KSF是什么，他与KPI、OKR及BSC有何区别？
KPI为何越来越脱离现实价值，沦为绩效管理的鸡肋？
风行中国近二十年的KPI（关键业绩指标）模式，为何遭遇很多企业和高管唾弃、不满，或形同虚设或半途而废 ？
2013年，我到宁波一家年产值8个亿、员工规模达到3000人的制造型企业考察。这家企业做绩效考核有三年的时间，可是营业额小幅增长，利润却是逐年大幅下降。我看到他们的年报，上年净利润只有170万元，还不够一个高管的年薪水平。不出意外，2013年恐怕连利润都保不住了。
案例：这家制造型企业的KPI的设计资料（节选）
某制造型企业生产经理的KPI考核表
案例分析：KPI的喜好与五大硬伤！
1、KPI喜欢订高目标，一般用“达成率”做指标。 因为KPI用的是目标思维，通常这个目标比过去或现状订的一定要高，有的企业可能还会高于正常的预算或规律。例如，上年的部门费用率为5.04%，公司通常会来一个一刀切，必须统一下降多少比率，这个岗位的该项指标下调至4.51%。
2、KPI喜欢做减法，一些指标的达成率要求是100%，或者极限值。 例如表中的生产工艺流程改进达成率，目标是100%，这肯定是极限值。老板认为，这是生产经理必须做到的，哪怕上年只有89%。公司花这么多工资请你来，做不到是你的事，是你不够用心、关注或专业，所以做不到100%就要扣你的分、扣你的工资等等。这个逻辑看起来是成立的，但操作起来疑问很多，因为工作目标与要求是否合理、恰当，能不能得到当事人的认可，必须用充分的数据、规律与论证来表达。一旦得不到当事人内心的认可，操作必然受到质疑，扣罚就不得人心。
3、KPI喜欢重考核轻激励、负激励大于正激励。 类似于生产工艺流程改进达成率这样的指标，通常称之为负指标，有些几乎不可能的目标，实际上也被视为负指标。一般情况下，负指标只能给员工带来负激励。负激励给员工来来压力，压力固然具有一定的价值，但由于缺乏必要的动力，自然得不到员工的认同。俗话说，顺民心者昌，逆民心者亡。 员工不能认可的模式，推行起来阻力必然巨大 。
4、KPI喜欢考核表面价值而忽视真正的业绩。 请问老板最想要的是什么？远的一点说是“利润及增长”，近一点说就是“毛利、销售额、产值及其增长”等，在表中我们几乎看不到这个结果。那么，生产计划达成率相当于销售额或产值额吗？答案是看似相当，其实不然。例如：某月计划量10000台，实际产量10000台，达成率为100%，这就是要奖励了。另一个月计划量30000台，实际产量24000台，达成率80%，按照考核这个月要扣钱了。这两个月下来，哪个月公司的业绩更好？业绩好的月份，生产经理反而被扣罚，他的利益与老板的利益刚好相反。 如果利益不能趋同，老板和高管之间的目标与思维就不可能统一。
5、KPI喜欢与绩效工资挂钩，激励力度差是KPI的硬伤。 例如，这家制造型企业的生产经理，月薪标准汇总是16000元，其中基本工资3000，岗位工资5000，加班工资3000（固定），各种补助1000，还有绩效工资4000。KPI考核通常就是同这4000元的绩效工资直接关联的，不过你千万不要认为这位生产经理的每月工资弹性有4000元。实际上，他在最近的12个月中，有10个月分别被扣罚了200-1000元不等，有2个月分别受奖300和500。业绩好的一个季度，公司特别奖励他2000元。 这么不到位的激励力度，如何调动员工的创造力。
KSF是什么，他与KPI、OKR及BSC有何区别？
我们通过系统的研究和实践，用三张图表来对比：
功能定位上的区别！
核心理念上的差异！
优缺点对比与运用差别！
我们同时发现，越来越多的企业开始放弃或谋求弃用KPI模式，我曾经也使用KPI长达10余年。那么， 有没有比KPI更适合中小企业的考核方法？ 我们对“KSF薪酬全绩效模式”研究和运用了8年，并大力推行到各行各业，有多达上万家企业在学习和运用，我们自身也从中积累了上千个成功案例。
首先，KSF在思维上领先并超越了KPI。
1、KSF不做减法，要做加法，因为加工资才是大势所趋。
2、KSF倡导加工资但不能加成本，而是通过促进员工增值消化成本。
