使用几种哨子，但是只吹一个特定的哨子才给肉吃。不久，这些狗就只对给他们带来食物的哨子声有反应了。
　　巴甫洛夫称食物是无条件刺激，而铃声则是条件刺激。食物引起唾液分泌是无条件反射，是狗天生就有的；而狗听到铃声就分泌唾液乃是条件反射，是根本不存在的，连续处理后才学到的。条件反射就是：原来不能引起某一反应的刺激，通过一个学习过程，就是把这个刺激与另一个能引起反映的刺激同时给予，使他们彼此建立起联系，即在条件刺激和无条件反应之间的联系。

这个是我复制Leader丶星辰的
消费者行为学

题目：

找出三则广告，其中，一则基于经典条件反射；一则基于

操作性条件反射；

一则基于观察学习理论，

然后分析每则广告的特点，

着重分析每则广告在运用学习理论方面的特点。
经典条件反射广告
：
《
益达》
经典广告词
：
你的益达，是你的益达
分析
：
益达无糖口香糖广告超市篇描述：便利超市里，一位女生
走进店里挑选东西，选好了饭后，男生店员说：“这么晚才下班啊，
我帮你把饭加热。
”正要结帐，
女生拿起了旁边的口香糖示意还要买
这个，男生说“这个好啊，能保护牙齿。”于是女生又拿了一瓶。付
了帐后，
男店员很体贴地说“好好照顾自己”，
然后发现女生把一瓶
口香糖落在了桌子上，提醒女生后，女生说“是你的益达”，女生多
买的那瓶原来是要送给这位男店员的。
最后广告画面一转，
男售货员
吃着女白领送给他的“益达口香糖”，
往嘴里放一颗，
喃喃地说“明
天她会来”，然后再往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她不会来。”
广告创意是根据商品，经过策划，运用艺术手段，把所掌握的材
料进行创造性组合，
以塑造一个意象的过程。
广告创意要注意更清楚
简明，更与众不同，更熟悉易懂，更亲近有趣，更持久一致。
“益达无糖口香糖超市篇”秉承了益达广告的一贯理念，温暖
的画面，甜蜜爱情的场景，
关爱他人的细腻举动，给消费者传递出一
种良好的消费讯号，
极大地刺激了消费者的欲望。
该广告采用了生活
中熟悉的场景—超市购物，
男女主角传递的信息也简单明了，
一目了
然，是消费者有很愉快的感受。“甜蜜爱情”引人入胜。超市购物，
紧贴大家的生活，
爱情的主题很好地满足了观众的情感诉求，
经典性
条件反射刺激消费者进行消费。
操作性条件反射广告：
《汰渍》
经典广告语：
用汰渍，没污渍
分析：
汰渍广告描述：一个小孩奔跑，身上溅了一身的泥，又到了
一个画画的地方，
身上又沾到了颜料，
吃冰淇淋时又不小心吃到了衣
服上。小孩回到家里，妈妈看到他脏兮兮的衣服时正愁没办法解决，
一位明星拿着两袋洗衣粉，一袋是未知洗衣粉，一袋是汰渍洗衣粉，
然后先用未知洗衣粉，没有效果。再用汰渍，一搓污渍全没了。
公司通过广告的形式，
将汰渍洗衣粉的完美去污能力表现出来，
并且
将它与其他洗衣粉进行对比，
结果证实了汰渍洗衣粉的实力。
人的行
为不仅是被动的行为，
可以为了适应环境而采取相应行为。
汰渍的广
告运用了操作性经典案例，
通过对比以及强烈的视觉效果去刺激消费
者消费，是消费者感受到正强化。
认知学习理论广告：
《奥利奥》
经典广告语：
扭一扭，舔一舔，泡一泡。
分析：
当孩子拿出一块“奥利奥”
，满心期待地扭一扭，幸福
与快乐的感受由此开启；接着，他自在欢心地舔一舔那顺滑、美味的
奶油夹心；
随后，
当他把
“奥利奥”
放进牛奶泡上一泡，
再伸向嘴边，
那份满足与温馨也油然而生。
“扭一扭，舔一舔，泡一泡”
，这种经典
吃法一传十，十传百，从爸爸妈妈传授给了孩子，也从小朋友传达给
了他们的家人和朋友。分享“奥利奥”时刻，就是家人之间与朋友之
间的温馨时刻。没有一种饼干能够像“奥利奥”一样，把欢乐传遍全
世界的家庭——只有奥利奥。
而作为奥利奥生产总公司的卡夫公司的
愿景是让全球饮食及生活更加精彩；
其广告运用了观察学习理论，
让
孩子学会奥利奥的食用方法，
加深对奥利奥的印象，
从而增加奥利奥
未来的潜在市场，
刺激人们购买其产品

