决定家装行业最终市场规模的到底是什么？

家装行业的发展前景是什么样的~

“十二五”期间，我国城镇化进程稳步推进，城镇化率显著提升，年均提高1.23个百分点，每年城镇人口增加2000万，2016年我国城镇化率达到57.4%，这些住房需求将给家装行业带来广阔市场空间。
据前瞻产业研究院发布的《家装（家庭装饰）行业市场分析报告》数据显示，2016年我国家装行业总产值达到1.75万亿元，同比增长13.86%，增速迅速提升，增速的提升主要受益于16年房地产销售的火爆，其后周期性拉动家装行业产值的明显提升。预计在2020年家装市场规模将达到2.39万亿元，较2016年提升26.98%。未来随着人们消费结构的不断升级，住宅装修市场将继续保持着稳健的增长态势。
随着人均GDP的增长，人们的消费需求和消费结构也在逐步升级，家装需求由简单的满足基本居住属性向家居文化转移，对家装的工艺、材料、质量、档次、精细化程度提出了更高的要求，这将极大的拓展家装行业的市场空间。

相比其他行业的风风火火，互联网家装的口号虽然喊了很多年，但发展却不是很理想。当电商、外卖、网约车、在线旅游、在线教育等行业纷纷涌现出巨头、独角兽时，互联网家装行业却迟迟没有出现有绝对号召力的领军企业，甚至连一家真正互联网概念的上市公司都没有。
随着齐家网的母公司齐屹科技顺利在香港上市，国内互联网家装终于诞生了首家上市公司。6月20日齐家网正式通过港交所上市聆讯，自6月21日开始全球公开发售，6月27日定价，7月5日开始交易。尽管融资金额并不算高，不超过21.8亿港元，但齐家网的上市还是为互联网家装市场带来了新的期待。
互联网家装现状：渗透低有潜力，但整合难度大
互联网业务的发展过程，往往也是向线下市场渗透的过程。电商、外卖的兴起，除了少部分的增量外，多数业务其实都是线下业务向互联网的转移。同理，互联网家装市场想发展，也必须从传统线下家装市场抢业务。
互联网对传统业务的渗透，通常争取用户主要靠两个因素：价格优势和更好的服务体验（便利性、服务质量更好等）；有时是二者兼而有之。电商、外卖、打车等互联网业务几乎都是通过这两招来打开市场，逐渐赢得用户的信任，并培养起用户的消费习惯，最终成就了互联网大市场。
目前来看，互联网家装市场并没有显示出这两个方面的优势。
家装市场业务的最大特点是低频次、高客单价。对于大多数客户来说，第一单家装业务往往也可能是他一生中唯一一次，因此不太可能出现大额补贴的市场行为。而小打小闹的补贴，在品质、服务、售后等综合因素考量下想打动客户并不容易，再加上线下市场也会采取类似的促销优惠政策，整体作用非常有限。
其实价格优势也不是必然的，如果消费者能从互联网业务中获得更好服务体验的话，同样也愿意买单。正如现在取消补贴之后比堂吃更贵并没有影响消费者订外卖一样，因为外卖能节约时间而且服务品质比堂吃更好。但目前互联网家装最终仍依靠线下市场的装修公司来落地，目前尚无法提供优于线下的服务。
尽管存在着种种不利因素，但长期而言互联网家装市场仍然被人们看好，可谓是困难和希望并存。
1、渗透率较低，市场潜力大。以2017年的数据为例，国内家装市场总规模为23040亿元，但互联网家装市场GMV仅仅1270亿元，渗透率约为5.5%。应该说，目前互联网渗透率很低，但也意味着未来的成长空间非常大。来自于弗若斯特沙利文的一份报告预测认为，未来五年将是互联网家装市场高速发展的黄金时候，复合增长率高达50%，到2022年渗透率为38.1%，规模则有望达到12650亿元，几乎相当于2017年的10倍。也就是说，互联网家装市场有着非常巨大的发展潜力。
2、集中化程度过低，迫切需要市场整合者出现。据相关报告数据显示，目前国内互联网家装市场的前5名加起来占据6成的市场份额，其中齐家网份额最大达到了25.7%，比其他竞争者高过了近10个百分点。整体来看，互联网家装市场的集中化程度偏低，这样不利于形成规模优势，与传统线下市场进行竞争。换言之，互联网家装市场的上半场竞争尚未结束。
为什么齐家网能成为互联网家装第一股？
在激烈的市场竞争中，齐家网为什么能从中脱颖而出，成为互联网家装第一股呢？
1、市场地位使然，拥有一定的先发优势
在一个成长性的市场中，通常投资人偏爱市场份额最大、增长速度最快的创业企业。齐家网恰恰正是目前互联网家装市场上份额最大、增速最快的那一个。前面提到过，齐家网2017年的市场份额达到了25.7%排名第一。而在增长速度方面，齐家网最近三年的营收分别为1.414亿元、3.009亿元和4.791亿元，年复合增长率为84.1%，远超39%的市场平均水平。投资者之所以选择齐家网，主要还是看中它的市场地位和领跑能力，拥有一定的先发优势，有利于占领用户和装修公司的心智，进一步提高市场份额。
2、较强的整合产业链能力
通常互联网业务多以平台模式为主，通过掌握着核心的流量和用户，同时资产较轻，故常常能够快速扩大。但平台模式不是万能的，当用户较难对平台上的商家产生信任感时，采取可信度更高的自营模式或者是更好的方式。比如早期电商购物环境不佳，京东就是通过自营获得了用户的青睐，快速崛起并走到今天。