3、KSF认为考核第二，激励才是第一，因为没有激励，员工得不到动力，考核就会失去民心。
4、KSF谋求企业与员工的平衡与利益共赢，形成利益共同体。
5、KSF将目标与预算、薪酬与绩效融为一体，形成一个全绩效的激励系统。
其次，KSF在落地上能得到员工的认同和拥护。
某企业生产经理的KSF设计（部分截图）
案例分析：
1、在指标选取上，关注业绩导向性更强、与利润粘合度更高的指标。例如，没有”生产计划达成率“，而是选用“工艺毛利润”、“工艺总产值”等效果性指标。
2、不是以目标为导向，而是寻找企业与员工都能接受的平衡点，并以此为支点进行激励设计。
3、为确保激励力度，考核面对的是员工薪酬的50%-80%，并且可以根据企业发展状态，适当调整力度大小。
4、以目标和预算为方向，展开激励测算，当公司业绩增长、员工价值增值时，员工的收入则会随之上升。
5、员工要的薪酬和激励、老板要的绩效和利润，在KSF系统中是一个融合的整体，员工要加工资、老板要多增利，不是对立的、矛盾的，而是共同的目标，这样就形成了利益共同体。
6、在设计上，既要给员工一定的安全感，还要让员工感受到，只要努力干、拼命干，工资肯定比过去高。这就是，让员工为自己干，自己为自己加工资。
最后，有效果比有道理更重要，KSF快速、直接有效！
这家企业自2017年9月份开始落地推行KSF薪酬全绩效模式，仅仅用了4个月的时间就颠覆了经营、扭转了下滑，取得了良好增长：
1、9-12月员工加了工资，而工资费用率却同比下降了2.49%（前1-8月工资费用率是增长14.91%）。
2、虽然9-12月成本费用率同比上升了1.19%，相比前1-8月同比增加的10.79%而言，已经有了非常明显的改善。
3、9-12月销售额同比增长了20.02%，而1-8月只增长了2.67%。
4、最重要是利润，9-12月同比增长13.20%，而1-8月可是下降了44.83%。
5、假设在2017年整年落地KSF，相比而言企业可以多创造129万元的利润，而利润率净增长9.15%。
KSF是关键成功因素（Key Success Factors）的缩写，是指影响组织或项目成功的关键因素。这些因素通常与公司的战略目标和核心业务相关联，对于实现业务目标至关重要。
KPI是关键绩效指标（Key Performance Indicators）的缩写，是用来衡量组织、部门或个人绩效的指标。KPI通常是可量化的，与公司的战略目标和KSF相一致。
OKR是目标与关键结果（Objectives and Key Results）的缩写，是一种目标管理系统，通过制定具体的目标和相关的关键结果来衡量绩效。OKR的目标设置通常是可测量的，与公司的战略目标和KSF相一致。
BSC是平衡计分卡（Balanced Scorecard）的缩写，是一种绩效管理系统，通过制定平衡的绩效指标来评估组织的整体绩效。平衡计分卡通常包括财务、客户、内部流程和学习与成长四个维度。
KSF、KPI、OKR和BSC都是用于衡量绩效和实现公司战略目标的方法。它们之间的区别在于，KSF是影响组织成功的关键因素，而KPI、OKR和BSC是用于衡量绩效和实现公司战略目标的方法。KPI主要关注绩效指标的量化，OKR主要关注目标的设定和关键结果的衡量，而BSC则涵盖了更广泛的绩效指标，包括财务、客户、内部流程和学习与成长等方面。
关于K白金的。有经验的来指点下。
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减速机四大系列,各有什么不同!
K型减速机：这个系列减速机最高的输出转速是366，此时的选择是K37或者是KA37、KAF37、KF37配上3KW电机。S系列减速机：这个系列减速机最高的输出转速是425，此时的选择是S37或者是SA37、SAF37、SF37配上0.75KW电机。4、类型不同 R系列减速机：是一种同轴斜齿轮减速机，他的输出方式是同轴的。F系列...
sf g是什么意思?
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网络术语!!动漫术语!!
