请教一下,我在郑州一家销售公司当业务代表,近期公司准备开拓香港市场.请问我该怎样办理前往香港的商务签证

如何开拓新市场~

1、首先我们需要名字自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。
2、然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。
3、开始的第一步就是做好详细的顶层设计，对产品的定义，对市场的需求切入点进行仔细的计划，做好总体规划。
4、然后就是主要的推广对象的查询，调查自己的产品主要适合什么样的人群，在这种人群中的认知度是怎么样的，这样才能更好地推广。
5、在推广中每一次的推广都要策划好，防止在进入的时候会手忙脚乱，然后需要对客户的习性了解
6、推广的时候不要过于吝啬，要适当的使用礼品进行绑定推广。
7、最后就是要关心客户所需求的是什么，对症下药才是最好的。

扩展资料：
开拓新市场注意事项

（1）选准一个能够上量的大众产品。
单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络；二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。
（2）爆发式铺货形成市场覆盖。
爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货；二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。
（3）二批稳定的高利润诱导。
对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其他产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。
（4）终端强力导购。
老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去？主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购，进行站店销售等。
参考资料：市场开通战略--百度百科

　　在微观市场营销学中，市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场，提高本企业产品的市场占有率。广义上看，它包括以下内容：
　　① 企业如何选定目标市场；
　　② 企业如何选定为目标市场服务的方向；
　　③ 企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场；
　　④ 企业产品在市场上保持何种优势；
　　⑤ 企业采取何种促销手段；
　　⑥ 企业产品的质量控制在什么程度；
　　⑦ 企业开展多少售后服务等等。也就是说，在市场营销工作中，除了市场调查、预测，以及企业内部生产管理活动外，都可看作市场开拓的内容。
　　一般情况下，企业在目标市场开拓过程中有五大典型战略可供选择：
　　一是“滚雪球”战略
　　目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是最佳选择之一。
　　二是“保龄球”战略。
　　企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。这种目标市场开拓战略称之为“保龄球”战略。我国家电巨人海尔在开拓国内及国际市场过程中,就运用了“保龄球”战略模式。海尔集团在确定目标市场开拓战略时，经过对国内市场的考察分析，认为在国内消费品市场上，有三个城市是“关键市场”：一个是广州，其毗邻香港，是国内时尚中心和流行发源地，它今天的消费热点往往是两广、川渝、闽赣等地乃至全国明天的流行趋势；另一个是上海，上海人的精明和苛刻早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐；还有一个就是首都北京，企业在这里的一举一动都会对全国市场产生巨大影响，在北京市场有出色表现的企业，其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，其产品自然成为消费者追逐的对象。于是，海尔集团首先投入大量的精力先后进入并占领了“广州－上海－北京”这个进军全国市场的战略“金三角”，依靠其强劲的市场辐射能量，产品迅速推向全国市场。在开拓国际市场时，海尔集团也采用了首先攻占“日本－西欧－美国”三个关键市场的战略，从而为进军全球市场铺平了道路，起到了事半功倍的效果。
　　三是“采蘑菇”战略
　　“采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。
　　四是“农村包围城市”战略
　　这种先易后难的目标市场开拓战略，对实力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企业比较适用，因为凭自己现有的实力攻占最难占领的中心城市市场，难度相当大，欲速则不达，成功的可能性也很小，而首先选择比较容易占领的周边市场，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向“中心城市”市场进行潜移默化的影响和渗透，往往可以实现最终占领“中心城市”市场的目的。尤其是目前“中心城市”市场的竞争相当激烈，众多企业纷纷往里挤以图分享一杯羹，却忽略了农村及小城镇市场需求的情况下，更不失为中小企业市场开拓战略的首选。
　　在我国加入WTO，国内企业进军国际市场之际，采取“农村包围城市”的目标市场开拓战略拓展国际市场，更有助于对目标市场的开拓。首先选择欧美等发达国家以外的市场作为目标市场，对其进行市场开拓，在积累了相应的国际市场运作经验、进一步熟悉掌握WTO相关规则，企业实力进一步增强、品牌知名度显著提升，同时对欧美等国家市场进行渗透之后，对拓展欧美等国家这一“中心市场”有莫大的帮助。
　　五是“遍地开花”战略
　　遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于“遍地开花”，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。
