大学刚毕业，现在进了采购部，但这两天我什么事都没做，好像都不会，我应该从什么开始呢

进厂做采购，才刚开始学了两天，我觉得自己什么都不会，别人教的乱七~

一、面试程序

不同的单位对面试过程的设计会有所不同，有的单位会非常正式，有的单位则相对比较随意，但一般来说，面试可以分为以下五个阶段：

第一阶段：准备阶段。准备阶段主要是以一般性的社交话题进行交谈，例如主考会问类似“从宿舍到这里远不远”、“今天天气很好，是吗？”这样的问题，目的是使应聘人员能比较自然地进入面试情景之中，以便消除毕业生紧张的心情，建立一种和谐、友善的面试气氛。毕业生这时就不需要详细地对所问问题进行一一解答，可利用这个机会熟悉面试环境和考官。

第二阶段：引入阶段。社交性的话题结束后，毕业生的情绪逐渐稳定下来，开始进入第二阶段，这阶段主要围绕其履历情况提出问题，给应聘者一次真正发言的机会。例如主考会问类似“请用简短的语言介绍一下你自己”、“在大学期间所学的主要课程有哪些”、“谈谈你在学期间最大的收获是什么”等问题。毕业生在面试前就应对类似的问题进行准备，回答时要有针对性。

第三阶段：正题阶段。进入面谈的实质性正题，主要是从广泛的话题来了解应聘人员不同侧面的心理特点、行为特征、能力素质等，因此，提问的范围也较广，主要是为了针对应聘者的特点获取评价信息，提问的方式也各有不同。

第四阶段：结束阶段。主考在该问的问题都问完后，会问类似“我们的问题都问完了，请问你对我们有没有什么问题要问”这样的话题进入结束阶段，这时毕业生可提出一些自己想提问的问题，但不要问类似“请问你们在我们学校要招几个人”这样的问题，大部分单位都会回答你“不一定，要看毕业生的素质情况”，可以就如果被录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。

二、面试中可能被问到的问题

面试随单位和岗位的不同而有很大差别，没有固定的形式、问题和答案，这里所列的只是常见的一些问题和回答的要点，仅供毕业生参考。

（一）关于个人方面的问题

1、请介绍一下你自己
在面试前用人单位大多都看过了毕业生的自荐材料，一些基本情况都有所了解，所以在自我介绍时要简洁，突出你应聘该的动机和具备什么样的素质可以满足对方的要求。

2、你有什么优缺点
充分介绍你的优点，但最好少用形容词，而用能够反映你的优点的事实说话。介绍缺点时可以从大学生普遍存在的弱点方面介绍，例如缺少社会经验。但如果有不可隐瞒的缺陷，也不应该回避，比如曾经受过处分，应如实介绍，同时可以多谈一些现在的认识和后来改正的情况。

3、你是否有出国、考研究生等打算
很多毕业生在毕业时同时准备考研、就业和出国，先找单位，如果考研或出国成功就与单位解约。从单位的角度来说，招聘毕业生需要时间和费用，而且签约了一位毕业生就等于放弃了其它，所以在签约前首先确认毕业生是否考了研究生或准备出国，毕业生应如实地表明态度，以免签约后产生纠纷。

（二）关于学业、经历方面的问题

1、你对自己的学习成绩满意吗
有的毕业生成绩比较好，这样的问题就很好回答，但对于那些成绩不太好的毕业生，可以表明自己的态度，并给予一个合适的理由，但不能找客观原因，如“老师教得不好”，显得你是推卸责任的人，同时最好突出一个自己好的方面，以免让人觉得你一无是处。

2、你如何评价你的大学生活
大学期间是职业生涯的准备期，可以强调你的学习、工作、生活态度及取得的成绩，以及大学生活对你的影响。也可以简要提一些努力不够的地方。

3、你担任过什么职务或参加过什么活动

可以介绍一下你的实习、社会调查、社团活动、勤工俭学等方面的情况以及取得的成绩。最好还能介绍你在这些活动中取得的实际工作经验对你今后工作的重要性，它能说明你是一个善于学习的人。

