销售按毛利提成的操作的具体办法，急求？
提成是常用的奖励方式，是指奖金与销售额或者销售毛利挂钩的方法。例如，一家汽车公司可以规定：每销售一台汽车，可以得到三百元的奖金；或者一家电脑公司规定每个销售人员可以将每个月的销售毛利的百分之十作为其奖金。
提成是对销售人员激励最强的一种手段，尤其用于特别依赖销售人员销售能力的场合。例如，小公司刚开始创业的时候，公司没有品牌和其它的资源，销售主要依赖销售人员，这时提成就是很好的奖励方案。
市场环境剧烈变化，如果按照老的激励机制，必然导致销售人员收入下降，导致销售人员的流失，甚至他们不得不从其它的地方获取收入。
提成基于当前的销售情况，使得销售人员注意力集中在眼前的利益之上，忽略了长期的发展。依赖提成的奖励方案，员工有点像公司的雇佣军，他们达到目标，拿走奖金。这样的奖励机制很难维持一个长期的志同道合的团队。提成另外的问题是仅仅考虑了比较单一的指标，无论是销售额还是销售毛利润，其它的指标，例如应收账款、销售费用、客户满意度、客户流失率等指标是难以计算。因此提成是一种只忽略长期发展只顾短期利益，并且并不均衡的奖励体系。对此，可以对提成依据绩效考核的结果进行一定的调整，使得销售团队不得不均衡地考虑其它的重要指标。
提成＝提成比例X KPI得分X 销售额（毛利润）
提成的致命问题仍然存在，即没有办法使得员工考虑长期的发展，因此提成通常是奖励机制的一个辅助手段。正确的的激励方法是：基于薪水的奖励方案为主并辅以提成。这种方案的核心是奖薪比。奖薪比的意思是，当销售人员百分百完成任务时，得到奖金与基本薪水的比例。例如，一位销售人员的月薪是 5000千元，公司规定的奖薪比是百分之三十，这个月度，他刚好完成百分百的任务，他可以得到额外的1500元奖金。
随着公司的策略的不同，奖薪比是变化的，当公司希望采取积极的市场策略时，奖薪比可以定地高一些，反之可以调整地一些。
这样还不够，超出业绩目标的销售人员得到的奖金比例并没有提高，而没有达到业绩目标的销售人员的奖金比例没有降低。为了鼓励业绩优秀并促使业绩较差的销售人员迅速提高，奖金的计算公式是：
奖金＝月薪X奖薪比X奖励系数XKPI得分平方
在不同销售策略下，公司需要不同程度的激励方案，因此上述的关于提成和奖金的计算公司只是通常的做法，没有反映市场的竞争程度和公司期望，奖励系数就是衡量这两个方面的系数。奖励系数的设定可以按照下面的表格中的原则设置。
要想获得更高的收入，销售人员一方面要努力完成当前的任务，另一方面也要努力提高自己的基础薪水，而提高基本薪水则需要不断地发展自己的职业生涯。这样的奖励体系才使得员工更关心自己的发展而非单纯的收入。
例如，前面那位月薪5000元的销售人员，公司的奖薪比是30%，KPI得分是120%，那么这个月可以得到2160元的奖金。
除了奖金和提成，公司还应该采取更加灵活的奖励方案，前一个案例中的大抽奖的方法就是对奖励制度有效的补充。
这一问题主要在于毛利润额问题上做文章，要计算出平衡毛利额达到多少，才能果断出哪个提成高。
毛利额到17.85元，那双方提成就是平衡。
毛利额达到17.85元以上，按毛利提成28%，算为这种高。
毛利额达到17.85元以下，销售额5%提成，算为这种高。
计算依据
销售收入100*5%=5.00元
毛利额17.85*28%=5.00元
从总体来说：如我是贵公司业务员肯定选择按毛利额提成28%为业务费，理由是：一般企业毛利额不底于20%，按贵公司历年各片销售情况+基本工资来计算全年所得工资有多少，才确定和贵公司签合同，决不做埋没显露不出来之事。
提成是对销售人员激励最强的一种手段，尤其用于特别依赖销售人员销售能力的场合。例如，小公司刚开始创业的时候，公司没有品牌和其它的资源，销售主要依赖销售人员，这时提成就是很好的奖励方案。
市场环境剧烈变化，如果按照老的激励机制，必然导致销售人员收入下降，导致销售人员的流失，甚至他们不得不从其它的地方获取收入。
提成基于当前的销售情况，使得销售人员注意力集中在眼前的利益之上，忽略了长期的发展。依赖提成的奖励方案，员工有点像公司的雇佣军，他们达到目标，拿走奖金。这样的奖励机制很难维持一个长期的志同道合的团队。提成另外的问题是仅仅考虑了比较单一的指标，无论是销售额还是销售毛利润，其它的指标，例如应收账款、销售费用、客户满意度、客户流失率等指标是难以计算。因此提成是一种只忽略长期发展只顾短期利益，并且并不均衡的奖励体系。对此，可以对提成依据绩效考核的结果进行一定的调整，使得销售团队不得不均衡地考虑其它的重要指标。
提成＝提成比例X KPI得分X 销售额（毛利润）
提成的致命问题仍然存在，即没有办法使得员工考虑长期的发展，因此提成通常是奖励机制的一个辅助手段。正确的的激励方法是：基于薪水的奖励方案为主并辅以提成。这种方案的核心是奖薪比。奖薪比的意思是，当销售人员百分百完成任务时，得到奖金与基本薪水的比例。例如，一位销售人员的月薪是 5000千元，公司规定的奖薪比是百分之三十，这个月度，他刚好完成百分百的任务，他可以得到额外的1500元奖金。
