云茶电商创业园，一个狼群创业组织的宣言

~ 爱一个人的话，让他做电商，因为鼠标一点可以非常方便的与全世界做生意；恨一个人的话也让他做电商，因为电商早已不是草根创业的天堂，在狮子、老虎等猛兽横行的世界弱小者很难生存。在电商的丛林法则中，作为草根创业者的你，能把自己想象成一匹狼吗，去寻找一个抱团发展的狼群组织，依靠通力协作的狼群赢得生存与发展的空间。今天，我们带着“云茶电商创业园”来了，想跟您好好聊聊电商创业的狼群战略战术问题……
掀起电商发展的第三次浪潮
从草根创业的角度看，电商的发展历程可以用三次浪潮来概括：草根创业者的天堂——电商的独狼时代（2006——2011）；淘品牌——电商的狮子老虎时代（2011——2015）；草根创业者抱团发展——电商的狼群崛起时代（2016——）。
在第一次浪潮中，淘宝等电商大平台采取了大力扶持草根的政策，加上传统品牌与资本还没有做电商的觉悟，从而创造了草根经济蓬勃发展的奇迹。这个时代到处都是空白机会，从业者都忙着低成本高速扩张，以单打独斗为主，没有多少联合发展的诉求。
2011年之后的第二次浪潮，淘宝的政策越来越向品牌与资本倾斜，“淘品牌”迅速做大做强，加上传统厂商纷纷“触电”，电商竞争空前激烈，营销费用激增，留给草根的市场机会越来越少。2013年之后，淘宝、天猫成为了巨无霸，其颠覆了传统商业创造了网络新经济的奇迹，释放了巨大的商业机会，这是其先进的一面，但其也在某种程度上用简单、粗暴的游戏规则绑架了中国无数的厂商，不但阻碍了草根创业，也让许多品牌商怨声载道。就商业生态而言，一家独大不是好事，百花齐放才能开启电商真正繁荣的春天。
反者，道之动。2016年开启的电商第三次浪潮则拉开了全新的草根创业序幕。这一次的草根创业运动是由行业垂直电商在大力推动。
行业垂直电商引领游戏规则变革
电商有两种基本模式，淘宝、天猫、京东属于大型综合电商，另一种是致力于深耕某个行业的垂直电商。做行业垂直电商可以脱离大型综合电商平台，单独做行业体系，比如茶行业的51普洱、茶窝网都是这样的独立商城。也可以依托淘宝、天猫这样的综合性大平台来构建垂直电商体系，目前云南省茶叶电子商务协会运作的“云南省茶叶电商创业园”就属于“在综合平台上进行二次纵深开发”之模式。
所谓的“在综合平台上进行二次纵深开发”是指，在遵循淘宝、天猫的游戏规则的基础上，在享受其带来的巨大流量的同时，制定茶行业独有的电商游戏规则，这就是行业电商深耕的一次重大尝试。
狼群电商组织崛起，其实是跟行业垂直电商的深耕细作有关，在政府大力扶持下，依托淘宝、天猫等综合性大平台，云茶电商创业园携手十余家一二线茶叶品牌打造垂直电商的全新模式，组织强大的供应链，并提供一站式电商运营专业支持方案，让草根站在巨人肩膀上低成本轻松创业，从而大大增加了创业的成功几率。
云茶电商创业园牵头组建的“茶叶电商狼群组织”其实是一个能够良性循环的生态系统。这些年，我们见了太多的商业恶性竞争，太多的杀鸡取卵的商业模式，构建良性的商业模式，对于茶行业与电商行业都是至关重要的。在这个系统里，有政府主导的“大众创业，万众创新”项目，有协会牵头实施，有品牌企业鼎力支持，有淘宝这样的大平台，有微商城这样的移动互联电商玩法，有抱团发展的草根电商。这些不同身份的机构和个体，不是简单凑合在一起，而是营造一个能良性循环的商业系统，大家结成长期商业利益共同体，互相提携，你中有我，我中有你，共同做大做强云南茶叶电子商务。
品牌与小网店的深度对接桥梁
