需要和欲望的辨析

需要,欲望,需求三者区别和概念~

　　需要指人们某种不足或短缺的感觉。它是促使人们产生购买行为的原始动机，是市场营销活动的源泉。 人类需要是丰富而复杂的。主要包括生存需要，如食品、服装、房屋、温暖、药品、安全等等；社会需要，如归属感、影响力、情感、社交等等；个人需要，如知识、自尊、自我实现等等。这些需要不是由企业营销活动创造出来的，而是客观存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。
　　欲望指建立在不同的社会经济、文化和个性等基础之上的需要。需要对人类整体而言，具有共性，如饿思饮，寒思衣。欲望则对消费者个体而言，具有特性。个人的需要因其所处的社会经济文化和性格等不同而异，这种有差异的需要就是欲望。欲望和需要是有差别的，例如，人们买牙膏，从表面上看是对牙膏的欲望，但实质是洁齿、防龋止血的需要。如果某一生产者生产出一种新牌牙膏，售价更低，洁齿、防龋、止血的功能更强，消费者将有对新牌牙膏的欲望，但实际需要仍然相同。生产者常常只是关注消费者表现出来的对产品的欲望，而忽略了掩盖在欲望下面的实质性需要。
　　需求是以购买能力为基础的欲望。小轿车作为一种便捷的交通工具，人人都需要。但对没有购买能力的人来说，小轿车的需要只是一种欲望，只有具有足够支付能力的人才是需求。在市场经济条件下，人类需求表现为市场需求，因此，并非所有的人类需要都能转化为需求，也并非所有的人类欲望都能得到实现，购买能力是问题的关键。 人类欲望无限，而购买能力有限。当价格一定时，消费者选择购买具有最大满足效用的产品，购买效益的高低决定着市场需求的实现程度，市场需求是企业营销活动的中心。 市场需求处在经常变化之中。消费者收入和价格是影响市场需求变化的两个最基本因素。一般而言，需求同收入成正方向变化，同价格成反方向变化。价格一定，当消费者收入增加，购买力增加，市场需求数量增加，选择性加强，反之亦然。收入一定，价格上升，市场需求下降，价格下降则市场需求增加。
　　

需要、欲望与需求是企业市场营销三个最基本的概念，他们共同构成企业营销活动的基础，三者有着十分密切的联系，但也可以相互区别。
（一）需要需要指人们某种不足或短缺的感觉。它是促使人们产生购买行为的原始动机，是市场营销活动的源泉。人类需要是丰富而复杂的。主要包括生存需要，如食品、服装、房屋、温暖、药品、安全等等；社会需要，如归属感、影响力、情感、社交等等；个人需要，如知识、自尊、自我实现等等。这些需要不是由企业营销活动创造出来的，而是客观存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。按照美国心理学家马斯洛的“需要层次论”，人类需要可以划分为生理需要、安全需要、社交需要、自尊需要与自我成就需要等五个层次。当人类的某一需要得不到满足时，会感到怅然若失或闷闷不乐。其需要愈重要，这些感觉就愈强烈，要求弥补和被满足的动机也愈紧迫。为了满足某种需要，人们首先寻求能满足自身需要的物品，如果不能寻求到能满足自己需求的物品，便会压抑需要。企业市场营销的基本任务就是开发和生产能满足人类需要的产品。
（二）欲望欲望指建立在不同的社会经济、文化和个性等基础之上的需要。需要对人类整体而言，具有共性，如饿思饮，寒思衣。欲望则对消费者个体而言，具有特性。个人的需要因其所处的社会经济文化和性格等不同而异，这种有差异的需要就是欲望。不同的欲望通过不同的物品和方式得到满足。如一个美国人饿时需要汉堡包、油炸土豆条和可口可乐，而中国人希望得到米饭和菜肴。人们的欲望随社会进步而不断增加。社会愈发达，人们的欲望便愈丰富多采。企业营销活动不能制造需要，但可以通过开发合适的产品和有效的促销活动，激发人们的好奇心、兴趣和欲望，将企业产品和人们的需要结合起来。欲望和需要是有差别的，但生产者常常将二者相混淆。例如，人们买牙膏，从表面上看是对牙膏的欲望，但实质是洁齿、防龋止血的需要。如果某一生产者生产出一种新牌牙膏，售价更低，洁齿、防龋、止血的功能更强，消费者将有对新牌牙膏的欲望，但实际需要仍然相同。生产者常常只是关注消费者表现出来的对产品的欲望，而忽略了掩盖在欲望下面的实质性需要。
（三）需求需求是以购买能力为基础的欲望。小轿车作为一种便捷的交通工具，人人都需要。但对没有购买能力的人来说，小轿车的需要只是一种欲望，只有具有足够支付能力的人才是需求。在市场经济条件下，人类需求表现为市场需求，因此，并非所有的人类需要都能转化为需求，也并非所有的人类欲望都能得到实现，购买能力是问题的关键。人类欲望无限，而购买能力有限。当价格一定时，消费者选择购买具有最大满足效用的产品，购买效益的高低决定着市场需求的实现程度，市场需求是企业营销活动的中心。市场需求处在经常变化之中。消费者收入和价格是影响市场需求变化的两个最基本因素。一般而言，需求同收入成正方向变化，同价格成反方向变化。价格一定，当消费者收入增加，购买力增加，市场需求数量增加，选择性加强，反之亦然。收入一定，价格上升，市场需求下降，价格下降则市场需求增加。

