渠道管理中 SO和STI目标具体指什么？
公司目标是公司各项活动所要达到的总体效果。经济学假设企业经营的目标是追求最大化的利润，长期中追求企业价值最大化。
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重，对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。
包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求，企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价，同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
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注意事项：
渠道虽说是由一群机构组成的，但其运作的核心却是人――有差异的人。无论是生产型企业，还是贸易型企业，也无论是老板，还是员工，必须针对这些不同人的利益对其实施有效的利益趋动。只有这样渠道才可能通畅，也才能最终实现自身赢利的目的。
渠道策略有很强的目的性。每一个节点都指向一定的方向。
渠道策略具有很强的全局意识。通过全盘考虑，达到目的的方法。
渠道策略的核心是人。只有对每一特定渠道中的人进行正确定位和把握，才能够保证渠道运作的畅通无阻。
参考资料来源：百度百科-渠道战略
二者是渠道管理中两种目标的缩写，具体释义如下：
STI是Sell through in的简写，一般分一级二级，指厂家下货到一级代理商，或者一级代理商下货到二级分销商的下货数据，并不是最终已经卖给消费者的量。
SO是Sell out的简写，指销售给最终端，也就是消费者的销售数据。
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渠道管理存在的问题：
1、渠道不统一引发厂商之间的矛盾
企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。
2、渠道冗长造成管理难度加大
应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。
参考资料来源：百度百科-渠道管理
SO是Sell out的简写，指销售给最终端，也就是消费者的销售数据；
STI是Sell through in的简写，一般分一级二级，指厂家下货到一级代理商，或者一级代理商下货到二级分销商的下货数据，并不是最终已经卖给消费者的量。
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渠道管理工作包括：
①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题。
参考资料来源：百度百科－渠道管理
SO是Sell out的简写，指销售给最终端，也就是消费者的销售数据；
STI是Sell through in的简写，一般分一级二级，指厂家下货到一级代理商，或者一级代理商下货到二级分销商的下货数据，并不是最终已经卖给消费者的量。
渠道管理包括渠道客户管理和销售终端（销售现场）管理。渠道管理三大目标： 1.货畅其流 2.稳定价格 3.市场推广
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