我从工厂买货卖给外国客户，因为工厂不能直接出口，那我要自己找外贸公司代理出口，想问下流程是怎么样？

工厂没有出口权，找外贸公司代理，工厂这边与国外客户签订合同，是写工厂的名字还是写外贸公司的名字？~

没有进出口经营权企业如何才能出口

1.找有进出口经营权外贸公司代理出口
此种方式安全方便，但是货款会打到人家的帐户，自己收不到钱，另外，代理费用也是有的工厂承受不了的！
2.找报关行买单出口
所谓买单，就是买核销单，说明一下，没有进出口经营权的企业无法向国家外汇管理局申领进出口外汇核销单。
此种方式安全方便，货款打到自己的帐号里，买单费也很低，所以现在工厂买单出口的多一些，找外贸代理出口的很少！
买单报关：当出口方没有出口权，或不想使用自己公司抬头名称的的出口单（通俗说法是出口核销单）。但出口必须要出口单证，这时候在广东地区，通常可以通过报关行，买其它有出口权公司的出口单证，（借用他人公司名称出口，当然不享有退税的权利）。用来报关。简称买单报关。

你的情况是找进出口代理，既然是代理，钱是人家收，合同自然人家签。你只要和进出口代理公司签一份相关协议就好了，相关费率啊等等。

http://hi.baidu.com/my568/blog/item/3d09855431b66c51564e00d2.html

需要，进出口报关清关等手续都需要有进出口权的公司来办理，但也可以授权委托。看所在地的相关政策。

海关HS编码工厂或者外贸公司或者你的货代的报关员都可以帮忙查一下的，国外客户是直接跟外贸公司签合同，然后外贸公司再跟工厂签合同，因为退税要工厂开增值税 发-票给外贸公司，外贸公司再凭借这个发-票退税的。退税只能退给公司，不能给个人。你要做的就是跟外贸公司把挂靠代理出口合同签好，谈好代理费和退税时间等等细节。有些外贸公司只给你挂靠一下，其他事情还是要你自己安排的，比如货运验货。有些可以帮你安排，但是费用一般还是你自己出。个人认为在代理出口业务上外贸公司和进出口代理公司是一样。区别应该就是在代理费和业务项目上吧，总的来说，羊毛出在羊身上，没有免费的午餐。

很多人问我：外贸代理是干什么的？主要负责些什么，为什么要找外贸代理。今天给大家解释一下，代理面向的客户是没有进出口权的贸易公司和个人soho，或者是虽然有进出口权但是还在起步阶段的外贸公司。代理的流程其实很简单，简单说就是相当这个代理公司在做出口了，所有环节都是以代理的名义进行，最后的最后剩的利润呢，代理弄好了，打到你的账户上
具体的是这样

双方签订代理协议，代理帮忙收美金，当天结汇成人民币，根据你的指示打到你的工厂，工厂生产货物，并且把开有进出口代理抬头的增值税发票寄给代理公司，（如果是没有尾款了，那就直接跳到退税环节，如果还有尾款，那就接着等美金，结汇，付款，）货物生产完后，货代出场了，整个运输环节都他来完成，报关报检，租船订舱，这时货代要和代理公司配合好，代理公司一般会给报关行发委托，也可以不发，有的货代会全部弄好。

这时到尾声了，也是很关键的地方了，报关单要及时给到代理公司，代理这时候帮你办理退税了，也有提供垫税服务的，垫税是在你的增值税发票认证了，美金齐啦，报关信息网上也有了，就可以垫税了，我们家是3天内打到客户账户上，童叟无欺啊。

最后退税下来之后，代理会把你的含税利润一起打给你，当然如果急着拿钱，可以做税前利润，也就是不含税利润先给你，都可以。这样一对一的服务就完成了，就服务来说有的那种销售管销售，操作管操作的代理模式不是很理想，出了问题没法马上找到给你操作的人。

很多人会说，我们公司有进出口权干嘛还需要代理。有进出口权的公司如果处在公司起步阶段，全权负责进出口是非常耗精力和金钱的，公司需要聘请专业人员负责整个流程，还要和海关、税务、工商等各种政府机关打好交道，这些都大大延长了做一单的时间，所以说这种公司虽然有进出口权但是建议前期可以把所有精力都用在巩固市场资源上，等有了一定的实力和精力再成立公司的出口操作部门。

企业在选择代理的时候最好是选择没有自营业务的代理服务公司，这样可以保证结汇、退税都及时到账，不会占用你的资金，至于服务费方面并没有差很多，如果一味的贪图便宜，那么到时候你可能就要面临无法及时拿到退税，或者中间过程会以出口报关各种理由让你二次三次付费的，甚至代理卷钱跑了的风险，所以说“一分价钱一分货”“羊毛出在羊身上”都是有道理的。

其实不光是企业找代理，代理选择客户也是很谨慎，尤其是现在国家有很多好的政策，使得一些公司蠢蠢欲动，骗退税、洗钱的行为屡禁不止。这就要求代理业务人员擦亮眼睛，再加上最近国税局下达的一些文件，都对代理这种综合服务平台起来一定的保护作用，明确了法律主体，同是也保护了代理的利益。所以说那种想动歪心思的外贸公司最好还是把“野心”收一收。

如果你自己是工厂的话，自己在国外找了买家，根本不需要经过 外贸公司这一手的，自己找家国际货代物流公司报关出口就行了，何必要找贸公司做中间人？多此一举的。如果你工厂自己有报关资料的话，有核销单，需要自己做退税那更方便的，找个货代出口就行了。如果没有报关资料不需要退税的话那么找货代买单报关出口也是一样的。如果有需要楼主可以找我，希望我可以帮助到你。

