销售IC主要需要懂一些知识
IC芯片形成的集成电路放在一块塑基上,做成一块芯片。而今几乎所有看到的芯片,都可以叫做IC芯片。 国内大量依赖进口集成电路很大一部分原因是中国企业在高端的IC设计上。
最好是懂点数字电路的常识,懂得分类,这样的芯片哪里会有需要
第一了解其用途要知道其用于什么地方，哪些产品要用到或要实现什么功能要用到它
第二初步了解
了解IC的作用及功能，各引脚的功能
第三深入了解
了解内部结构及其性能，如时钟周期，运行频率，适用温度范围，竞争冒险情况等
微机原理（结构组成）
计算机接口
检测技术
电路（数字 模拟）
集成电路（integrated circuit）是一种微型电子器件或部件。采用一定的工艺，把一个电路中所需的晶体管、电阻、电容和电感等元件及布线互连一起，制作在一小块或几小块半导体晶片或介质基片上，然后封装在一个管壳内，成为具有所需电路功能的微型结构；其中所有元件在结构上已组成一个整体，使电子元件向着微小型化、低功耗、智能化和高可靠性方面迈进了一大步。它在电路中用字母“IC”表示。集成电路发明者为杰克·基尔比（基于锗（Ge）的集成电路）和罗伯特·诺伊思（基于硅（Si）的集成电路）。当今半导体工业大多数应用的是基于硅的集成电路。
IC销售，根据各自公司的操作模式而区分的话，个人总结为以下三种：电话销售，终端开发， 网络平台；三者各存差异，但又各自关联，如何协调三者之间的轻重分工，也是决定企业业绩的重要因素之一，另外，影响企业业绩的重要因素的一定包括员工的个人综合素质，尤其贸易公司，最大的财产既是人力资源！每个公司都希望拥有顶尖的销售
公关能力！！决定业绩的因素很多，但最重要的无非是你与客户的关系，公事公办很难做下客户，市场竞争激烈，优质的服务已然不是你拿下客户的关键因素，那么这时候起作用的是你和客户的关系。
决定客户关系有两种因素：利益因素和感情因素。所谓利益因素，既是你给客户提供的利益甚至采购个人的利益，在中国这个大环境下，相信各位同行都懂得如何去“打点上下”，故，起决定性作用的还是你与客户的感情因素：供应商与厂家之间的，销售与采购之前的。
只要得到更多的采购的认可与帮助，的业绩自然不必愁，那么如何取得这样的成效呢？这里就是你个人能力的体现，说实话，真难总结出什么技巧给各位，大致如下吧：
第一，你要足够的真诚；
第二，把你优秀的一面展示给对方；
第三，发自内心地重视他并让他感觉到。
高频，网络，电路，媒体，图形图像这5大方面
集成电路(IC)给客户说散新原字原角是什么意思?原装是什么意思?两者区别...
1 、原装货：原厂生产出来的，分进口原装和国产原装。2 、散新货：散新这个词，主要用在IC芯片的方面，意思主要有：一、这个货不是原厂生产出来的，可能是其他厂家生产的，但是打着原厂牌子，也就是假货，供应商称之为散新、或原装货来蒙人！二、原厂生产的，但是是一些不合格的料。原厂就会...
请教电子类(特别是IC类)外贸行业的前辈们一些关于做这行的技巧?比如如...
接样品单。。。交样品需求交给工程部。。。样品寄给客人确认。。。确认有问题。。再将问题传达给工程。。。再寄样确认。。样品OK，客人下单。。。接订单。。订单评审（付款，价格，交期，产品描术是否以样品一致）。。订单确认OK给相关部门。。。跟踪订单情况向客人汇报。。。订舱。。装柜。做商检。。
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IC工程师的职业生涯规划书
这里要特别提醒那些学历高、某方面技术精深，但对企业运作、生产工艺、生产流程、物流管理、行销模式、市场调查、用户心理都不了解的人：在企业里，这些方面的知识往往是最关键的！其次，要选准专业领域。IC产业发展的趋势是越来越复杂和分工高度明细，市场、设计、工艺、测试、封装、可靠性、售后服务、经营...
在立创商城中进行IC代付代售,怎么样进货渠道才会被对方选用?
