企业市场营销管理中出现的问题及对策
企业市场营销管理中出现的问题及对策
企业的发展是一个非常漫长的过程，其中所包含的各项管理工作更是企业进步的主要奠基石。以下是我J.L为大家分享的关于企业市场营销管理中出现的问题之论文范文。
摘要：随着我国社会的不断发展和进步，经济水平也得到了显著的提高，因此市场上各个类型的企业不断涌现出来，这也导致其中的竞争逐渐激烈，企业想要在激烈的竞争中更好的生存和发展，以此获取越来越多的经济效益，还需要在根本上加强企业市场营销过程中的管理工作水平。市场营销一般情况下是跟随市场环境不断变化的，主要就是为了能够满足消费者的需求，完成产品生产和加工的目的。所以在企业发展过程中，市场营销的管理工作好坏直接关系到企业的竞争状况，因此，做好市场营销管理，对于企业未来的发展有着非常重要的意义。
关键词：企业;市场营销;管理;问题;对策
随着改革开发体制不断深化，我国社会也呈现出最新的发展态势，在这其中企业不仅仅得到了快速的发展，所面临的竞争压力也在不断增加。这样的情况给企业发展带来了一系列的问题，市场营销的管理工作就是其中比较严重的问题所在。所以企业还需要改变市场营销管理工作方式，保证企业中所生产的产品能够更加符合消费者的需求，同时企业的经济收益也会随之上升，以此实现最佳的经济效益。因此本文针对企业市场营销管理过程中存在的问题进行分析，以此针对问题找到合理的解决对策，这样才能够有助于企业不断提升，带动社会经济的快速发展。
一、企业市场营销管理中存在的问题
1.营销管理思想理念陈旧。
现阶段，随着我国经济水平的发展和进步，社会上的企业类型也在不断增加，这样的情况充分满足了消费者的需求，但是很多企业在管理中存在一定的失误，特别是市场营销管理工作，仅仅停留在对产品的宣传和推销阶段，其主要的工作理念就是要突出企业对所生产产品的重视程度，但是却完全忽视了消费者对于产品的实际需求。一部分企业虽然意识到市场营销过程中需要考虑客户的需求，但是其实际行动上依然处于被动的工作状态，只是想要改变市场环境，但是却没有创造出顾客需要的产品，直接影响到企业的发展和进步[1]。
2.企业缺乏创新意识。
近年来，随着我国国民生活素质的提升，人们所生活的社会中，对于价值的观念也出现了良好的提升。所以企业发展过程中也需要考虑到，哪一种市场营销手段才能够充分的满足消费者需求，提高消费者对于产品的满意程度，这也是企业中市场的营销工作重点内容。但是还是有很多企业并没有意识到对于市场营销给予合理的管理的重要性，更没有意识到加强市场营销管理工作能够有效提高企业的市场竞争力，所以企业的发展依然处于初级阶段，难以得到提高和发展。
3.缺乏明确的市场管理目标。
企业提升市场营销工作的管理水平是增加自身竞争力的最好手段，不仅能够保证企业在发展中获取最佳的经济收益，同时也能够有助于企业提升社会的信誉度。因此明确企业中市场营销的目标，能够保证企业的长期生存和发展。但是依然有很多企业在市场营销的`过程中，没有明确的目标，甚至市场营销中的管理工作存在着一定的盲目性，这样的工作和管理手段，这就会导致企业的发展进入困境，出现产品积压，影响企业发展[2]。
二、解决企业市场影响管理中出现问题的对策
1.加强企业市场营销管理理念。
传统市场营销中的管理手段已经难以满足市场的发展和生存，所以还需要加强企业对于市场营销工作的管理理念，这也是企业可持续发展的关键内容。所以企业的营销观念需要按照客户的需求进行，通过各种手段和营销渠道，引导顾客合理的进行消费，这样也能够保证企业的产品更好地得到消费者的信赖。同时企业还需要遵循市场的发展规律，掌握好企业市场营销过程中的发展动态，这样才能够在实际上满足企业的发展和进步。
2.对企业市场营销手段进行创新。
打造良好的品牌效应，有效吸引顾客已经成为企业发展和市场营销过程中非常重要的内容，所以企业还需要对市场的营销方式进行创新，分析出生产产品的优势，突出产品的实用价值，这样在合理掌握产品相关信息的过程中，市场的营销人员再进行宣传就很容易达到预期的目标和效果。同时在宣传的过程中，相关人员还需要了解到哪些产品已经被市场淘汰，这样就能够采用最佳的方式更新企业产品的生产方向，以此保证企业能够从多角度出发，更好的满足客户需求。
3.明确市场管理目标。
在企业市场营销的管理工作中，还需要具有明确的目标。也就是营销过程中企业想要达到櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅)的成果。所以企业中的市场营销相关工作人员，还需要首先了解到市场的环境，并且分析企业中高层领导期望的销售值，这样才能够在根本上实现市场营销的效果。同时工作人员也能够树立自己想要达到的营销额度。这样不仅仅能够为企业创造越来越多的价值，还能够提升自身价值，有效的激发营销工作人员对于工作的积极性，以此保证市场营销人员能够在工作的过程中获取越来越多的成就感。
三、结论
根据以上探讨和分析得出的结果能够看出，企业的发展是一个非常漫长的过程，其中所包含的各项管理工作更是企业进步的主要奠基石。因此为了保证企业能够不断进步，满足消费者日益增加的需求，企业在市场营销的管理工作中还需要在根本上发挥出其自身的服务功能，从企业生产的产品，一直到产品的销售都给予良好的管理和制度规范，这样才能够保证企业获得同等的经济收益。所以企业发展的过程中给予科学合理的营销管理理念，有助于企业的产品增加宣传力度，同时对于其中存在的问题也能够及时的提出解决对策，这样才能够真正的发挥企业市场营销管理工作的作用，为企业的发展创造出更好的环境。
参考文献：
[1]张蓓华.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].现代营销(下旬刊)，2016，(02)：54.
