有没有关于饥饿营销的比较经典有用的书推荐

有没有一些比较实用的市场营销策划方面的书籍推荐~

奇正沐古董事长孔繁任的关于品牌营销的书籍《孔繁任“卖”品牌》、《在创意经济高地上舞蹈》、《摊牌——做品牌就是做生意》《中国营销报告》、《我说企划》、《一个企划人的独白》。

科特勒的《市场营销学》，但在营销领域，觉得必看不可的是阿尔。里斯和杰克。特劳特写的《二十二条商规》，以下是我近几年觉得好的一起书籍，希望对你有帮助【1】（美)《竞争优势》Micher perter【M】北京：华夏出版社。1997
【2】（美）《商战》Jack trout【M】中国财政经济出版社。2007
【3】（美）《竞争论》Micher perter【M】北京：经济科学出版社。2003
【4】（美）《二十二条商规》Micher perter【M】北京机械工业出版社。1996
【5】（美）《战略远见》Caryn.A.Spain【M】北京机械工业出版社。2003
【6】（中国）《不同于奥美的观点》邓德隆 陈奇峰 【M】广州出版社2006年3月

营销界必读八本书1、《营销管理》作者：菲利浦•科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。2、《人性的弱点》作者：戴尔•卡耐基可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。3、《定位》作者：艾•里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。4、《世界最伟大的推销员》作者：奥格•曼狄诺作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程奥格•曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔•吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。5、《营销战》作者：艾•里斯、特劳特这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。6、《执行》作者：拉姆•查兰据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。还好拉姆•查兰的《执行》应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。7、《奥美的观点》奥美公司营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。8、《新整合营销》作者：唐•舒尔茨这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的原因：旧整合已经落伍。那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年？当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么？“新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。

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宜良县17399112383： 历史上有哪些著名的成功或失败的饥饿营销案例 - ？
鲜罡智杞： 最经典和成功饥饿营销案例当属:当年万宝路香烟,满大街的广告,消费者都想买,跑了整个上海,没一家卖的,结果商家也跟着急起来了,到处找关系和门路想进货,后来万宝路一投入市场,都卖疯了.

宜良县17399112383： 历史上有哪些著名的成功或失败的饥饿营销 - ？
鲜罡智杞： 失败英雄:项籍 屈原 孙文 苏秦 关羽 拿破伦 辛弃疾 金哀宗 徐偃王 荆柯 诸葛亮

宜良县17399112383： 饥饿营销手段有哪些? - ？
鲜罡智杞： 基本是四个: 1、引起关注. 想实施饥饿营销,首先是要引起用户的关注,如果用户对你的产品一点兴趣都没有,何来饥饿一说?让大家对产品关注,建立初步的认识是第一步.通常zhidao“免费”和“赠送”是最能吸引用户的手段. 2、建立需求 仅仅是引起用户的关注还不行,还要让用户发现自己对产品有需求.如果大家只是关注,自身却没有需求,不想拥有,那还是达不到目的. 3、建立期望值 引起用户关注后,还需要再版加一把火,帮助用户建立一定的期望值,让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈. 4、设立条件 最后一步,设立产品所需要的条件.对于饥饿营销,卖家要理性观察分析、耐心、不要跟风、权不要被外表假象蒙蔽、理性购买.

宜良县17399112383： 企业怎么做饥饿营销? - ？
鲜罡智杞： 企业做饥饿营销的方法,做饥饿营销有什么方法# 饥饿营销,相信大家已经不陌生了,小米饥饿营销的成功案例,让更多的企业纷纷模仿,需要注意的是,一味的模仿并不能取得成功,做好饥饿营销也是讲究一定方法的. 1、引起关注首先是,...

宜良县17399112383： 今天老师讲了个饥饿的营销方法,但是我没听的太懂,请问谁能给解释一下啊.....？
鲜罡智杞： 打个比方 假如我卖辣椒,但是我这个品种的辣椒只有我一个人卖,我明明存货有很多,但是我却装作供不应求,没有存货的假象.让消费者想买却买不到.然后抬高价格,大步促销,这就是饥饿营销. 不过,这种营销一般要建立在你商品的不可替代性.这样才能在消费者感到饥饿后,只能买你的东西.不然效果只能适得其反. 用书面的解释就是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的. 例子临时想的,希望对楼主有帮助

宜良县17399112383： 小米和华为的饥饿营销模式 - ？
鲜罡智杞： “饥饿营销”,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略.在日常生活和工作中,常常碰到这样一些现象,买新车...

宜良县17399112383： 10万小米手机三小时售罄是不是一次成功的饥饿营销案例,还有什么手机运用过此类方式? - ？
鲜罡智杞： 这种营销方式是很成功的. 饥渴营销有两种含义,一种是真饥渴营销,一种是相对饥渴营销,其实就不是饥渴营销. 真饥渴营销是商家有货不卖,人为造成货品紧缺的假象. 小米的营销方式表面上看是饥渴营销,其实只是相对饥渴营销而已.它主要靠前期的宣传,先少批量生产,试探市场,如果市场好,会根据市场的情况逐步增加代工厂商的合作规模,本身它是不具备生产能力的.但是随着小米市场影响力不断的增强,MIUI系统的不断优化,小米生态圈的不断晚上,使市场需求量成倍的增长,远远超出了预想,所以短期内是无法真正满足市场的需求的,也就是说它是真正的产能与需求量不成正比的. 所以小米不是真正的饥渴营销.

宜良县17399112383： 饥饿营销有失败的案例么 - ？
鲜罡智杞： 有!例如,有一家上市公司.300号员工.楼下有卖饭盒的摊位,平时每天300号员工都有饭吃.有一天,由于摊位老板某些原因一时资金紧张,没有足够的钱可以做出300个人的饭盒,只能做200个人的量.这一天,还是把饭盒都卖了,但是比...

宜良县17399112383： 微商营销技巧有哪些?？
鲜罡智杞： 微商营销技巧:1、话题的设计要有亮点;2、经常和客户保持良好的互动;3、设计引导内容;4、引导交易,设计活动勾起客户的购买欲;5、设计饥饿营销.对于刚刚加...