（三）关于单位方面的问题

1、你了解我们单位吗
只要毕业生提前做些准备，从多种途径收集用人单位的信息，这样的问题就比较容易回答，如果答非所问或张口结舌，场面可能会很尴尬。

2、你了解我们所招聘的岗位吗
毕业生针对这样的问题可以从岗位职责和对应聘者的要求两个方面谈起，很多毕业生在这样的问题面前手足无措，其实只要详细阅读单位的招聘信息就可以了。

3、你为什么应聘我们单位
毕业生可以从该单位在行业中的地位、自己的兴趣、能力和日后的发展前景等角度回答此问题。

4、你是否应聘过其它单位
一般的单位都能理解毕业生同时应聘几家单位的事实，可以如实地回答，但最好能说明自己选择的次序。

（四）关于职业方面的问题

1、你找工作最重要的考虑因素是什么
可以结合你正在应聘的工作，侧重谈你的兴趣、你对于取得事业上的成就的渴望、施展你的才能的可能性、未来的发展前景等方面来谈。

2、你认为你适合什么样的工作
结合你的长处或者专业背景回答，也许单位是结合未来的工作安排来提问，也许只是一般性地了解你对自己的评价，不要说不知道，也不要说什么都行。

3、你如何规划你个人的职业生涯
毕业生在求职前一定要对这样的问题有所考虑，并不仅仅是因为面试时可能被问到，对这个问题的思考有助于为个人树立目标。

（五）其它方面的问题

1、假设某种情况你会怎样做
比如你是秘书，准备了10个人的会议室但来了13个人开会你会如何处理等等。

2、知识性的问题
如果招聘岗位是技术性的岗位，在面试时很可能会问到与专业知识相关的问题，甚至直接出道题目让你解答。

3、你有什么问题需要提出
有的毕业生愿意就“你们在我们学校招几个人”、“你们单位对毕业生有哪些要求”、“什么时候给我们最终的答复”这样的问题进行提问，实际上很多单位在自己的招聘信息中已经对这些问题进行了详细的说明，如果提问只能表示你对招聘信息关注不够，可以就如果被录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。

面试技巧——经典面试问题回答思路

面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注的细节，关键是要从这些中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。

问题一：“请你自我介绍一下”
思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”
思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”
思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”
思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”
思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们？”
思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵所在的行业，我认为贵十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”
思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题十二：“我们为什么要录用你？”
思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、如“我符合贵的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵服务，如果贵给我这个机会，我一定能成为贵的栋梁！”

问题十三：“你能为我们做什么？”
思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵放心，学校所学及的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”
思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十六：“您在前一家的离职原因是什么？”
思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“不重视人才”、“排斥我们某某的员工”等。 4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、如“我离职是因为这家倒闭。我在工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于场形势突变，的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

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名企面试最看中的七点关键能力

找到一份理想的工作是大学毕业生们最大的心愿，而进入那些知名的大企业更是广大毕业生的梦想。如何应付这些企业的面试成为了毕业生们最为关注的话题。

这些名企的面试往往有一定的程序，绝非草草而就。因此，一定要有所准备才能“百战不殆”。而要在面试前得到有关信息，常常采用的有这样几个方法：1.充分利用人际关系，与近年进入该企业工作的师兄师姐沟通，以预测面试题目的方向；2.查询该企业的资料，深入了解该企业的企业文化特点，当前情况，自己预测考题；3.利用网络资源，登录该企业，查询相关信息及面试题目。从目前的情况来看，最普遍也最为有效的方式，仍然是向往届毕业生相关信息。

面试题往往与各的企业文化和重点关注的东西有密切的关系，我们可以做出如下总结：

*忠诚度：面临跳槽，企业往往会看重应聘学生对忠诚度的看法。尤其是一些国有大型企业，更为重视员工的忠诚度。在近日康佳集团的招聘中，面试官就提出了“请职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。

