外贸网络营销的战术
外贸网络整合营销具体要做哪些工作?
1、建立企业自身的外贸营销网站,以企业为核心来推广,而非任何一个第三方平台
2、在买家经常使用的采购平台进行信息曝光,包括google等搜索引擎、海外B2B、行业平台、黄页目录、社交媒体等
3、针对目标市场来做平台的精准营销,比如google地区版本的精准关键词拓展及推广、目标市场的B2B推广、社交媒体的潜在客户圈子推广等
4、任意一个推广渠道都要尽可能吸引潜在客户访问企业的外贸营销网站,俗称引流
5、将外贸营销网站包装的足够专业,从企业文化、资质证书、生产车间、参观视频、客户评价等多个方面来包装网站,让客户产生足够的信任度
外贸网络整合营销是一项复杂的工作,需要具备网络技术、营销策划、数据分析等多方面的能力方能做好。
可以设置
吸引买家访问的招数很多。最直接的做法是打知名度,申请让人好记的域名,同时让人记住域名。各大搜索引擎门户网站仍是许多人上网查找信息时优先考虑的方法,出口商主动到这些搜索引擎登录网站或网页资料,让买家可以很快搜索到,便宜又很有效率,登录愈多,由其导入的访问量会愈多,被查到的机率愈大。有些网站还在提供登录服务之外,用一些技巧让网上资料更易被查到,以及查询时排名会排在较前面的位置。在搜索引擎注册要花功夫,有很多软件可帮你自动注册到搜索引擎上,如“登陆奇兵”可帮你在世界上5000余个搜索引擎上注册。某些网站也可以帮你注册,输入关键词“免费搜索引擎注册”就可找到。它们确实有帮助,但实际用处是有限的。
还可以设计小型的网站识别图标,然后找别的网站作为合作伙伴,双方做友情链接、互换广告,提高访问量。若财力充足也可到一些访问量大的门户网站,花钱做网上横幅广告。许多网站都有BBS功能,可用来发布信息。但最好的还是用一些专业国际贸易网上的信息发布服务,发布你的商品信息、样品信息和企业信息,能够引起买家注意的。 以上网络营销方式也可说是出口商把往买家“推”,出口商在看了买家在网上发布的信息后主动回应,将自己的信息送到买家门上让其选择,也是推。但推还不够,还必须“拉”买家。出口商发现有买家访问过自己的信息,怎样拉住买家继续了解自己的商品呢?出口商可用邮件列表系统,源源不断地将最新产品信息通知买家,始终拉住那些访问过自己网站的目标买家,保持其长期兴趣和关注,从而留住回头客或促成新买家下单。网上接到的询盘多是试探性询盘,无品质、数量、交货期等描述,仅仅是了解出口商的产品;真正询盘(实盘或虚盘)实际上较少。出口商不可忽视试探性询盘,对之推拉并用,就有可能获得买家真实发盘。
网络的互动功能为出口商提供了高效率低成本的市场调研环境,为出口商跟踪买家的采购倾向提供了便利,可以根据买家选择信息的形态,或用技术手段解析得知潜在买家是谁,顺藤摸瓜分析买家的采购习性和喜好,迅速掌握买家的动向,从而对症下药,投其所好地供给相应的商品和服务,卖出产品赚到外汇。
“知己知彼,百战不殆。”网上信息浩如烟海,出口商利用搜索引擎作为“探海夜叉”,可以搜集从买家信息到市场环境信息的大量商业情报,对搜集到的不同地区、不同行业甚至不同买家的情报加以分析整理,作为决策参考,有的放矢,针对性强,从而大大降低成本和提高成功率;而这也正是营销要实现的重要目的之一。一些专业的外贸网站给出口商提供有大量优质的国际贸易市场研究报告和评论文章,而其部分源头商业情报就来自互联网。出口商在网络营销中,还可以通过搜索引擎、垂直门户、行业资源网、专业BBS、新闻组、论坛、分类广告,甚至ICQ、交友网站等主动出击,寻找潜在买家,推拉并用,拓展市场。 网络营销中,也可用铺天盖地的信息密集轰炸来引起买家的注意,可以广而告之,可以群发Email,可以到各网站上发布信息……总之是出口商要经常地、广泛地传播信息。这么做当然会有买家注意,但是出口商都有自己的市场开拓重点,做网络营销也得注意抓重点,对重点地区加大力度,重点营销,在营销中突出自己的重点和优势,突破重点,记住这个规律:80%的利润来自20%的买家。 许多中小出口商因为资金、人才和技术的限制,对做网络营销是心有而余力不足。怎么办呢?最好的办法当然还是外包了,巧借专业国际贸易电子商务服务商之力进行网络营销。
