医药公司业务员的苦恼,真心求前辈指教!

想做医药代表，不知道该选什么样的医药公司，知道的前辈帮忙指教一下。~

中国三强，国药控股，华润医药，上海医药，建议去国内三强之一，最低年收入轻松20万，外企英语口语有要求，辉瑞，礼来，拜耳，诺和诺德，待遇不错公司旅游去外国，建议去礼来业内叫养老院！

可以和诊所采购人员联系，这样才可以把药物放到诊所里面去的

交际能力是完全可以培养出来的，这个首先请您放心。先举个例子吧，我有一个朋友虽说他比较和我谈得来，而且喜欢和我说他想什么。但他参加工作后能够半年不和同事说一句话，因为他怕得罪别人，怕别人不喜欢，不过做事却很用心，后来大家都喜欢他还主动和他搭话，但他还是比较保守，就来问我该怎么和别人沟通，我告诉他只要和与我沟通一样，再注意多为别人想想，想想你说的别人到底爱不爱听，这样就好了。后来他通过自己努力，越来越开朗，另外因为他知道的东西比较多，为人又谦虚，别人都愿意和他做朋友。所以可见不会交际不是问题，只要会做人，会为别人着想，经过锻炼就行了。 　　首先最重要的是你要建立自信，不要怕，因为只要你为人谦虚，待人和善，没人会不喜欢与你交流和做朋友。至于能不能够口若悬河那个并不重要，因为我知道真正你们这些内向的人认为比较能说的口若悬河的人其实根本不会说话，到正式场合要他讲话他根本就什么都不会说，因为他的废话太多了，大多数话都没经过大脑，又怎么能让别人爱听和喜欢呢？所以说你在平时就放松一点，正正常常地与人交流和沟通，需要说的就说不需要说的也可以不说。否则话太多反而让人感觉很不舒服。 多跟别人交流！多锻炼自己！ 要看一些提高交际能力的有关书，学习别人的经验，避免走弯路。 交际能力是指人在发展过程中起着重要作用的一种能力。卡耐基曾说过，一个成功的管理者，专业知识所起的作用是百分之十五，而交际能力却占百分之八十五。放眼现实世界，我们确实可以感受到：成功的管理者或企业家无不和突出的交际能力连在一起。然而，现在有不少孩子不善交际，不会交际，甚至害怕交际，有的到了成年，还视交际如险滩。交际作为一种能力，也是可以培养的，而且应该注意培养。如何培养交际能力呢？一．参加各种体育活动体育是一种直接与人正面接触和竞争的群体活动。不论是棋类还是球类，不论是田赛还是径赛，它总是要有两个以上的人参与才有意义。更重要的是，体育活动不但需要智慧和力量，而且需要胆量。这胆量，正是人际交往所必需的一种要素。经常参加各种体育活动，既有利于提高身体素质，有利于培养兴趣，也有利于提高交际能力。一旦爱上体育，就会主动寻找对手，这种寻找，就是交际；合适的对手，往往就是友谊的伙伴。二．经常外出旅游利用节假日走出家门、走向社会、走向大自然，可以增长见识，陶冶性情，也可以培养兴趣、开放胸襟。旅游是一种开放性活动，交际也是开放性的，两者是相通的。交际需要坦露自己，需要主动和热情，一个沉默寡言、性格内向，不爱活动、自我封闭的人，怎么会有很强的交际能力呢？在旅游中，可以直接接触到一些新的对象，了解新的交际内容，旅游结束，见识广了、谈资多了，这又给以后的交际增加了话题。三．有意识地独自做客待客独自到同学或邻居家去串门，到亲戚家去做客，这都是缎炼孩子交际能力的机会。串门做客，需要寒暄和问候，也需要交谈和有关礼物的收送。四．有意识地训练说话能力有人说，口语是社会生活的入场券，这话是很有道理的。交际能力的核心是说话能力，因为交际的最直接形式是说，不会说，说不好，怎么交际？会说，说得巧，答得妙，其交际成功的可能性自然就大。可时常出些模棱两可的辩论题别人辩辩；也可故意提出一些不正确或片面的观点，据理反驳；平时话语中的差错，也不要那么刻意。平时，也要多参加演讲赛，上课或开会时积极发言。五．克服三种不正确的认识在对待交际问题上，要努力克服这样三种不正确的认识：一是认为交际能力是天生的，无所谓培养不培养。其实，交际作为一种能力，是后天培养逐步形成的，培养的方法主要是实践。二是认为能说会道不算本事。与心灵手巧一样，能说会道也是一种本事。有人对21世纪的人才定了这样几个标准：①能言善辩；②通文墨;③眼观六路，耳听八方；④会“小兴”，即能即兴抒发感情。这四个标准中竟有首尾两个标准涉及到说，可见说在未来社会中的重要性。三是认为交际要影响学习。失度的、与不良者交往确实会影响学习，但适度的、与志同道合者、与优于自己的人交往，不但不会影响学习，反而有助于促进学习，有助于智力激活。交际是一种思想、观点和感情的碰撞，在频繁的碰撞中，双方往往可以获得启示，获取灵感，以共同提高。 交际能力是完全可以培养出来的，这个首先请您放心。先举个例子吧，我有一个朋友虽说他比较和我谈得来，而且喜欢和我说他想什么。但他参加工作后能够半年不和同事说一句话，因为他怕得罪别人，怕别人不喜欢，不过做事却很用心，后来大家都喜欢他还主动和他搭话，但他还是比较保守，就来问我该怎么和别人沟通，我告诉他只要和与我沟通一样，再注意多为别人想想，想想你说的别人到底爱不爱听，这样就好了。后来他通过自己努力，越来越开朗，另外因为他知道的东西比较多，为人又谦虚，别人都愿意和他做朋友。所以可见不会交际不是问题，只要会做人，会为别人着想，经过锻炼就行了。 　　首先最重要的是你要建立自信，不要怕，因为只要你为人谦虚，待人和善，没人会不喜欢与你交流和做朋友。至于能不能够口若悬河那个并不重要，因为我知道真正你们这些内向的人认为比较能说的口若悬河的人其实根本不会说话，到正式场合要他讲话他根本就什么都不会说，因为他的废话太多了，大多数话都没经过大脑，又怎么能让别人爱听和喜欢呢？所以说你在平时就放松一点，正正常常地与人交流和沟通，需要说的就说不需要说的也可以不说。否则话太多反而让人感觉很不舒服。 　　最后祝你成功