　　市场开拓战略的选挥，于企业的营销及发展战略至关重要，因此在选择时需要格外慎重。而在具体的运作过程中，可以选择其中一种战略方式，也可以是几种战略方式的有效组合。总之，坚持实事求是的原则，根据企业及品牌的具体情况而定，并以占领目标市场、实现企业的既定战略目标为最终目的。
　　兵法云"谋定而后动",凡事预则立,不预则废,新市场开拓亦是如此.每开发一个新市场,必须有明确的思路和战术细节,下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨.
　　新市场开拓概括起来可分为以下七步走:
　　第一步:出发前,做到五"个熟悉".1熟悉公司目前在同行业中的地位;2熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保管方法等关于产品的各方面的知识;3熟悉加工工艺;4熟悉公司营销文化及营销政策;5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源,包括公司的老业务单位,主动来电要求合作的客户等.熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气,譬如我们公司是中国粮食第一股,中国大米第一品牌这就决定我们去和客户谈判时底气十足.熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话,并且客户如果是外行他会认为我们是专家,如果客户是内行则会从内心里认同,这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感.熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线,同时让客
　　第二步:乍到新市场,做到一个"调查",三个"确定".充分进行市场调查,是开拓新市场的必要的并且首要的环节,市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程,通过调查能充分了解竞争对手的市场状况,市场潜力及销售预测,从而发现市场机会,找到突破口.
　　三个"确定"是:一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势,并找到突破口.2000年精米厂刚投产时,我负责开发武汉市场,刚到武汉,按照传统的习惯一头扎进粮食批发市场,结果怎么也找不到代理商,后面通过分析发现我们的产品价位不能和普通意义上的大米对接,于是我转变思维,为什么我老实要把我们的产品当米来卖呢,为什么不当食品来卖呢 于是我就提出"把我们的米不当米卖,而要当食品买"的概念,于是在寻找客户时一下面宽了很多,这一概念刚提出有人觉得好笑,但在很大程度上影响着当时我们精米公司发展客户时思维,为什么现在我们的代理商很少有做粮油的就是受这一点影响.2001年3月我接手江西市场时只有一个经销商,我到江西市场后通过调查发现,江西市场本身盛产优质大米,且比湖南的米质还要好,要想在江西买米的确比较难,但是我通过分析比较发现,我们公司5公斤塑料包装是我们优势和卖点
　　第三步:拜访客户前的准备工作:
　　1,样品和相关宣传资料.
　　2,确定坐车路线,并提前电话预约,确保准时到达.
　　3,一份〈〈 市场推广计划书〉〉
　　4,组织语言:确定拜访时和客户大致要交谈的内容.下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容:①公司概况及在同行业中的地位,生产规模及能力,质量保证和稳定体系,这主要让客户吃两个定心丸:一是和我们公司可以长期合作,不用担心好不容易把产品做起来,结果公司垮台了,二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题.
　　5,确定谈判底线,譬如货款问题,促销支持问题,退货问题等最多能让步的底线.
　　第四步:拜访客户过程中,如何"打动"客户,做到:
　　1,为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划.包括投资风险分析 零风险;赢利能力分析 足够的利润空间保障;品牌可操作的长期性分析 -大米目前没有全国品牌,一旦掌握大米第一品牌的代理权,将获益无穷.2000年我开发市场时,湖北襄樊市场的代理商原来是做橡胶生意的,娄底市场的代理商原来是在桥南市场卖厨房用品的为什么都做起了金健米的生意,主要是为其制定的切实可行的投资理财计划打动了他们.还有,去年刚到北京市场时,人生地不熟,拜访了很多客户,不是资金实力不够,就是现有渠道有问题,最后还是靠切实可行的投资理财计划书打动了现在的经销商 北京万邦食品公司,他原来是做保健品的,从来没做过大米,正如公司老板开玩笑说,象我们公司很多产品都想要我们做代理,为什么我偏选择你们呢,就是你的〈〈投资理财计划书〉〉.
　　2,说话语气及内容适度的煽动力和亲和力.这里要求适度,说话太实在,语调太低沉,激发不了客户的创业激情,如上面所说,你一开始就告诉我们货源经常得不到保障,产品质量经常出问题等等,那把客户早就吓得远远的了,说得太夸张则为以后的工作带来麻烦.
　　3,良好的售后服务承诺.
　　第五步:签约前"邀请":在初步选定了一些意向性经销商后,尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段.因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增.
　　第六步:代理商的确立:从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴.
　　第七步:启动前的"细节":正式确定合作伙伴以后,就开始要从定货,品种的选择,价格体系的确定,分销渠道的确定等各方面为经销商当好"业务员"和"勤务兵"以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺.

