新手怎么做货代
朋友你好！
货代业务员的责任无非就是揽货.
而找客户靠的是关系,自身广告和自己的勤劳.
关系的话不用说,朋友,亲戚,同行,或者通过客户介绍客户.
勤劳的话,可以通过网络资源,地区黄页等途径收集信息.
然后通过电话拜访,拜访,或者EMAIL,传真问候等方式与客户建立起联系.
又或者通过自身品牌效应,广告等方式让客户找到你.
不过有一点,你自己必须得有好价格,这又涉及到如何取得好价格的问题了.
如果没有好价格,至少你还要有一样拿的出手,比如公司品牌,服务等.
说来话长,这一行,说简单就简单,说复杂就复杂,呵呵.
另外,货代业务员应该做的几件必要之事如下:
1. 要确定你们的优势航线是哪里,然后记住该航线的主要港口(加英文，可见船期表) ,并随时了解该航线的运费,确定目的港的费用
2. 跟经验的前辈学习,让他经常的带你出去跑客户,看看他是怎么谈的客户的,每个客户所走的产品和国家是不同的,海关的要求也是不同的,涉及到退税,商检等问题,这些都是要在实践中积累的.
3. 要有足够厚的脸皮,要学会抓住客户的心理,可多问,也可多看,在有就是了解一下外贸的流程,对于谈客户是很有用处的.
4. 你可以上99外贸网,或者是FOB福步网等网站,那里面的资料足够你学习的.
5. 三勤: 眼勤,嘴勤,手勤.
6. 做生意,先学会做人.
总之方式多种多样,如果你想要了解其他更多的窍门也可以百度hi我.
我会帮你细心解答,希望能够帮到你,祝你成功.
业务工作实现我们某些梦想。 每个投身到业务行列的业务员都有自己的原因，有的想赚钱，有的想创业，有的想出人头地，有的人仅仅因为找不到更好的工作才选择做业务。但不管是什么原因，能够在业务工作中坚持到最后，而取得成就的都是那些有目标的人，带着某种梦想的人。这些话虽然有一点教条性质，可是当你仔细观察一下你身边那些把业务做得比较好的人，问一下他们是不是这个原因，答案一定是一样的。只有这样你才可以在给客户拒绝后，再鼓起勇气去敲一次门，在给客户挂了电话后再给他打电话，才会在没有客户和定单的时候，坚持下来。
不要取笑我这些话，我的业务经验就是因为我有自己的理想，在一次次失败中积累下来的，如果我没有这份坚持，我就不会做这么多年业务，早就改行了。
二。认真做好每一份工作。
当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。我来引进一段文章来给大家说明这个道理。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”
销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
三。做好人际关系。
很多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人际关系很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了。
所以，希望大家去拜访客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务做好的途径。
四。个人能力。
这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。但这点更是让你成为好业务员的关键。
你可以有坚定的信念来支撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作，更有丰富的人际关系，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你也成不了业绩过人的业务员。
我记得以前有一个人写的业务四大因素中就提过这条，我找出来让大家读一下。
如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。
确的；他们十分渴望成交，通常会在法律
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。 个人能力是靠自己不断地学习，来提升的，不可以言传身教，但对自己成为过人的业务员，很关键。大家可以谨记
货柜的基本知道，如长宽高、体积、限重、类型、内部结构、道门状态、风口、挂钩、孑子拖时靠近车头、那个柜如何装货、柜重等等；
船公司的船期、竞争运价；
拖车价/时间；
报关行规定/报关所需要、资料/报关费/报关时间；
码头情况/截关时间/开航时间；
提单正面/背面条款/提单相亲格式/内容/注意事项/最忌讳之处/签发时间与实际时间/超重问题显示/签发提单与收费关系/主单与分单/电放的做文做含意、此外客房客户提货时的背书方式、提供证明等也要清楚；
海运费的构成；运输条款；PPD/CCT的确切含义；部分费用倒付法、规定及额外费用；
核销退税的退还时间及前提；
中东航线对船龄/船籍的要求；
日本、澳洲航线目的港码头费特点，为何可返回费用；收多少返回多少；
商检、熏蒸、植检、卫检的做法，种类，相关费用；
我也是刚刚从事这个，我们一起加油啊。
朋友你好！
货代业务员的责任无非就是揽货.
而找客户靠的是关系,自身广告和自己的勤劳.
关系的话不用说,朋友,亲戚,同行,或者通过客户介绍客户.
勤劳的话,可以通过网络资源,地区黄页等途径收集信息.
然后通过电话拜访,拜访,或者EMAIL,传真问候等方式与客户建立起联系.
