怎么把一家文具店经营好
文具作为一种易耗品,在日常生活以及学习记录需求方面都有巨大的潜力市场,吸引众多创业人士纷纷驻足。文具用品虽然单价一般低于5元,但是小文具内藏大商机,文具的走量大肯定有盈利空间。但是想要经营好一家文具店铺也要讲究各种技巧,一般来说,文具店铺经营主要留意以下几点:
1、文具店的选址很重要。这个道理谁都知道,但是好地段转让费高的吓死人,而文具本身利润又有限,这就使得在找店面时,就要多留意。好地段,人流量大,这可以节省资金做宣传,也节省时间提高知明度,相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈,耗不起多少时间。
2、市场定位要准。现在不可能做独门生意,也不可能一个人把整个文具市场的生意全做了。那么,这时你就要把你的市场定位准,知道你的客户群在哪里,然后对这个群体展开攻势。市场定位包括:做哪个年龄段、做学生文具还是办公文具、是哪个档次的文具产品、销售策略定位。一旦确定下自己定位后,就要严格按此标准进货,不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病,一定要有自己的经营理念和主张。
3、文具进货最重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好,也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换,不然,很可能最后的压货就是它了。文具库存一大的话,经营起来就很被动了,除非经营者很强的经济实力。至于如何选好货只能意会了,要靠内功。多和其他地方的同行交流肯定是好的,问问最新最好卖的文具单品,互相分享一下。
除了上面一些问题还有其他问题细节,楼主有兴趣的话可以上乐普升文具的网站看看,上面有一些开店经营指导文章,相信可以帮助你。
店铺面积不用大,15-30平米就可以了。下面具体谈一下。 如果是以办公用品为中心,就要准备销售办公使用的设备和消耗品,店铺的位置就要选择在公司或事业机构集中的地方。 现在的企业对办公用品的合理使用非常重视,这对办公用品的销售产生了影响。比如,公司为了提高办公效率,对消耗品的使用有严格详细的规定,此外,复印机、电脑的使用也十分普遍;而铁制办公用品,则是注重它的经济性和耐久性。 在经销办公用品时,为了适应市场需要,就要准确把握办公用品最近的消费动向,这样才便于寻找目标,及时地调整自己的经营方针和策略。 办公用品的经营,不一定局限于事务性的职业场所或办公处所集中的地方,许多商店也采取公司组织的形式,他们对于帐簿之类的用品使用得非常多,若在繁华的较具规模的商业街,把这些商店纳入自己的经营范围,那将是有很大潜力的。 以文具销售为中心的店铺,营销范围当然更广泛了。因为没有哪个办公处所、商店之类的地方,不使用钢笔、圆珠笔、签字笔或其他文具的,但如果能招来这些顾客,或者能把店铺开到那些地方去的话,建议还是以经营办公用品为主较为合适,因为经营办公用品比经营文具利润要高。如果是做专门的文具生意,还是要以学校或家庭为主要的对象。 但是在任何学校附近都可能有一到两家文具店,要想再做这行生意,就要做好和别人竞争的准备,详细地调查情况,周密地制定自己的经营对策。 值得注意的是,在进货时都要考虑到学校消耗文具的时令性,新学期开学时,种类货源要十分充足。还有,在经营的同时要多和学校、公司,商店进行联系,积极推销新商品,争取订货。
我在国际文仪网上看到的一些经营心得,分享一下一、 理性预期文具店的利润
现如今,企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟,产品更新换代较快,质量明显提高,花色品种和国外基本接轨,文具行业呈现出高品质,时尚性等特点。近年来文具市场发展步伐均达两位数。
文具行业可分为零售和批发。零售属于小本投资,首期投资四五万元左右就足够,由于开文具店需要的本钱小,所以参与的人也非常多,而且很多商场超市内也设有文具专柜,竞争很大,行业利润不高。目前,文具零售利润率已经从几年前的50%以上,迅速降低到25%左右;文具店需要细心持续经营,货品品种繁多,易损耗,整个行业平均压货率达10%以上,控制得好,损耗率也在2%—3%左右。
二、 选址与装修,充分考虑成本与空间的利用率
文具零售的利润率决定了它不太能接受租金昂贵的地区(商城的专柜例外),但同时,文具零售店又需要人口流量大、交通便利。所以开在商业旺地附近的辐射地带是首选。避开闹市店铺,可以降低经营风险,为经营带来更大的发展空间。
非常多文具店开在各高校和中小学附近,学生日常消费量大,店铺直接开在学校旁边,充分发挥价格优势和规模效应,学生文具消费群可以保障文具店基础的业务量,兼营附近居民;经营中高档办公文具的,则可以把店开在写字楼集中的CBD 区域,接受白领购买与企业配送为主,这类店投资比较大,产品需要高中档兼有,耗材也应准备,而且还得投入服务人力。以广州为例,越秀区和天河区占据了全市70%的文具店,也是因为这两地是学校与企业最密集的区域。
