keep是一款怎样的产品？

~ 初识Keep，是在2015年初。作为一名重度APP用户，我经常在App Store或其他资讯网站了解最新、最热门的App。当时，我对Keep并不感兴趣。然而，由于健身对我来说并非自觉行为，我依赖每周的篮球运动来维持身材。作为摩羯座的我，是一个理性和性价比主义者，不会花钱请私教。2015年，在美女同事的鼓动下，我办了一张1500元的年卡，这是我们共同的决策。
直到Keep推出课程，身边的朋友都开始使用Keep，我才重新打开Keep，开始我的健身之旅。Keep的壁纸设计简洁，先来了解一下Keep这个产品。
Keep的创始人是1990年出生的王宁。2014年7月，他获得了第一个天使投资。仅用了一年时间，他和他的团队就创办了Keep。王宁自己在大学期间曾是一个180斤的胖子，他通过半年的痛苦减肥经历，深入了解健身减肥者的痛点。他发现，普通健身者对健身器材不熟悉，也不清楚什么样的锻炼适合自己，而且因为经济原因，他们无法负担私人教练的费用。因此，王宁萌生了创建一款移动互联网时代的健身APP，以满足健身减肥者的需求，让他们随时随地都能锻炼。
据王宁透露，他自认为是非常懂得如何通过互联网收集和获取信息的人，但他整理健身内容花了很长时间。这也是他创办Keep的初衷。在创办Keep之前，王宁和他的团队做了很多准备工作，他们发现中国很多人都在运动，但每天运动的人很少，而美国每天和每周进行运动的人口比例高达90%左右。
此外，中国体育产业占GDP的1%，而发达国家早已超过3%。中国体育用品占体育产业的70%份额，而发达国家占据70%的市场份额的是体育服务。现在，用户不仅在朋友圈晒美食、晒奢侈品，晒运动的人也越来越多。由此可见，Keep有很大的发展机会。
2014年，Keep团队成立，并获得300万人民币的天使投资；2015年2月，iOS第一个版本上线，并在AppStore健身类排名前三；同年5月，用户数突破100万；8月，达到1000万，仅用289天；第二个1000万用户用了101天；第三个1000万用户仅用68天；第四个1000万用户仅用49天；第五个1000万用户仅用39天。2016年，王宁又获得了GGV的C轮投资，腾讯也追加了投资。2016年10月，用户数突破6000万，预计2017年2月将突破一亿，这些都是真实的注册用户，而非激活和下载的用户。Keep从最初的三个团队成员发展到现在的130人左右。Keep的最新版本是3.14，这次版本更新对课程页面进行了重新设计，简化了结构，并新增了饮食模块，提供丰富的健康菜谱。
Keep内包含大量健身教学视频，训练计划提供了家庭哑铃塑形、五维腹肌训练、模特身材养成、驼背纠正等不同目标的课程。根据用户的行为数据，Keep会分析用户的健身习惯，并将更适合的健身计划推送给用户。
Keep目前主要针对使用安卓和iPhone的用户群体。在使用Keep的过程中，我发现尽管我的iPhone-6S Plus已经足够大，但在某些动作时无法直观地看到课程的进行时间（这是强迫症，需要治疗！）。我设想了一下，如果能把课程投放到电视上，会更方便，体验也会更好。
有趣的是，Keep在今年9月份推出了TV端，提供了更多的健身视频和课程，让您在家也能轻松拥有好身材。训练完成后，您还可以通过扫描二维码上传训练记录到Keep，记录自己的“战斗”成果，与朋友分享健身心得。
实际上，80、90年代那些知名的健身教练都是在电视上为大家边跳边讲解健身课程的，这是刚需。最著名的只有80后才知道，中国健美第一人-马华。马华在1985年开始涉足健身操行业，后来通过中央电视台“健美5分钟”栏目，1989年马华考取了国家级健美裁判员等级，2001年9月22日因病在北京去世。