一般是原厂或者一级代理商才会被选用。
ic交易网有哪些?
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我是食堂需要换一批IC卡,可是卖售饭机的商家说只能用他们的卡。(可是很...
在外面买的全是空卡，需要卖售饭机的商家给你写数据的，一般你可以要求他提供一个开卡程序，当然，他不一定给你：） 同时数据可能是加密写入的，另外，如果你想自己写买回来的空卡也可以，你需要会调试软件，因为一般金龙卡之类的售饭系统有一个充值软件，充值就是要写入数据的，只要劫持这个充值过程...
塔先盐酸： IC电子元器件交易查询网站http://www.ic520.com
庐江县17845663111： 我是一个做IC的新业务,谁能告诉我需要了解些什么？
塔先盐酸： 1.建议你先从了解你主要销售的公司特质,强弱点为何? 2.再了解公司产品的特质,找出一些自己觉得最容易学习的元器件.(若公司有安排,以公司为主) 3.学完这些元器件后,再寻找合适的客户拜访(或公司安排老客户跟进) 4.空闲时间多阅读半导体生产流程及最新相关产业发展状态作为背景知识 以上学习后,已经是一个不错的基本电子业业务了,后续请自由发挥吧
庐江县17845663111： 做为IC芯片集成电路的销售员应该懂得什么知识?我的客户应该是什么公司? - ？
塔先盐酸： IC芯片形成的集成电路放在一块塑基上,做成一块芯片.而今几乎所有看到的芯片,都可以叫做IC芯片. 国内大量依赖进口集成电路很大一部分原因是中国企业在高端的IC设计上.
庐江县17845663111： 新手从事IC方面的销售,首先从哪里下手,本身不是理工科的.专业知识1巧不通.希望各位高手给在下指点迷津 - ？
塔先盐酸： 我觉得销售呢,了解自己的产品的特点和卖点就可以了,还有就是竞争对手的信息,得出比较. 技术方面的,是售前的事情. 销售要做的是,让客户认可你,相信你.
庐江县17845663111： 怎样做一个电子、IC这方面的业务员? - ？
塔先盐酸： 1、先了解IC类产品的基本常识,你们公司是做哪一类产品的分销还是代理,常销的型号的厂商、封装、年份,货期等等. 2、了解IC的销售知识,多总结同事和客户的沟通技巧,简单的IC销售两个月时间都熟悉了,如果想做的非常专业,一个名符其实的IC销售工程师是需要经常时间的考验.
庐江县17845663111： 我想在北京做IC销售应该了解那些知识啊,做IC销售流程是什么啊? - ？
塔先盐酸： 1)销售与性别没有多少关系!客户要的是产品,而不是人. 2)找一个掉在草地上的球,最佳的方法是从头到尾找一片草地.这需要不少时间.当熟悉了草地,就知道球最可能会掉滚向什么地方了.下次就可以直接向那个地方去找球了.销售也是如此....
庐江县17845663111： IC销售工程师应了解的知识？
塔先盐酸： 厂家 ,尾缀, 封装, 工作温度,等等
庐江县17845663111： 我现在刚刚接触ic销售,不知道从哪入手,要了解些什么? - ？
塔先盐酸： 关于什么IC,找使用的相关企业.一般从设计开始.
庐江县17845663111： 销售ic应该 怎么入门?? - ？
塔先盐酸： 如果你是做IC 销售的,你先了解哪个行业需要用你的产品,然后通过网络,黄业电话薄,或杂志上的广告等等,用电话先沟通一下.建议你把自己的产品和服务说的比同行业好一些就可以了.哦,多了解一下同行业吧,然后你有了一次经验,我想下一步你自己就可以了!好运!
庐江县17845663111： 本人刚入行做IC电子元器件的销售,但是没有一点基础,面对一大堆型号参数根本记不住,有什么办法么? - ？
塔先盐酸： 其实IC的销售真心不用懂的太专业 你只要是有那个说服能力 让别人来信任你的产品 卖出去就行了 使用方面的问题都是让工程师来解决的 只记住一些表面的知识就行了 什么型号 用在什么地方 稍微再学一点签别真假的小方法 就万事大吉了