随着公司的策略的不同，奖薪比是变化的，当公司希望采取积极的市场策略时，奖薪比可以定地高一些，反之可以调整地一些。
这样还不够，超出业绩目标的销售人员得到的奖金比例并没有提高，而没有达到业绩目标的销售人员的奖金比例没有降低。为了鼓励业绩优秀并促使业绩较差的销售人员迅速提高，奖金的计算公式是：
奖金＝月薪X奖薪比X奖励系数XKPI得分平方
在不同销售策略下，公司需要不同程度的激励方案，因此上述的关于提成和奖金的计算公司只是通常的做法，没有反映市场的竞争程度和公司期望，奖励系数就是衡量这两个方面的系数。奖励系数的设定可以按照下面的表格中的原则设置。
要想获得更高的收入，销售人员一方面要努力完成当前的任务，另一方面也要努力提高自己的基础薪水，而提高基本薪水则需要不断地发展自己的职业生涯。这样的奖励体系才使得员工更关心自己的发展而非单纯的收入。
例如，前面那位月薪5000元的销售人员，公司的奖薪比是30%，KPI得分是120%，那么这个月可以得到2160元的奖金。
除了奖金和提成，公司还应该采取更加灵活的奖励方案，前一个案例中的大抽奖的方法就是对奖励制度有效的补充。
销售按毛利提成的操作的具体办法,急求?
提成是常用的奖励方式，是指奖金与销售额或者销售毛利挂钩的方法。例如，一家汽车公司可以规定：每销售一台汽车，可以得到三百元的奖金；或者一家电脑公司规定每个销售人员可以将每个月的销售毛利的百分之十作为其奖金。提成是对销售人员激励最强的一种手段，尤其用于特别依赖销售人员销售能力的场合。例如，小...
毛利率15%应该怎么给业务员提成
1、首先要毛利率15%。2、其次按照开单金额-提货费用-运输成本-派送成本=毛利X5%进行计算。3、最后得出计算结果即可给业务员提成。
软件销售提成方法
即：季度奖金 = 软件销售毛利 × 相应的提成比例。其中：季度软件销售毛利 = 实际到账额 - 标准划拨的实施收入 - 软件成本 - 销售费用 - 折扣 - 税金。标准划拨的实施收入确定方式如下：若实际实施收入低于标准报价，则按标准报价计算实施收入；若实际实施收入高于标准报价，则按实际实施收入计算。销售...
怎么算提成方案
一般有两种方法：1. 走毛利润， 按毛利润的5%提，这种方法风险大些，但是有风险就有收益，利润越高提的越多。同时这种方法还有级别之分：XX万之内按5%，超过XX万后按X%提。这个X要看你的工厂的产品和销量了。2.走销售额，按销售额来提提成，这个方法旱涝保收，只要你做成一个单子就有提成，一般...
毛利润四十提成一般多少
销售提成一般是毛利润的5%--15%不等。1、一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法。2、很多业务员底薪3000\/月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪4000+，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大。3...
销量业绩提成和毛利抽成什么算
提成按销售收入乘以毛利率计算，毛利率是销售收入减去成本后剩余部分的百分比。因此，提成可以通过以下公式来计算：提成＝销售收入×毛利率相关资料：毛利率（Gross Profit Margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。1、毛利计算的基本公式是：毛...
销售考核方案超额完成如何从销售及利润中提成
可以通过设置产品毛利率分配提成。销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的百分之20比较合适。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。
提成按什么申报
提成一般按照销售额或者毛利来申报。解释如下：一、提成的概念 提成是一种营销手段，通常用于激励销售人员更积极地推广产品。它是基于销售额或者毛利的一定比例来计算的，具体比例因行业和公司政策而异。二、按销售额申报提成 许多公司会选择按照销售额来申报提成。这意味着销售人员完成的销售额越高，其获得...
excel怎么计算销售提成:
一、使用工具：excel2010 二、操作步骤：计算提成的比例如下：达不到69000时，不计提成；69000时，按5%提成；69000—90000（不含69000）提成8% ；90000—120000（不含90000）提成12%；120000以上，提成15%；1、进入excel并打开要计算提成的表格，点击第一个要计算提成的单元格并输入以下代码并按回车键...
