什么是KA卖场

KA和BC卖场分别指的是什么啊？~

1、KA卖场指的是国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。比如，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发。
2、BC卖场指的是营业面积通常在300--1000平米的中型超市,大都以连锁形式为主,也有个体店,它分布范围较广,商品丰富,多以日常用品为主。

扩展资料：
1、KA卖场的特点
这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。
它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会更好，比如，像沃尔玛要求要提供一份JBP计划（Joint Businese Plan），并做销售回顾，其中JBP附件含：KPI主要表现指数、8020分析、积分卡、财务摘要……
2、KA卖场的客户分类
（1）总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙、大润发、卜蜂莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略.
（2）拥有门店自主权的KA客户，比如家乐福、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同，交由区域或门店签署，具体运作也交由门店来负责。
参考资料：百度百科——KA卖场
百度百科——bc卖场

零售业的全面开放加剧了商业环境的竞争，零售终端的整合必将朝着连锁形式的超级卖场趋势发展。对供应商来说，对传统渠道的依赖将越来越小，更多的销售来自于连锁KA卖场。因此，供应商要发展就不能避免的要面对与KA卖场打交道。要成为KA卖场供应商就要对其进行详细的了解和调查。
第一步要了解这家卖场的基本情况。基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。
投资来源简单来说就是指卖场的投资方，了解这一点非常重要。因为它关系到合作的安全性和可持续性。KA卖场的投资方相对来说是比较透明的。众所周知的沃尔玛、家乐福，这些大型外资企业都是相当有实力的，与他们合作当然稳妥可靠。不过，目前本土零售卖场的发展也是异军突起，以新一佳、家世界为代表的这些本土KA卖场也表现现出非常强劲的势头。对一些投资方背景模糊的KA卖场就需要通过一些途径来了解它的投资来源，比如查询网路资料、关注商业财经类消息、同行传播等，以保障自己的生意合作安全。现在，供应商送货结不了款甚至一夜之间倒闭的卖场还真不少，导致供应上蒙受巨大的损失，有的供应商还会被拖垮。
KA卖场的分店情况包括：分店数量、分店布局区域、分店面积等。充分了解卖场的分店情况以便于正确的选择合作店别。尤其是经销商处于刚起步阶段或资金比较紧张，通过了解分店经营面积，区域布局，再结合自身状况选择合适的合作店别，以利于节约成本。当然，最关键的还是要看这些卖场的经营绩效状况。许多经销商习惯于通过同卖场采购人员交往了解卖场经营状况，结果实际情况与当初了解的大相径庭。因为做为采购人员在招商过程中为了提升合作门槛，吸引供货商的合作信心，通常会夸大其词。所以，从这个途径得到的信息仅供参考，真实的经营状况必须是通过仔细的市场调查及其它侧面了解才能获得的。可以一方面，通过向在合作的供货商打听。另一方面，通过卖场人流量，顾客购买情况、收银台结帐情况及卖场商品陈列丰满状况来判断经营状况。各方面了解的情况结合起来，才会获得相对准确的信息。准确了解KA卖场经营状况是决定合作的关键。
通过对以上基本情况的掌握，大致可以决定是否有合作的必要和需求。当供应商确定要与该卖场发展合作关系后，下一步就要对卖场与供货商合作的具体事项进行了解和分析。

KA（重点客户）卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。

不同企业对KA卖场定义不同，一般指，国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少有3000平方米以上，商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，营业状况良好。

扩展资料

卖场分类：

国际标准划分为A类（重点）、B类（次重）、C类（中等）三类。

BC两个概念放一起，即为BC卖场，指区分于KA卖场的中小型超市或卖场。营业面积通常在300--1000平米的中型超市，大都以连锁形式为主，也有个体店，它分布范围较广，商品丰富，多以日常用品为主。

参考资料来源：百度百科-KA卖场

参考资料来源：百度百科-bc卖场

KA卖场就是大型连锁卖场，比如家乐福，沃尔玛之类的。卖场分为KA卖场，A类卖场，B类卖场，C类卖场。

KA卖场就是大型连锁卖场，比如家乐福，沃尔玛之类的。卖场分为KA卖场，A类卖场，B类卖场，C类卖场。
希望采纳。

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泾阳县15873454336： KA卖场 - 搜狗百科？
濮金雌三： KA即KeyAccount,中文意为＂重要客户＂,重点客户, 对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端.国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙、佰宜万购等, 或者在区域性零售渠道中占据主导地位的...

泾阳县15873454336： 卖场KA 是什么意思啊 就是说跑业务最锻炼人的要谈判的 - ？
濮金雌三： ka卖场就是大型超市,比如沃尔玛,家乐福,大润发之类的连锁大型商超. ka业务员要负责跟这类超市的采购部门打交道

泾阳县15873454336： 什么是KA卖场 - ？
濮金雌三： KA卖场就是大型连锁卖场,比如家乐福,沃尔玛之类的.卖场分为KA卖场,A类卖场,B类卖场,C类卖场.希望采纳.

泾阳县15873454336： 什么是ka大卖场？
濮金雌三： KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”.对于企业来说,KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端.国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德隆等,或者区域性零售商,如上海华联、北京华联,深圳万佳等,都是企业的KA卖场.

泾阳县15873454336： KA市场是什么意思 - ？
濮金雌三： KA的定义: KA即Key Account ,意为“重要客户”,“重点客户“. 对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端、大卖场. 比如:家乐福,沃而玛,蒲而斯马特,麦得龙,易初莲花、华联,好又多等等. 很多大的生产企业,在自己的销售体系中,设置了独立的KA部门,负责KAM--就是大卖场、大客户的管理和服务.

泾阳县15873454336： 什么是KA 商家 - ？
濮金雌三： 是关键客户商家,重点客户商家. KA全称KeyAccount,对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台. 大型零售客户在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份...

泾阳县15873454336： 这个词的英文是什么KAA 卖场商超渠道 我知道前面是KeyAccount,中文意为“重要客户”,“重点客户”,对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发... - ？
濮金雌三：[答案] Key Account Assistant 大客户助理 最后一词是指助理

泾阳县15873454336： ka品牌是什么意思 ？
濮金雌三： KA(KeyAccount),直译为“关键客户”,中文意为“重点客户”,“重要性的客户”,对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台(如:沃尔玛、大润发、欧尚、易初莲花、麦德龙、世纪联华、家乐福、乐购等). ka品牌是什么意思 KA最早的概念意义为连锁类大卖场,比如沃尔玛、家乐福、大润发、华润等这些规模大,有独立手推车购物的综合性连锁卖场.现在在快消品行业中,大家把规模大的卖场统称做KA或者A类卖场.

泾阳县15873454336： 卖场KA是什么意思就是说跑业务最锻炼人的要谈判的 - ？
濮金雌三： ka卖场就是大年夜型超市比如沃尔玛家乐福大年夜润发之类的连锁大年夜型商超.ka营业员要负责跟这类超市的采购部分打交道