读书体会｜《世界上最伟大的推销员》羊皮卷一！

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这一周自己看完的是，奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》，这本书通过十个羊皮卷的叙述，读者反复诵读中，培养出人的潜意识。长时间的坚持后，将潜意识转化为有益与终生的好习惯。

文中通过一个故事，讲述一个叫海菲的牧童，从主人那里幸运的得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，执着创业，最终成为一名伟大的推销员，建立起强大商业帝国的故事。

书中前一部分主要是讲述牧童海菲通过拿到的神秘羊皮卷，并按照其中的原则，进行创业成功的故事，中间部分就是十道羊皮卷的文字内容，后面一部分就是，针对每一个羊皮卷内容的梳理和重点解读，并附有每天和每周的计划反思模板表格。

通过三部分的文字叙述，让读者反复诵读，反复思考，反复总结，通过四五十周的时间，培养出每位读者的潜意识，并转化成受益终生的习惯，让其不断成长。

接下来我会把书中的十个羊皮卷内容和反思方式，摘抄下来，加以自己的感悟，通过十天的时间，分享出来，每天一篇，供自己实践践行和各位读者的思考借鉴。

在尚未讨论这十张羊皮卷的时候，先来开诚布公的谈一谈，我来说，你来听。如果你本着不愿意接受并且尝试书中记录的计划，，那么你也就不必看后面的内容。

除非你非常有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按照书中的计划实行，并且每天花上10分钟的时间，并且一直这样坚持四五十星期，否则你的时间就白花了。

你总是在说，“我和别人不一样！

但是真的不一样吗？新年伊始，你订的计划有几样完成了？你说要减肥、戒烟、戒酒……结果呢？

你要自欺欺人到何时？

或许你真的有一股要想成功的欲望。婚姻带来的责任，为人父母的义务，渴望新居居、汽车，还有要偿还那高筑的债台，这一切的实现都要靠你自己的努力才行。

但是只凭借一股想要成功的念头并不够，对于成功的渴望分为两种，其中有一种是虚假的。怀有虚假欲望的人不停的告诉家人、上司、甚至自己，他是真的渴望成功。

他所阅读所有找得到的关于自我帮助一类的书籍，从阅读别人成功的事迹中得到快感，就好像有人通过阅读色情书籍得到快感一样。遗憾的是，他们从来不能身临其境，而只是在想象中参与别人的生活和行动，他们像看客一样，只看不做。

对这类幻想家来说，明天才是最伟大的日子。

明天永远不会来临。

如果话中有一句刺痛了你，请别在意，我们每个人，多多少少都有一些这种虚假的欲望。我们向他人许诺，这许诺，我们心中明白无法兑现，只不过为了取悦上司或者家人，几乎没有意识到这种谎言对我们自身人格的伤害。

今天是你改过自新的机会。不要再做虚假的承诺，不要再朝令夕改，不要再欺骗自己了。

当你一天天按照本书提供的计划进行时，你会见见发现一个重要的真理：你是造物主最伟大的契机。要模仿你的大脑，需要纽约帝国大厦的所有内部电子设备。

你举世无双，独一无二。你是千百万年进化的结晶。无论只能，还体能，你都远远超过所罗门、凯撒或是柏拉图。你能使生活更美好，人生更有意义。

今天，我开始新的生活。
今天，我爬出满是失败创伤的老茧。

今天我来到这个世上，我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用。

今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。

今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我心里萌芽。

我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。

然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。

失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦豆浆从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。

我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。

我要是能够长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里面，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的虚伪一向是从容不迫的。

造物主创造树中之王橄榄枝需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王-橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。

怎么可能？我既没有渊博的只是，有没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单：我不会让所谓的只是或者经验分享妨碍我的行程。

造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其他生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话。

说实在的，经验确实能够交给我们很多东西，只这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。

结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行的通。

只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败，而不只是获得成功，因为成功成功更是一种精神状态。

人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。

事实上，成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一闪向失败敞开的们。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。

这不是轻而易举的事情，要怎样才能够做到呢？靠这些羊皮卷就能够做到。因为每一卷里都写着一个原则，可以摒除一项坏习惯，换取一个好习惯，使人进步。

这也是自然法则之一，只有一种习惯才能抑制另外一种习惯。所以，为了走好我选择的道路，我必须养成的第一个习惯是：

每张羊皮卷用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷。

清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。

第二天的情形完全一样。这样重复三十天后，就可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上三十天，久而久之，他们就成为了一种习惯了。

这些习惯有什么好处呢？这里隐藏者人类成功的秘诀。

当我每天重复这些话的时候，他们成了我精神活动的一部分，更重要的是，他们渗入我的心灵。那是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。

当这些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心灵完全吸引之后，我每天都会充满活力地醒来。我从来没有这样精力充沛过。

我更有活力，更有热情，要想世界挑战的欲望克服一切恐惧与不安。在这个充满争斗和悲伤的世界里面，我竟然比以前更快活。

最后，我会发现自己有了应付一切情况的办法。不久，这些办法就能运用自如。因为，任何方法，只要多联系，就会变得简单易行。

经过反复多次思考，一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限的乐趣，有了乐趣，出于人之天性，我就更乐意长去实行。

于是，一种好的习惯便诞生了，习惯成自然。既然是一种好的习惯，也就是我的意思。

今天，我就开始新的生活。

我郑重的发誓，决不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊皮卷的时候，我绝不会浪费一天的时间，因为时光一去不返，失去的日子是无法弥补的。

我也绝不打破每天阅读的习惯事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而言，只是微不足道的代价。

当我阅读这些羊皮卷中的字句时，绝不能因为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成，果皮和渣子抛给小鸟。

葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝，只有纯正的正理才是永恒的。他们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。

今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认识我来，因为我不再是过去的自己，我已经拥有新生命。

现在，不问你对人生有哪些期盼，恐怕你一时难以回答。也不问你现在有多少财产，只需要了解四项事实，你现在的职位，薪水，四十五周后你完成这些成功记录时的职位、薪水。

拿出一张纸，静静地写下自己的备忘录。

备忘录致： （你的姓名） 日期：
目前的职位：
目前的薪水：
四十五周后的职位：
四十五周后的薪水：

写好后，签上你的姓名，把它放好，对谁也别说。现在就开始行动，拖延是最要不得的习惯。

你可以在任何一个星期一开始填写你的成功记录表，一旦开始，就不能中断，除非严重的疾病。

但是如果你在执行计划中碰到一次休假，那么就尽管让自己去享受假日的轻松。然后，一旦假期结束，就立刻继续执行计划。

现在你开始阅读第一张羊皮卷，这一卷会告诉你阅读其他几卷的方法以及时间安排。千万不要因为这一卷文字太简单而泄气，****要知道简单平易才是成功的关键。

现在那马上就要开始学习对付一个最顽固的敌人，你的坏习惯。第一张羊皮卷谈的就是摆脱这些坏习惯的方法。慢慢请看，划出自己认为最有理意、最有启发的句子划下来。

从今天开始告诉自己，决不再让任何事情妨碍自己新生活的成长。不浪费每一天的时间。

后续九卷羊皮卷内容，未完待续。

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