安防售前做培训主要从哪几方面

作为一名安防行业的技术支持的入门者 ，定向为售前，都应该掌握哪些东西，请高手指点~

1、了解安防行业的历史（人防、物防、技防...）
2、了解安防行业的分类（监控、出入口控制....）
3、了解安防行业的产品及解决方案(摄像头、DVR、监控平台....)
4、了解安防行业的解决方案(交通、平安城市、平安校园....)
5、了解安防行业的趋势(物联网、智能化...)
6、了解安防行业的有名企业（海康、大华、华三、科达....）
7、计算机网络、CAD\VISIO等绘图工具、PPT、WORD的熟练使用。
8、严谨的语言组织能力、快速应变能力、沟通技巧等
9.....

多在安防群里混，多了解十大安防品牌的起初！他们的产品，性能和参数！
然后就是多多实践，对产品了如止掌！慢慢的就会了！
个人建议仅供参考，
希望能帮到您。
来自：中国安防协会团队

既然看到这个问题，我就简单说两句吧。
我读了好几遍终于将这个问题读懂了，我理解能力也太差了，还是你这个问题问的不明确。。。。。
我现在是安防行业的售前工程师，之前在一家中高端定位的厂家做过产品销售，现在主要是做系统集成的售前，偏向视频监控平台。
对客户做培训，首先，你的PPT必须精致，让人感觉到干净清爽，这是前提。
我一般是，先做公司介绍，突出公司的亮点，以及有实力的地方，例如是国家高新软件企业啦，或者是注册资金多少啊等等，这个环节，最好不要引入项目，单纯公司介绍就好。
第二步，公司产品的介绍，突出与其他厂家的优势，如果是对项目做售前，在描述完贵公司的方案设计之后，一定要突出你方案设计的亮点，哪些方面是其他人没有考虑到的，每个细节都可能是你获胜的法宝。在做优势总结的时候一定要铿锵有力的字眼，加上坚定的语气。
第三步，现在就可以谈一下，你们公司的项目实力了，如果是产品厂家，就可以说做过哪些大型的项目，如果是集成商，就可以说说都做过哪些大的项目，项目的投资金额如果大的话也可以说出来。如果确实是在某一行业顶端的企业，可以说一下：“我们是某某行业技术最前端的之一，有可能这话有点骄傲，但这毕竟是现实。”哈哈，骄傲之后，说出自己骄傲表示谦虚，然后，再坚定的肯定自己的公司及地位。
大体思路就是这样。如果是比较细致的技术交流，就将核心技术大说特说，然后问答就好。哈哈
暂时敲这些吧，只是看到问题，感到同行，自己的一点经验交流一下，有什么事情可以留言，我看到就沟通一下。

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南明区13663478988： 如何进行消防安全的教育培训 - ？
甫坚英脱： 安全教育培训的形式很多.在消防安全教育培训方面我认为可以从以下几方面考虑: 1、专业讲座.消防法要求政府相关机构对企业进行安全教育培训.我们这儿每年都是消防培训机构主动联系企业免费培训.别忘了请医院等专业机构讲解一下...

南明区13663478988： 本人现在在一家安防公司做销售,很想做好,但是又不知道该如何着手,求解 - ？
甫坚英脱： 我也是安防行业的,给点个人建议:第一:先从一些最基础的技术学起,多了解些产品相关的内容.大家都知道懂点技术的销售人员是很有优点的.你跟客户谈产品的时候,你的许多话语都能反映出你的专业与否.在技术方面你多少专业点,客户可能也会更加信任你.第二:从最原始的去积累客户.多去发掘一些潜在客户,这就需要你多去这个行业了解了,主动提供资料给别人,不管别人用还不用,就算暂时不用,那也不一定以后一直不用.这个行业起步低,比较容易上手,但是做出名堂来,做出好的业绩来,不容易,,需要非常多的努力和坚持.祝你好运!

