变革之力① | 正泰国际南欧团队：“蓝海计划”扬帆，智慧能源启航

~ 在变革的洪流中，正泰国际南欧团队以“蓝海计划”为帆，引领智慧能源的崭新航程。在欧洲这片古老的大陆上，意大利，犹如历史的熔炉，文艺复兴的瑰宝，向世界展示着变革的力量——只有敢于挑战未知，才能乘风破浪。作为中国品牌中的先锋，正泰国际南欧团队如何在异国他乡通过组织创新，激活活力，重塑客户价值，让我们一起深入探寻本期的变革之力。

变革，顺应时势。陈孙静，正泰国际南欧区的舵手，揭示了他们成功的秘诀：“蓝海计划”正是应对市场变化的关键。自2019年起，正泰通过并购和合作模式，将经销商转化为战略伙伴，实现了组织结构的革新。这个“五步走”战略——定战略、搭建精英团队、强化专业能力、明确目标、鼓励参与，使他们在低压电器的激烈竞争中找到了新的发展空间。意大利，作为电气强国，正泰看到了其巨大的市场潜力，但早期的单一模式和品牌建设的不足，促使他们必须进行变革。

步入数智时代的正泰，正泰国际意大利团队在智慧能源领域勇往直前，通过业务的全方位转型，实现了电气全产业链的优势。陈孙静强调，变革的过程并非一蹴而就，而是面对自身短板的反思与重构。他们通过明确战略，专业化改造，引入职业经理人，重塑团队信任，实现了“共识、激励、自驱”的管理理念，激发了员工的积极性。

“蓝海计划”在实践中，意大利子公司通过一系列薪酬激励机制，以奋斗者为本，提升了团队的凝聚力和主人翁意识。在南欧区，陈孙静以开放的思维和策略引导，让团队明确目标，共同参与决策，实现了从单一客户到规模化，从价格导向到品牌提升的转变。他们与大型批发商集团的深度合作，不仅推动了业务增长，也提升了品牌影响力。

在“蓝海计划”的助力下，正泰在意大利市场的占有率显著提升，成功打入欧洲最严格的电气标准市场。合作伙伴和外籍员工的信心也随之增强，他们看到了正泰的长远承诺和本土化的决心。这个成功的案例，不仅为集团带来了“金案例”金奖，也成为了国内市场的启示，引领着更多“蓝海计划2.0”的全球布局。

陈孙静总结道，正泰国际在全球化的道路上，始终践行变革的力量，以开放的心态拥抱变化，坚定地执行集团战略。他们的成功，是团队协作和持续创新的体现，是迈向未来，创建国际业务新极点的关键。变革，不仅是一次挑战，更是正泰国际迈向全球市场、实现可持续发展的引擎。

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