在内地的国有、集体、私营企业，外商独资企业（含港、澳、台资企业，下同），中外合资、合作企业，股份制企业及境外企业驻深圳代表机构等单位工作的常住户口人员、暂住满半年以上的劳务暂住人员和定居国外的中国公民；申请人不属于国家公务员和参照公务员管理的人员（申请人既是企业法人代表或董事长、总经理等，又是国家公务员的，应按规定向市政府外事办申请办理）
申请一年多次商务签注所需资料：除提交消息中提到的材料外
(1）常住户口人员还需提交居民身份证、户口簿或其它户籍证明的复印件，交验原件；
(2）非本市常住户口人员提交居民身份证和暂住满半年以上的劳务暂住证的复印件，交验原件定居外国的中国公民提交有效的中国护照或其它替代护照的证件、定居外国的证明和所在企业、机构工作证明的复印件，交验原件；
（3）提交《深圳市企业申办非公务〈往来港澳通行证〉资格认定书》中的"深圳市企业申办非公务《往来港澳通行证》备案审批表"和名单复印件，交验原件；
（4）提交原《往来港澳通行证》复印件，交验原件；
（5）申请人持有有效《往来港澳通行证》再次申请往来港澳签注的，提交原《往来港澳通行证》。
申请三个月多次商务签注或者14天一次商务签注所需资料：
除提交消息中提及的资料以及提交申请一年多次商务签注第1条规定的资料外
（1）申请人还需提交所在企业或机构工商营业执照副本的复印件，交验原件；
（2）提交申请人与企业签定的劳动合同复印件，交验原件。
（3）首次为本单位员工申办商务《往来港澳通行证》的，提交《深圳市企业申办非公务〈往来港澳通行证〉备案审批表》（分局审核、扫描该审批表内容后，将审批表交回企业备用）；以后企业再为员工申办证件，须提交此复印件。
（4）申请人续办证件，仍由原单位申办的，提交原《往来港澳通行证》复印件（交验原件），可免交公司营业执照和劳动合同复印件。 （5）申请人已持有有效《往来港澳通行证》再次申请往来港澳签注的，须提交此《往来港澳通行证》。
注意事项:
1、复印纸用A4纸复印，申请资料按所列顺序装订。
2、"商务签注"、"乘务签注"、"学习签注"及"其它签注"的首次进入港澳地区截止期限为自签发之日起3个月有效。
"培训签注"、"就业签注"及"就业者家属签注"的首次进入截止期限根据香港入境事务处签发的"进入许可"确定。
3、申请人首次申办2000版往来港澳证件或首次申办2000版往来港澳签注，必须由申请人本人直接到受理窗口递交材料，不准办证员代办；持有效的2000版往来港澳通行证再次申办签注的，可由办证员代办。
4、《往来港澳通行证》上的签注页用完但签注仍有效或证件损坏、丢失需换领、补领2000版港澳通行证的，仍需到企业所在地区公安分局申办。申请所需资料不变。
赴港澳非公务签证申请须知
申请赴港澳地区就业、就学、培训、乘务等非公务签注办证的申请条件和对象： 我市常住户口人员、持满半年以上劳务暂住证人员和定居国外中国公民，属下列情形之一的，可申请非公务往来港澳地区签注。
（1）香港特别行政区政府根据《输入优秀人才计划》应聘赴香港就业的内地居民及其配偶，21岁以下（不含21岁）未婚子女；香港特别行政区政府根据《输入内地专业人才计划》应聘赴香港就业的内地居民。
（2）香港特别行政区政府根据《输入优秀人才计划》从国外应聘赴香港就业人员（不论其是持外国护照或拥有外国居留权）在内地的中国籍配偶，21岁以下（不含21岁）未婚子女。
（3）香港、澳门大学院校在我市招收的本市常住户口学生。
（4）赴港澳解决尝赔总是或者参加民事诉讼活动人员。
（5）我市高等院校、科研所、医院、律师事务所等非公务人员赴港澳参加科技、学术交流活动人员。
（6）驾驶往返香港与内地公务车人员。
（7）因其它非公务活动，如赴外国驻港澳地区领事机构面谈等人员。
此外，申请人除需提交消息中提到的材料外，持有效《往来港澳通行证》再次申请往来港澳签注的（持旧证加签），需提交原《往来港澳通行证》。
提交往港澳事由相应的证明材料，公安机关根据申请需求签发相应的签注：
（1）到香港接受培训、应聘到香港就业或就业者家属需赴香港的，提交香港特区政府入境事务处签发的进入许可证复印件，交验原件。公安机关将签发与进入许可时间相应的培训、就学和就业者家属签注。
（2）到香港、澳门大学院校读书的，提交经国家教育主管部门批准在内地招生的港澳地区高等院校出具的入学录取通知书以及省高教局考试中心录取通知书等其它就学证明复印件，交验原件。赴香港就学的，还须交验香港入境事务处签发的学生类进入许可证复印件、交验原件。公安机关将签发停留期为一年的多次往返有效的学习签注。
（3）解决索赔问题或者参加民事诉讼活动的，提交参加仲裁、诉讼通知书复印件，交验原件。公安机关将签发有效期为三个月以下的商务签注。
（4）参加科技、学术交流活动的，提交单位申请报告（主要内容包括赴港澳事由、人员、时间等），境外邀请书或通知书复印件，交验原件。公安机关签发有效期为三个月以下的商务签注。
（5）驾驶往返香港与内地公务车的，提交香港特区政府主管部门签发的准予该交通工具《往来香港的封闭道路通行证》以及省公安厅管理所签发的《车辆及驾驶员驾车入出境批准通知书》复印件，交验原件；驾驶往返香港、澳门与内地运输车的，提交有关批文复印件，交验原件；驾驶往返香港、澳门与内地船舶的，提交省交通厅或省航务管理局的有关批文复印件，交验原件。公安机关将签发与有关证明有效期相应的乘务签注。
（6）赴外国驻港澳地区领事机构面谈的，提交面谈的相关证明，公安机关将签发14天一次"其它签注"。