又或者通过自身品牌效应,广告等方式让客户找到你.
不过有一点,你自己必须得有好价格,这又涉及到如何取得好价格的问题了.
如果没有好价格,至少你还要有一样拿的出手,比如公司品牌,服务等.
说来话长,这一行,说简单就简单,说复杂就复杂,呵呵.
另外,货代业务员应该做的几件必要之事如下:
1.
要确定你们的优势航线是哪里,然后记住该航线的主要港口(加英文，可见船期表)
,并随时了解该航线的运费,确定目的港的费用
2.
跟经验的前辈学习,让他经常的带你出去跑客户,看看他是怎么谈的客户的,每个客户所走的产品和国家是不同的,海关的要求也是不同的,涉及到退税,商检等问题,这些都是要在实践中积累的.
3.
要有足够厚的脸皮,要学会抓住客户的心理,可多问,也可多看,在有就是了解一下外贸的流程,对于谈客户是很有用处的.
4.
你可以上99外贸网,或者是FOB福步网等网站,那里面的资料足够你学习的.
5.
三勤:
眼勤,嘴勤,手勤.
6.
做生意,先学会做人.
总之方式多种多样,如果你想要了解其他更多的窍门也可以百度hi我.
我会帮你细心解答,希望能够帮到你,祝你成功.
1、如果是刚加入，我觉得你可以适当的换个工作，考虑其他的行业。因为这个行业付出的和收获的不成正比。
2、如果你有极其强大的心理，那你坚持每天打300个电话，把公司简介、优势跟人家说，我相信同事看到你的表现也帮助你的。
新手做货代应该多学习 问问前辈们怎么做的 同时了解自己公司的优势 劣势。主要的还是找客户 通过电话还是好的价钱去=吸引客户
请你公司老员工指教呗
请教新手货代业务员怎么开展工作?
一、询价 货主询价，引发货运流程 货代向船公司询价 货代向货主报价 货主传真订舱委托单，即货主与货代的委托契约 二、货代订舱 货代审核订单为货主选择合适的船公司 货代订舱，缮制自己的订舱委托单 船公司给货代定单号(适航提单)三、报关，商检及拖车 货代凭货主的装箱单发票向海关申请 安排拖车去...
我是货代新手,我现在刚传一代订舱托书,接下来我要做什么?
找订舱公司或者船公司，还有拖车行（一般拖车行和报关行是一家）问柜子价格订舱和拖车价格，如果价格已经跟客户谈好了，就看询来的成本怎么样，如果有利润就订舱，没利润就跟客户说做不下来。1、再然后就是把预计的船期告诉给客户让客户至少提前3天左右备好货。2、收到委托时要问报关行报关需要什么...
当货主说有指定货代时,作为货代新手应该怎么做?
×如果你们在国外有分公司，那么你可以向他要国外cnee的联系方式，让后将联系方式发给国外分公司的销售，让他们去跟，然后你申请奖金 ×如果没有分公司，分析一下他们的货有没有海转空的可能，例如服装、附加值高的产品，经常会遇到交期很紧而转成空运，这个时候往往是由Shpr来付钱。×如果上面两项都...
我是二级货代新手,我知道要先掌握货代的基本流程和业务,我不懂的就...
做为二级货代就是说本身是没有订舱权的货代，你的部分服务就需要依托现有的一代资源。所以价格是你揽货的主要利剑，如果一个二代公司和船东有签约到非常好的价格，那么你就应该将目标客户定位到你可以拿到更低价格的一些客户。这是第一步，当你把整个市场都了解清楚了，你可以发挥人脉优势，针对客户询价...
刚刚踏进货代物流行业,请问需要从哪些方面入手,急需解决,必有重谢...
我个人的经验是这样的：首先，肯定要从你的岗位出发，你做某个环节的操作，就是先学习这个环节的内容；不过如果你是业务人员，我觉得首先要了解的自己公司的情况，主流的产品，优势如何，这是因为你的首要目的是进业务，新人，肯定是先挑出容易卖的产品来卖，同时也是因为这行面广，这样开始可以用最短的...
我在货代新手不知道该做什么
我也是刚做货代的 ，我们公司试用期3个月，我才做了两个星期，我给你讲讲我这几天做些什么 把公司常用的船运公司记下来 中文和英文缩写 如MSK MSC OOCL PIL 等等 把世界上常用的港口都记下来，有地西线 地东线 红海线 中东线 东南亚线登 公司常用的贸易术语如 CIF C&F FOB 等 接...