*实践能力：在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。例如通用电气（中国）有限（GE）就表示他们要招聘的绝不是简单的“学习机器”，在校期间实习、、家教的经验都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。

*团队协作精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。

*创新精神：对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于失去了生命力，因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考查的。如联想集团在面试中就十分重视应聘者的创新精神和能力。

*对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。例如SONY在招聘过程中把员工能否适应日本文化尤其是索尼的企业文化作为重点考核内容。通用电气有限在招聘中也要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。

*人际交往能力和良好的沟通能力：如SONY把人际沟通能力作为重点考核内容，而毕博管理有限人力资源部的经理则透露，毕博在招聘过程中非常重视学生的沟通技巧，因为作为未来的师，应聘者一定要具有与客户沟通、协调的能力。

*对新知识新能力的求知态度和学习能力：一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训，所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。很多企业都坚持这一原则。通用电气的总监表示，不是很在乎应届生与要求之间的差距，因为他们对于自己的培训体系非常自信，只要有强烈的求知欲和学习能力一定可以通过系统的培训脱颖而出，因此在面试中这两项考核十分关键。此外，UT斯达康、欧莱雅、安永……都表示是否具备良好的学习能力和强烈的求知欲是企业十分重视的。

如果是你自己想要做的工作，喜欢从事的工作，建议还是继续待着，要主动学习，主动请教别的同事，不要等到什么都要被动，要他人安排，要主动点才能学到东西，如果不想从事这行，可以去做IT行业，就业机会大，行业发展前景好，薪资待遇可观。

从多接电话开始,然后记录下来,转给要找的服务人员.

一定要有个本子记录下来

1.哪位服务员负责的是哪个片区,或者是负责采购哪些产品.注意留心他们是怎么处理事情的.
2.领导是否给你有委派事情或者委派师傅,耳朵勤,腿勤.如果没有,就在里面看一个有潜力的,有地位的人当你的师傅,跟他学,这样在处理事物和批价格方面都会有点优势,不至于总是为难.
3.一定要自己去做.别人教你是怎么都教不会的.
4.发票,收货等等与票据打交道的东西一定要有记录.不管是ERP还是手工一定要有记录.因为这牵扯以后对帐和付款的问题.
5.每天要做的事情一定要写在本子上以免忘记,每天要做的事情一定要做完,做采购是最忌讳事情拖的,因为会直接导致生产的延误.导致你的客户向你公司索赔.

总之一句话,做采购的,

不能拖,心要细,有关你的每件事情都要去处理

眼里要有活呀，要知道你们采购的是什么东西，性能是什么，主要用在哪。原来采购的供应商是谁，（不过要仔细观察原来采购员与供应商的关系，当心一不小心就回踩到地雷区）。反正你就多用你的眼睛。好好的看。还要熟悉你们公司生产什么。

慢慢学 不懂就多问问 一开始都是这样的

好学多问
我也是刚刚踏入社会

这样的情况很正常的，要多看看相关规章制度和工作流程，多学学其他老员工在做的事情，多问问领导一些相关的问题，多做做物流及采购方面的实际操作工作。慢慢来，这个是急不来的。

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松岭区14756256639： 大学刚毕业,现在进了采购部,但这两天我什么事都没做,好像都不会,我应该从什么开始呢 - ？
崇清甲磺： 当心一不小心就回踩到地雷区).反正你就多用你的眼睛.好好的看.还要熟悉你们公司生产什么,性能是什么.原来采购的供应商是谁,(不过要仔细观察原来采购员与供应商的关系,主要用在哪,要知道你们采购的是什么东西眼里要有活呀

松岭区14756256639： 大学毕业第一次做采购员,从来没接触过这方面,第一天上班我什么都不知道干嘛? - ？
崇清甲磺： 做采购首先你要知道自己要买什么,根据自己想得到的 ,去了解公司地供应商价格,首先我们需要的是议价,所谓议价,就是跟你所了解的供货商了解价位,谈论价位;然后就是一一比价,比价需注意供货商的货源以及货品的质量与到货日,最后是定价,在反复的与供货商讨论后,找寻合适的价位,确认对方交期比反复跟催,直至货物到达,待货物确认无误后交与相关人员即可.