医药公司有大有小，实力有强有弱。如果说你做的是终端的话对物流的要求还是比较高的。现在我所属的医药公司有近四十辆物流车在跑，基本上再偏的地方也能送到货，而且就我们医药公司有这个实力，所以绝大多数终端都愿意从我们这里进货，因为我们不只送货上门，还给你送到仓库去。如果你的公司没有这个硬件条件，最好还是选择专门做医院部门或者换一家医药公司。不然真心难做~

我是做医疗器械的，你选择了医药这个平台很好，你现在正处于摸索阶段，等你在坚持半年你就啥都明白了，刚开始就想赚大钱，很难，现在你得靠累积你的客户源，累积了一定量，到时你做啥医药，耗材啥的，到时钱就慢慢来了。

要不你就去跑你其他没用你们公司产品的药店，要不就把资源带走去其他公司，只有这两条路

现在我们这边医改，全部诊所都用基药，空间很小了，我说实话，我准备改行了

---

从化市18752394357： 医药公司业务员的苦恼,真心求前辈指教! - ？
策敬立生： 跑终端的确是很辛苦的啊,尤其是刚开始的时候.但那个行业不是如此呐.这个世界上,没目标的人都在干啥——在给有目标的人打工.这个世界上没资源的人在干啥——在给有资源的人打工. 你有目标吗?你为这个目标努力的在积攒相关的资源吗? 迷茫也罢,抱怨也罢,并不能让你成为老板啊...... 有时间,好好看看《幸福敲门时》.先认清自己,你认定的幸福为何物,在努力弄明白你拥有的最大优势或现有的资源如何换取你通往幸福的门票吧.