[2]戴志良.高新技术企业市场营销管理存在的问题及对策探讨[J].现代商业，2016，(17)：20～21.
;市场营销中了解市场怎么做
通过对企业高层、院系教授等业内专业人士的访谈,可以及时的了解到业内一些前沿信息,甚至个别主要竞争对手的详细信息。 F.企业内部销售人员的搜集。通过内部市场一线人员搜集的信息可能更准确,更全面。具体办法可以在销售考核中出台相关的政策激励或对业务员进行强制。比如对竞争对手信息搜集,可以给业务员下发如上“竞争...
扬子云 百科
2、市场――大规模收复失地,绝对成为中国建筑业第一品牌,把竞争对手远远抛在后面。3、管理――队伍好管,好带了。 【嘉陵集团企业形象设计】:(作业时间94年底至95年初) 原来问题:1、前身――汉阳兵工厂,长期计划经济缺乏市场经济意识,2、股票即将上市,企业从行业形象转变成为公众形象。3、营销体系落后,假冒伪劣屡禁...
企业如何实施科学有效的促销管理
企业促销策略 4、市场竞争状况 5、企业产品的生命周期 6、消费者所处于准备购买的阶段 七、做好促销效果反馈及修正 企业在促销活动进行后，要对促销效果进行衡量，做好效果反馈，一般可从以下几个方 面进行： 1、有多少目标对象接受了信息 2、接收者对信息的态度如何 3、给接收者留下深刻印象的内容是...
你别什么都略懂略懂,哪怕只有一样也好是精通的
一份是这样的:工商管理专业毕业,爱好是烘焙,旅行,会弹吉他,会做简单的html,对于市场推广唯一的接触就是大学时候兼职发过传单。 另外一份是这样的:市场营销专业毕业,曾在一家网络公司实习,做推广专员,与媒体打过交道,熟悉线上推广策略和线下具体操作,爱好栏里只有一个:上手能力快。 那么你会对哪个更感兴趣? 后者...
公司部门的一个外勤业务员的工作自我总结评价
三、专业知识的学习与市场把控能力的提高 超市零售业发展的潮流势不可挡,但零售业同时面临着机遇与挑战并存,自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中,一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功,商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营...
市场营销 案例分析
强生公司通过一系列周密的计划和行动，仅用了8个月就使公司重新赢得了35%的市场份额，并一直维持到1986年，为强生公司赢得了巨额利润。请分析：（1）强生公司遇到如此严重的环境威胁，却能在短短的8个月后就将危机化解，重新赢得市场。请用有关企业对环境营销的对策的原理对此作出分析。（2）从这起...
张亚新张亚新
张亚新，祖籍位于辽宁开原，满族，与共和国的诞生年份相同。他的生活旅程始于黑龙江，成长于辽宁本溪，专业背景是本科经济管理。1970年，他随家人参与了国家三线建设，经历了多元的职业历程，从炼钢工人到电工，再到科技管理和市场营销，甚至涉足了演艺与体育领域，担任过业余演员和运动员的角色。摄影成为他...
督导的岗位职责
1、针对各店铺、专柜的店长、业务员、营销员开展培训; 2、针对自营店的店长、导购胡培训及监督考核工作; 3、配合开展地区及全国性的培训工作; 4、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监督和考核,并及时入档。 (四)、店铺的考察工作: 1、考察加盟店铺的商圈、人气、框架结构,所处区域的消费能力等; 2、...