松岭区14756256639： 刚进入采购部工作,该如何入手? 之前从没从事过这方面的工作,没有经验,该从何入手?如何熟悉采购工作岗 - ？
崇清甲磺： 一、了解采购流程. 二、把仓库,进料检验,提需求单部门关系搞好 三、了解你采购的产品,什么样子的,质量重点,生产工艺等. 四、到各个厂家去看生产过程等 ------------------------------------------ 补充: 我不相信帮助其他同事打杂能学到太多...

松岭区14756256639： 刚大学毕业来到采购部上班,不知道要做些什么.不知从何学起.请指教？
崇清甲磺： ,, 1 晓得货品的采购计划 了解市场 定价 物流 货品管理 等

松岭区14756256639： 大学生刚毕业可以做类似于采购什么的么?经常出差那种,累倒不怕,挣得客观就行 - ？
崇清甲磺： 1.大学生刚毕业可以做采购的,但是你必须做好从零开始的准备,一开始可能是采购内勤、采购专员类的岗位,会有一些打杂的工作,所以心态一定要好.2.你想挣的可观,刚开始毕业工资肯定是很低的,没有一份工作是轻松又拿钱多的.3.你学的是机械专业,没有关系,依然可以做采购,大部分的大学生毕业之后并没有从事本专业的工作.4.做采购前景还是不错的,坚持下去,发展通道是:采购专员-采购主管-采购经理-采购总监.加油!

松岭区14756256639： 做采购好还是做技术 - ？
崇清甲磺： 单论前途的话,肯定是做技术好! 1.做技术肯定越老越吃香,前提是你在这个行业资质老、确实懂!而且可以转型去干业务(如销售、采购)、转型质量、管理等! 2.做采购和业务差不多,一般在企业里是工资涨幅最慢的!刚毕业相对来说前期比较好! 总起来说还得看你的个人爱好,你如果觉的自己确实能耐的住那份枯燥,还是感觉技术,熬人啊! 我就是技术出身的,现在干采购!

松岭区14756256639： 做采购有前景吗?+做采购有前景吗?？
崇清甲磺： 有能力的人到哪里都不愁找不到好工作,相反欠缺工作经验的年轻人,如果没有一个正确的职业规划、良好的求职动机、成熟的求职技巧,可能到哪都会遇到不少困难和挫折,况且这里不是招聘网站,是帮大家咨询求职上的困惑的,所以给你一...

松岭区14756256639： 我应聘上了采购员,但是以前没这方面的经验!请问采购员进了公司以后的工作要怎么开展呢? - ？
崇清甲磺： 首先要了解你们公司所过的质量体系,按照质量体系的要求开展工作.其次,了解你的管理范围和岗位职责,在管理范围内的采购知识是你必须先掌握的,比如采购钢材,那你就应该知道钢材的知识:产地、厂家、型号、采购周期、运输方式、价格,最低库存等等.要保证采购产品的质量、交货期、性价比优秀.要对供应商进行审核,排名、淘汰.等等.

松岭区14756256639： 希望能帮我解决一下现在的烦恼,刚做采购,要从何做起?应该做些什么?？
崇清甲磺：想做好采购工作,先从最起码的跟单做起吧,当然采购不只是跟单.主要是保证公司物料适时,适质,适价,适量的到达自己的工厂.保证供应链的畅通.其中要怎么去做这四个“适”,不是一两句话能讲的完的.但是随着企业的不断发展,采...

松岭区14756256639： 外贸公司的采购员,怎么样做好这份工作.刚毕业,目前在外贸公司做采购,但是没经验,感觉有点迷茫.求助 - ？
崇清甲磺： 所有采购员都是从无经验到有经验的,迷茫只是暂时的. 刚开始,抱着学习的态度就可以了, 用心学习,善于总结,慢慢成长!