这个。。。不好找，除非有人能给出一些广告从里面选，要不然这样很难想起来啊。

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陇南地区15025887507： 求三则广告词,并分别加以赏析 - ？
奚居冰黄： 1、车到山前必有路,有路就有丰田车 该广告运用中国修辞手法“顶针”,套用中国俗语“车到山前必有路”,非常巧妙地将日本车以符合中国国人心理能接受的方式嵌合,而当此句家喻户晓,脍炙人口后,丰田车的牌子也就家喻户晓了. 2、大宝明天见,大宝天天见 运用了修辞手法中的双关,一个意思为:大宝是每日所必须要用的产品,所以为天天见; 一个意思为大宝是非常价廉物美,老百姓都能用的产品.一语双关. 3、原来生活可以更美的——美的 同样运用了双关语,一个意思为有了美的产品,生活更美好;一个意思为,有了美的,才能发现生活的美好;看似意思差不多,其实细细咀嚼,则有不同之处

陇南地区15025887507： 为以下事物设计两则广告,分别侧重于认知成分和情感成分.1.牙膏 2.绿色和平组织 3.笔记本电脑 - ？
奚居冰黄： 好牙膏 好牙齿 好牙齿 好身体

陇南地区15025887507： 求益力多平面广告,同一系列的三则 - ？
奚居冰黄： 图1: 场景:马路边或操场,一群放学追逐嬉戏的小学生,最近的那个做上半身特写,脸部欢快的笑容,手中举着益力多,画面中心偏上位置鲜明广告语:＂你今日饮左未啊?＂ 创意说明:小孩子是最不知疲倦的,想重获童年的活力吗?喝益力...

陇南地区15025887507： 各位帮忙.要3则广告 - ？
奚居冰黄： >>>>雀巢咖啡:味道好极了 >>>>这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语.简单而又意味深远,朗朗上口,因为发自内心的感受可以脱口而出,正是其经典之所在.以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时,发现没有一句比这...

陇南地区15025887507： 选择你最喜欢的3则广告 从广告中你知道什么？
奚居冰黄： 天才第一步雀氏纸尿裤.拍上火喝加多宝.我为自己代言.完全提醒商品的有点与吸引点.手段,广告词很精辟,让消费者深深的记住他们的产品!

陇南地区15025887507： 寻找三个同类产品的广告,用学过的市场营销知识进行分析,至少体现3个知识点 - ？
奚居冰黄： 可口可乐,百事可乐、非常可乐的广告类比. 营销与广告的联系:1:卖给谁,即消费人群的定位,可口可乐结合中国文化的特点,定位于普通消费人群,适合大众消费;百事可乐则完全秉承其整体定位策略,仍然定位于较为年轻的人群,广告...

陇南地区15025887507： 认知理论在广告宣传中有何指导意义,举例说明 - ？
奚居冰黄： 现代社会中,广告已经成为人们生活中不可缺少的一部分.如果用一个简明的等式来表述的话,广告可以理解为科学加艺术.科学是基础,艺术是表达.与广告发生关系的学科有多种,诸如传播学、营销学、心理学等,其中心理学具...

陇南地区15025887507： 研究一则广告,100字左右,3篇不同的 - ？
奚居冰黄： 今天,我在电视上看到了一则奔驰轿车的广告.一个四五岁的小男孩,手里拿着揪,摇摇摆摆地来到一块沙地上,很费力地把土挖开,把自己的玩具汽车放了进去,再盖上土,然后用水壶浇水,很快他的身后出现了一辆真的奔驰汽车.这个广告真有创意.