我是保险新人，在做陌生拜访时总是无法克服心理障碍，不敢向客户谈保险，我该怎么克服心理障碍啊？

做保险陌生拜访要怎么做？我总是不敢踏出这一步，也不知道怎么去练自己的胆量和脸皮。~

陌生拜访，首先要敢踏出这一步，与人去交流，我想如果你想挣钱，没有什么不敢的！主动上前打招呼！不过要找合适的时间与地方！祝你成功！

保险的销售技巧有很多,如果你单刀直入,可能很难给你的客户有好感.你可以先去自己的朋友那里锻炼.另外,你可以和陌生人接触,但并不一定要让他买保险.比如,你可以说,你想做一个市场调查.尽可能向他提问.比如,生老病死,孩子的教育......让他多说话.引发他的思考.让他知道没有保险的坏处......
万事开头难,你总要迈出第一步的.加油.祝你成功.!

保险营销新人，要有积极乐观的心态，对自己，对公司，对公司的产品，对自己的展业充满自信，做好展业前的心理和知识的准备，借鉴各类常见处理拒绝应对话术。
在陌生拜访中，认识有缘人。实际上，做保险也是给有缘人做的。两个人互相喜欢，才有共同话题，才有沟通的基础。通过沟通逐渐成为朋友，才会互相信任，但前提是你要主动去认识陌生人，保险行业的特点要求我们学会与陌生人打交道。并尽可能留下对方较详细的信息，以便日后联系。
约见陌生客户的三个要点：1找个见面借口，即为了减轻客户的压力，应表示面谈的目的并不是推销，像交朋友，介绍信，请教问题等都是不错的借口。2承诺面谈时间不会太久。3安全性有保障，安排见面时间和地点多考虑安全方面的因素。

你应该有自己的业务主管，前期他们应该带你学习陌生拜访，或者跟他们跑客户学习。公司也会进行险种讲解，背一些标准话术。开始可能只是按照话术机械的重复。时间长了，自然掌握技巧了。重要的是迈出第一步。还有就是坚持。前期的挫折肯定是很多的。坚持下去。“剩”者为王。

不敢讲是因为肚子里没货，要给别人讲，首先自己要先了解保险，保险理念、保险公用、险种分析，等自己这些能够讲得滚瓜烂熟了，再记一些案例，见人就可以大胆的讲了，讲什么呢？因人而异，拿与之相关的案例、理念、时事等切入，引起兴趣，逐渐连接到保险，对方就容易接受你，因为你肚子里有货，你是专家！！！

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浦口区18252031448： 我是保险新人,在做陌生拜访时总是无法克服心理障碍,不敢向客户谈保险,我该怎么克服心理障碍啊? - ？
夏姬头孢： 你应该有自己的业务主管,前期他们应该带你学习陌生拜访,或者跟他们跑客户学习.公司也会进行险种讲解,背一些标准话术.开始可能只是按照话术机械的重复.时间长了,自然掌握技巧了.重要的是迈出第一步.还有就是坚持.前期的挫折肯定是很多的.坚持下去.“剩”者为王.

浦口区18252031448： 我是保险新人在做陌生拜访时总是无法克服心理障碍不敢向客户谈保险我该如何克服心理障碍 - ？
夏姬头孢： 你应当有本身的营业主管前期他们应当带你进修陌生拜访或者跟他们跑客户进修.公司也会进行险种讲解背一些标准话术.开端可能只是按照话术机械的反复.时光长了天然控制技能了.重要的是迈出第一步.还有就是保持.前期的挫折肯定是很多的.保持下去.剩者为王.