无领导小组面试是什么意思?主要考察什么
分析乙,电信专业本科,懂IT,在读过MBA,懂企业管理,在大型国企做技术研发,证明技术能力还是不错的;长期从事市场营销工作,对于市场方面的业务较为熟悉。 分析丙,通讯专业本科,懂IT,读过MBA,懂企业管理,业绩优良,处理人际关系能力强,但是缺乏开拓精神,这在IT领域是很致命的缺陷。 分析丁,企业管理硕士,懂企业管理,业绩...
市场营销案例分析范文?
市场营销作为一门应用性极强的学科,案例教学在市场营销教学中有着举足轻重的地位和作用。以下是我为大家整理的关于,给大家作为参考,欢迎阅读! 篇1:希尔顿的微笑服务 美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去。开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。当他的资产从1500美元奇迹...
市尤盐酸： 企业市场营销存在的问题有以下两点: 1、服务类国有企业的市场营销难点 国有企业同一般性质的企业一样,都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业.分析市场发展客观规律后可知,等值服务类国有企业明显在市场影响...
巫溪县14792562278： 如何改进企业的营销管理工作 - ？
市尤盐酸： 在加强和改善企业管理方面要做的事情很多,从整体上看.企业应该在以下几个方面积极努力,做好工作.1.树立正确的经营思想,加强企业发展战略研究. 2.加强企业基础管理工作,健全和完善各项规章制度.做好基础管理工作是提高企业...
巫溪县14792562278： “中小企业市场营销的问题与对策'选题理由 - ？
市尤盐酸： 在市场经济的激烈竞争中,中小企业的生存和发展变得越来越艰难.企业要想生存和发展,就得将自己的产品销售出去,这样企业才能实现资金的顺利转化,企业才能获得利润,才能赢利.所以,营销对中小企业来说是十分重要的,尤其是在买方市场的情况下,市场上的产品,多种多样、丰富多彩.面对买方市场,少数企业变压力为动力,改革体制,革新技术,创新产品,在激烈的市场竞争中赢得了主动权,但更多的企业没有转变观念、走老路,不能适应市场经济的需要,因而出现了＂好不过三年,活不过五年＂的不正常现象.究其原因,是多方面的,市场营销是其主要原因.
巫溪县14792562278： 中小企业在市场营销方面存在的问题__？
市尤盐酸： 去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:天使小白很黑 一、中小企业在市场营销方面存在地问题1.缺乏科学地营销战略.企业没有明确和科学地营销战略.有些民营企业即便制定了营销战略,往往成为一种形式或者停留在喊口号地阶段.也有些...
巫溪县14792562278： 如何做好营销管理 - ？
市尤盐酸： 营销中最大的问题是管理问题,而管理的真谛在于解决用人问题.经过对世界500强的众多企业的调查发现:在中国最大的问题是用人.人顾然是大事,有人则“企”,无人则“止”,人才在组织中的作用自是不言而喻.综观世界500强很多的...
巫溪县14792562278： 市场营销管理的任务与对策 - ？
市尤盐酸： 市场营销管理的任务任何市场均可能存在不同的需求状况,根据需求水平、时间和性质的不同,可归纳出八种不同的需求状况.在不同的需求状况下,市场营销管理的任务有所不同,要求通过不同的市场营销策略来解决.1)负需求负需求...
巫溪县14792562278： 企业营销组织存在的主要问题有哪些 - ？
市尤盐酸： 一、营销人员是否称职:包括是否具备营销人员必备的一些基本素质、商务素养、专业素养.岗位、职位、区域的安排是否得当,有没有合适的人去做合适的事至关重要.二、营销战略、策略是否明晰、得当.企业的战略、企业的定位、产品服务的定位、市场策略等等.三、目标市场、目标客户的研究是否充分.四、对竞争对手的研究是否系统、充分.五、营销政策,包括任务分配及考核、分配政策、激励政策、监管政策、支持政策等等是否健全、合适.六、营销服务体系是否健全.服务能力对于市场的维护和拓展极为重要. 上述意见,希望能对您有所帮助!
巫溪县14792562278： 营销与其出现的问题?？
市尤盐酸： 第一, 企业的营销观念没有转变.在计划经济根深蒂固的当今时代,一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念. 第二,高层营销管理缺位,导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能.目前,绝大多数...
巫溪县14792562278： 企业的营销管理问题 - ？
市尤盐酸： 估计没人给你具体写了,这个太麻烦.不过中心你可以考虑通过消费者对市场的定位来实现,也就是不同商品对应不同的消费人群,那些条件什么随着增加...而减少,这个没什么用,因为任何商品都是这样.所以你最后只要考虑那4个方案就可以了.
巫溪县14792562278： 企业如何做好销售管理工作 - ？
市尤盐酸： 一、销售计划管理销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售.销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法.具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款...
