To B公司销售如何找到更多用户？
1、概念不同： 商业形成初期是以物换物的方式进行的社会活动。商务概念的提出是改革的产物，是内外贸一体化的概念。
2、起始时间不同：商业是从中国古代商业产生于先商时期，初步发展于秦汉时期，到了隋唐时期有了进一步的发展。商务则是现代。
3、实质不同：商务是利用互联网、WEB网站实现业务是基本的特征，但更为核心的是企业内部必须运营在一个基于完善的管理思想和工作流程的企业资源计划系统（ERP）之上。商业则不是。
扩展资料：
电子商务分类：
1、互联网营销与大数据分析：主要开设的课程管理学原理、市场营销、经济学原理、电子商务概论、程序设计、互联网营销基础、社会化媒体营销、移动媒体营销、第三方电子商务平台营销、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、互联网营销实施、大数据分析等。
2、跨境电商方向主要开设课程：管理学原理，市场营销，经济学原理，电子商务概论，程序设计，跨境电子商务基础，进出口通关实务，外贸网店经营管理，跨境电子商务营销与服务，跨境支付与结算，国际物流与运输等。
3、移动互联网应用与开发方向主要开设课程：管理学原理，经济学原理，电子商务概论，程序设计，数据结构，数据库系统，Web程序设计，Java程序基础，Linux基础知识，Android开发及应用等。
参考资料来源：百度百科-商务
参考资料来源：百度百科-商业
1、免费商业模式就是一种免费提供服务再收费的商业模式，就算是广告支持也可以，先免费借助口碑传播有效地获得大量用户，且有系统地搜索营销等等，再向用户收费提供增值的附加服务或服务的一个增强版本。
2、免费商业模式可以在有了大量用户之后就形成稀缺资源，用户愈多稀缺性就愈大，那么提供的增值服务才有人购买，像QQ、迅雷等迅速发展的IT企业无一不遵循这样一种模式。
3、对于免费商业模式来说，用户认可其提供有偿服务确实是有成本的，且付费服务对用户确实是有价值的。此模式的关键在迅速吸引用户群后推出收费服务的方式。这又取决于用户相关的三个因素：用户对象、用户规模和服务价格。
扩展资料
免费商业模式的三个成功因素
1、免费商业模式可以提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想，而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合，可以为客户提供额外的价值或者让客户获得更多的利益。
2、免费商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。
3、免费商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡，但是这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。
参考资料：百度百科-免费增值商业模式
首先要根据公司的业务和产品服务类型，知道谁是目标客户，目标客户有哪些特征，公司的战略目标是什么，在了解这些的基础上再去寻找。基本上可以有几下几种方式。
1、寻找企业网站
学会利用社交媒体寻找企业网站，比如销时利、商理事、山脉圈等。
2、权威数据库
国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的指导作用。比如，中国经济信息网，国家信息中心等。
3、展览
行业展览是值得去的地方，各行业或者地区定期或不定期会有展览，会有很多企业参展。深圳每年的高交会就是个栗子。
4、客户企业
他会为您提供相应的一些必要信息。这种方式相对较难，需要和前台、保安等人员经过一番周旋，绕前台的基本功此时就可以发挥出来了。
5、市场考察
市场考察应该先看整个行业趋势，然后选定自己所要发展的区域，因为区域与区域之间的差别有时候是很大的，要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。再就从采购到销售的环节和成本的控制，最终是所得利润是否和自己预期相符。
6、加入社群
这也是扩大人脉的方法。比如微信群山脉圈，QQ交流群等等。
这个可以在网上找到的
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。最近遇到很多公司都再问：To B的会员，该如何去维护。最近抽时间整理了羽翼课堂维护会员的思路：媒体、社群、培训三个方向，分享给各位，希望对正在做B端会员的公司，有所帮助。
第一章 媒体
一、线下纸媒
1、会员对接手册
重点推荐一些重量级的会员单位，看下有什么资源，可以对接给彼此的。
二、新媒体
1、知乎做口碑
了解知乎
与微博、抖音、豆瓣等平台覆盖的用户类型不同，知乎的用户群体并非都是普通大众，而是知识面广、购买力强的大学生及白领阶层，其中又以大学生和IT人士最多，所以在推广品牌和口碑的时候，就要针对这类人群的特征进行针对性的制定计划方案。
我们是怎么做的？
A、每天五篇问答，关于教育营销四篇，关于热点问题1篇；
B、每天一篇干货文章，主要是别人愿意分享，并且涨粉的内容；
C、每两周一个短视频，以干货讲解型的人物出现，扩大创始人IP属性。
2、小红书种草
了解小红书
小红书是年轻人的“生活分享”与“消费经验”平台，采用“社区+电商”的运营模式，建立了从“种草→购物→晒物”闭环。社区目前内容覆盖时尚、个护、彩妆、美食、旅行、娱乐、教育、健身、母婴等各个生活方式领域。
我们是怎么做的？
A、每天五个私信，对加V教育培训机构进行打招呼；
B、每天一篇干货笔记，主要是有价值的，例如：每天几时发内容会爆；
C、每两周一个短视频，以干货讲解型的人物出现，扩大创始人IP属性。