草根做电商为什么难，是因为先天基础差，没有爹娘可拼。在电商进入了拼实力的时代，首先你要拼淘宝这个爹，但淘宝是个要烧钱的主，没多少银子的草根很难利用淘宝游戏规则，自然被淘宝边缘化。其次你很难拼品牌这个娘，品牌货折扣这个终极武器不但不灵验了，而且还会玩火自焚，因为品牌在整顿与规范市场，没有品牌的授权，轻则货品下架，重则封店。而依靠自己来组织供应链，来玩转淘宝规则，需要巨大的投入与专业的运营团队，对于大部分草根而言是个不可能完成的任务。
难道品牌商不需要草根电商吗？显然不是！整合草根创业者，其实是一门绝佳的大生意。我们说，品牌茶企需要大经销商来进行战略布局，也需要众多的小经销商来打通渠道最后一公里。草根创业者其实是品牌茶企打通渠道微循环极其重要的招商对象。我们推出“云茶电商创业园”，携手一二线品牌，为小微创业者提供强大的供应链，也就是协助品牌茶企构建互联网+分销体系，打通渠道微循环……
品牌商担心的是小网店乱其渠道体系，以及网店太多难以管理。这一问题，表面上可以通过交保证金授权开店来解决，但草根店主希望能多经营几家品牌的产品，如果一家交两万元的保证金，四五家就要交十万元保证金，这是草根电商很难承受的。而且跟品牌商一家家的谈合作，草根电商实力太弱，很难谈出其想要的结果。对于品牌商而言，小网店保证金难收，加上店的数量太多，很难进行一对一的深度谈判与有效管理。
针对这一行业痛点，云南省茶叶电子商务协会搭建品牌商与小网店深度对接的桥梁，一方面将小网店集中起来纳入“云南茶叶电商创业园”中进行抱团创业。另一方面以协会的名义与十余家品牌企业达成深度合作，由这些品牌企业统一授权协会发展电商渠道分销，入驻“云南茶叶电商创业园”的创业者只需交2万元保证金，就可以合法经营十余家品牌的产品，从而解决了品牌支持缺失的问题。
一站式专业服务下的低成本开店
“云南茶叶电商创业园”拥有政策支持、品牌支持、一站式专业服务支持，主要服务小微电商，包括才入行的创业者。
政策支持：云茶电商创业园是政府主导的一个“大众创新，万众创业”项目，有专项扶持资金、创业奖励与低息贷款支持。创业园位于昆明市旁边的安宁市区，建筑面积数千平方米，拥有统一装修好的办公室与办公桌，创业者只需带手提电脑与文件袋就可以办公经营，并享受园区提供的一站式专业服务，从而实现轻松快速创业。
品牌支持：十余个一二线茶叶品牌授权，上千款产品组成强大的供应链，让创业者不再为好产品难找犯愁。
一站式专业运营服务支持：
维权+低租金提供经营场所+创业融资+强大的产品供应+物流配送+培训+咨询+专业的店面文案+宣传推广
这九项专业服务中，重点谈一下维权与店面文案。维权是指，目前电商运营环境越来越规范，消费者维权意识高涨，职业打假人越来越多，而且淘宝、天猫管理越来越严，处罚轻则警告罚款，重则关店，企业也在整顿电商市场，电商的从业者一方面要加强规则学习，不要违规操作，另一方面在遭遇规则误判，或者处罚过严的情况下，云南省茶叶电子商务协会可出面帮助商家维权。
店面文案支持是指，淘宝开店的成本越来越高，很大程度上是文案处理工作需要一个专业团队来进行造成的，其涉及到产品拍照、图片处理、产品详情页的设计与文案等等工作，需要运营、文案、设计、摄影等不同专业人员来配合。创业园可以提供专业的店面文案支持，让创业者专心卖好产品即可。
有了电商创业园的强力支持，也就是对烧钱的淘宝、天猫模式再定义，让残酷的淘宝、天猫变得温情脉脉，让低成本快速创业变为一种可能。想创业的亲，还在等什么？（文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品，图源于网络）

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