商务谈判中以退为进的八个方法
1. **保留讨价还价的空间**：在定价时，卖方应设定一个较高的起始价，而买方则应提出一个较低的初始出价，但均需保持在合理的范围内。
2. **隐藏自身需求**：在谈判中，有时应保持沉默，等待对方首先提出他们的所有要求，这样可以更好地掌握谈判的主动权。
3. **引导对方让步**：在关键问题上，应设法让对方先行让步，这样可以凸显出你的立场和优势。
4. **让步的比例**：在让步时，应确保你的让步幅度与对方的让步幅度成正比，例如你的40%让步应换取对方的60%让步。
5. **巧妙使用拖延策略**：在谈判的关键时刻，使用“我将考虑一下”这样的回复同样可以视为一种让步，为思考和策略调整赢得时间。
6. **适时吊胃口**：在让步之前，先让对方感受到你的坚定立场，这样他们才会更加珍惜和争取你所提供的让步。
7. **敢于撤回让步**：如果你在让步后发现情况有变，想要撤回，也不应感到难为情。谈判是双向的，你有权利重新考虑。
8. **控制让步的频率和程度**：避免过快或过多地让步，以免对方固执于原有的要求。在谈判过程中，始终要注意自己让步的次数和幅度，以保持谈判的平衡和掌控。
如何在谈判中巧妙地运用激将法?
2. 用暗示性语言：暗示性语言比直接表达更加微妙，更能达到激将的目的。例如，你可以用“我觉得你可能没有足够的资源来解决这个问题”等暗示性语言来激发对方的斗志。3. 以退为进：在运用激将法时，可以采用以退为进的策略。例如，你可以先表示出对对方的信任和肯定，然后再说“你这么...
以退为进利于说服讲的是什么?
这时亚历山大认为俄国已做好准备，于是借故挑起战争，并且打败了拿破仑。事后亚历山大总结经验教训时说：“拿破仑认为我不过是傻瓜，可是谁笑到最后，谁笑得最好。”以退为进的说服方法在谈判中运用得较多，双方谈判如同兵战，能否灵活、娴熟地运用“以退为进”的战术，直接关系到谈判说服的成败。
怎样以退为进善于认错?
电力公司明白自己即将失去一次大好机会，也勇于为自己的傲慢而道歉，这就为双方协议的达成形成了重要的前提条件。在商场中，与客户谈判的技巧中以退为进善于认错其实是给双方一个前进的机会，无关乎面子与尊严，只有利于成功，因此在谈判中一定灵活运用这一技巧。[专家点拨]我们被客户批评产品质量有问题，...
如何以退为进紧牵客户心
在谈判桌上，以退为进是一种战术，也是一种策略。看起来退的一方是失败了，但事实上，退的一方之所以退，就是为了更好的前进，获取更大的利益。销售中的面谈可以说也是一种谈判，当双方都争执不下，或者不能达成协议的时候，销售员如果能采取以退为进的方法，也许还能获得成功。玛丽是一位领带公司的...
为什么解决问题是以退为进是好方法
俗话说退一步海阔天空，以退为进，在退的过程中可以获得必要的时间，让你可以分析清楚解决问题的轻重缓急，寻觅到解决问题的最佳途径，避免忙中出错的情况发生，为进创造良好的机会和条件。
怎样以退为进?
貌似贬自己最没出息，所以才被派出使楚国，这是一退，实则是讥讽楚王的无能，这是进，以退为进，绵里藏针，使楚王侮辱晏子不成，反受奚落。在谈判中，表面退缩，实则是为了更有力的反击，就像拉弓射箭一样，先把手往后拉，目的是为了把箭射出去更有力。
商务谈判技巧有哪些
适时反击、攻击要塞、白脸黑脸、转折为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎 一、适时反击 反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以恐怖战术来要胁你时方能使用,所以,它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子,就足以显示...
商务谈判要点
接下来我们一起看看学习商务谈判要点有哪些吧。 商务谈判要点1 一、适时反击 反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用,所以,它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子,就足以显示反击正是所谓的“借力使力”,就是利用对方的力量,再加上...
商品采购谈判时如何学会以退为进?
