求市场营销经典案例分析题“可口可乐和百事可乐之争”的答案
采用了独家分销渠道，这个是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销商品，通过签订协议，规定经销商不得经营竞争者产品，以便控制经销商的业务经营，调动其积极性。 案例中正是体现着运用了独家分销的渠道。
可口可乐VS百事可乐：两瓶可乐的碰撞
可口可乐和百事可乐，这对实力派宿敌，奥运赛场再次狭路相逢。
作为国际饮料行业的传统老大，可口可乐牵手奥运已有80年之久，从名分上彻底堵住了百事可乐的路。
然而，以不走寻常路著称的百事可乐却并非是一个普通的对手，在可口可乐的正面战役之外，百事也开辟了属于自己的战场。
明星对草根
作为老牌赞助商，可口可乐本次为北京奥运所策划的营销方案手笔宏大，其“奥运星阵容”包括姚明、刘翔、郭晶晶、王励勤、易建联和赵蕊蕊等当红运动员，以及中国男篮、中国女排、中国男女跳水队、中国男女体操队和中国男女田径队等梦幻团队。
这是可口可乐80年奥运赞助历史上最豪华的奥运明星阵容。看着这些炙手可热的名字，能够想象到可口可乐砸了多少真金白银。
在具体的营销上，这些明星会频繁亮相可口可乐的各种活动并出现在包装上，铺天盖地的广告也设计得幽默精彩，紧扣奥运主题外，也体现了每个明星的个性。
当可口可乐星光逼人的时候，百事与姚明四年合同到期，后者转投可口可乐做代言人，使得百事失去一个重量级的代言运动员。
百事干脆另辟蹊径，大胆启用“草根明星”。百事市场副总监梁敬成表示，“消费者的地位越来越重要，营销策划要以消费者为本。”
他表示，百事的策划思路在于给每一个消费者展示自我的平台。消费者在三个月时间内浏览网站上亿次，这足以让百事感到满意。
为了避嫌，梁敬成一再强调百事的亚运赞助和奥运没有关系，百事也遵守国际游戏规则，不过这并不意味着“战争”就此结束。
当然，可口可乐也有自己的草根运动，去年夏天，可口可乐启动了一个可口可乐奥运火炬手选拔活动，向全国公众提供1188个火炬手/护跑手名额，这一历时4个月的活动为可口可乐的奥运营销增添浓重一笔。
比拼中国元素
2008年奥运在两乐最关键的战略市场举办，两乐不可避免地比拼起中国元素。
去年初，可口可乐启用了由中国团队设计的新包装并同期推出为北京奥运会特别设计的奥运组合标志，这也是可口可乐13年来首次换装。
可口可乐市场总监马昆当时介绍，早在2005年时，中国方面就开始为此做准备了，成型的奥运组合标志融入了风筝、祥云等独特的中国传统文化元素。
与此同时，可口可乐也加速本土化产品的研发。
百事可乐也不甘落后，去年9月，百事摇身一变，蓝袍换红装，百事将此举称为“敢为中国红”。而这一举措打破了两乐原有的红蓝阵营的对局，在业界引起了不小的震惊。
当月百事推出印有草根明星纪念罐，这些活动正是在夏秋饮料销售的旺季，百事斩获不少。梁敬成拒绝透露具体的销售数据，但并不掩饰自己的满意之情。在他看来，消费者在乎的不是是否拥有赞助商这一名分，“而是你的策划活动有没有意思，能不能打动消费者的心。”
另可口可乐百事可乐之双雄争霸1—7见 融资通 网站
http://www.rztong.com.cn/newshtml/2009522/ns33226.shtml
希望对你会有帮助~~~~~~~~
1、百事可乐利用“帅哥靓妹形象法”、“现场蒙眼品尝法”、“加量不加价”等促销方法，快速形成青春靓丽、好喝实惠的品牌形象，吸引年轻一族形成品牌偏好，迅速占领市场。
2、百事可乐采取的竞争战略是“迎头定位法”，在可口可乐还没有完全明白之前迅速占有市场，夺得领先地位。这种竞争战略的特点是快速高效，可口可乐当时的却是被打“懵”了，慌不择路，竟然作出了“改变原始配方”等下策，导致自己多年形成的铁杆的“品牌忠诚者”的强烈反对，使其很快意识到自己的错误并及时纠正，认识到自己最大的优势是独一无二的产品品质，从而保住了自己的市场领导者地位。
3、孙子兵法谋攻篇曰：“知彼知已，百战不殆”，要在竞争中获胜，就要对自己和竞争者有一个全面的了解和把握，借助“五力模型”、SWOT战略等进行分析，准确把握双方的优劣势，避实击虚，以己之长攻其之短。
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杨斌磷酸： 答:(1)抽样方法大体上可分为两大类:一是随机抽样,二是非随机抽样. 随机抽样即扫随机原则抽取样本,完成排除人们主观意识的干扰,在总体中每一个体被抽取的机会是均等的.其常用的抽样方法有:科科是随机抽样法,等距抽样,分...
丰县14713974848： 求一份可口可乐目标市场选择策略STP - ？
杨斌磷酸： STP战略是经典的市场营销战略,又称STP营销或STP三步曲.这里S指Segmentingmarket,即市场细分;T指Targetingmarket,即目标市场选择;P为Positioning,亦即产品定位.1 市场细分 按人口因素细分,可口可乐定位于 14至64岁人口.按行为因素分定位于日常生活需要 并且建立良好的品牌形象.按社会阶层分定位于中端与高端社会阶层.2 目标市场 可口可乐 定位于大众消费品,任何人都是其目标市场.3 产品定位 也是定位于大众消费品.
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丰县14713974848： 可口可乐广告案例分析怎么写? - ？
杨斌磷酸： 1、你去TOPYS看啊.2、可口可乐的广告非常经典.3、看样子你是学生,对自己不喜欢的东西,别写了.找到自己喜欢的事业才是最重要的.
丰县14713974848： 谁能给我提供一个包装的案例(成功的或失败的均可)及案例分析要求在1000字左右. - ？
杨斌磷酸： 经典案例之一:山姆森玻璃瓶 一个价值600万美元的玻璃瓶 说起可口可乐的玻璃瓶包装,至今仍为人们所称道.1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大•山姆森在同女友约会中,发现女友穿着一套筒型连衣裙,显得臀部突出,腰部和...
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杨斌磷酸： 市场营销是一种手段,可口可乐是一种饮料.总体来说你这个合并到一起的意思,是通过某种渠道来达到可口可乐的销量突破.那这个就是一个广告,广告形式多种多样.你可以用一种文化的形式来营销,但是它的本质还是可乐.我觉得是饮料.
丰县14713974848： 请分析:可口可乐在20世纪60年代以前奉行的是什么目标市场营销策略?这种策略有何优点?缺点? - ？
杨斌磷酸： 可口可乐公司在20世纪60年代以前奉行的是典型的无差异市场战略