从化市18752394357： 我现在是在一个医药公司里面做业务员,感觉自己很不会和客户沟通,还缺乏一些销售技巧,望销售高手指点.？
策敬立生： 医药代表有一个好的沟通力是很关键的,不过为什么会出现感觉上不会和客户沟通呢?那就要从最基本的说起.首先在拜访前要先做好目标(SMART),要先了解被拜访者(爱好、职位、家庭等等越多越好,这个也简单可以先去他的朋友或同...

从化市18752394357： 我是做药品销售的,我感觉好累,好迷茫.. - ？
策敬立生： 1.继续忍受 2.做自己喜欢的 3.边找工作,边继续做,找到工作,跳之!女孩晒太黑就不吸引男人的眼球鸟 嘎嘎 ... 假如是我,我会选择第三个 !

从化市18752394357： 请有在药业公司做过销售代表的前辈们指教指教,谢谢! - ？
策敬立生： 我个人认为,药学就业比较困难点,可以选择医药代表,月薪过万很正常,但第一年,你没有任何临床经验,可能市场不会给你太好,慢慢就好了,记住一条:工作可以做不好,但跟领导关系一定要好!这里边涉及到业务费、市场划分等等!如果可能尽量选择外企,可以学到很多东西,将来对你走向管理岗位会很有帮助!我认识很多女医药代表都很不错,比男孩子强多了! 任何一个行业的存在,必定有它存在的理由.要有面对压力的准备,其实任何行业都会有压力....等到一定的积累,不管是走向管理岗位,还是自己拿着资金进行二次创业都是可以的,毕竟这个世界没有永恒的东西!

从化市18752394357： 业务员跑终端药店的问题 各位前辈快来啊 - ？
策敬立生： 你好,咱算是同行.一般店长或经理对找他的每个业务人员说的最多的就是价格问题,基本都说价格高,这个不一定是他觉得真的价高,可能在试探你.这个不必太在意,自己掌握好当前市场价格就行,别人见你太年轻可能有些成见,这就需要...

从化市18752394357： 据说业务员刚开始跑业务的三个月根本不是人过的生活!请各位销售前辈谈谈自己的看法和经历!谢谢! - ？
策敬立生： 做业务有时候事真的很累 所以需要我们业务员有个心理准备和良好的心态,不能说因为刚开始累就放弃,万事开头难,任何事就怕一开始都很顺利而后不能暴露出缺点,这样更可怕,经历累的过程后能学习很多知识,可以使自己慢慢成长起来,当你做一段时间后,你有经验了有自己的渠道客户,这样你就成功了 ,一个老板希望自己的业务员有客户渠道但也害怕业务员掌握客户渠道,等到业务员变牛的那一天.老板也没法,所以你不要怕勇敢向前走

从化市18752394357： 我是一名药品销售员,求有经验的人交流! - ？
策敬立生： 先从最基本的概念,或者说是程序说起,这一行业没有门槛,或者说门槛很低,学历专业什么的都不重要,重要的有2点,1是脸皮要厚,2是要舍得花时间,得勤快.药品销售按市场分有OTC(非处方药)即药店和处方药(即医院)两种,按销...

从化市18752394357： 药品销售业务员,碰到这种情况我该怎么办? - ？
策敬立生： 不合适.因为你承担不了太大的风险.你买下来放到药店,药店就不用承担任何风险,过期了叫你自己退,回款对公司来说没问题,但是你却要等货销售出去才能回到款.这个老板摆明了想空手套白狼,提醒你谨慎.实在不行,问问你的直接负责人.

从化市18752394357： #业务员#不想做销售了,做药厂销售做了一年多,不挣钱还要垫资金,家里不让我辞职,我觉得不合适也不挣 - ？
策敬立生： 药厂销售基本客户稳定,所以基本只要求你维护关系,垫资金一般存在于异地医药代表,你这药厂,怕是不够太靠谱. 来自职Q用户:冯先生 我想问下,为何要投钱进去?还有你哪个是正规的药厂吗! 来自职Q用户:黄先生

从化市18752394357： 如何做好一名医药业务员? - ？
策敬立生： 一个优秀的业务员应具备以下八个条件:一、自信心信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者...