出口商要学会享受国际贸易网站的电子邮件列表服务,把自己的电子邮件地址输进去,这些网站就会定期向你发送电子邮件,很多是该网站收到的求购信息,或介绍新加入该网站资料库的公司、新的贸易网站等等,出口商可以从中发现对有用的营销信息。这是算是一种以守为攻的方法了。 就搜索引擎广告投放来说,各个国家的网民对搜索引擎的喜好程度是不一样的,比如,YAHOO在日本是用户使用最多的搜索引擎,而在中国,则排第三,在美国,次于GOOGLE.某单个广告载体的受众能够遍及全球任何国家均在三分之一以上的,这个世界上还没有.至于其它推广受众的习惯就更不必说了,有的国家甚至还留从右至左的书写习惯,你让他看从左至右书写的文字,就和叫你看从右至左书写的文字一样难以适应。
外贸英文网站中最常见的问题:
网站设计中国化,是外贸企业老总喜欢的风格和形式,不符合国外用户浏览习惯,导致外国买家很难找到他想要的资讯,浏览习惯感觉别扭;
网站布局不人性化,没有互动,当用户找了很久没有找到他想要的信息后,想直接通过网络咨询却难找到最详细的联系方式和相关负责人;
网站设计不专业,做工粗糙,很多英文语法错误,导致让国外用户感觉该公司很小很不专业而且粗心,而得不到其合作机会;
网站在国外无法打开,要不国外用户打开其网站慢的难以忍受,导致用户没有耐心早已关闭网站,而连合作的机会都没有;
网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设,用户问了半天,没有得到回复,而早已经找到别家供应商了;
网站基本优化没有做,在海外系列搜索引擎上排名到好几页开外,让采购商很难找到;
有的网站早被国外搜索引擎封了,导致在搜索引擎上找不到该网站;而外贸企业根本不知道,
忽略了国外当地用户习惯,忽略了当地的知名的网站和黄页等采购商常用的工具。
针对上述问题解决办法,奥道建议此类外贸企业专注以下几点:
网站设计全盘西方化,注意字体大小(西方人喜欢较小字体)、浏览器编码(海外很多用户没有安装中文语言支持,网站应该用utf-8编码)、细节处理(语言细节、网站设计精细等)。
网站设计参考国外知名大公司,做出大气、稳重的气势来,如行业内知名国际企业等。国外用户很少来大陆来考察,很多信息都是通过网站来了解到的,公司如果还小,也应该在网站上做出大气来,显示自己公司的实力和专业优势,公司如果大,更应该展示自己的资质和实力。
网站必须放置在海外的服务器上去,保证海外用户访问网站的速度,如果是全球化的用户群体,建议使用美国的主机,毕竟美国互联网资源最丰富。如果是其他地区和国家,建议选购当地的网站空间。
企业邮局,太重要了,大量的Email产生业务,一封都不能丢失或出其它问题。保证全球收发正常,根据大陆的情况来看,采用的企业邮局服务器放置在大陆的话,基本上在海外有很多国家收不到你的企业邮局。不用企业邮局又不行,国外用户很注重公司的形象,企业邮局是最基本的。这样就要使用在海外的企业邮局了。企业邮局服务器在美国或欧洲或香港台湾,邮件服务器IP必须做反向解析,邮件系统尽量选择国外的邮件系统。同时最好选择有中继海外服务器转发功能,大陆的邮件发不过去,还可以通过境外的服务器来转发该电邮。
网站建设过程中要进行最基本的网站优化,如关键词优化、导航优化、标签优化、关键词密度等都必须注意到,这些也可以算是网站建设的基本配置了。
