奢侈品为什么越涨价反而越好卖？

为什么商品越涨价买的人越多？~

在日常生活中，许多人讲究“货比三家”。以王小姐为例，她在购买物品时，总要将附近的几家超市、市场的价格进行比较、查询。
有一次，王小姐的一个朋友要在一家商场买一件品牌上衣，一看标价120，王小姐赶紧阻止，因为她昨天在离这儿不远处一家商场发现了这一款衣服正在促销，价格仅要90块钱，而且还有十多天促销才结束。
不仅如此，王小姐还总结了许多省钱的经验，还常常向别人介绍说：

“要买就要买物美价廉的商品，会省钱才能过好日子。”
王小姐的这种做法想必不少人都用过，这也是一般老百姓的购物妙招，但是事情也有其特殊的一面。有些时候，某种商品价格上涨了，消费者却对它的需求只增不减，听起来这似乎和商品需求规律相违背，但现实生活中的确是存在这种现象的，这种商品叫做“吉芬商品”。吉芬商品是经济学中的一个名词，它是指在其他因素不变的情况下，某种商品的价格如果上升，消费者对其需求量反倒增加的商品。
“吉芬商品”是用英国经济学家吉芬的名字命名的。原来早在1845年，爱尔兰爆发了一次超大的饥荒，农产品的价格急剧上涨。令人奇怪的现象发生了——土豆、肉和奶酪的价格都已经攀到很高，按照常规来说它的销量都应该降低，事实上肉和奶酪的情况确实如此，唯有土豆的销量却一反常态，销量反而大大增加。吉芬仔细研究了这种现象，他发现，由于土豆在当时的爱尔兰人的食谱中占有很大的份额，因此在大饥荒中生活水准大大恶化，人们为了生存，只好被迫大大减少了对肉和奶 酪的消费，而把节约下来的钱花在相对肉和奶酪来说还比较便宜的土豆上。从此以后，人们把这种价格上涨而销量反而增加的商品称为“吉芬商品”。可以想象，如果开头提到的王小姐身处这种特殊的情况下时，面对土豆这样的“吉芬商品”，恐怕也顾不上什么“物美价廉”了。
其实在日常生活中吉芬现象并不少见。最显著的例子就是这几年来的房地产。房价涨幅越来越大，而买房子的人越来越多，有钱的人自然不必说，许多没钱的人也在想方设法地去购买，借钱、按揭、攒钱……无不希望自己成为“有房一族”。
炒股的人也经常会在股市上发现吉芬商品现象。当某一种股票持续上涨的时候，经常看到的局面便是人们竞相抢购这种股票，以便能赶上“牛市”大赚一笔。相对地，如果一种股票的价格在持续下跌的时候，购买它的人却会明显减少，而拥有它的人也都希望马上抛出，以便躲开“熊市”。另外，日常生活还有一种所谓的“雨伞现象”也比较典型。刚下车的乘客突然遇到大雨，早有准备的小贩会趁机销售自己的雨伞，而且价格明显超过平时的价格。于是价格虽然上涨了，雨伞却卖得很好。
那么，我们追根刨底地考证一下，“吉芬商品”有没有违背正常的商品需求定律呢？需求定律的内容是“在其他条件不变时，需求价格与需求量成反向变动关系”。这里需要特别指出的是它的前提，就是“其他条件不变”。这个其他条件不变其实涵盖了关于需求的许多方面，如“需求弹性”和“供给弹性”。
以上述“雨伞的需求量上升”为例，雨伞需求量的增加，其原因并不是因为价格上涨，而是因为天降大雨所导致的，是“需求定律”的“其他条件”已经产生变化了，这时“需求弹性”的急剧降低，使消费者对雨伞的价格已经不再敏感。在这种情况下，只要商品的价格不是高得离谱，人们就会购买。假如雨不是很大的话，人们完全可以赶到商店购买，卖雨伞的小贩们就得回家避雨了。同样，爱尔兰的居民们抢购土 豆也是因为这个道理，因为在大饥荒的背景下，人们的收入骤降，但人们对食品的需求却没有下降，因为其他的食品的价格更加高昂，只得选择价格相对较为低廉的土豆来维持生计，况且人们预期土豆的价格还会上涨，于是纷纷抢购，从而导致土豆的价格暴涨，它的需求量反而增加的奇怪现象。
那么，为什么会出现吉芬商品呢？经济学家给出的答案是：吉芬商品一般是那些价格最便宜的生活必需品，吉芬商品效应也大多存在于最底层消费者的消费行为中。比如，土豆在欧美国家是最普通最廉价的食物，也是大量需求的生活必需品。这种商品的价格上涨，对低收入阶层来说意味着其生活支出的增加，在收入不变的条件下，也就意味着他们相对收入的减少。在这种情况下，低收入者经济变得更加拮据，不得不减少其对较昂贵的商品（包括鱼、肉等食品）的消费而更多地购买廉价商品。比如土豆。于是随着土豆价格的上涨其需求不仅没有减少，反而会增加。
土豆在中国可能未必是必不可缺的，因为中国人习惯把它当做蔬菜而不是主食。但是，白菜这种商品对中国北方的老百姓就是必不可少的了。在以前我们国家的经济不发达的年代，白菜是我们在漫长的冬季里唯一的蔬菜，因此秋季的时候，家家户户都要储存几百斤甚至上千斤来度过漫漫长冬。而对于其他的价格高昂的菜，普通百姓则是浅尝辄止，不敢经常问津的。但是大白菜价格上涨的话，老百姓的生活会更拮据，就要更多地消费大白菜而不是问津高档蔬菜。所以，那时中国的大白菜也是吉芬商品。
事实上，吉芬商品和吉芬效应还不仅仅出现在低收入者阶层和廉价商品中，高收入阶层对奢侈品也有类似的消费行为。比如，在大款们的比富消费中，某一种高档商品越涨价，对它的需求反而会增加，这也是一种吉芬商品效应。