不要掉以轻心，记住，尽管在让步的情况下，也要永远保持住全局的有利形势。假如你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，可以重新再来。因为那不是一种协定，还未签约，可以重新谈判。不要太快或过多的作出让步，以免对方过于坚持原来的要求。在进行商业谈判中，你要随时注意自己方面让步的次数和程度...
商务谈判语言的讳忌
谈判权利自我限制被外交人员视为是以退为进、以守为攻的好办法。在企业谈判中,为迫使对方作出我们所希望的决定,应该让对方知道我的授权者对我有哪些“限制”呢?1、签名的授权限制:主要是授权的范围。2、金额的限制:如最高和最低价格,可动用的资金的多少,预算限制等。3、条件限制:支付条件;包装条件;交货地点...
龚满炎热： 销售人员在商务谈判中的策略应用(二)!郭汉尧营销管理培训支招:郭汉尧营销管理博客论坛步之霸品牌营销顾问•终端管理学院院长郭汉尧老师支招:1. 针锋相对策略 针对谈判对手的论点和论据,逐一予以驳回,进而坚持自己立场的毫不...
嘉陵区17652885590： 商务谈判中以退为进和得寸进尺策略的异同点 - ？
龚满炎热： 倍道兼进 倍:加倍;道:行程.形容加快速度行进 进本退末 本:根本;末:枝节.指重视根本、主要的东西,抑制直接、次要的 进寸退尺 进一寸,退一尺.比喻得不偿失 进德修业 修业:推广、扩大功业.提高道德修养,扩大功业建树 进退出处 指仕途的升迁和降职,出仕和退隐 进退无路 指前进后退均无路可走,处境困难 加官进禄 晋升官职,增加俸禄 兼程并进 兼:一倍;并:加倍.在一定的时间内比平常多走一倍的路 拒虎进狼 比喻一害刚去,又来一害 齐头并进 几个事情或多方面同时进行
嘉陵区17652885590： 店铺采购人员采购谈判的技巧有哪些? ？
龚满炎热： 1.谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜.成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备.采购人员对 商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本...
嘉陵区17652885590： 写篇:谈判中的议价技巧论文.谁能提供点不错的材料 - ？
龚满炎热： 《商务谈判中的“太极推手”:拒绝、否定也是招》 商务谈判中,讨价还价是难免的,也是正常的,有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远,这就需要拒绝、否定.但若拒绝、否定死板、武断甚至粗鲁,会伤害对方,使谈判出现僵局...
嘉陵区17652885590： 怎么写谈判方案,以及谈判方法 - ？
龚满炎热： 有指导思想、目标、论据、措施
嘉陵区17652885590： 试述妥协与让步对商务谈判成败的影响及如何把握 - ？
龚满炎热：[答案] 商《商业谈判技巧》作业 1.简要分析人性、需求、素质理论对商务谈判的启示. 答:商务谈判的过程,也是人性表现的过程.在这个过程中,仅仅拥有知识是远远不够的.知识与能力密切相关,如果说知识是一个人的内涵,那么能力则是一个人的外在表...
嘉陵区17652885590： 商务谈判该怎样去弄?最好来个实例分析!？
龚满炎热： 第一:商务谈判重在陷阱制,谈判者以退为进实行四面包抄迂回式发展!~~第二:禁色情在谈判的同时对方是男人不要对其使用色情诱惑这样对方防线在一定程度有起落...第三:使用出奇制胜在对方市场上做文章!~第四:谈吐禁胆怯多元化讲述!~! 案例:直销类行业或服装业!~
嘉陵区17652885590： 怎么设计谈判方案? 急 - ？
龚满炎热： 很明显得先出自己的理想底价300万,之后看对方反馈,如果对方不同意.就评判自己是不是收购此公司的需求是不是十分迫切.如果不迫切就拉长谈判战线(毕竟对方更在意时间).如果自己公司本身十分想要收购,并且竞争对手多,那就只能提高到自己的可接受价格.如果依旧不同意.就到400万
嘉陵区17652885590： 求一篇商务谈判的策划书,要求有背景资料,谈判的主题.谈判的全部过程和策略的运用.越详细越好! - ？
龚满炎热： 关于悠然绿茶与木林森建材的谈判方案 一 、谈判主题 保健品项目合资合作 二、 谈判团队人员组成 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责技术问题; 法律顾问:张伟燕,负责法律问...
