简述一款工业产品（具体某个产品）的设计方案，要求按照这三步进行①...

市场营销试题及答案~

市场营销考试试题及答案 (考试必备)
一、单项选择题（每题1分，共30分)
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )
A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求
2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )
A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念
3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )
A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位
4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )
A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化
5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( )
A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误
6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )
A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分
7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为( ) A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制
8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( ) A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于( )
A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务
10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )
A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为
11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是( )
A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计
12. 为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为( ) A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量
13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用( ) A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法
14. 企业选择复用包装决策的目的是( ) A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权( ) A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策
16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( ) A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品
17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为( ) A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品
18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售.零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( ) A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣
19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( )
A. 直接销售 B. 购货服务C. 自动售货 D. 直复营销
20. 一般说来，批发商最主要的类型是( )
A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表
21. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为( )
A. 重心法 B. 最大运量法 C. 最小运距法 D. 最小运费法
22. 不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是
( ) A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销
23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为( ) A. 展露的频率 B. 展露的送达率 C. 展露的影响 D. 加权展露数
24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 )
A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性
25. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是( )
A. 奖金 B. 旅游 C. 佣金 D. 销售竞赛
26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是( )
A. 能有效协调各种市场营销职能 B. 注重整体观念 C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾 D. 产品经理能获得足够的权威
27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为( )
A. 顾客忠诚度 B. 顾客选择性 C. 顾客渗透率 D. 价格选择性
28. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( )
A. 偏向定价法 B. 牺牲定价法 C. 差别定价法 D. 阶段定价法
29. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用( A. 中等定价 B. 高定价 C. 转移定价 D. 低定价 30. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是( ) A. 单边与多边联盟 B. 互补与接受型联盟 C. 技术开发联盟 D. 多层次合作联盟
二多项选择题（每题每题2分，共10分）
1. 产品的生命周期包括（ ）
A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 E.创新期
2.商品的定价方法通常（ ）
A.成本导向定价法 B.竞争导向定价法 C.需求导向定价法 D.理解价值定价法 E.渗透定价法
3.在评价渠道方案时采用的标准是该方案的（ ）
A.经济性 B.控制性 C.适应性 D.目标性 E.合理性
4.企业形象系统包括（ ）
A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.品牌识别系统 E.文化识别系统
5.消费者购买行为的全过程包括（ ）
A.引起需要 B.收集信息 C.评价方案 D.决定购买 E.购后感觉和行为
一单项选择题 1. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. D 11. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B 21. A 22. D 23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A
二多项选 1、ABCD 2、ABC 3、ABC 4、ABC 5、ABCDE
三名词解释题
1.市场调查 市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。
2.产品市场生命周期 指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。
3.促销活动 凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。
4.销售渠道 产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。 或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。
5.心理定价策略 这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。
四判断改错题。。。。
1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( × ) 应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。
2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。( √
五简答题。。。。
1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。
解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算；（6）适用的其他条件
2.简述直接渠道的优缺点。
解：（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。
3.新产品定价有哪几种策略?
解：（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略；
4.市场营销观念的中心思想是什么?
解：（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求
六论述题。。。。
1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。
①成长期的市场特点； ②寻找新的市场空间； ③努力提高了产品质量； ④拓宽销售渠道。
2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?
①产品市场很大，且多属便利品； ②需以最快速度告诉消费者产品的信息； ③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势； ④产品具有一定的特色； ⑤产品的特殊品质不易被消费者发现； ⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。


扩展资料

广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势
参考资料:百度百科▬营销方案

①造型设计准备阶段
市场分析：市场区域与结构、销售渠道、竞争对手研究、品牌分析、市场机会识别
自身分析：品牌诉求、技术特点、产品风格、市场位置等
趋势分析：流行趋势、风格潮流++、材质与色彩、本地与全球化市场等　　　
用户研究：用户偏好，需求、使用方式研究、家庭访问、跨文化比较和用户描述等
社会文化分析：技术与人群分析、环境分析、观察、专业访谈、中国资源等 　　　　
材质与色彩：色彩趋势、材质趋势、创新工艺等 　　　
设计策略：设计定义、类型分析、材质与色彩定义、设计概念、路径勾勒等

②造型方案设计阶段
创意设计：头脑风暴、设计询问、心情图版、 故事与情景生成、概念草图等
细节深入：二维细节表现、三维草模探讨、材质与色彩概念、产品图形界面等

③方案确定和样机试制阶段。
设计完善：三维细节渲染、结构可行性检查、人机工程学分析、制造方法分析、创建三维数据等
设计模型：色彩与材质定义、装配结构定义、供应商选择等

最重要是根据之前的用户使用流程编写测试计划。这样才能保证测试的完备性。
尽量接近真实情况的测试环境。

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桂东县17858687507： 介绍一种工业产品(300 - 400字) - ？
陈没缸阿魏： 阻燃醋酸布 产品说明:该胶带以进口优质醋酸纤维布(100%Acetate heavy taffeta)为基材,单面涂布高性能阻燃压敏胶粘剂,易冲型模切加工;具有耐高温,耐溶剂佳,抗老化,柔软服贴,易剪切等特性!组 成: 110um易剪切离型纸 胶粘剂...