按道理讲，现在疫情肆虐全球，很多国家老百姓手停口停，半年没工作了，饿的连饭都吃不上了，在这个情况下，能有销售就不错了，为什么很多的奢侈品品牌人家要逆势上扬价格呢？

       奢侈品的象征价值高于其使用价值，如果获得奢侈品的阻力变大，就容易刺激消费者购买奢侈品的欲望，这就是奢侈品越涨价越好卖的主要原因。

       小伙伴们知道，奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。 

       对奢侈品感冒的小伙伴们知道，近期，不仅有奢侈品牌香奈儿再次提高产品售价，开云、路易威登、劳力士等奢侈品集团也陆续传出涨价的消息，路易威登在全球范围之内提高了价格，涨幅为5%～15%。据记者走访发现，奢侈品涨价后，其销售并未受到负面影响，涨价甚至刺激了消费。随着奢侈品涨价常态化，一些消费者倾向于晚买不如早买，还有消费者认为，奢侈品可以保值增值，甚至动起了投资的念头。

       在我身边，不乏追求奢侈品的奢粉儿，她们也感受到了此次奢侈品涨价所带来的冲击。有位喜欢奢侈品的小伙伴说，去年在海南过年时，想买免税店的奢侈品，当时觉得疫情期间购买奢侈品的人数较少，估计过段时间，心仪的奢侈品也许会降价，想等等再说。谁料想新年后，所心仪的奢侈品涨幅不断，用她的话说，思维已经跟不上奢侈品涨价的步伐了，近期，待她准备抓紧下手时，又涨了很多，已经超出她的心理价位预算近一倍。