需要是人的行为的动力基础和源泉，是人脑对生理和社会需求的反映（人们对社会生活中各类事物所提出的要求在大脑中的反映）。心理学家也把促成人们各种行为动机的欲望称为需要。
人类在社会生活中，早期从维持生存和延续后代，形成了最初的需要。人为了生存就要满足他的生理的需要。例如饿了就需要食物；冷了就需要衣服；累了就需要休息；为了传宗接代，就需要恋爱、婚姻。人为了生存和发展还必然产生社会需求。例如，通过劳动，创造财富，改善生存条件；通过人际交往，沟通信息，交流感情，相互协作。人的这些生理需求和社会需求反映在个体的头脑中，就形成了他的需要。随着人类社会生活的日益进步，为了提高物质文化水平，逐步形成了高级的物质需要和精神需要。人有生理需求和社会需求，即需要，就必然去追求、去争取、去努力。因此，正如一些心理学家所说：“需要是积极性的源泉。”“需要——这是被人感受到的一定的生活和发展条件的必要性。……需要激发人的积极性。”“需要是人的思想活动的基本动力。”

需要有下列特点：
1、任何需要都有明确的对象。或者表现为追求某一种东西的意念，或者表现为避开某一事物、停止某一活动的意念。
2、一般的需要有周期性，周而复始；比较复杂的需要虽然没有周期性，但在条件适合时，也可能多次重新出现。
3、需要随社会历史的进步而不断发展。一般由低级到高级、简单到复杂、物质到精神、单样到多样。