互联网家装同样遇到了类似的问题，发展不如其他行业的一个重要原因是产业链整合难度大，材料商和装修公司规模小且非常分散。某种意义上来说，如果无法解决产业链整合问题，互联网家装就很难取得突破。齐家网近年来在这方面积极投入和摸索，采取平台+自营的模式来尝试整合家装市场产业链，获得了不错的效果。从2015年到2017年，齐家网自营业务从0.44亿元增长至2.84亿元，两年间的增速为545%；并超过了平台收入成为公司最大的营收来源。这表明，在现有市场环境之下，齐家网通过平台+自营两手整合产业链的策略基本正确。市场希望齐家网能扩大优势，进一步整合市场，以达到规模优势降低成本提升效率。
3、内容沉淀和流量优势
一般投资者喜欢看各种财务数据，而齐家网另有一类数据容易被人忽视，那就是内容资源优势。装修是人生中仅次于购房的一件大事，涉及到众多的专业知识和经验之谈，有参考价值的内容对于装修小白显得特别重要。齐家网发展至今积累了120万篇文章或帖子，内容的广度和深度均为目前国内互联网家装行业之最。这些内容吸引了众多用户，招股书显示齐家网每月独立用户高达5600万，其中很重要的一个原因就是内容沉淀的吸引力。我甚至觉得，齐家网的内容优势才是它的核心竞争力，这有点类似于当年的大众点评。
互联网家装市场未来的挑战和应对策略
诚如我在第一部分所言，从整体上来说互联网家装目前要解决的两个关键性问题是：提升线下市场渗透率和提高集中化程度。第三方机构预测到2022年市场规模将达到1.26万亿元，但如果无法解决这两个关键问题的话，预测很可能无法顺利实现。
因此，尽管齐家网成功上市，但互联网家装市场的挑战依旧，摆在齐家网等互联网家装平台面前的目标，其实仍然非常艰巨。
1、建立严格的行业标准，提供更优质的服务
互联网家装难以渗透，可以找到很多理由，但根本上还是缺乏一个可执行性强、用户容易感知的行业标准。在更多的情况下，互联网家装只是线下装修公司和建材销售商的流量广告入口而已，这样当然很难创造出什么价值。因此互联网家装必须建立起比线下传统模式更高的行业标准，让消费者体验到更透明、更放心、更低价、更优质的家装服务。只有这样，才有可能吸引更多的用户到平台上来。
齐家网在其招股路演资料中提到，他们近年来的工作中有一项就是为用户和装修公司提供增值服务，构建生态体系。目前看来，他们做了一些流程标准化的工作，要真正确立行业标准，需要更进一步。
2、加快线上线下渠道融合
在此不想套用新零售那些最时髦但空洞的名词，只想提醒互联网家装企业，提高市场渗透率和整合线下资源，未必就一定要用纯互联网吃掉对手的做法。可以换个姿势，比如和线下市场业务合作、投资入股线下市场或是优质连锁装修企业等，都是值得去探索的新方式。当互联网家装平台拥有较强大的线上线下渠道能力时，届时整合材料商、装修公司等资源，家装产业链也会更加容易。
融合线下渠道的另一个好处是提前战略防御。互联网家装平台的竞争对手是谁，现有的同行当然算，但线下市场、连锁装修巨头也是潜在对手。与它们相比，目前互联网家装平台的优势是互联网技术和经验，而优势并不是绝对的，如果线下市场和连锁装修巨头有意发力线上平台的话可以通过并购、招聘等方式补齐短板。因此，齐家网等互联网家装平台应该借优势尚在的时机，尽快参与线下渠道合作。
3、针对装修公司和材料商进行赋能支持
互联网家装想要成长为一个可持续的大产业，就必须打造为一个生态体系，让生态环境的企业获得足够的生长空间。互联网家装生态主要由平台、供应商、服务商和消费者组成，除了平台和消费者之外，供应商的角色也很关键。如果装修公司和材料商等供应商在生态中，通过自己的努力能够活得很好，那么生态体系将走向良性循环。不然，供应商就会选择继续留存线下市场。在目前流量和用户还不是很强大时，做好供应商的赋能工作显得更加重要。齐家网有提到他们为装修公司提供低施工ERP系统和低成本材料设备的服务，可以看成是赋能支持工作的一部分。未来，互联网家装平台应该为供应商提供更多的技术和服务支持，以吸引优质厂商入驻，完善生态系统。
万亿市场能否催生出千亿市值巨头？
近日上市热门公司还有小米和美团，其中后者的估值据说达到了600亿美元。尽管在具体估值数字上有所争议，但美团进入千亿元俱乐部已经毫无争议。同样是万亿级市场，互联网家装市场什么时候才有机会出现千亿市值巨头呢？
根据前面说过的弗若斯特沙利文报告，它预计国内家装服务行业市场规模按GMV计算将从2017年的1267亿元增至2022年的12651亿元，复合年增长率为58.4％，市场渗透率或会达到38.1％。
通常，互联网竞争发展到下半场时将呈现721比例份额，即第一名占比7成左右，第二名占比2成左右，而其他业者瓜分剩下的10%。如果2022年互联网家装市场达到这个标准，那么，第一名企业的GMV将达到近9000亿元，以齐家网2017年营收与GMV占比计算，其年营收将达到近130亿元，完全可以支撑起千亿的估值。
要实现千亿估值，就需要在原来基础上成长10倍，以60%的复合增长率计花5年才有机会达成。这意味着齐家网必须全力以赴，跑赢大盘才能有机会。
【作者介绍：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者。微信公众号：蚂蚁虫miniant-cn）】

