销售心理学：身为销售得不到老板重视怎么办？

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销售心理学：身为销售得不到老板重视怎么办？

　　职场，虽不是江湖的刀光剑影，但是人人都是人精，各有算盘。职场中，千悲哀万悲哀，最悲哀的莫过于老板不重视你。

　　身边有很多的同学如此埋怨：“老板不管我，一年到头见不到老板几面。”“我只拿这点钱，凭什么去做那么多工作。”“我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换而已。”“工作嘛，又不是为自己干，说得过去就行了。”

　　诸如此类数不胜数，许多人可能会觉得这些言辞好像刚刚还有人在耳边讲过，甚至自己还有一丝丝的认同。而这种“我不过是在为老板打工”的想法具有很强的代表性。殊不知，恰恰就是这样的想法，使我们丧失了工作的激情，停止了迈向优秀的步伐，逐渐地归于平庸了。我曾经也抱有此种想法，直到前一段时间，我突然领悟到那不是老板的问题，而是自己的问题。

　　【案例分享】

　　一个销售员很不满意自己的工作，他愤愤不平地对朋友说：“我的老板一点也不把我放在眼里，改天我要对他拍桌子，然后辞职不干。”

　　朋友对他说：“我举双手赞成你报复!这样的老板一定要给他点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。”

　　这人一脸疑惑地问：“为什么?”

　　朋友说：“如果你现在走，老板的损失并不大。你应该趁着还在这里，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独当一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，你的老板就会受到重大损失，非常被动。”

　　这个销售员觉得朋友说的非常在理，于是努力工作。事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。再见面时，朋友对他说：“现在是时机了，要跳赶快行动哦!”

　　销售员兴奋地答道：“我发现近半年来，老板对我刮目相看，最近更是不断给我加薪，并和我长谈过，准备让我做他的助理，我暂时没有离开的打算了。”

　　“这是我早就料到的!”他的朋友笑着说，“当初你的老板不重视你，是因为你的能力不足，又不努力，而后你痛下苦功，当然会令他对你刮目相看。”然后要做到这点，非一朝一夕所能做到的，职场中，要学会的就是不断的在逆境中提升自己。

　　一、克制自己的抱怨

　　如果你想改变不被老板赏识的现状，获得提升的机会，抱怨是无济于事的;相反，你革除了抱怨这种坏习惯，好的机会很快到来。然而，要摒弃抱怨的'习惯，却不是一件容易的事。你必须认真对待自己的工作，明确自己应负的责任，通过不断的努力来取得进步。只有这样，你才能达到改善的目的，才有可能享受到成功的果实。

　　二、主动与老板沟通

　　我们总是惯性思维的认为老板指导我们，出了问题都是老板的错，却从来没有换一个角度思考，我们如何纠正老板不犯错?为何不提供几个可行性的方案给老板去选择呢?其实，这就涉及一个主动与老板沟通的问题，在找老板之前自己要先思考一番，想明白今天要去确认的问题有哪些需要突破?哪些需要支持?哪些需要审批?遇到了什么样的瓶颈和困境是自己不能解决的?

　　三、设身处地地为老板着想

　　在职场中，有的员工因为经常与上司出现意见分歧，而与老板产生隔阂，甚至产生不可调和的矛盾。这样的员工最后不是负气走人，就是被公司解雇。在公司里，老板与员工是站在不同位置的人，这就决定了他们考虑问题的出发点不同，也就是说思考的角度不同，所以往往会产生不同的意见。老板和员工在公司中的低位是不对等的，这是事实，原因是各自所承担的风险和责任不同。就员工来说，其最大的风险就是破产。所以，从这种意义上讲，员工应该体谅老板：老板不容易啊!

　　四、完善自己的工作方式

　　主动去找事情做，在工作计划中找到自己的位置，主动去完成，不要等领导想起问到你时才去做，在这个完成工作的过程中，就会学到新的工作方法，得到新的收获。最大限度地把每天应该完成的工作进行记录。好记性不如烂笔头，这可以避免我们有时因为工作太忙而忘了其它重要的事情。主动去总结，每天下班前用半个小时的时间，看看今天的工作完成了吗?什么原因没有完成呢?想想，我又学到了什么?

　　五、调整心态，一切为了自己

　　与其抱怨老板不重视我们，不如反省自己，不断提高自身能力，这才是职场兵法的上上之策!因此，你如果想当一个让老板、同事喜欢的人，最重要的就是提高能力。如果能同时做一个擅于沟通、品行端正、和同事和睦相处的人，那就更好了。至于职场上的学习，并不会因为老板喜欢谁就会教谁更多的东西，关键还在于自己是否愿意去学。

　　只要想学习，哪里都能学得到。当你有了一种不断学习的心态，老板的态度其实也就没那么重要了。

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