人的需要又表现为以下特征：
第一，对象性。人的需要不是空洞的，而是有目的、有对象的，而且也随着满足需要的对象的扩大而发展。人的需要的对象既包括物质的东西，如衣、食、住、行，也包括精神的东西，如信仰、文化、艺术、体育；既包括个人生活和活动，例如，个人日常的物质和精神方面的活动，也包括参与社会生活和活动以及这些活动的结果。例如，通过相互协作，带来物质成果，通过人际交往，沟通感情，带来愉悦和充实；既包括想要追求某一事物或开始某一活动的意念，也表现为想要避开某一事物或停止某一活动的意念，这些意念的产生都是根据个人需要及其变化决定的。各种需要彼此之间的区别，就在于需要对象的不同。但无论是物质需要、还是精神需要，都必须有一定的外部物质条件才能满足。例如，居住需要房子，出门要有交通工具，娱乐要有场所……
第二，阶段性。人的需要是随着年龄、时期的不同而发展变化的。也就是说个体在发展的不同时期，需要的特点也不同。例如，婴幼儿主要是生理需要，即需要吃、喝、睡；少年时代开始发展到对知识、安全的需要；到青年时期又发展到对恋爱、婚姻的需要；到成年时，又发展到对名誉、地位、尊重的需要等。
第三，社会制约性。人不仅有先天的生理需要，而且在社会实践中，在接受人类文化教育过程中，发展出许多社会性需要。这些社会需要受时代、历史的影响，又受阶级性的影响。在经济落后、生活水平低下时期，人们需要的是温饱；在经济发展、生活水平提高的时期，人们需要的不仅是丰裕的物质生活，同时也开始需要高雅的精神生活。具有不同的阶级属性的人需要也不一样，资产阶级需要的是不劳而获、坐享其成；工人阶级需要的是自由、民主、温饱和消灭剥削。由此可见，人的需要又具有社会性和历史与阶级的制约性。
第四，独特性。人与人之间的需要既有共同性，又有独特性。由于生理、遗传因素、环境因素、条件因素不同，每个人的需要都有自己的独特性。年龄不同的人、身体条件不同的人、社会地位不同的人、经济条件不同的人，都会在物质和精神方面有不同的需要。
欲望
1.希望，盼望。 2.想得到某种东西或达到某种目的的要求。
"生死根本，欲为第一"．欲望是人性的组成部分，是人类与生俱来的。它是本能的一种释放形式，构成了人类行为最内在与最基本的根据与必要条件．在欲望的推动下，人不断占有客观的对象，从而同自然环境和社会形成了一定的关系。通过欲望或多或少的满足，人作为主体把握着客体与环境，和客体及环境取得同一。在这个意义上，欲望是人改造世界也改造自己的根本动力，从而也是人类进化、社会发展与历史进步的动力。但正如弗洛伊德指出的："本能是历史地被决定的。" 作为一种本能结构的欲望，无论是生理性或心理性的，不可能超出历史的结构，它的功能作用是随着历史条件的变化而变化的。因此欲望的有效性与必要性是有限度的?quot;满足不是绝对的，总有新的欲望会无休止地产生出来。" 由于欲望这种不知厌足的特性，欲望的过度释放会造成破坏的力量。叔本华说过，欲望过于剧烈和强烈，就不再仅仅是对自己存在的肯定，相反会进而否定或取消别人的生存。 用"上帝的命定"或"天理"来取消或压制别人的欲望是不合理的，但过度推崇与放纵欲望也是愚蠢的。欲望不是纯粹的、绝对的东西，它需要理智的调控与节制，它也绝不可能像有人声称的是文明发展的唯一动力。

按人的需要的存在状况来划分，人的需要有客观需要和主观需要。客观需要是人的存在和发展以及客观环境所决定的实际需要。主观需要是人的主观欲望和要求，是客观需要的反映。例如，人在长时间没有喝水的情况下，身体大量缺水，这种对水的需要就是客观需要。身体中对水的客观需要反映到人的头脑中，形成了喝水的欲望，这种主观欲望就是人的主观需要。

客观需要决定着主观需要，有什么样的客观需要，就有会产生什么样的主观需要。客观需要也只有通过主观需要才能反映出来，客观需要在人的头脑中，以愿望和欲求的形式而存在。主观需要一旦形成，就对客观需要具有指导和调节的作用。客观需要和主观需要的辩证关系要求人们，要正确认识和反映自己的客观需要，努力使主观需要与客观需要相符合。如果主观需要脱离了客观需要，就成了错误的需要，满足这样的需要，必然导致人的错误行为和结果。

需要是客观的 欲望是主观的
不知道你要这两个辨别是用来干什么
但想用来表达什么 要了解需要跟欲望的含义 作用

欲望是心理上的要求，需要是生理上的要求，因此欲望是更深层次的需求。马斯洛需求理论的五层次是从基本的生存需求到更高层次的精神需求发展的，也可说明人的需求是从基本的生存需要到满足更高层次的欲望。

1.需要：『1』动词 应该有或必须有的。例：我们需要一支强大的科研队伍。
『2』名词 对事物的欲望或要求。例：从群众的需要出发。
须要：助动词 一定要有。例：教育儿童须要耐心。