（资料来源网络）
--------------------------------------------------------
最新消息：
价格：通行证100元（已有证的可免），三个月或一年多次的签注香港或澳门每地100元，不分首次再次，也就是说最高收费300元。
条件：企业上年度纳税5－20万，创汇30－120万美金，只能办法人本人多次签注。
纳税20－50万，创汇120－300万美金，5个一年多次指标。
指标随纳税或创汇额递增。
资料：个人所需：深户身份证户口本三个月以上本单位社保单；
外地户口6个月以上暂住证和本单位社保单、身份证。
公司所需：营业执照，国、地税登记证，法人身份证，组织机构代码证，税务局完税证明或银行代收增值税证明。

---

凉州区14733813775： 您好,看到您是做汽车销售的,我想向您请教下现在郑州做汽车销售待遇咋样?一般情况是多少? - ？
门凡沙棘： 您好,我和你一样,也正打算找一份汽车销售的工作,我本来是做葡萄酒销售的,可是非常喜欢汽车,但是卖车和买车是两码事,咱卖车的只要挣钱,卖啥车都可以,还有一点:像大众丰田日产这种好卖的车提成会低,而不太热销的车提成会高一点,老板不可能让员工赚太多,所以卖啥车不是最重要的,最重要的是你进的这个4s实力要强.有时间可以探讨一下,我也正在找合适的4s...

