什么样的人适合做销售?
两种人最适合做销售 一有同理心的人 二有自驱力的人 销售是一个 每天面对失败 远多于成功的职业 就算是顶尖销售 他的销售成功率 也不会高过50% 这种挫败感 只能靠自我驱动力去战胜
两种人最适合做销售 一有同理心的人 二有自驱力的人 销售是一个 每天面对失败 远多于成功的职业 就算是顶尖销售 他的销售成功率 也不会高过50% 这种挫败感 只能靠自我驱动力去战胜
销售人员在与客户沟通时,热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣,从而相信他说的话,乐于接受他。
2.不卑不亢
销售代表面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等,客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。
3.意志坚定
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨,不但对这种假抱怨信以为真,而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多,销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
4.漠视挫折
一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说,挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后,能够很快地调整过来,继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折,就容易心灰意冷,“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,低落的情绪会持续很久,有的甚至从此一蹶不振。
5.渴望成功
渴望成功对销售人员来说,很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望,知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业,销售员将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望,就无法激发起突破重重障碍的雄心。
6.争强好胜
成功的销售人员还要具有争强好胜的个性,面对挫折永不言败,想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较,在各方面总想超过别人。争强好胜,对于销售人员来说,是一种积极的心理状态。
7.明察秋毫
销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音,还要通过观察客户的肢体语言,洞察客户细微的心理变化,体会客户套话后面的本质需要,分辨虚假异议后面的真实企图,抓住签单成交的最佳时机。
8.随机应变
销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原则不会变通,往往导致销售失败。
什么样的人适合做销售?听听阿里原6年铁军P7管理者的经验,学会在企业中运用。
两种人最适合做销售 一有同理心的人 二有自驱力的人 销售是一个 每天面对失败 远多于成功的职业 就算是顶尖销售 他的销售成功率 也不会高过50% 这种挫败感 只能靠自我驱动力去战胜
币敢庋案髦种丁⒂敫髦掷嘈偷娜舜蚪坏馈⒉⒃敢庖钥诺男奶”鹑艘饧⒋κ驴凸鄱黄ぃ诔沙ぶ幸婀顺沙げ呗浴V挥凶龅酱宋甯龇矫妫岫ㄐ拍睢⒓崛滩话巍⑷找辜娉獭⒓媸詹⑿睢⒓婀瞬呗裕┎庞锌赡苋〉贸晒Α 基于此分析,一个适合做销售工作的人,必须要具备以下几个方面的条件: 须从事销售工作而不愿意从事其他工作,可以有很多原因,如希望通过做销售获取高收入,希望通过销售磨练自己、为今后寻求更大发展甚至创业奠定基础,希望通过销售积累人脉关系为将来谋求发展打基础,希望通过销售改变自己的性格弱点等等,都是很值得欣赏的出发点。 2.必须做好了吃苦的准备,愿意付出艰苦的努力积累销售知识、经验、客户基础,最终走向成功。 