浦口区18252031448： 我是保险新人在做陌生拜访时总是无法克服心理障碍不敢向客户谈保险我该如何克服心理障碍？
夏姬头孢： 不敢讲是因为肚子里没货要给别人讲起首本身要先懂得保险保险理念和保险公用和险种分析等本身这些可以或许讲得倒背如流了再记一些案例见人就可以大年夜胆的讲了讲什么呢吗因人而异拿与之相干的案例和理念和时事等切入引起兴趣逐渐连接到保险对方就轻易接收你因为你肚子里有货你是专家啊啊啊

浦口区18252031448： 我刚入职做保险 总是和陌生人开不了口 怎么办呢?赐教 - ？
夏姬头孢： 其实你知道吗,有了一份工作,要么干要么不干,干就要干好.现在你的问题是怎么干好!一天24小时,说短不短,说长不长.做保险就是要到处撒网,重点培养.胆大细心,看人脸色非常重要.陌生人对于你也是陌生的,相对而言.你的问题是找到切入点进行交流,一开始可以自我介绍,也可以寒暄几句,最重要的是切入主题,把握时间.对重点顾客更是要保持豁达与从容,切不可害羞无语,这样会打击对方对你们的信心,保险就推销不出去. 话不多说,你不要紧张,他不会吃了你,“先生(女士),您好,我是 公司的,您有没有 需要”“先生(女士),您好,您的家人或亲朋好友有需要 的吗”之类,总之多总结,多学习.祝你成功.

浦口区18252031448： 身为一名保险业务员,陌生拜访不知道去哪也不敢去怎么解决? - ？
夏姬头孢： 做保险销售,无需陌生拜访,你只要将保险条款,法律法规熟读了,可以解答客户的任何问题的时候,别人就会找你买保险了,现在保险的问题很多,理赔难,分红保险的分红与实际承若的分红差距很大,造成整个社会对保险公司的不信任,你能站在客户的立场上给予中肯的,符合法律的解答,客户就会信任你,在需要保险的时候,就会找你了.

浦口区18252031448： 如何使陌生拜访具有很高的效率我是刚入保险行业一个星期的新人,为了 ？
夏姬头孢： 做保险第一点 要注重你的形象和气质语言不要说的太快但要注意连贯还有 你是新出来的业务员 首先你没有固定的客户群体处于一个开发顾客的过程中所以就需要 你大胆的去做陌生拜访你要记得最重要的一件事你所完成的客户才是你最大的财富.这个不是一言两语能说完了但做了这么多年的销售 你所完成的客户才是你最大的财富. 我觉得这句话是我感悟最深的

浦口区18252031448： 我在保险公司是保险代理人.可是我最做不好的就是陌生拜访.请教陌生拜访的有效方法 - ？
夏姬头孢： 我也是在做陌拜.第一点:作为一个营销人员,你要明确你陌拜的客户是不是有需求,是不是有意向了解并购买你的产品,所以我认为陌拜的第一点就是道明来意,直接告诉他你是某保险公司的,今天来是要和他沟通一些关于保险知识的理念,...

浦口区18252031448： 我是保险营销的一名新人,如何能在陌拜方面让自己得到提升? - ？
夏姬头孢： 陌拜需要很强的自信心和抗挫折能力,一般人很难达到.提升的最快方法就是多拜访,接触的人多了自然就熟练了,再一个就是对条款对保险的意义都要精通,要用最简单的话讲出最重要最吸引人的地方.足够的胆量 百折不挠的意志 扎实的保险知识

浦口区18252031448： 做保险怎样才能做好陌生拜访?？
夏姬头孢： 推销是一门科学,不要对自己的职业有怀疑,更不要对自己说不可能,遵守一,二,三的说话方式,也就是说一分钟,听对方两分钟,在符合三分钟就行了,要经常思考可行的方法,不要去想别的,前怕狼后怕虎什么事也做不成!莫找借口失败,只找理由成功!要有灼热的欲望,激发潜力,相信自己 你能行!加油!!!建议你前期去家私城之类的地方,人少好接触.

浦口区18252031448： 保险新人怎么做陌生拜访? - ？
夏姬头孢： 如果你要是个新人,那我建议你不要用陌生拜访的方式,你可以用缘故法和转介绍法,比较容易接触,因为新人的技能和拒绝处理的能力都不强,如果你真的不想用缘故法和转介绍去的话呢我再和你沟通.