做销售拿提成几个点是什么意思,怎么算的
做销售拿提成几个点指的是销售人员将产品销售出去后，单位按照销售金额的百分比或利润的百分比来给予奖励，这个百分比就是几个点。提成的计算方法是销售金额或利润乘以提成百分比来计算的。这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。
占泳曼月： 提成是常用的奖励方式,是指奖金与销售额或者销售毛利挂钩的方法.例如,一家汽车公司可以规定:每销售一台汽车,可以得到三百元的奖金;或者一家电脑公司规定每个销售人员可以将每个月的销售毛利的百分之十作为其奖金. 提成是对...
高县18388495922： 提成点是多少?怎么核算出来的?公司提成核算方式:1.毛利(纯利)=销售额 - 50%销售额(产品成本) - 费用2.按毛利(纯利)40%进行提成分配,分配给销... - ？
占泳曼月：[答案] 换算一下就是(20%-费用/销售额*0.4) 所以销售额越高,提成也就越高,但是最高不会超过20%
高县18388495922： 提成怎么算 - ？
占泳曼月： 提成的计算看你提成如何定义的,一个是按销售总额提点,一个是按毛利总额提点,一个是按净利润总额提点;如 销售总额提点 8000*0.2=1600就是提的点, 毛利润总额提点就是 (8000-5000)*0.2 = 600 ; 净利润总额提点就是扣税之后的纯利润 : (8000-5000)*(1 - 0.05)*0.2
高县18388495922： 求业务员提成方案,高手来! - ？
占泳曼月： 第一个方法,参考同行的经验! 第二个方法,根据利润率,比如,某个产品的利润率是20%,可以给业务员毛利的20-30%的提成.费用自理.可以考虑适当的的基本工资.但出差费用自理.也就是给于业务员20%里的20-30%的提成.(这种提成比例的缺点是业务员控制了客户,万一业务员跳槽,客户也带着跑了) 第三个方法,你养业务员,基本工资加费用报销,再加年终奖金.除去费用,一个业务员工资加提成有三万的总收入就行了. 其实方法很多,主要是要根据自己的业务量,利润率来定这些东西
高县18388495922： 请教一个销售提成方案:？
占泳曼月： 一是业绩底薪加提成:比如做每个月的业绩要求是10000,底薪是1300,那你就得每个月都得做满10000的业绩才有1300的底薪,超出10000的部分,按规定的比例提成. 二是,不管你做得好坏,只要按公司的规定去做,做得好坏,都是拿...
高县18388495922： 软件销售提成方法 - ？
占泳曼月： 软件销售任务的提成方法: 1. 工资构成:基本工资+岗位工资 2. 季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金. 3. 奖金计提方法 季度考核,奖金按软件销售毛利分段计提,基数以内的提成率为0,基数与目标之间的提成率...
高县18388495922： 请高手给做各业务员销售提成方案 - ？
占泳曼月： 员工薪资组成:底薪+达标津贴+奖金 一.底薪:800(见习),1000(正式),1200(高级);见习连续达标A有2月转正式,正式连续达标B有6月转高级. 二.达标津贴:达到A销售额+500达到B销售额+1000 其中达标津贴含:交通费:200,通...
高县18388495922： 请问诸位有啥好的销售提成方案,想借鉴做个参考? - ？
占泳曼月： 按回款算,是一种方式 按销售合约算,是一种方式 如果要合理,两个结合使用 为了销售激励,可以设签约额来加浮动工资,按回款额来算提成.两不误!
高县18388495922： 十万火急求助:代理商的业务员提成怎么计算?我们公司最近新开了一项 ？
占泳曼月： 你好! 在IT行业的代理产品销售中,由于利润低或者利润无法统一的实际情况.为此,在对销售人员销售奖励提成的时候最合理的方式是按照完成综合毛利的百分比来提成. 这样一来, 1,促进业务员多销售毛利高的产品; 2,促进销售员在销售产品的时候能多提高毛利; 对公司对个人都有益!
高县18388495922： 销售人员的毛利润 - ？
占泳曼月： 你还是很聪明的,我刚开始做的时候一点也不懂. 你说很对,毛利=收入-成本(即:进价) 比如:公司做的是家电贸易,公司从厂家进了一台电视花了500元,又销售给消费者收了800元.其中毛利为800-500=300元. 但是这不应该是你关心的,你关心的应该是公司的提成制度:有的公司直接按毛利提成,有的则是按完成任务后再提,还有更甚的是按完成任务超出部分毛利提. 记得加分噢~~~~~~~~~~~~