根据中国装饰行业协会数据显示，2015-2019年，我国家装行业的市场规模持续增长，年复合增长率CAGR达到8.46%，2019年我国家装行业市场规模达到2.74万亿元。2020年受疫情影响，我国家装行业的市场规模出现首次下滑，2020年市场规模为2.61万亿元，同比下降4.74%。前瞻预计，随着居民消费热情的提高，2021年家装行业市场将迎来补偿性反弹。
2020年家装行业市场规模首次出现下降
根据中国装饰行业协会数据显示，2015-2019年，我国家装行业的市场规模持续增长，年复合增长率CAGR达到8.46%，2019年我国家装行业市场规模达到2.74万亿元。
2020年受疫情影响，我国家装行业的市场规模出现首次下滑，2020年市场规模为2.61万亿元，同比下降4.74%。前瞻预计，随着居民消费热情的提高，2021年家装行业市场将迎来补偿性反弹。
互联网家装活跃用户增长趋势明显
2016-2020年，我国互联网家装年度用户活跃规模稳步上升，2020年互联网家装年度活跃用户规模达3156万人，同比增长15.6%。
互联网家装参与公司增加
近年来，我国参与数字化转型的家装企业比例稳步上升，从2017年的10.1%上升到了2021年第一季度的19.2%，上升了9.1个百分点，数字化转型家装企业与互联网家装平台建立合作关系的比例也从2018年的34.5%上升到了47.1%，未来，将会有更多的企业布局互联网家装领域。
2025年互联网家装市场规模有望达8880亿元
近年来互联网家装市场规模总体呈上升趋势，2019年互联网家装市场规模约为3861.7亿元。2020年受疫情影响，线下施工的进度受到了一定程度的影响，但家装市场消费具备较强刚需属性，疫情反而加速培养了家装用户线上消费习惯，预计2020年互联网家装市场规模达4050.7亿元，长期来看，2025年互联网家装市场规模有望达8880.9亿元。
（文章来源：前瞻产业研究院）