网站建设要注意人性化设计,看看Dell、Apple、Aol等网站,简洁明了,重要的信息总是出现在最醒目的位置,联系方式详细,找不到自己要的信息的时候,有很多方式可以让他来直接和公司相关负责人沟通,如及时电邮、即时通讯、网络电话等。让用户总是能够找到他想要的信息。国外的网站很多都是自助式的,就是因为网站上导购非常清晰,注释说明很明了,访问者按照一步步使用说明就可以完成他要了解的东西,如果有疑问,又能很方便的找到相关联系人,让问题得到及时的解决。
不要为了投机取巧,去做一些不诚信的营销方式,如发送垃圾邮件、搜索引擎做弊等,后果很严重。
外贸网络营销战术
在外贸网络营销中,出口商需采用一系列战术来提升竞争力。首先,主动出击至关重要,通过建立网站、发布产品信息,占据市场先机。网站设计需简洁明了,产品图片清晰,便于买家浏览和下载,展示出口商的实力和产品的关键信息,如品质、价格和交货能力。吸引买家的方式多种多样,如注册搜索引擎,使用易记的域名,...
外贸网络营销的战术
怎么办呢?最好的办法当然还是外包了,巧借专业国际贸易电子商务服务商之力进行网络营销。出口商要学会享受国际贸易网站的电子邮件列表服务,把自己的电子邮件地址输进去,这些网站就会定期向你发送电子邮件,很多是该网站收到的求购信息,或介绍新加入该网站资料库的公司、新的贸易网站等等,出口商可以从中发现对有用的营销信...
什么是网络营销
网络营销包括以下一些常见的策略和战术:1. 网站优化:通过优化网站的结构、内容和排名,以提升在搜索引擎中的可见性,增加有机流量和访问量。2. 搜索引擎营销(SEM):通过搜索引擎广告投放(如Google AdWords)来获得曝光和点击量,并引发用户对产品或服务的兴趣。3. 内容营销:创建有价值的内容,如博客...
什么是网络营销策略?
网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一...
网络营销策略的主要内容有哪些?
访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析等。网络营销策略主要围绕产品、价格、分销渠道和促销策略这四个传统营销的战术P展开,但由于网络环境的特殊性,还加入了如搜索引擎营销、即时通讯营销、病毒式营销、BBS营销、博客营销、聊天群组营销等网络特有的营销手段。
最新的网络营销策划方案,如何进行网络营销
定位是整个网络营销的基础,由此决定网页的内容和营销形式,进行营销的产品、服务通过网站实现,而网站建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。2、运用各种技术手段进行网址宣传 (1)导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站,当然,这必须考虑商家的网络营销预算。(2)BBS。可开辟一...
网络营销方案策划书
一、网络消费者的注意力 在信息爆炸和产品丰富的信息社会中,酒香也怕巷子深,如何抓住网络消费者的注意力这种稀缺的商业资源,便成为企业网络营销成败的关键。在目标市场确定之后,网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。 网络经济是一种典型的注意力经济。注意力经济这一概念是迈...
如何做好网络营销?
在网络营销之前,企业需要找到自己的受众群体,通过深入的调查和分析找到用户的需求,然后在互联网平台渠道的帮助下进行准确的营销推广,在降低营销成本的前提下提高产品转化率;2、在进行网络营销和品牌推广时,企业应仔细收集用户数据,建立自己的消费用户数据库。然后通过数据分析,找到目标群体,然后实施精确...