       我认为，奢侈品的象征价值高于其使用价值。疫情期间，奢粉儿对于奢侈品牌的追捧，使得供需关系失去平衡，也对奢侈品价格上涨起到了推波助澜的作用，越是受消费者追捧的奢侈品牌，涨价空间越大，导致奢粉儿产生晚买不如早买、早买不如马上买的冲动；同时，奢侈品牌厂家在这轮价格上涨中，也扮演了推波助澜的作用。在奢侈品涨价背后，我们隐约可以感受到，其商业策划导致产品涨价的那只看不见的手，在助推消费者购买奢侈品的不理性消费行为。也有的小伙伴说，近来奢侈品涨价幅度很大，已经有了投资奢侈品的念头。其实，奢侈品基本上是消费品、消耗品，实在无法与钻石、宝石、贵金属等相提并论，并不具备真正意义上的投资价值，还是劝这些蠢蠢欲动的小伙伴们，有这种想法都是错的，更别谈投资了。

       我想，对于近期多个奢侈品牌陆续传出涨价的消息，以及奢侈品越涨价越好卖的现象，小伙伴们应理性对待，而不能人云亦云。作为消费者，我们应理性消费、量入为出，更不能以为奢侈品可以“保值增值”，动起了投资的念头，从而落入资本的陷阱难以自拔。

因为利用了人的逆反心理。

1. 奢侈品的价格越高买的人越多恰恰说明了这部分有钱人买的不是单纯商品的品质而是它被金钱赋予的意义。价格越高的商品相对的它的“档次”也会被人们下意识地归为高端产品，而此时它就不仅仅是一个天价商品了，而是一种身份的象征，是能够展示出自己的经济情况的一种方式。
2. 相对的，价格越高的商品在人们潜意识里面就无形地提高了它的价值和等级。价格越高人们就越不会去质疑商品的质量和内涵，也不会去过分在意价格是否有水分，因为人们总是将昂贵和高档次联想在一起，没有人会当这个率先出头质疑的人。
3. 并且，此时的商品对人们的意义就不仅仅是单纯的用途了。大部分人买的不是它的实用性，而是它代表的阶级，面子，潮流，还有商家强行赋予的流于表面的光鲜。很多消费者总下意识地认为，贵就是好的，它那么贵啊，肯定不会是商品的问题，他们都并不懂得自己想要什么，只是随大流地去消费一些自己可能并不能承受的奢侈品，像是试图证明自己。
4. 而对那部分有钱人来说，他们不会想这么多，因为他们日常生活中使用的大概率都是昂贵的奢侈品，这是一种习惯。所以价格标的越高的商品就越容易被划进他们日常使用“高端产品”那一类。

经济学上会用韦伯伦商品来形容能满足人们虚荣心的财富或者地位等炫耀性消费心理的商品，其特色是商品需求与商品价格成正向关系，而非正常需求法则的反向关系。这种商品能满足人类的虚荣心，是财富与地位的炫耀，故称为炫耀性消费。

从经济学的角度，对消费者而言，奢侈品是指“收入需求弹性大于1的韦伯伦商品”，所谓收入需求弹性，实际上就是消费者对某一种商品的需求随收入改变的反应程度，而奢侈品的价格越高、需求越大。