凉州区14733813775： 在郑州干置业顾问怎么样?一般情况能月收入多少?在营销策划公司好还是在房地产公司好?哪家公司比较好近 - ？
门凡沙棘： 干售楼的职业顾问挺好的,要是业绩好的情况下,一个月收入两三万元基本上不成问题.还是房地产公司好一点,毕竟还是技术含量不是特高.

凉州区14733813775： 在郑州开了一家广告公司,想问下郑州业务员的工资 - ？
门凡沙棘： 工资根据你自己定的.基本工资定高都任务的,可以这样鼓励的形式:任务量5万 提成15% 5-10 提成20-30% 20以上提成30-50% 我只是举个例子而已.根据你自己利润适当,增加员工的积极性.

凉州区14733813775： 做业务前途怎样?(大家举下业务精英实例,大概用了几年得到这种成就.) - ？
门凡沙棘： 看你的资质了,资质好的话跟个好老师用一年时间就可以了.行业选择好了,月薪一二十万都没有问题的.不过一般人都认为他能行....

凉州区14733813775： 我做从业务员,但不知道开始,从哪些方面入手,还是请教一下侠客吧! - ？
门凡沙棘： 销售的业务人员的能力及修养2007-01-26 09:331、“想”,即销售员应该具备一定的策划能力. 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作.厂家给销售员设定一个销售任务,提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源,该...

凉州区14733813775： 大家好,我是从事销售的,现在刚到一家茶业公司去做销售,但我对这个行业不是很了解..所以想请教各位 - ？
门凡沙棘： 这个问题好复杂,我也是做销售的,但不是做你这一行,只是凭想象说一些我的想法,还好你也没给分,就当是闲聊好了.首先,品牌不用急着推广,先从实际的销量开始做吧,毕竟你说的情况,公司是私营企业,当然还指望有不少订单来维...

凉州区14733813775： 做销售的前辈们,销售什么东西比较有前途啊?可以的话说一下自己现在的工资情况.刚进销售的能拿多少钱? - ？
门凡沙棘： 肯定是成交额越大越有前途,但是前提是稳定的可持续的市场

凉州区14733813775： 本人想从事房地产销售行业,郑州哪几家房地产公司好些?这一行的工资...？
门凡沙棘： 房地产公司有分类的,中介机构和房地产开发,中介的话在郑州比较大的就是宅急购了,开发公司的话在农业路上有一个叫什么煌的(不好意思,我忘记了,你可以在网上搜索郑州好点的开发公司),比较正规、有发展前景不过他们要求很高.(个人拙见,仅供参考 希望可以帮到你)

凉州区14733813775： 想请教下大家汽车销售行业需要什么基本常识我对汽车品牌,型号,几乎 ？
门凡沙棘： 做汽车销售工作,都没有基本的标准,但你要有从事汽车行业的热情,因为心态决定一切.有驾照也是一个关键,最重要的是对自己充满信心,那么相信你在汽车领域会成功的.另外,多读些销售方面的书籍.

凉州区14733813775： 我是应届毕业生 想在郑州做房产经纪人 有没有业内人士指点下 目前郑州去哪个公司比较好？
门凡沙棘： 去大点的比较好,小公司将就不要去了,建议美华房产 美华房产目前有43家门店,拥有4个事业部,项目部、金融部、装修部、经纪事业部,门店遍布金水区,郑东新区,中原区,二七区,是郑州目前最大的房产中介,不是像21世纪那样门店单...