参加展会注意事项

参加展会前的要做什么准备工作~

1、展会前充分了解展会公司的情况 要根据展会的情况来做相应的准备，如果我们产品定为欧洲市场的话，那你肯定要知道欧洲市场的客源所占的比重是多少，你要确定参加何种展会。 2、明确参展目的
3、参展之前发出一些邀请函，邀请老客户去展位上参观和洽谈 每一家参展企业都会这样做的，因为参加展会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向一定要告诉客户，包括你企业的发展、产品的研发，你每一个研发方向，新产品等，要让自己的客户及时了解这些举动。 另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在展会上你的熟客肯定要进一步来探讨更深层次的合作。
4、准备吸引客户的样品 首先我们对产品要有一个精心的安排，如果在展会上有同类商品。买家如何在同类产品中看中你的产品？要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般要选择代表性比较强的产品，哪一种产品最有卖点、最有代表性。

参加展会其实很多细节要注意，要合理安排，才能够发挥参加展会的最大作用。比如日程安排以及人员安排，工作人员的食宿及具体工作安排都要做到位的。特别是人员安排，你要安排哪些人负责客户接待，哪些要为其他人员的食宿安排，已经展会期间的品牌策划等等。参加展览会，提升企业知名 度，宣传与推介新产品已成为企业重要经营战略的一部分。如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标， 是许多企业关注的核心问题。在我们办展的实践中，笔者就企业参展归纳了以下几方面应注意的事项，以改善企业参展的效果：1、展览会期间，除与客户洽谈商务外，应坚持站立参展。因为展览会期间坐在展位上，给买家与专业观众留下不想被人打扰的印象。买家与专业观众产生这种印象后，他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。因此，会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。2、参展商在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。如你在看报纸或杂志，机会也就因此从身边流失。3、展会上应杜绝随意吃喝现象。因为，这种粗俗、邋遢和事不关己的表现会使所有潜在客户对参展企业产生极差的印象，继而影响他们对参展商的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估，导致对企业与产品的不信任。4、关注与发现每一个潜在客户是参展商参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。显而易见，谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙，不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，这时应自觉立即停止。5、参展期间，要注意打手机的方式与时间。不恰当的电话，每一分钟都会相应减少与潜在客户交流的时间。从而直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上，即便只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。而不恰当打手机，往往可能会使你与客户失之交臂。6、 展会上发资料要注意合适的方法。首先宣传资料费用不菲，更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的 潜在客户手上呢？邮寄，便是一个较好的方法。在展会上，你可告诉潜在客户，无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会后，你会按他要求的材料寄给他。 这样做参展商可以一举多得：既表明参展商的专业性；同时又可以用信跟进的方法，加深印象；也有好的理由做电话或EMAIL的系列追踪。7、统一服装,穿着要得体大方,不得穿不适宜的衣服参展,另外要注意个人素养,不得大声说笑打闹,对客户要彬彬有礼,不得有随地吐痰,挖鼻子,挠头,乱扔垃圾等不雅举动,因为在外面你代表的不仅是你个人,更是整个公司的形象!

不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。
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不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
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不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
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不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
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不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。
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不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
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不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

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中卫市18396615758： 参加展会需要注意什么 - ？
越会可尼： 所以你的身份是?.类型的?..你的目的是?.. 商业类型? 如果你是参展商,那么就展示产品,拉客户 如果你是客户,那么就看哪家的产品更有吸引力 如果你是游客,那就随便看看吧.. 公益性. 次元属性...那就随意了...表现你中二呆萌的时候到了总的 来说..明确方向就好.衣着什么的看场合.

中卫市18396615758： 急,谁知道参加科技展会(技术展示)要注意的事项?50分~~~急 - ？
越会可尼： 1.不要坐着.展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰. 2.不要看书.通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意.吸引他停下来,如果你在看报纸或杂志,是不会引起人注意的. 3.不要在展会上吃喝.那样会显得粗俗、...

中卫市18396615758： 第一次参加展销会需要注意什么 - ？
越会可尼： 跟着领导作,关键时刻领导会给你帮助和暗示的

中卫市18396615758： 参加展会要注意什么? - ？
越会可尼： 你首先最重要的一点就是弄清楚你所需要介绍的产品的功能和价值,并且在之前要对着家人或朋友面来进行演示介绍,锻炼自己的表达能力和随机应变能力.在展示会前一天早点休息保证第二天有饱满的精神面貌.在临去之前对镜子看着自己大声说:我相信你可以,因为你是最棒的给自己信心,穿着最好是米色的休闲西服,庄重有不失亲和,给人清爽的感觉.在介绍时一要要努力控制情绪,让自己不会因为紧张而出错!最后祝你成功

中卫市18396615758： 展会应该注意哪些事宜?？
越会可尼： 首先 ,作为新人, 你要对公司产品足够的熟悉,产品性能,价格,工艺,包括各种工艺的优缺点,同时也要为客户考虑成本等.展会上要时刻注意仪容仪表,及时记录与客户的谈话,展会后及时跟进.

中卫市18396615758： 参加展会需要注意什么?？
越会可尼：展会上要认真接待客户,保留好客户的联系方式,展后要及时跟进.很多企业总说展会上有人咨询,之后又不见进单,其实都是展后没有跟进好.参加展会无非就是想发展更多的合作伙伴嘛,在展会上,需求的人员很多,但是供应的厂家也多啊,要想别人从那么多参展企业中选择跟你们全作,真的完全需要销售人员展后的跟进如何了.

中卫市18396615758： 第一次参加展会需要注意什么 - ？
越会可尼： 第一次参加展会是需要注意很多 不过首先 你是以什么身份去参加的 是公司举办的展会还是去参加一个展会 当然首先名片需要带上 方便给到自己意向客户发放 纸 和笔等

中卫市18396615758： 参加国外展会或是国内展会应该注意些什么 - ？
越会可尼： 一旦决定了参加某一个展览会,则要即刻开始积极筹备.展览会是一项系统工程,千头万绪,需要考虑的问题很多.怎样才能合理使用人力、财力和精神呢?有人对展览会上的参观者作了调查,发现影响他们记忆的因素主要有六条,建议展出者...