越是有危机事件，消费者越相信奢侈品有对抗成本上升与通货膨胀的能力，就越是奢侈品蠢蠢欲动涨价的时机。因此，在越是经济下滑的时候，消费者越相信奢侈品能够保值。

奢侈品为什么越涨价反而越好卖？
流水见山
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奢侈品的象征价值高于其使用价值，如果获得奢侈品的阻力变大，就容易刺激消费者购买奢侈品的欲望，这就是奢侈品越涨价越好卖的主要原因。
小伙伴们知道，奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
对奢侈品感冒的小伙伴们知道，近期，不仅有奢侈品牌香奈儿再次提高产品售价，开云、路易威登、劳力士等奢侈品集团也陆续传出涨价的消息，路易威登在全球范围之内提高了价格，涨幅为5%～15%。据记者走访发现，奢侈品涨价后，其销售并未受到负面影响，涨价甚至刺激了消费。随着奢侈品涨价常态化，一些消费者倾向于晚买不如早买，还有消费者认为，奢侈品可以保值增值，甚至动起了投资的念头。
在我身边，不乏追求奢侈品的奢粉儿，她们也感受到了此次奢侈品涨价所带来的冲击。有位喜欢奢侈品的小伙伴说，去年在海南过年时，想买免税店的奢侈品，当时觉得疫情期间购买奢侈品的人数较少，估计过段时间，心仪的奢侈品也许会降价，想等等再说。谁料想新年后，所心仪的奢侈品涨幅不断，用她的话说，思维已经跟不上奢侈品涨价的步伐了，近期，待她准备抓紧下手时，又涨了很多，已经超出她的心理价位预算近一倍。
我认为，奢侈品的象征价值高于其使用价值。疫情期间，奢粉儿对于奢侈品牌的追捧，使得供需关系失去平衡，也对奢侈品价格上涨起到了推波助澜的作用，越是受消费者追捧的奢侈品牌，涨价空间越大，导致奢粉儿产生晚买不如早买、早买不如马上买的冲动；同时，奢侈品牌厂家在这轮价格上涨中，也扮演了推波助澜的作用。在奢侈品涨价背后，我们隐约可以感受到，其商业策划导致产品涨价的那只看不见的手，在助推消费者购买奢侈品的不理性消费行为。也有的小伙伴说，近来奢侈品涨价幅度很大，已经有了投资奢侈品的念头。其实，奢侈品基本上是消费品、消耗品，实在无法与钻石、宝石、贵金属等相提并论，并不具备真正意义上的投资价值，还是劝这些蠢蠢欲动的小伙伴们，有这种想法都是错的，更别谈投资了。
我想，对于近期多个奢侈品牌陆续传出涨价的消息，以及奢侈品越涨价越好卖的现象，小伙伴们应理性对待，而不能人云亦云。作为消费者，我们应理性消费、量入为出，更不能以为奢侈品可以“保值增值”，动起了投资的念头，从而落入资本的陷阱难以自拔。
回答于 2022-05-01
问题下共有23条回答
因为利用了人的逆反心理。 奢侈品的价格越高买的人越多恰恰说明了这部分有钱人买的不是单纯商品的品质而是它被金钱赋予的意义。价格越高的商品相对的它的“档次”也会被人们下意识地归为高端产品，而此时它就不仅仅是一个天价商品了，而是一种身份的象征，是能够展示出自己的经济情况的一种方式。相对的，价格越高的商品在人们潜意识里面就无形地提高了它的价值和等级。价格越高人们就越不会去质疑商品的质量和内涵，也不会去过分在意价格是否有水分，因为人们总是将昂贵和高档次联想在一起，没有人会当这个率先出头质疑的人。并且，此时的商品对人们的意义就不仅仅是单纯的用途了。大部分人买的不是它的实用性，而是它代表的阶级，面子，潮流，
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奢侈品涨价反而会促进销售，主要有以下原因：

1. 奢侈品以其高质量、制作精良和设计独特而著称。涨价可以进一步证明这一点，并使得购买者认为产品更昂贵，也更具有价值感。

2. 涨价还可以提高产品的稀缺性和排他性。对于很多人来说，更难以购买的东西更有吸引力，尤其是对于追求尊重和社交地位的购买者。

3. 对于收入较高的顾客来说，价格并不是决定购买行为的唯一因素，他们更看中品牌和质量。而价格的提高会给他们带来更大的自豪感和满足感。

4. 一些消费者在价格上的反应与普通商品不同。对于普通商品，价格上涨可能会导致销量下降；但是对于奢侈品，价格上涨往往会让消费者产生购买欲望，因为这种商品代表了地位和社交认可。

总之，奢侈品的涨价可以带动销售，因为它们的消费目标更加注重品质和品牌价值。价格的上涨可以让消费者更加认同品牌，并增强他们购买的信心和满足感。

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瑞昌市18562066361： 为什么奢侈品越贵越好卖 - ？
展园延华： 人的攀比心理,觉得越贵越好,越有面子