2030年目 标是什么？目 标是人均可支配收入翻一番，今天全 国人均可支配收入是3万多元，翻一番是7万元，今天全 国人均可支配收入最高的城市是上 海，有7万多元，北京是6.9万元，也就是说假设2030年还有14亿人口，有10亿的中产阶级，今天的人均可支配收入接近现在上 海的水平 。

我认为是可支配收入在快速的提升。如果大家看向国家的每5年做一次的规划，2030年目标是什么？目标是人均可支配收入翻一番，今天全国人均可支配收入是3万多元，翻一番是7万元，今天全国人均可支配收入最高的城市是上海，有7万多元，北京是6.9万元，也就是说假设2030年还有14亿人口，有10亿的中产阶级，今天的人均可支配收入接近现在上海的水平，所以这是巨大的市场。

越来越多的人，有人就有需求，有需求就有市场。现在的城镇化率比较高，中国未来城镇化率还在继续提升。

1、2020年中国家装行业市场规模首次出现下降

根据中国装饰行业协会数据显示，2015-2019年，我国家装行业的市场规模持续增长，年复合增长率CAGR达到8.46%，2019年我国家装行业市场规模达到2.74万亿元。

2020年受疫 情影响，我国家装行业的市场规模出现首次下滑，2020年市场规模为2.61万亿元，同比下降4.74%。前瞻预计，随着居民消费热情的提高，2021年家装行业市场将迎来补偿性反弹。

2、中国互联网家装活跃用户增长趋势明显

2016-2020年，我国互联网家装年度用户活跃规模稳步上升，2020年中国互联网家装年度活跃用户规模达3156万人，同比增长15.6%。

3、中国互联网家装参与公司增加

近年来，我国参与数字化转型的家装企业比例稳步上升，从2017年的10.1%上升到了2021年第一季度的19.2%，上升了9.1个百分点，数字化转型家装企业与互联网家装平台建立合作关系的比例也从2018年的34.5%上升到了47.1%，未来，将会有更多的企业布局互联网家装领域。

4、2025年中国互联网家装市场规模有望达到8880亿元

近年来互联网家装市场规模总体呈上升趋势，2019年互联网家装市场规模约为3861.7亿元。2020年受疫 情影响，线下施工的进度受到了一定程度的影响，但家装市场消费具备较强刚需属性，疫 情反而加速培养了家装用户线上消费习惯，预计2020年互联网家装市场规模达4050.7亿元，长期来看，2025年互联网家装市场规模有望达8880.9亿元。

注：2019年市场规模增速为12.2%。

更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国家装（家庭装饰）行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、招股说明书撰写等解决方案。

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舒熊调中： 还不错 12133333333333333333333333333333333333333333333333333333333

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汝城县17253566696： 装修市场分析及规划 - ？
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汝城县17253566696： 互联网家装行业前景如何?？
舒熊调中： 2020年互联网家装市场规模将超5000亿元iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年中国互联网家装市场规模已达到3441.9亿元,预计2019年将达到4338.2亿元,将保持较高的速度继续增长,在2020年将超过5000亿元.

汝城县17253566696： 想了解下家装行业发展趋势是怎样的 - ？
舒熊调中： 未来将是互联网家装的天下,传统家装起步较晚,准入门槛低,导致装修行业出现诸多陋习,市场内鱼龙混杂,在行业早期就埋下了负面基因. 互联网家装经过数年的发展,市场规模也在不断壮大,据前瞻产业研究院发布的《互联网家装行业深度分析报告》数据指出,2011年互联网家装市场仅为471亿元,到2016年迅猛增长至2128亿元,复合增长率达35.20%,2017年整体市场规模预计达3000亿左右,增速达39.05%.自2014年互联网家装概念正式提出以来,互联网家装企业迅速增加,2015年有超过200家互联网家装企业存在.