国际货运代理难不难啊
第二节 进口货运代理业务流程进口货运代理业务分为船舶到港前的准备工作和船舶到港后的准备工作,然后是审查提单等有关单证,签发提货单给收货人提货,最后,还要做好每一航次船的文件归档工作。进口货运代理业务程序如图2 -3 所示。(一) 船舶到港前的资料准备及电脑初步录入工作1.建立航次档案。船舶到港前,收到船...
货代销售新手如何做
其次，在面对成绩的时候，不要自满，但是要自己放大那种喜悦感，让它变成自己继续努力的动力。只要你肯坚持，总能遇到一个好客，只要你能做成一笔单子，再加上这样的心理调整，心态上就会缓和很多，然后逐渐适应。我虽然是在货代行做管理，但也有自己call客的机会，而且大部分时间都在面对销售们的消极反馈...
货代新手怎么找客户
2. 朋友圈营销：在电话拜访后，添加潜在客户的微信。持续积累微信好友，最终可拥有数千甚至更多的潜在客户。精心管理朋友圈，让客户经常看到你，并记住你是做货代的，这样他们在需要时就会联系你，从而带来业务。3. 邮件推广：积累客户邮箱并定期发送业务邮件。邮件的一个优点是它会静静地躺在客户的邮箱中...
请问有哪位外贸高手有货代操作的具体流程呀?百度知道里面的流程不...
这个比较详尽一些，如图：
卞背紫逗： 1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况下,我建议先了解下大概的业务流程,多向公司的操作或者销售老手请教下...
荣昌县18788884226： 一个新人怎么做好货代业务员? - ？
卞背紫逗： 业务工作实现我们某些梦想. 每个投身到业务行列的业务员都有自己的原因,有的想赚钱,有的想创业,有的想出人头地,有的人仅仅因为找不到更好的工作才选择做业务.但不管是什么原因,能够在业务工作中坚持到最后,而取得成就的都...
荣昌县18788884226： 我是刚入货代这一行的新手,请教各位前辈,刚入行我该怎么一步步的做起? - ？
卞背紫逗： 新手一般不会交给你具体的工作,会有师傅带你的.做好每件交个你的任务,不挑肥拣瘦、树立自己良好的形象、与同事保持密切的关系.其实呀,不管做什么事,先要学会做人.我觉得这才是你该考虑、该做的事,而不是上来就去精通全部的业务.
荣昌县18788884226： 新人做货代 从何开始 - ？
卞背紫逗： 从零开始,哈哈, 做货代,首先你要掌握一些货运代理知识吧, 外贸运输与保险什么的,相关的知识还是要的, 最重要的是,你要有良好的心态,如果做业务的话, 难免会遭到拒绝什么的,货代也不容易啊,压力还蛮大的, 你可以找国内的外贸公司,也可以找国外的,当国外客户的指定货代,但这貌似有点困难 总之,自己想吧,我也不是货代……
荣昌县18788884226： 怎么才能做好货代 新手应该从哪里入手 - ？
卞背紫逗： 货代的成败我觉得很大方面是取决于业务拓展和业务筛选,要不断开发新客户,不能光靠个人关系去维系一些业务.其次不良客户宁可不做,因为带来的不一定是利润很可能是损失.而且货代需要一个长期的积累过程所以不能心急,适当的时机可以补充能力和关系比较强的业务员!
荣昌县18788884226： 货代操作新人从哪开始下手??干货代的进~~~~ - ？
卞背紫逗： 刚进这行的话, 你先把各个船公司及他们的英文简写记下来吧然后你跟着老业务员,看他们是如果处理,并解决问题的. 熟悉流程不难,关键是出现问题的应对.
荣昌县18788884226： 一名货代操作新人,我不知道我该怎样做 - ？
卞背紫逗： 多看,多学,少说,严谨,不懂就问,不要擅自做主张.
荣昌县18788884226： 我是货代新手,怎样才能做好呢? - ？
卞背紫逗： 认真认真再认真,作为新手,不出错,就会被认同.以后就好说了.我是教训之谈.
荣昌县18788884226： 货代新手怎么揽货啊 - ？
卞背紫逗： 楼上的太书面了.楼主我告诉你,我是货代的,货代的揽货最有效是打电话,继续打电话,打很多电话,勤奋地打电话.
荣昌县18788884226： 货代操作要怎么才能干好 我是新人怎么从头做起?？
卞背紫逗： 首先要熟悉公司的流程,运作规范.多向老操作请教.拿不准的要问.单据的流转一定要细心.还要安排好工作的计划,什么时候安排什么工作,都要有个计划.不然会很乱的.加油吧,慢慢来,相信会上手的.