决战网络营销有什么技巧
(3)病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。(4)网络广告。几乎所有的网络营销活动都...
网络营销策划是什么?
网络营销整体策划 的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。目标设置主要涉及五类:销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标以及混合型网络营销目标。确定目标之后,就要考核企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。当今网络营销战略的重点主要包括:顾客关系的再造...
戏查合心: 1、市场营销调研与预测2、市场营销环境分析3、市场购买行为分析4、市场竞争策略分析5、目标市场策略6、产品策略7、定价策略8、分销策略9、促销策略
绵阳市19823713423: 网络营销策略有哪几种? - ?
戏查合心: 一 搜索引擎营销(SEM)目前,最常用的搜索引擎有四个google,雅虎,百度,msn,占搜索市场的90%以上,其他比较知名的搜索引擎,不是采用以上四大搜索引擎的搜索结果,就是被yahoo收购,所以都纳入这四大搜索引擎中.当然搜索...
绵阳市19823713423: 外贸网络营销从哪几个方面入手 - ?
戏查合心: 外贸网络营销不同于国内网络营销,受地域和语言的限制,必须精通国外的本土语言,及国外人浏览搜索的习惯,常用的手法是:首先有一个营销型的外贸网站,通过内部的优化,和外部营销手段:邮件,b2b商务平台,黄页目录等一系列网络营销手段,当然了最终的目的是google排名的提高.做竞价的话对于一般的小企业来说太不划算.组建自己的团队对于中小企业来说也是一种风险(毕竟一般企业技术实力和整合能力达不到),国内专业做外贸网络营销的真正有技术能力并不多(主要是本地化语言的限制).推荐 福步论坛 很多人气 ,好好研究研究 做外贸网络营销很给力.国内做外贸网络营销的公司也推荐一个,途睿科技(百度搜索一下)9国公司跨国合作,比较专业,技术能力还不错.
绵阳市19823713423: 外贸网络推广的方法有哪些呀??
戏查合心: 外贸网络推广就是用网络推广的法子来推广外贸产品,因此掌握了网络推广的法子也就知晓外贸网络推广的法子了.主要还是利用网络平台,比如博客、论坛、知识平台等手段来进行推广.一些专业公司像N次方做得就恨细致了.
绵阳市19823713423: 外贸企业如何在社交网站营销推广 - ?
戏查合心: 外贸企业在社交网站营销推广时要注意以下几个几个方面:1、制定外贸网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏.2、外贸网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对...
绵阳市19823713423: 企业如何制定有效网络营销战略 - ?
戏查合心: 一、分析自身与竞争对手的网络营销现状 1、列出潜在客户群体 2、选择网络推广方法及策略 3、工作进度及人员安排,老渔哥觉得这是重要的. 二、网络营销方案的作用 1、网络营销方案在策略上的定位 2、网络营销方案的衔接作用
绵阳市19823713423: 网络营销的八大实战技巧 - ?
戏查合心: 实施网络营销时首先要根据本企业的自身特点和所处行业的特点,选择合理的网络营销管理模型,明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用,并设定出这些效益和费用的明确数量指标,这样营销管理的目标才算是明确确定,相应地...
绵阳市19823713423: 企业开展网络营销,应该采取哪些有效的策略? - ?
戏查合心: 1、线上推广(博客、论坛、QQ、邮件、SEO)2、线下活动(逢节日就组织活动)3、线上+线下(大型活动) 其实我也在探索派啦网的营销策略
绵阳市19823713423: 网络营销有哪几种方法? - ?
戏查合心: 网络营销的方发有好多种,在我看来就是分免费的和付费的,比如手工去各个B2B站点或者博客论坛发信息就是免费的,或者借助推广工具去发信息就是收费的.方式有很多种,比如博客论坛营销、B2B营销、新闻营销等