学生服务30—50平米就可以;企业配送及批发,100—500平米都是可以接受,通常,所租店面越大,单位面积租金会便宜,但要考虑货品所需的空间和预计的营业额。如果不考虑租赁成本的话,店铺的规模直接决定了它在市场上的竞争优势。 “一站式”销售和服务模式符合消费者的需求,它节约了消费者的采购成本,包括资金成本和时间成本。同时,更丰富、更丰满的商品陈列效果也可以直接影响消费者对店家的忠诚度。
文具整体装修风格须简单、明亮。如果店铺较小,可以通过灯光效果和合理的货架陈列进行弥补。以一间三十平方米的文具店为例:除了三面壁架(进口处略)外,还可安放五个到八个货架,一般可分为笔类、纸类、办公设备、数码设备、电脑耗材、文件夹册、财务用品。货架布局是否合理、灯光是否合适、陈列是否科学、店内卫生是否良好等等,从各方面为消费者提供一个舒适的店内环境,从而提升所销售产品的附加值。
三、 产品选择,平衡质量与价格,品牌与杂牌兼营
调查显示,价格、品质、外观是消费者在意的三大重要因素,兼顾价格与品质的中档文具产品受到普遍欢迎。 质量和成本之间始终存在博弈,创业者须在货品的质量款式与价格之间找到一种平衡。
文具进货渠道很多的,上批发市场自己选购,找经销商拿货,直接联系厂商,以及现在流行的网购,都是可以的。
大部分店主都会选择品牌文具,有知名度,消费都认可,好卖,品牌货主要用于提高小店美誉度,数量不需过多,但比较著名的厂家和广为人知的种类和款式一定要有。品牌已经有一个相对成熟的销售渠道,对于刚入行的小店主来说,价格上就没有优势了;品牌产品质量好,但大厂家的价格政策比较严格,小店主在与厂家的博弈中没有主动权。
杂牌货是小型文具店的安身立命之本,杂牌货款式多而新颖,顾客选择余地大,价格相对便宜,如果能够找到一些外单加工的生产厂家,质量上比较有保证,是非常可信并有可能推动文具店扩展的合作对象,利润空间会比较大。
在定价策略上,也有个2—8原则,80%的利润往往由20%的商品产生,选择一些商品进行让利,让客户偶尔沾点小便宜,感受到实惠,形成购买习惯,从而在其它20%的货品上挣得80%的利润。
文具店的经营包括了选址、装修、进货、管理四个方面都考虑齐全,在乐普升文具的网站上面 有一些关于文具经营类的文章 你可以去看看 希望对你有帮助
以下内容从网站的《经营文具店该注意的几大点》摘了2点
一、文具店的选址
选址时不必刻意强调人流量大,只要有学校或商务楼为依托即可。文具有相对固定的消费群体,以办公室职员和学生消费居多,学生群体拥有极强的消费需求,基本属于冲动型消费,追求文具的款式和品质;办公商务用品一般是以单位采购为主,采购量大并且有持续购买力。同时,避开闹市店铺,反而可以为经营带来更大的发展空间,降低经营风险。
二、文具店的装修
文具店的装修风格须简单、明亮。如果店面较小,灯光效果和合理的货架陈列可起到弥补作用。文具店面可以不大,但不可不“深”。店主根据所在商圈的大小,合理规划店面的分区。货架数量可以根据文具店经营的种类进行规划,一般可分为书写笔、纸类、办公设备、电脑耗材、文件夹册、财务用品等。同时,要注意货架和壁架之间的距离要合理,防止间距过窄发生顾客相互碰撞的情况。
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舟曲县15045005259: 怎么才能把文具店做起来,希望大家帮帮我 - ?
狂强芬利: 1\选址很重要.尽量在中小学门口2\和附近校内老师联系,沟通,确保你的货就是学生马上用的3\备一些小礼品,4\品种尽量多一些 5\服务态度好一点
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狂强芬利: 选址:如靠近学校或者大型写字楼附近. 关系:这点十分重要,尤其是群体性行为很强的消费者,如学生,如果和校方搞好关系,多搞些团购之类的,即使是写字楼,也要各公司里的相应负责人搞好关系. 供货渠道:没有后顾之忧,才能勇往之前. 营销:单纯的店铺销售相对来说依赖地利较强,可以适当的时候开一下社区网上商店,对于学生类的顾客,可以开展积分销售或者其他方式.具体办法待定. 其他,如果在一个城市里开多家联锁类型的小文具店,不仅仅注入了企业文化,而且还降低了成本.....等好处.
舟曲县15045005259: 如何做好文具店生意? - ?
狂强芬利: 只有产品和服务共同配合才能够起到把文具店经营有声有色,而在这些方法和技巧中,令人满意的服务态度、商品的合理定价和适时的打折促销则是必须掌握的三个要点: 1、 服务态度是文具销售时直面客户的第一印象,也是对销售起到决定作...
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狂强芬利: 第一点就是店的选址问题,选址好了就不用担心基本客户了,通常学习附近开文具店的有很多. 第二点开店的受众人群是谁,有学生、办公室人员、或者其他 以上都是个人意见,希望采纳