KFC:Kxxx & Fxxx & Cxx,要是和某人有仇,就KFC他吧 PK:player kill,砍人,攻击,也可解释为先批后K btw:by the way,顺便说一句 PS:两种意思,btw或者photoshop(一种电脑修图软件) CU:see you,再见 BB:宝贝,情人,孩子,byebye,看具体使用 走召弓虽:超强 酱紫:这样子 饭饭:吃饭 片片:照片 斑竹,板猪:...
什么是资本的实际租赁价格
宏观经济学吗 很难 是不是要证明呀 1 资本-产出比是不变的。证明：稳定状态时：sf(k)=(n+g+d)k 因此有k\/f(k)=s\/(n+g+d) 即资本—产出比不变。2 资本和劳动各自赚到了一个经济的收入中不变的份额。证明：设资本所占收入分额MPK*K\/Y（完全竞争假定下，资本实际租赁价为MPK），由（...
魔兽世界种BOSS血量单位K是什么意思?
这个K本来是千的意思 但是CWOW对于BOSS血量计算好像是有问题的 例如我们经常打的BOSS 血量都是400W700W左右 但是显示的却是400k 700k 基尔加丹1300W 显示的是1300k 所以楼主就理解为这个在WOW里代表万好了 但是本来代表千
...画了个妩媚女人的头像,另一面写着SF还是5F的字样,请问这是什么...
问题补充：最好能告诉我药品的名称,很急啊,在线等! 避孕药！ 真的是避孕药 避孕药！！
SF-K是什么外加剂
石油重芳烃中烷基素系化合物为原料生产高效减水剂。类似萘系的。
休治那格： 文/绩效咨询(欢迎关注头条号) 前言:这段时间一直有读者询问KSF薪酬的价值点在哪?大家可能对于KPI模式会比较了解,那么今天我就来介绍下KSF的特点把! 最直接的就是:KSF薪酬绩效法让员工自己为了目标而做,因为目标是自己定...
湄潭县15860969390： 如何提取与设计KSF薪酬绩效模式 - ？
休治那格： 需要设计薪酬体系和绩效体系,并将这两者结合起来才能有效,我们可以提供服务,回答名里有联系方式.
湄潭县15860969390： 企业如何做ksf薪酬绩效模式? ？
休治那格： 首先,向大家介绍一下马云眼中的薪酬绩效:1、核算的是KPI数据,但考量的一定是KPI以外的东西;2、给结果付钱(奖),给努力鼓掌(励);3、欣赏有价值的失败,奖励坚持拿到结果的努力;4、三个人干五个人的活,拿四个人的工资;5、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求;6、那些没有调薪的岗位,要先提升它的作用和价值
湄潭县15860969390： 人力资源管理中绩效考核的KPI与CPI的含义是什么? - ？
休治那格： 1、KPI绩效考核,又称“关键业绩指标”考核法,是企业绩效考核的方法之一.这种方法的优点是标准比较鲜明,易于做出评估.它的缺点是对简单的工作制定标准难度较大,缺乏一定的定量性 2、CPI(Common Performance Indicator)一般业绩...
湄潭县15860969390： 请问绩效管理方面有哪些最新的理论研究成果或实践经验 - ？
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湄潭县15860969390： 为什么小微企业做KPI不如做KSF - ？
休治那格： 当下盛行的KPI绩效考核模式,其实更适合作为评价性工具,因此,将KPI与局部薪酬挂钩的传统作法,通过一些浮动、激励,虽然具有一定的正面价值,但意义并不大,持续向上的动力不足,成功率非常有限,多数流于形式或半途而废.
湄潭县15860969390： 除了OKR和kpi还有什么比较好的管理考核方法吗?回答有奖哦~~ ？
休治那格： 先说一般常见的考核方式都有哪些.KPI是关键绩效指标,是用来衡量某职位任职者工作绩效的具体量化指标.通常来源于两个方面,一个是企业战略目标,另一个是部门...
湄潭县15860969390： 现在主要有哪些绩效管理模式? - ？
休治那格： 绩效管理主要就是先发一部分基本工资,然后设定一个最高工资,基本工资和最高工资之前是由他们的绩效来决定的.
湄潭县15860969390： 什么是kpi指标 - ？
休治那格： KPI是关键绩效指标,选取关系到公司或班组业绩最重要的几个指标,对单位、班组或个人进行考核,也叫关键绩效.