Keep是基于自己（王宁）的刚需来做产品的，市场上的健身资料非常难收集，很费精力，这是一个痛点。那么Keep抓住了哪些痛点呢？面对小白用户又有哪些需求呢？我个人认为有四个需求，三个痛点：四个需求：1. 金钱-现在北京半个健身卡至少3000-5000，这还不包括请私教。2. 时间-每天忙碌工作，健身时间从哪里来？3. 地点-家住北三环，如果你告诉我北五环有健身房甚至是免费的，我也不会来的，交通成本太高了！4. 人物-健身觉得必须要有小伙伴陪，自己一个人会很枯燥，无法坚持下来。三个痛点：1. 高品质的私教课非常的贵，缺钱还想健身怎么办？2. 如果不去健身房，什么样的锻炼才能够让自己瘦下来？3. 即便知道怎么健身，但是没有坚持下来，怎么办？
我办的健身卡是一家特别不知名的小店，环境差-地下室、价钱便宜-次卡/1500年、私教从来不管你体质正常还是超标，上来就是一顿说教，神烦！然而，那年2012还没有Keep（认真脸~）
现实中，对于真正的想要去健身或者去减脂的我来说，三个痛点正好被戳中。Keep把健身房的专业课程做成了免费的标准化课程，用户可以通过训练这些课程做到让自己瘦下来。这些标准化课程让用户免费使用，再加上设置的健身打卡任务，帮助用户秀出身材（社交化），鼓励自己坚持下来。这正好解决了用户的三个痛点，所以Keep也实现了用户的爆发式增长。
好的产品需要好的运营，通过和Keep运营同学沟通，了解了他们是如何冷启动的。
前文提到，Keep的第一桶金300万，产品研发花了100万，剩下的200万不足以让团队活下一年，该怎么办？他们做了两件事情，第一，新媒体运营；第二，埋雷计划。
新媒体是运营的基本手段，这也是相对低成本的方式之一。Keep的微博运营大概花了两年时间，粉丝270万，微信公众号小100万，不算惊人，但确实还OK。
另外，对热点事件的反应速度，对用户的反应速度，都十分重要。要设计一个虚拟人物形象，和用户做朋友，好的朋友才会有信任和粘性。
Keep又做了一次首席内测官活动，主要圈定了一批微博健身运动类的大V，都是最核心的种子用户。
运营团队邀请大概400个核心用户测试Keep，通过这些用户帮助测Bug。结果，这些用户十分喜欢Keep，通过内测包二次传播，一下子来了4000多个用户。这4000多个用户也十分喜欢Keep，当产品真正上线的时候，他们又成为Keep最初期的种子用户传播。这就是所说的第二点“埋雷计划”。（是不是和知乎上线前做的前期准备一样呢）。
同时，运营团队深入到各个社交群组中。如百度的贴吧、豆瓣的小组、QQ群、微信群等汇聚用户的地方，发表有价值、干货类的帖子，让这些用户在帖子中疯狂互动。这些都是为了上线的时候做沉淀和准备。
另外值得一提的是，Keep和奥运跳水运动员邱波、奥运游泳运动员刘湘、拳击冠军邹市明的深度合作。后续又推出邹市明拳击课程，再配合做一些广告投放，又一次实现了产品的引爆。（PS，个人非常喜欢邹市明~）
今年6月，Keep推出了第一支宣传品牌片，自律给我自由！非常棒！非常棒！非常棒！重要的事说三遍！！！（腾讯视频搜索Keep宣传广告）https://v.qq.com/x/page/x0342c18tlk.html
宣传广告图1
宣传广告图2
宣传广告图3
Keep用户已增长到6000万，课程全部免费，那么Keep靠什么盈利呢？
据王宁透露，"我们现在尝试做电商，电商是一个很好的互补形态，希望通过进入平台，整合线上和线下所有的东西。”
目前线上版本，已经看到商城的页面。我自己也购买了几件装备，负责任的说，衣服质量很棒。
电商真的是脏活累活和苦活，不打折很少有用户应用。Keep团队要做一个运动品牌出来。耐克和阿迪达斯、Under Armour，这是最in的运动休闲品牌，Keep有机会做这样的事情。
现在Keep上了20多个电商，目的很简单，还是解决用户的需求问题。Keep有很多的瑜伽球课程，如果没有瑜伽球，就不能应用课程，所以电商还是服务用户的需求。让我们的用户更加丰富，让用户可以更多使用Keep的产品。
健身的场馆，游泳馆和羽毛球馆ID系统老化很快，Keep会有一种服务让用户可以挖掘这些场馆。未来Keep场馆学员和教练之间，应该有平衡点。团队也在摸索，希望可以打破免费产品商业化的

