购买心理的八大要素是什么
购买心理,准确的说应该是“消费者心理”吧?
它的构成要素有:
一、面子心理
在面子心理的驱动下,消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理,找到市场、获取溢价、达成销售。
二、从众心理
从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力,而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上,会表现出从众倾向。比如,购物时喜欢到人多的商店;在品牌选择时,偏向那些市场占有率高的品牌;在选择旅游点时,偏向热点城市和热点线路。
三、推崇权威
消费者推崇权威的心理,在消费形态上,多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用,并且进而把消费对象人格化,从而达成产品的畅销。
四、爱占便宜
刘春雄先生说过:“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西,50元买回来,那叫便宜;价值100元的东西,50元买回来,那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”,其实,真正的物美价廉几乎是不存在的,都是心理感觉的物美价廉。
五、害怕后悔
每一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,他生怕做错决定,生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突,所谓购后冲突是指:消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪,并引发不满的行为。
六、心理价位
任何一类产品都有一个“心理价格”,高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围,低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此,了解消费者的心理价位,有助于市场人员为产品制定合适的价格,有助于销售人员达成产品的销售。
七、炫耀心理
消费者炫耀心理,在消费商品上,多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理,在中国目前并不富裕的情况下,创造了高端市场,同时利用炫耀心理,在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下,有助于获取市场,这一点在时尚商品上表现得尤为明显。
八、攀比心理
消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同,从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理,消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。
一、销售八大要素:1. 分销,(网点和品牌单品的分销。即将所有运作的单品做进所有的买场)2. 位置(主陈列靠主通道的起始位置的阳面,二次陈列在主通道的醒目位置)3. 品种(考虑单品结构,品类单品分销齐全)4. 面积(足够大和多的陈列面,)5. 促销(特价、买赠等、二次特殊陈列)6. 价签(醒目正确的价格标签)7. 产品新鲜度和质量(产品的日期不能超过7个月)8. 服务搜索得来,希望能帮助你
购买心理,准确的说应该是“消费者心理”吧?它的构成要素有:
一、面子心理
在面子心理的驱动下,消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理,找到市场、获取溢价、达成销售。
二、从众心理
从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力,而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上,会表现出从众倾向。比如,购物时喜欢到人多的商店;在品牌选择时,偏向那些市场占有率高的品牌;在选择旅游点时,偏向热点城市和热点线路。
三、推崇权威
消费者推崇权威的心理,在消费形态上,多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用,并且进而把消费对象人格化,从而达成产品的畅销。
四、爱占便宜
刘春雄先生说过:“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西,50元买回来,那叫便宜;价值100元的东西,50元买回来,那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”,其实,真正的物美价廉几乎是不存在的,都是心理感觉的物美价廉。
五、害怕后悔
每一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,他生怕做错决定,生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突,所谓购后冲突是指:消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪,并引发不满的行为。
六、心理价位
任何一类产品都有一个“心理价格”,高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围,低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此,了解消费者的心理价位,有助于市场人员为产品制定合适的价格,有助于销售人员达成产品的销售。
七、炫耀心理
消费者炫耀心理,在消费商品上,多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理,在中国目前并不富裕的情况下,创造了高端市场,同时利用炫耀心理,在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下,有助于获取市场,这一点在时尚商品上表现得尤为明显。
八、攀比心理
消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同,从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理,消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。
怎样讲好八大心态
心态决定命运,以下是提升自我、走向成功的八大心态:1. **成就心态**:这是成功人士的心理支柱。拥有强烈的成功欲望,树立目标并制定计划,合理安排时间,以老板的心态去对待工作和自我奋斗。2. **学习心态**:这是开启成功之门的金钥匙。要勇于面对自己的不足,持续学习,保持空杯心态,一心一意地...
解析“测谎”的奥秘:心理测试技术导读作者简介
范海鹰,一位拥有丰富学术背景的学者,目前担任上海政法学院副教授,同时担任犯罪心理测试研究中心的主任。他不仅具备医学硕士和法律硕士的双学位,还在2007年至2008年间,作为中国人民公安大学犯罪心理学及测试专业的高级访问学者,深入研究并积累了丰富的专业知识。付有志教授是犯罪心理及测试方向的知名专家,他...
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如何抓住消费者心理
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商业模式的八大要素是什么?哪一个企业很好的运用此理论进行企业运行...
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如何让一个人的觉醒,并激发他的潜能。
CPQ潜能测评是Craft Personality Questionnaire的缩写,这是一项衡量个人潜能和岗位匹配的线上测评系统。CPQ测评以人类和职业生涯有关的的“八大基本性格要素”为评估基础,衡量员工的岗位匹配指数和风格型别,以预测其未来的工作表现,实现最佳员工招募、培育和留用之效果。 CPQ潜能测评由美国行为心理学家Larry...
心理健康的标准有哪些?
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销售八大要点
销售八大要点3 销售员成功的重要要素 会找客户很重要 作为销售员,如果你连基本的查找客户资料都不会,那么你怎么才能够拥有更多地去谈判的机会呢?作为销售员,首先必须要学会挖掘更多有效客户。 了解产品 只有熟悉了所要推广的产品,你才能够准确的向客户描述产品的价值和优势,才有更多的说服客户的底气。 融入团队...
...的功能性成分是心理现象内在的属性和特征体现的是适应的
生物学,举一个常见的分类,人体共有八大系统:运动系统、神经系统、内分泌系统、循环系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统、生殖系统。心理学呢,我们怎么才能找到心理功能的最基础的单位?我们作为一个有机体,若想实现心理功能正常实现,必须要有组成功能的各个成分。传统心理学认为,心理的物质基础是脑,人...
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