桂东县17858687507： 请详细的介绍家乡的一种产品如副食产品、工业产品,可以先介绍它的外部特征,再写出它的价值或用途,要求 - ？
陈没缸阿魏： 茅莓.别名:天青地白草、红梅消、三月泡.可生吃,夏秋时山上很多,味酸甜.

桂东县17858687507： 机电一体化产品的介绍 - ？
陈没缸阿魏： 2.介绍:电一体化产品主要是指机械系统或部件与微电子系统或部件相互置换和有机结合,从而具有新的功能和性能的产品.既有功能齐全、结构复杂的如:工业机器人、数控机床、加工中心、电子自动售货机、物体识别系统、检测设备等,也有只是在机械设备上加上电子控制装置较为简单的如:电子控制的变速器、炉温自动控制设备、全自动洗衣机、电子缝纫机等.以上这些产品单靠机械技术或微电子技术都无法制成的,必须综合运用机械技术和微电子技术才有可能实现.这就需要机电一体化设计人员根据目标功能和要求,权衡机械技术和微电子技术的各自优劣,进行系统优化,并使机构参数与电子参数相互匹配,以达到产品优化的目的. 补充: 希望蛋卷的回答可以帮上你

桂东县17858687507： 举例说明哪些产品是采用什么类型的模具制造的? - ？
陈没缸阿魏： 每一款产品面世前,都需要经过设计公司进行产品策划、外观设计、结构功能设计、手板制作后,由开模公司去开发模具,然后才能进行一系列的批量生产.玩具塑料模具,是塑料加工工业中和塑料成型机配套,赋予塑料制品以完整构型和精确...

桂东县17858687507： 教版小学六年纪上册习作五介绍一种产品介绍家乡的一种产品.它可以是农副产品,如水果、水产品等也可以是工业产品,包括食品和工艺品等.要先介绍它的... - ？
陈没缸阿魏：[答案] 我住的小院里,有一棵青翠的桂花树.那棵桂花树很高,足有两三层楼高.树干很细,我两手相叉就可以握住,树干上有一圈圈黑色的树纹,那就像是它的身份证.它的树枝不是集中而是分散生长的,像一个散开的手掌.树枝上有...

桂东县17858687507： 写一篇关于产品介绍的英语作文 - ？
陈没缸阿魏： the Importance of Electricity When you go to work in the morning and find that traffic lights don't work, the traffic jam will certainly happen. A patient needs to be operated on at once. What will happen if the operation cannot be made because of the ...

桂东县17858687507： 工控产品是指什么 - ？
陈没缸阿魏： 工控产品包括主板.因为主板也是可以用于工控的 工控产品具体指 工控整机 通讯板卡 传感器等,用于工业控制领域的产品,基本都可以叫做工控产品.做工控产品的销售,最好对工控控制有些了解.这样便于为用户选型.因为这行和技术相关性还是比较密切的.

桂东县17858687507： 描述一下具体的某类产品应该这样用成本会计七种职能? - ？
陈没缸阿魏： 现代成本会计的主要职能有:成本预测、成本决策、成本计划、成本控制、成本核算、成本责任、和成本分析. 1.成本预测是在认真分析企业现有经济技术条件、市场善及其发展趋势的基础上,根据与现有成本有关的数据,运用科学的方法,...

桂东县17858687507： 教版小学六年纪上册习作五介绍一种产品？
陈没缸阿魏： 我住的小院里,有一棵青翠的桂花树. 那棵桂花树很高,足有两三层楼高.树干很细,我两手相叉就可以握住,树干上有一圈圈黑色的树纹,那就像是它的身份证.它的树枝不是集中而是分散生长的,像一个散开的手掌.树枝上有许多叶子,有的如湖水一般碧绿;有的是紫色的,像用紫色的彩笔画出来的;有的是紫中带绿……美丽极了.在叶子的中心长着一朵挨一朵的淡黄色小花,有的连一在起,有的散开,还有的一朵挨一朵的在一起,好似在对我们说:“团结就是力量!”一阵风吹过桂花轻轻摇摆,就像一位位黄衣仙子在翩翩起舞.这种淡淡的清香弥漫了整个小院,陶醉了从这里经过的人们. 我喜爱这棵桂花树,因为它给我带来了无穷的乐趣.

桂东县17858687507： 简述工业产品造型设计的概念 - ？
陈没缸阿魏： 工业产品造型设计最初产生于把美学应用于技术领域这一实践之中,是技术与艺术相结合而产生的一门边缘学科.技术与艺术本是相通的,技术偏于理性,艺术偏于感性,它们都是创造性的工作.总体上说,技术主要追求功能美,乞术主要追求...