人真的会被忽悠瘸吗？｜《思考，快与慢》第四章下

~ 很多人都看过那个小品，一个体格健全的人，被骗子不断诱导、暗示，短短时间里，就从一个正常人认定自己是个瘸子，最终用自己的自行车交换了骗子的双拐。

台下观众觉得可笑，被忽悠瘸了有点夸张，那个小品的笑点也在于夸张，但 联想带来的心理暗示的作用，确实比我们想象的还要强大 。

在《思考，快与慢》的第四章第二节之中，提到一系列的实验。让参加实验的人员看一些会联想到老年人状态的词汇，例如灰白、健忘秃顶，或者模仿老年人的走路速度缓慢行走，实验结束后，这些参加实验的人，举止动态真的变得缓慢迟钝仿佛老人，虽然没那么严重，但确实和对照组相比，迟钝了一些。

对实验的记录就到此为止，而实验对象是活生生的人。我们可以放心的预期，这些人在不久之后，就会恢复正常状态。就像我们同样可以预期，那个被忽悠瘸的人，不久之后会发现他上当了，损失了一辆自行车令人懊恼，但总算恢复了正常。

而我们如何恢复常态，需要多长时间恢复常态，是在什么情况下恢复常态，书里没有写。作者只是提醒， 一个人做决定时，可能会被和决定本身完全无关的事情影响 。

有个温暖的故事，一个小姑娘在深秋的了重病，只能躺在病床上，看到的世界就剩窗外的一堵墙，墙上爬着一株常青藤，随着深秋的到来，树叶一片片的掉落，小姑娘觉得等最后一片树叶掉落，她也会死去。

但奇迹发生了，那最后一片树叶却奇迹般的没有落下，甚至刮风下雪还继续坚持着，小姑娘被感召，认为自己也要像那片树叶一样坚持活下去。慢慢的，病居然好了。

后来得知，是一位画家听到小姑娘把自己是否还会活下去，希冀到树叶是否会落下，于是悄悄的画了一片树叶，为小姑娘加油，这里没有奇迹，只有爱心的传递。

这就是欧·亨利的著名微型小说，《最后一片树叶》。温暖到让人飙泪的故事，大家可以去欣赏一下。

不过倒是确实从侧面说明了，人的判断，是多么容易被无关的事情影响。但和一个学者朋友探讨心理学时，提到了心理学实验的一个硬伤：

如何解读实验结果？

同样一个心理学实验结果，可能解读出两个截然相反的结论，更可怕的是，结论都成立。

没有那位学者朋友知识渊博，倒想起一个大臣为君王破梦的故事，确实就是一个结果解读出两个相反的结论。

一个皇帝即将要御驾亲征。需要御驾亲征，大概应该是南北朝或者五代十国那种战乱年代的事吧？毕竟同时存在好几个国家，皇帝御驾亲征也是很经常的事情。

开战之前，皇帝做了一个梦，和敌人的皇帝摔跤。皇帝会摔跤，证明这是一个马上皇帝的时代，而且敌人的皇帝也会摔跤，更加能证明。

结果很不幸，皇帝摔跤输了，被敌人的皇帝按在地上，尽管是在梦中，但仍然令人沮丧。第二天，皇帝向大臣闷闷不乐的讲起昨晚的梦境，认为这个梦是失败的预兆。

大臣心道，这怎么行，仗还没打呢，梦到这种预兆，看皇帝这低沉的情绪，真的可能让这个该死的梦变成现实。灵机一动，想到了开解皇帝的说辞。

恭喜陛下，陛下梦到的是挺直了身子，敌人跪伏在您的面前，乞求投降，这是大大的吉兆。

皇帝龙颜大悦，对即将的亲征充满必胜的信心。这样也行～

故事是从书里偶然看到的，书里写到就到这里结束了，而网络对这个故事搜不到。感觉网络搜索还有漫长的改进之路要走，除非知道这个典故的专有称呼，给搜索引擎讲一遍这个故事，它表示听不懂。所以对战争的结局不得而知。反正这个故事要说明的是，同样的事可以做截然相反的解释。

就像上一章讲的延迟满足的例子，对这个著名实验的大致描述一下，让一群小孩做实验，他们可以当场拿走桌上的一块糖，然后结束实验，也可以不拿这块糖，而是一刻钟之后，到实验室门口，从工作人员手里拿两块糖。

作者总结的这些15分钟后拿走糖的孩子，日后成就会更高，后来经过跟踪调查，也确实更高。但为什么？心理学实验可以得出完全相反的两个结论，就是因为它不管之前也不管之后。