3、抖音收割
了解抖音
抖音，于2016年9月20日上线，是一个面向全年龄的短视频社区平台。但在抖音上线初期都定位年轻人群体，有趣的短视频内容吸引众多用户入驻，并且持续增长，预计 2022 年将达到 6.9 亿人。抖音中已经有美食、旅行、泛生活、汽车科技、游戏、二次元、娱乐、明星、体育、文化教育等多种内容形式，用户可以随时随地通过手机观看。
我们是怎么做的？
A、每两周一个短视频，以干货讲解型的人物出现，扩大创始人IP属性。
B、每月1场直播，以私董会交流为主。
第二章 社群
一、开会
1、私董会
主题：每次一个主题，例如：低成本获客之路该怎么走？
时长：3个小时
形式：分享+分组讨论（线下和线上均可）
参与人员：教培机构CEO和创始人为主
人数：12~18人
频次：每周一次
2、沙龙
主题：每次一个主题，例如：发现教育新势力-华西专场
时长：7个小时
形式：分享+晚宴
参与人员：教培机构CEO和创始人为主
人数：30~50人
频次：不定时
3、峰会
主题：每次一个大主题，四个小主题。例如：第七届中国(北京)教育营销高峰论坛
时长：12个小时
形式：分享+晚宴
参与人员：教培机构CEO和创始人为主，
人数：500人
频次：每年一次
二、社群
1、资讯
内容：教育早报
形式：公众号文章
传播：会员群、私董会群、教育交流群及其他外部群
频次：每工作日一次
2、报告
内容：教育行业相关的各种报告，例如：2022年全球职业教育行业发展报告
形式：公众号文章
传播：会员群、私董会群
频次：每月一次
3、资源对接
内容：资源对接表
形式：表格
传播：会员群
频次：每季一次
第三章 培训
一、线上培训
1、视频号
内容：如何通过小红书、抖音、视频号、知乎、大众点评等渠道获客的方法讲解
时长：2个小时
形式：短视频、直播和直播回放
频次：每2周一次
2、钉钉
内容：7天特训营（小红书、抖音、快手、朋友圈等）
时长：7天
形式：钉钉群直播和直播回放
频次：不定时
二、线下培训
1、定制内训课
内容：获客方法讲解
时长：定制（1天、2天、7天等）
形式：剧场式线下分享
频次：不定时
不知道说的这么乱，你们有没有听懂……
现在疫情影响还在持续，大多数教培机构开始跃跃欲试，希望我的回答可以帮助到你，如果你还有多余的时间，也请加入我们的羽翼课堂大家庭，一起快乐前行……
尾语：做教育不忘初心。
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舒航氟哌： 每个地区的黄页可能算是客户信息量最大的一个宝库了,很多营销人挖掘客户的第一步就是把黄页翻遍,几千几万个电话打过后,即使没有一个成功的客户,肯定也有收集了一些潜在的客户信息,更重要的意义在于熟悉了业务知识,锻炼了自己...
永清县19548089307： 如何做好B to B 推广 - ？
舒航氟哌： B 2 B看起来简单,很多人觉得很LOW,不屑一顾,B2B大豆免费,而且有收录和流量,利用好B 2 B效果很好.1、标题,关键词重复三次,带上地域名和修饰词.2、内容,写产品特色,与众不同的地方,客户见证,大都数人是复制产品信息.3、产品具体属性都要填上去,不要空着.
永清县19548089307： B to B 类企业如何做网络推广营销 - ？
舒航氟哌： B to B 类企业的网络营销推广方式有许多选择方式:1、通过B to B 类的专业网站进行,这也是现在最广泛的营销推广方式比如,阿里巴巴平台,慧聪网这些.2、可以建立自己 的官方网站,把自己的产品和服务页面建设完整,后续通过SEO,竞价等方式推广.3、结合其他网络推广方式,比如行业专业论坛,博客,微信公众号等方式.
永清县19548089307： 外贸企业如何利用网络找更多的客户?对于我国来说是一人外贸出口的大 ？
舒航氟哌： 把您公司的网页链接到世界性的搜索网站上, 像是:Google, Yahoo(英文),国外的客户也是通常上这些大的搜索网站上去寻找他们的需要.我们的阿里巴巴等一些B to B的网站在上面也有链接的.
永清县19548089307： 工装公司如何找客户源. - ？
舒航氟哌： 首先,注册公司的网站,然后找自己的同学朋友, 1、提出有回扣的业务,那样可以帮增加很多人气. 2、到各大网站去给自己的公司宣传.3、到百度的贴吧等各大贴吧宣传4、在百度或者大型搜索引擎上注册,能百度到你公司的内容和信息,以及地址.
永清县19548089307： 销售人员怎样查找客户资料? - ？
舒航氟哌： 根据销售商品类型,在平台上找的资料固然效率低, 但是这也是个寻找资料的重要途径,但首先要找一个好的网络销售平台 还有一中方法是在QQ群的分类中寻找,或者网页中的群,大多人都在交换客户资料~这是个很好的 寻找客户的途径
永清县19548089307： To B企业怎么快速找到销售线索?有没有哪些比较好的网站或平台? - ？
舒航氟哌： 商理事
永清县19548089307： to b,to c,to vc 是什么意思? - ？
舒航氟哌： 在企业创业中to b是面向企业提供服务.to c是直接面向终端客户提供产品或服务.to vc是等待风险投资公司来投资入股. B to B是常用电子商务模式中的一种;其中B=business(意指企业),B to B即为企业与企业之间的商务模式,从企业到企...
永清县19548089307： To B运营和To C运营到底有什么区别 - ？
舒航氟哌： To B和To C到底有什么区别?我认为:To B运营更多承担了市场、销售、公共服务环节等事项.To C运营更多承担了研发、营销、体验环节等事项.所以,我个人觉得To B和To C只是在职责和侧重上有不同,但实际上还是要产品和用户的最优...