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奉贤区19885399602： 有在Keep商城里买过东西的,怎么样? - ？
仲阀板蓝： 那绝对是跑步机,买了Keep出的跑步机,放公司里大家还挺喜欢的.Keep的这个跑步机设计比较简洁,可以连接Keep app,跟着里边的课程跑,不用自己调速这一点挺方便的.总体来说价格适当,外观也是简单,适合放在家里或者公司里,对,只要和这个跑步机联的同一个Wi-Fi,就都可以用

奉贤区19885399602： 有没有人用手机减肥APP瘦下来的啊?我下载了一个KEEP,有人用过吗,减肥效果怎么样? - ？
仲阀板蓝： keep还不错,有视频教学,只是缺少讲解可能有些动作做出来不是很标准,从而导致效率比较低.但是制定的那个动作还是很消耗热量的.要减下来还是要靠坚持,不是一朝一夕就能成功的.即使keep这款App有提醒功能,但是你不搭理它,不想锻炼也白搭,不是吗?

奉贤区19885399602： 索尼z3中的keep是什么东西 - ？
仲阀板蓝： 以下是谷歌官方博客声明全文:我们每天都会看到、听到或想起一些事情,我们需要记住这些事情.通常我们会拿一张记事贴潦草地写下提醒信息,然后贴在桌子上、冰箱上或杂志相关页面上.不幸的是,如果你跟我一样的话,那么很可能经常...

奉贤区19885399602： keep是练肌肉的还是减肥的? - ？
仲阀板蓝： Keep里面有很多不同类型的锻炼方案,有燃脂的,有塑形的,还有增肌的,根据需要选择就可以.

奉贤区19885399602： iphone5c里的keep是什么意思 - ？
仲阀板蓝： 「Keep」是一款专注健身的移动健身工具App,由北京卡路里信息技术有限公司研发

奉贤区19885399602： keep是什么意思 - ？
仲阀板蓝： keep[英][ki:p][美][kip]vt.保持; 保留; 遵守; 阻止; vi.(食品)保持新; 保持健康; n.保持,保养; 供养,抚养; 生活,生计; 饲料;牧草; 第三人称单数:keeps过去分词:kept复数:keeps现在进行时:k...

奉贤区19885399602： Keep 有没有减肥作用,你们觉得怎么样 - ？
仲阀板蓝： keep只是一个软件,它就是教你怎么运动减肥的,所以你还是要运动,只不过更加有目的性

奉贤区19885399602： keep手环可以脱离手机使用吗 - ？
仲阀板蓝： “不可以 必须要手机”

奉贤区19885399602： keep有哪些变现方式 - ？
仲阀板蓝： keep其实可以通过APP内置广告、自营商城、周边产品这些方式实现变现,或者找第三方平台诸如推啊、变现管家这类的服务商来进行流量变现

奉贤区19885399602： 有什么知名度不高但是产品质量不错的手机应用? - ？
仲阀板蓝： 在知乎上看到一个不错的回答,最近新发现的几款APP,因为不知道你的是iOS的系统还是Android的,所以就推荐两个都有的应用.我是一个计划和整理控,比较喜欢UI简洁大方的,所以推荐的基本都在这个方向,希望合大家的胃口. 1.Everlist(...