瑞昌市18562066361： 奢侈品和一般商品不同,有其独特的市场规律.一般商品是在供不应求时价格才会上涨,随着价格攀高,购买者 - ？
展园延华： B 试题分析:该题考查消费心理,题干说奢侈品的购买者多为有钱人,其价格涨得越高,追捧者就越多,商家的生意就越兴旺,这是由从众或攀比等不良心理引发的,故B观点符合题意,A观点不是原因,C观点错误,错在必然,D观点错误,奢侈品价格越贵越好卖并不是因为它的价值高或者使用价值高,故答案应选B.点评:消费心理主要有从众心理引发的消费、求异心理引发的消费、攀比心理引发的消费、求实心理主导的消费,本题关键在于学生对奢侈品价格越贵越好卖的理解,考查学生动用知识分析问题的能力,难度适中.

瑞昌市18562066361： 为什么有些奢侈品是价格越高越好卖啊?这不符合经济学原理啊…… - ？
展园延华： 因为现实中的人并非百分百经济人,也有社会人的特质,要追求高人一等,与别不同!

瑞昌市18562066361： 一些商品越是涨价 消费者却反而越是喜爱购买 - ？
展园延华： 因为再不买的话,价钱就会越涨越高

瑞昌市18562066361： 急问:奢侈品的价格弹性是怎样的 - ？
展园延华： 奢侈品有它一定的平均价格 只有不断的让它达到一定的标准符合高层社会的心理优越性的标准它的价格就可以没有上限的提高

瑞昌市18562066361： 运用经济学原理解释吉芬难题 - ？
展园延华： 你说的属于奢侈品需求曲线.(注意,虽然都是随着价格的上升需求量升高,但是奢侈品效应和吉芬效应(土豆效应)完全不同,不能用土豆效应解释.奢侈品的特性,就是人们购买它不仅仅看中它本身的质量给消费者带来的满足,更看重由于其高昂的价格导致只有社会精英阶层才能消费,由此而给它的消费者带来的社会地位的彰显.由于奢侈品本身的价格越高,也就赋予它越多的价值,所以一开始的时候,它的价格越高,价值就越大,这种商品的消费者就越需要它,造成了价格越高,需求越大.但是到了一定的程度,即使它的那些高端人群的消费者也吃不消了,这个时候随着它的价格的进一步提升,他的消费量就开始下降,所以它的需求曲线D是一个突出去的弧线.

瑞昌市18562066361： 对奢侈品是提价还是降价才能提高收入 - ？
展园延华： 厂商销售一种产品获得的收入等于价格乘以销售量.假设TR为收入,P为价格,Q为销售量,则有TR=PQ.我们知道,一种产品价格上升会导致该产品的需求量下降.因此,当产品价格上涨时,收入是增加还是减少,就取决于销售量减少的幅度...

瑞昌市18562066361： 顾客抱怨“价格比去年高了,怎么涨了这么多”,销售人 - ？
展园延华： 1、一定要明白,对于顾客来说产品永远是贵的,顾客喜欢的不是低价,而是那种占便宜的感觉; 2、所以,并不是低价就有人买,高价就没没人买,比如那么多的奢侈品. 3、所以,价格贵与否在于是否有与价格匹配的价值. 比如,一款保健...

瑞昌市18562066361： 如何运用经济学原理来解释吉芬现象?有那个大神帮忙解答下啊 - ？
展园延华： 吉芬现象是指随着商品价格的上涨而购买增加的现象.

瑞昌市18562066361： 为什么LV很贵 LV倒底贵在哪 - ？
展园延华： 从统计数据可以发现,近几年奢侈品低迷的市场环境下,路易威登销售金额并相比小马哥时代并未下滑,而数据中可以发现下滑的是购买LV包的人数,这足以证明LV包价格是越来越贵了,那究竟是什么原因让LV包价格越来越贵呢? 话说买房 ...