南明区13663478988： 我是一名刚进入安防行业的新人,方向是销售,我需要去系统培训一下安防方面的专业知识吗?(我是零基础) - ？
甫坚英脱： 从产品,从你们公司的卖点,从你们能给客户提供什么入手.首先,你应该熟悉你们的产品,见到一台机器知道它是什么机器,是红外高清,是云台半球,以及他们的具体参数,红外多少米,用的什么方案等等,至少客户需要产品时,你知道你们这里有没有.其次,要知道你们的产品怎么使用,客户需要演示时,你知道怎么连接.还有就是销售技巧方面,怎样给客户报价,怎样和客户聊天,这个是需要时间积累的.最好就是从产品入手.然后跟老销售跑几趟,自己跑几趟,查漏补缺,找到适合自己的销售风格.

南明区13663478988： 怎么做消防安全培训知识? - ？
甫坚英脱： 1、基本要求:小学生不得玩火不可以随身带火种:一是不能带火柴或打火机等火种;二是不得随意点火,禁止在易燃易爆物品处用火;三是不得在公共场所燃放鞭炮,更不允许将点燃的鞭炮乱扔.在火灾现场,小学生等未成年人要有秩序地逃...

南明区13663478988： 如何做好消防安全培训 - ？
甫坚英脱： 一、当前企业职工消防安全教育培训存在的问题(一)企业经营者消防法制观念淡薄,对职工消防安全教育和培训,存在严重侥幸心理,从思想上缺乏足够认识.甚至认为职工的消防安全教育和培训工作是公安消防部门的职责,与自己毫不相...

南明区13663478988： 如何做好消防安全培训 - ？
甫坚英脱： 做好消防培训是我们当前一项十分重要且有意义的工作,我个人觉得要做好以下几点:1、加强对培训师的培训和管理.培训师本身的素质在很大程度上决定培训的质量,应建立相关的质量考核、评估和教...

南明区13663478988： 作为一名安防行业的技术支持的入门者 ,定向为售前,都应该掌握哪些东西,请高手指点 - ？
甫坚英脱： 1、了解安防行业的历史(人防、物防、技防...) 2、了解安防行业的分类(监控、出入口控制....) 3、了解安防行业的产品及解决方案(摄像头、DVR、监控平台....) 4、了解安防行业的解决方案(交通、平安城市、平安校园....) 5、了解安防行业的趋势(物联网、智能化...) 6、了解安防行业的有名企业(海康、大华、华三、科达....) 7、计算机网络、CAD\VISIO等绘图工具、PPT、WORD的熟练使用. 8、严谨的语言组织能力、快速应变能力、沟通技巧等 9.....

南明区13663478988： 做安防业务要准备哪些资料我是新手·· ？
甫坚英脱： 首先,最主要的是对你所销售的产品了解. 包括产品的性能,优势,卖点,功能特点等等,只有充分了解你的产品,才会知道跟客户说些什么. 其次,你要具备销售业务的能力,包括沟通能力,业务能力等等. 还有,你如果从事安防,一定要有不抛弃不放弃,百折不挠的精神,安防业务属于工业品销售,专家型销售,因此,一般周期都比较长,挫折比较多,一定要挺住. 还要加强公司内部的沟通,与同事保持和谐的关系,大家才乐于助你.

南明区13663478988： 如何开展员工安全培训 - ？
甫坚英脱： 1.制定安全目标和职责.为新进员工制定具体的安全目标和职责.没有具体的目标和职责,新员工就易忽视安全行为. 2.师傅带徒弟.为新员工提供一名师傅,师傅应能承担一对一的培训,保证以可靠和正确的方式,将标准的实践...

南明区13663478988： 怎样给员工做消防培训 - ？
甫坚英脱： 第一、学习国家的相关法律法规,了解法律法规制定的背景和目的,掌握一些常识性的法律知识;第二、学习企业内部制定的消防安全规章制度;第三、结合企业的实际情况,制定消防安全知识手册(有条件人手一册);第四、每年初从上至下层层签订消防安全责任书,营造浓郁的氛围;第五、每季度、每半年组织企业全体员工进行消防知识培训(培训内容包括:法律法规、企业制度、消防常识、实际操作等),并进行考试,合格后上岗不合格继续培训;第六、企业要进行定期检查、不定期抽查,及时了解员工的掌握情况.各部门、班组要每月、每周进行培训,并做好记录;第七、制定详细的灭火应急疏散预案,明确分工,了解职责,落实到人;第八、单位每半年组织一次灭火应急疏散演练和灭火实战演练;