人不是天然就能忍受延迟满足的，无论是王子还是乞丐，在呱呱坠地的那一刻，都会因为饥饿痛哭不止，喝不到奶绝对哭，所以忍受延迟满足不是一种天生能力。

只有在断奶之后，家庭认为孩子有独立意识，才开始建立一种仪式感，一个二三岁大的孩子，知道长辈不先动餐具，他不能吃，甚至家长会用强制不提供食物的方式建立这种仪式感。而且，孩子知道，家里有充足的食物，这种仪式感，不会让他挨饿。

即使如此，这种仪式感的建立，也要通过一两年时间。而且期间还要保证家里食物充足，孩子不会饿到，孩子才能认为遵守其他人告诉的忍耐是一种常识。

而实验结论无视孩子是如何建立起对承诺的信任，也无视能建立起这种信任的家庭相对富裕一些，能忍受延迟满足的孩子日后成就更高的结论，很可能最终推导到出穷人和富人先天不同这种荒诞结论。

至少在一百年前，除了非常富裕的家庭，食物的保证充足，对于普通的家庭都很困难。所以孩子见到食物之后，本能的会第一时间把它吃掉，落肚平安，甚至成年之后也是这种态度。

富人的孩子，尤其是礼仪之家，能忍受延迟满足，他会认为等15分钟再吃糖可能是安排实验者的一种礼仪，而眼前那块糖可能就是摆设，如果贸然吃掉，会非常丢人。

想起《红楼梦》中林黛玉初进贾府，在吃饭之前，先端上来茶，但同时仆人有端来一个痰盂，林黛玉怀疑按照贾府的礼仪，这杯茶不是喝的。之后看贾府其他人，拿起这杯茶漱口，肯定了自己刚才的猜想。如果她冒冒失失把这杯茶喝了，在贾府人的眼里，会作为一个笑柄流传很久，那么作为这个笑话的主角林黛玉，一定自杀的心都有了，甚至可能真的会自杀。

文/  迷糊小胖

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平原县18782101513： 一个人真能被忽悠瘸么?？
勇柳石榴： 赵本山就能,,哈哈

平原县18782101513： 为什么很多人很容易被别人忽悠 - ？
勇柳石榴： 关于这情况 基本有几种概括 一,好奇 二,贪念 三,幻想与现实模糊不清 四,防范意识差 五,人生阅历经验不足 建议提高防范,遇事应多思考

平原县18782101513： 《思考快与慢》很难读懂,该怎么办? - ？
勇柳石榴： 你可以边读边思考,如果能找到相关的视频或者读后感,可以看一看,方便自己理解.

平原县18782101513： 气质真的能压倒一切??什么道理呢?高人解释! - ？
勇柳石榴： 这样说的确是有道理的,你有机会见识到一个风度、修养俱佳的人就会明白,这样的人通常非常勤奋于思考,对生活各个方面的细节,乃至生命都有高潮的品位和深沉的思想.无所谓什么表面上看起来亲和力或者冷得像冰山那样才是气质的体现...

平原县18782101513： 答 案 书,真 的 会 误 人 子 弟 么 ???？
勇柳石榴： 也许会,因为很多人都迷信书本,迷信权威,其实题目是要自己思考的,得出的答案才会真实,才是你人生的答案.

平原县18782101513： 想太多没有答案的事,会让人迟钝吗?如果真的迟钝了该怎么办啊? - ？
勇柳石榴： 更多的社会经验`更多的思考`更多的信心``可以增加自身的一种质的变化 如果不去思考`不去解决问题`那你和白痴有什么区别(说话直接`别介意) 人的大脑就要在不断的运用中开发`如果不经常思考`脑袋真的会锈豆了 如果总觉得自己办事情会变的复杂`那或许是一种方式不对` 换个方式`或者更好的听取别人的意见会对你有很大的帮助

平原县18782101513： 老被忽悠 要怎么做人才不会被忽悠呢? 不管什么事都很容易被忽悠 我该怎么改变自己呢? 请给点意见 - ？
勇柳石榴： 人家说句话你要再三思考,不要听了就信了.

平原县18782101513： .人真的很虚伪么?？
勇柳石榴： 世界上总是有那么几个对立点的. 好人,有.那坏人当然乜有勒. 只卜过看他们的时候迩换勒种眼光,所以才会觉得他们怎么卜是好人. 卜管迩是学生还是青年.莪想说的是,现在在哪都一样.社会上有虚伪的故事虚伪的人. 学校照样有....

平原县18782101513： 心真诚是什么意思? - ？
勇柳石榴： 真诚也是一种罕见的品质,这一点越来越少了,它的越来越罕见.在一个充斥着急功近利的世界里,媒体炒作、虚拟角色、积极的思考者和个人品牌的世界里,每个人都想要自己没有的东西,没有人满足于自己的身份,更重要的是,没有人愿意...