2.欲望 ：
yù wàng
1.希望，盼望。 2.想得到某种东西或达到某种目的的要求。
"生死根本，欲为第一"．欲望是人性的组成部分，是人类与生俱来的。它是本能的一种释放形式，构成了人类行为最内在与最基本的根据与必要条件．在欲望的推动下，人不断占有客观的对象，从而同自然环境和社会形成了一定的关系。通过欲望或多或少的满足，人作为主体把握着客体与环境，和客体及环境取得同一。在这个意义上，欲望是人改造世界也改造自己的根本动力，从而也是人类进化、社会发展与历史进步的动力。但正如弗洛伊德指出的："本能是历史地被决定的。" 作为一种本能结构的欲望，无论是生理性或心理性的，不可能超出历史的结构，它的功能作用是随着历史条件的变化而变化的。因此欲望的有效性与必要性是有限度的?quot;满足不是绝对的，总有新的欲望会无休止地产生出来。" 由于欲望这种不知厌足的特性，欲望的过度释放会造成破坏的力量。叔本华说过，欲望过于剧烈和强烈，就不再仅仅是对自己存在的肯定，相反会进而否定或取消别人的生存。 用"上帝的命定"或"天理"来取消或压制别人的欲望是不合理的，但过度推崇与放纵欲望也是愚蠢的。欲望不是纯粹的、绝对的东西，它需要理智的调控与节制，它也绝不可能像有人声称的是文明发展的唯一动力。

两者都可做名词和动词。

欲望是心理上的要求，需要是生理上的要求。

欲望和需要都是做一个人所具备最根本的东西，一个人真的能做到清心寡欲，可能就是一个“与众不同”的人了，所以人不能没有欲望，欲望可以无限制的膨胀，并且有正常的和非正常的之分，而需要多是指较正常的心理或生理上的需求。
http://zhidao.baidu.com/question/5921635.html?si=1

需要包括欲望。
需要是人对事物的要求，不分好坏。
欲望则是人在有一定的条件下的追求，有好有坏。
http://zhidao.baidu.com/question/17857332.html?si=3

---

安福县13129589261： 关系市场营销 - 需要、欲望和需求和市场营销的关系是什么? ？
愈哄植入： 确切的说应当是在市场营销管理中,有八个基础概念,其中有: 1、需要、欲望和需求 需要:是指人们没有得到某些满足的感受状态,是客观存在的,是人类自身本能的基...

安福县13129589261： need和dare的区别 - ？
愈哄植入： 一、词义辨析不一样 1、need v. 需要 〔辨析〕最普通用词,指需要必不可少的东西或需要做某事,强调所需之物或需做之事的重要性. 〔例证〕The children need water and food. 孩子们需要水和食物.2、dare v. 敢于 〔辨析〕着重指有足够...

安福县13129589261： 市场需求与市场需要是一个概念.这种说法对吗?为什么? - ？
愈哄植入： 需求与需要辨析 ■ 伊文斌 邓志娟 需求和需要是经济和管理学科特别是市场营销学中的两个相近又有区别的重要概念,可以说没有这两个概念作基石,市场营销学科的大厦将轰然倒塌.然而,综观多数营销学教村,对这两个概念的应用是不够...

安福县13129589261： Be enough to的意义和用法. - ？
愈哄植入： 意思是足以做某事,有一个用法是be enough to do sth. 也可以加形容词在enough 前,be +adj. enough to do sth. 足够怎么样做某事. enough用作副词时,意思是“足够,充分”,一般应放在所修饰的形容词、副词或动词的后面. enough还可作...

安福县13129589261： “须”和“需”使用时要怎么区分? - ？
愈哄植入： 需要和须要的区别 从词性、词义上区别: 需要:『1』动词 应该有或必须有的.例:我们需要一支强大的科研队伍. 『2』名词 对事物的欲望或要求.例:从群众的需要出发. 须要:助动词 一定要有.例:教育儿童须要耐心. 辨:“需要”可...

安福县13129589261： 请问 须要 和需要 有和不同 怎么使用 - ？
愈哄植入： 需要:表示索取、希望得到的意思,动词,例:我需要钱!生理需要!和平需要你!须要:必须的意思.例:以前结婚须要在单位登记,现在不须要了.

安福县13129589261： “需要”和“须要”怎么区别?？
愈哄植入： 需要是比较主观的,需要用什么化妆品什么的,须要有必须的意思,是不能缺少的,比如睡觉啊什么的,比较客观

安福县13129589261： 需要和须要的差别 - ？
愈哄植入： 需要后多接名词,如我需要帮助,这里的帮助是名词 须要后多接动词,强调必须做某事,政府须要帮助灾民重建家园,这里的帮助是动词

安福县13129589261： ＂需要＂和＂须要＂的差别是什么 ,?？
愈哄植入： 你就想 / 大家说把 “I need you ” 译成 什么 ,?

安福县13129589261： 须要近义词是什么? - ？
愈哄植入： 定要,需要