我想开菜鸟驿站怎么去和快递公司谈？

我想开菜鸟驿站怎么去和快递公司谈？~

从以下两各个方面谈:
1、菜鸟驿站需要有快递量,这里指的是你的每日快递量,只有你的量上去了你才有跟其他快递公司谈判的筹码。
2、需要跟快递公司互惠互利的条件,自己可以解决快递送快递时间不固定,送每份快递时间长的问题。
3、而快递公司快递为你增加快递量,增加自己的收入,如何把握需要根据当地小区人口,计算后再去具体到每个快递价格。【摘要】
我想开菜鸟驿站怎么去和快递公司谈？【提问】
从以下两各个方面谈:
1、菜鸟驿站需要有快递量,这里指的是你的每日快递量,只有你的量上去了你才有跟其他快递公司谈判的筹码。
2、需要跟快递公司互惠互利的条件,自己可以解决快递送快递时间不固定,送每份快递时间长的问题。
3、而快递公司快递为你增加快递量,增加自己的收入,如何把握需要根据当地小区人口,计算后再去具体到每个快递价格。【回答】

建议在网上搜一下快递公司营业点电话，百度地图，高德地图都ok。也可以在小区快递柜旁边蹲点等快递员，或者通过某宝上的物流信息联系到快递员都是可以的。
菜鸟驿站是由阿里巴巴旗下菜鸟网络牵头，建立的面向社区、校园的第三方末端物流服务平台，于2013年创立，是菜鸟网络五大战略方向之一，菜鸟驿站在服务物流行业的同时，持续提升末端运作效率，并为用户提供包裹暂存、代寄等服务，致力于完善最后100米多元化末端服务。

平台简介：
作为菜鸟网络五大战略方向之一的菜鸟驿站，通过同合作伙伴联手菜鸟驿站的建设，在高校通过创业的学生、在连锁店通过全家等，通过社会化协同，形成覆盖全国主要城市的末端公共服务。
在末端配送网络建设上，在城市，超过4万个菜鸟驿站构成菜鸟网络的城市末端网络，提供末端的综合物流生活服务。