你如果是个人（SOHO）的话，可以选择跟进出口代理公司合作，支付点代理费就可以了。具体操作：你与工厂、外国客户签订合同，然后进出口代理公司还会跟你签订一个代理合同。你将这笔订单的货物明细，以及一些制单资料提供给进出口代理公司，他们会帮你制作单据，收外汇。退税的话只要工厂那边开发票过来，一般可以垫付退税，退税是退给签代理合同的那一方的，这个看代理公司的。其他的运输费用什么的是要你自己出的。货代一般进出口代理公司可以解决，你也可以自己选择货代公司操作。报关的话只要报关资料完整，货代会报的。HS编码的话，工厂提供货物信息，一般是可以查到的。
还有不明白的可以细聊！

那要看你一年的出口额是多少。 出口量少的话，什么事情都要自己处理的。国外合同可以自己跟客户签订，退税的话是退给代理公司的。代理公司给你的是一个买断价格。HS编码不知道，可以问工厂或者网上查询。代理公司不会帮忙解决的。 外贸公司和进出口代理公司不一样。外贸公司也不一定有出口权

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郧县15514381818： 一家有进出口权的外贸公司,当国外客户有订单时,从工厂买货卖给客户.与工厂、与客户之间如何具体操作? - ？
应党顺铂： 确认订单,确认货好,确认货款到账,或者是定金到账,然后找货代订舱,或者你做的FOB,客户订舱,再通知工厂发货,拿到提单,结完货款,至于是电放还是什么你们自己定,然后给提单客户收货.

郧县15514381818： 国际文化贸易市场的性质和特点如何? - ？
应党顺铂： 我认为比较符合当前国际文化贸易实际的贸易理论是晚近西方经济学界提出的“产业内贸易”理论.这一理论可以帮助我们认清国际文化贸易的一些基本规律,使我们更为理性地看待我国的文化资源和文化优势,从而更好地指导我国的文化产业...

郧县15514381818： 有个菜鸟问题 外贸代理商找国内供货商,然后发货给国外客户 但是如果供货商知道了国外客户的信息,会不会 - ？
应党顺铂： 这个问题不用担心,你可以找一家外贸公司作为你的出口代理,这样你从工厂把货买过来,再通过外贸公司出口,就不存在工厂抢客户的问题了.找代理公司的费用一般是FOB值的1%.

郧县15514381818： 委托代理出口和口退税问题 - ？
应党顺铂： 因为你是挂靠出口公司代理出口,所以你就必须同这个达成一个协议,退税后由他们返点给你, 关于退税,当然是由这个出口公司来完成的. 你所说的如何结算,应该在事先和出口公司协议好!

郧县15514381818： 国外客户要跟我们打官司具体该如何做? - ？
应党顺铂： 我们公司有个国外客户跟我们下了一个订单,我们是中间商给另一个工厂做的该订单,因为工厂货物品质和交期的问题造成了无法交货(货物分两批第一批价值30%,第二批价值70%,现在...

郧县15514381818： 贸易公司如何做信用证付款? - ？
应党顺铂： 不知道你自己出口还是单单做国内厂商的代理.要是你从工厂买来再自己出口的话,可以让争取让国外客人先付一定的预付款或订金,剩下的再用L/C,然后在和工厂争取好的付款,如先付给工厂一定订金(这个订金数争取要小于国外客人付给你的订金数,这样就不用动用自己的资金了)或不付订金,剩下的款货交多少天再付(多少天就看你的信用证收回余款的天数了).这是最理想的吧,做起来不会如此简单的,找个很配合的供应商很重要,努力吧.祝你好运

郧县15514381818： 化工原料贸易的方式是什么？
应党顺铂： 按照你说的,你应该是作为外贸中间公司的角色,从国内工厂买货,再出口转卖给国外客户. 交易的方式可以有很多,一般不要选择垫付,风险太大. 首先是要看工厂的态度,看他们接受何种付款方式. 1.工厂如果要求100%凭现提货, 如果...

郧县15514381818： 中国向国外买东西,国外在中国有工厂直接从中国工厂发货到中国收货人手里,但是付款是给国外 - ？
应党顺铂： 这次知道君说对了,你这个不属于进口,也不需要你去报关,这就是国内的一比交易,钱钱如果打给该工厂或者他们在国内的账户则没有问题,直接汇款外汇去外国账户,是很难的,外汇无法核销也无法购汇,甚至涉及洗钱和外汇非法交易

郧县15514381818： 请问外贸公司如果卖产品给外国人,外国人要看厂怎么办,会不会客户直接找厂家买了 - ？
应党顺铂： 两种可能1.客户要确认工厂的规模,管理等等,这种可能性比较大2.直接接触工厂.这也不得不妨. 最好的办法是找一个没有人懂外语的工厂.

郧县15514381818： form e 原产地证如何办理? - ？
应党顺铂： 国外要求出具FORM E,客人有这种证书,主要是可以减免关税;这种证书是很容易办理的,并且费用也不是很高,如果自己公司出口量极多可以贵公司向当地商检局注册备案出证,若是不多,可以叫代理公司办理;至于货物是从哪里出口的,其证书的签证地点是任何地方都可以的,那个是没有任何影响的,也不必实地查验;欧盟纺织品产地证/一般原产地证CO/FORM A/FORM E/FORM F/FTA,各大使馆认证,商会认证,核销单,商检等,刘小姐,Q:1371681230,TEL:15989550536