先来说说快递驿站为什么要自己去找快递公司谈合作。

【为什么是自己去谈快递？】

很多创业者会发出疑问，我开一家快递驿站还需要我自己去谈合作吗？那我加盟快递驿站是干嘛的？

事实是，现在市场上基本上所有的快递驿站，都是需要用户自己去谈快递的。

因为每个地域的快递环境不一样，只有自己去深入了解考察了当地市场之后，才能更好的谈下快递。

除非你去与快递公司下面的网点合作，那样就可以直接对接自家快递。

但是这里存在几个弊端，就是快递公司下面的网点只能对接自家快递，过于单一，盈利空间是打不开的。

还有一个问题是，规矩多，管制多，罚款多，在你提升不了盈利的基础上还要扣钱，所以利润并不可观。

选择小兵驿站这类第三方的快递代收平台，核心做好对接快递的工作就可以了。

【怎么去谈快递？】

划重点：服务！！！

快递员最注重什么，你就给到什么，满足他们的需求。

快递员在和快递驿站合作的时候，最担心的是投诉和罚款的问题。因此去和快递员谈合作的时候，你承诺给到什么样的服务很重要。

让服务更加精细化，做到让每一个取件者满意。取件者满意了，快递员就能避免被投诉。

举个栗子，比如用户需要上货上门，各种理由都不接受，不管怎样都要求快递送货上门。

这类用户如果没服务好，就很容易去投诉快递员。

这个时候，就建议快递驿站在忙的过来的情况下，也可以试着帮用户将快递送上门。

除了拼服务之外，价格也要注意一下。你向快递员所收取的代保管快递的费用能够让价到哪个区间，决定着快递员的成本可以降到哪一层。

但是基本上不会有太大的浮动，在价格方面，主要保证和其他快递驿站的价格差不多就可以了，注意不要高于其他驿站。

【如何去找快递员谈合作？】

1、平时在线上寄件，后台信息可以显示快递员的电话，可以通过电话联系。

2、网上直接搜索快递公司网点电话，可以详细了解负责自己小区网点的快递员电话，之后电话约谈。

3、去快递柜或者一些小区的快递存放点，等快递员投递时，面对面进行沟通。

和快递公司谈合作，其实并不难，不要担心自己是新手，对快递行业一无所知就畏难。

抓住谈判技巧以及核心重点，是能够打动快递员的，并且还会在后期运营时吸引到其他快递员。

现在快递代收平台基本上也都会在线上提供一些沟通技巧，只要遵循方法满足快递员的需求，和快递公司谈合作，就比较简单了。

快递驿站怎么和快递公司谈合作？

首先，我们要弄清楚，快递业务到底是跟谁谈？这个我们一般分两种情况：

如果您是要开单店，建议直接和负责这个区域的快递员谈，从手机购买记录中点击【查看物流】，就可以找到派件员信息。但在乡镇开单店是特例，在乡镇开单店，相当于承包了一个镇（多个村）的快件，这种情况下一般是要跟网点去谈，除了可能缴纳一定的押金，乡镇驿站可能还需要自备货车去网点拉货，这个一定要确认清楚。

如果您是搞区域连锁店，计划承接一整片区域的快递代收代寄，这种情况下，因涉及的快递体量较大，建议您直接跟快递网点谈。当然，如果跟快递网点谈合作，可能会需要支付一定的押金，具体金额需要您给快递网点协商。

谈业务谈的是什么？如何谈？

1、确认合作关系

你想开快递驿站，第一件事就是把业务谈下来，一般来说，若快递员目前还没有合作的驿站，而您又能给他提供良好的服务、价格，快递员会选择和您合作。

需要注意的是，一般来说京东、顺丰是送货上门的，您只需要和通达系、极兔等品牌联系即可，快递员信息可以从手机购买记录中点击【查看物流】找到。

2、确认快递价格

快递价格分为两个部分：快递代收费、快递代寄费

驿站代收包裹时，快递员会付给驿站一笔钱，叫快递代收费，通常在0.4-0.8元左右，具体价格和快递员自己的派费、周围竞品、快递量均有关系，但说到底看你谈的水平，只要你说的价格，快递员/网点能接受即可。

客户在驿站代寄快递，驿站能从中赚取3-5元的佣金，这个就叫快递代寄费，具体佣金与包裹目的地、重量等因素有关。

这里需要注意的是，若您是自己去拉快递，需要投入车辆折旧费&油费，一定要把价格谈高一点；此外，若您周边有大的微商/工厂等，可以采用“薄利多销”的策略把大客户拿下，进而提升寄件盈利。

3、确认责任划分

快递涉及到的问题还是比较多的，在合作前期一定要确认清楚，避免后期扯皮。

比较常见的一些纠纷如下：

• 客户要求送货上门谁来送？若驿站送，这个钱怎么算？

• 快件丢失/破损责任如何划分？各承担多少？

• 保管费结算时间纠纷（之前我楼下驿站因快递员延期给她结算1000元派费和快递员发生争吵～～）

谈快递业务有什么技巧？

快递员之所以选择把快递放在快递驿站，一是为了解决时效，避免延误罚款；二是为了提升派件效率，减轻工作量。

所以，您在和快递员谈判的时候可以从以下几个角度着手：

1、时效性

上面说了，快递员之所以放在驿站最大一部分原因是为了完成时效，所以，对于合作快递驿站来说，一要找个专业的库存管理系统，该系统必须和快递公司数据对接，入库代收能结束时效考核；二是快递员把件拉到驿站后，驿站能第一时间入库并通知客户取件，避免主观上的延误。

所以，您在谈判之前最好先找个专业的库存管理系统，给快递员彰显您的专业性，让他安心把快件交给你。

2、安全性

确保包裹安全是基础，作为快递驿站，一定要确保快递安全交到客户手里，为了避免纠纷，驿站一定要配上出库仪&监控，遇到纠纷可追溯责任。

3、服务性

服务好客户才能保证门店运营的长长久久，说难听点，如果客户总是投诉您，快递员肯定不乐意与您合作，服务主要体现在以下方面：

• 门店运营时间稳定，如有事外出，提前告知客户，避免客户白跑一趟

• 快件放到驿站，一定要短信/微信通知客户取件，如遇生鲜等特殊件最好电联

• 客户如有特殊需求，比如送货上门等，及时处理（这个刚开始就要和快递员谈清楚，客户要求上门，谁来送）

• 如遇纠纷，和客户好好沟通，切勿动不动吵架，更不要上升到动手的层面

其实对于开快递驿站来说，谈业务是最大的门槛，如果您能拿下至少3家快递品牌业务，完全可以生存得很好，当然，后续若想盈利更丰厚，还需要您用心运营门店，打造出属于自己的商业模式，比如快递+新零售等，网上关于这部分的介绍很多，就不一一赘述了～

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攸县19752772391： 开菜鸟驿站如何跟快递公司谈 - ？
昔琬槟榔： 第一你的菜鸟驿站需要有快递量,这里指的是你的每日快递量,只有e69da5e887aa62616964757a686964616f31333433646436你的量上去了你才有跟其他快递公司谈判的筹码.2.第二你需要跟快递公司互惠互利的条件,你可以解决快递送快...

攸县19752772391： 我怎么和菜鸟驿站联系合作 - ？
昔琬槟榔： 拨打客服电话,说明你的业务资质,业务量,相关个人信息等等,最好多谈几家有个底和对比.现在除了菜鸟,单独的快递代理,京东之类也是有的

攸县19752772391： 菜鸟驿站怎么做,需要什么样的流程,赚不赚钱? - ？
昔琬槟榔： 首先要提交合作的基本资料,然后由他们去审核,审核通过以后,会签署协议.原则上是不收取费用,会冻结保证金1000元,或是3000元,然后再入驻经营.一些硬件设备,还有面积大小和经营的时间是有要求的.

攸县19752772391： 怎么样才能建一个菜鸟驿站!!!!! - ？
昔琬槟榔： 想要开一个菜鸟驿站,就要加盟找淘宝官方联系,如果联系好了,符合条件了,就需要找一个场地,一个门市最好场地大一些,然后有相应的人员和设备就可以了

攸县19752772391： 我想开个菜鸟驿站,要怎么弄,需要多少钱、怎样加盟? - ？
昔琬槟榔： 现在开一个菜鸟驿站加盟费用一般为2800元-1万元左右,保证金费用在1万元.但是在合同期满之后,保证金费用将全额无息的返还给加盟者.在投资费用上面,一个菜鸟驿站的投资费用并不高,因为菜鸟驿站,对店面装修和地址限制不多.一...

攸县19752772391： 想开个体菜鸟驿站都需要什么手续,去哪里办? - ？
昔琬槟榔： 先去工商局办个执照,再去卫生防疫站办个防疫证你就可以开业了.

攸县19752772391： 想开一个个体菜鸟驿站,请问有哪些流程? - ？
昔琬槟榔： 步骤如下: 一、天猫代收点(菜鸟驿站)申请流程: 请点击输入图片描述 1.打开运营商网站.2.依次点击:申请报名——>资格审核——>签约合同. 3.交纳保证金——>成功上线 一、个体1、渠道定义:无连锁品牌、无统一供应链管理、店...

攸县19752772391： 请问,我想开个菜鸟驿站,需要怎么申请? - ？
昔琬槟榔： 菜鸟驿站的话需要联系巴里巴巴帮客服洽谈这帮前提是一公里之内没有同样的菜鸟驿站才可以开通不然的话是不可以开通的

攸县19752772391： 如果我想做快递代收点怎么做? - ？
昔琬槟榔： 1、首先你应该先找一家快递公司 比如申通 圆通 韵达等等 之后和快递公司联系 . 2、具体事宜可以当面谈.快递公司会和你说明具体流程的. 比如:1)、收发货分开登记 2)、收到货扫码(配个扫码枪)按天存档,excle文档就好,最好打印下来....

攸县19752772391： 开个菜鸟驿站需要投资多少钱 ？
昔琬槟榔： 我弟就是开菜鸟驿站的,一年能挣40多万,不吹牛,现在他已经买房买车了.咱们一起来聊聊我弟是怎么靠菜鸟驿站,发家致富的.开菜鸟驿站,首先要在菜鸟驿站官网上...