3.必须愿意承受销售工作中需要面对的经济、精神(被人拒绝、责骂、失败、客户丢失、同事和亲人不理解等等)、身体等各方面的压力。 4.必须愿意克服自己的心理障碍,与形形色色的人打交道,说白了,愿意求人、愿意侍候人;用文雅的话说,就是愿意以平和的心态与有各种心理需求和特点的人打交道,灵活地应对和处理别人提出或做出的与销售人员自己的价值观和心理习惯不一致的需求或行为。 5.必须做好了长期持久战的心理准备,而不是希望在短期内就取得很高的成绩。 反过来说,具备以下特点的人,一定不适合做销售: 1.从事销售工作的信念不坚定,感觉销售好做、销售工作好找、销售自由、销售日子好混等等,有这些不端正出发点的人,一定做不好销售。 2.仅仅希望凭借自己的聪明或已经有的资源做销售,不愿意吃苦和做出艰苦努力的人,一定做不好销售,即使刚开始能做得好,也无法长久。 3.无法承受销售工作中的经济、精神、身体压力的人,无法做好销售。 4.脸皮薄,又不愿意改变自己心理障碍的人,不可能做好销售。 5.急功近利的人无法做好销售。 6.经济压力过大、患得患失,无法承受经济压力,不愿意在销售初期对销售工作进行经济投资(包括维护关系、承受交通和通讯花费等等)的人,无法做好销售。 7.安于现状,不愿意接受挑战,不愿意学习和接受新事务的人,无法做好销售。 只要一个人具备适合做销售的基本条件,而且不会存在不适合做销售的上述特点,无论其文化高低、性格内向还是外向、长相好坏,都能够通过自己的努力在销售工作中取得成功。当然,文化程度高、性格外向、外表出众的人,如果同时具备了成为好销售人员的各种条件,其更容易成功,而且会比一般人取得更大的成就。但是,这些外在的条件都是锦上添花的,是外在的,不是销售人员成功的必然条件,销售人员的内在信念和心理因素,以及在这些信念和心理决定下的行为,才是决定销售人员成功的最核心因素。
什么样的人才适合销售
从而带来工作上的激情,这是原动力。有激情有动力的人,才会积极主动的去钻研产品,寻找客户,服务客户。因为当前的市场条件下,客户不会主动求着向你购买产品的,虽然你在销售中会碰到这样的一两次,但其概率如同奔跑中的兔子撞上树桩一样。适合销售的人二、有魄力 大家常说的,做销售就是做人,这是...
什么样的人适合做销售行业
对待客户时,顶尖销售往往条理清晰,不卑不亢,遇到问题据理力争,既不“尊敬”客户,又能让客户舒服的接受,气场这件事情很奇怪,敌强我弱,反之亦如此。当你看到一个顶尖销售在和客户吵架时,不要替他担心,你会发现,合作丝毫不受影响。专业度高,行业专家。对待客户时,不管客户提出什么样的专业...
什么样的人适合做销售?
适合做销售的人应具备以下特质:1. 具备良好的沟通能力和人际交往能力。2. 拥有强烈的自我驱动力和追求成功的渴望。3. 具备较强韧性和适应变化的能力。4. 拥有一定的销售技巧和知识储备。销售的职责要求与人打交道,因此沟通技巧至关重要。不论是与潜在客户还是同事、上级沟通,销售需要能够清晰、有说服...
什么样的性格适合做销售
营销人才是企业目前最为迫切需要的专家类型之一,这一需求历久弥新。那么,哪些人适合从事销售工作呢?以下是我整理的一些关键特质,希望对您有所启发!1. 心态坚定,不卑不亢 销售人员应保持自信,相信所推广的产品或服务具有独特价值,能够为客户带来利益。与客户互动时,应保持平等的态度,避免过分谦卑...
什么样的人适合做销售工作
适合做销售的人有以下几点:1、对自己的职业规划有思考,他们不是因为没有其他更好的选择而选择低进入门槛的销售,而是真的喜欢且想要长期从事销售工作。2、与只希望拿高额基本有保障工资的人不同,他们比大多数人更爱钱,更渴望通过自己的努力扩大浮动薪酬的比例和部分。3、极强的自我驱动能力。我没有...
如何看出一个人适不适合销售行业
下面是我为大家收集关于如何看出一个人适不适合销售行业,欢迎借鉴参考。一、拒绝交流 有些人因为生性腼腆、胆小,害怕与陌生的客户交流,害怕打电话,害怕面访,或者说话时结结巴巴,不敢正视对方的眼睛,这样的性格特点是做销售的大忌。做销售,一定要胆大、心细、脸皮厚,要不然就很难出成绩。有些销售...
什么样的人适合做销售 年轻人做销售的结局
销售行业做好了是非常赚钱的,然而并不是所有人都是适合做销售。很多年轻人在常识了做销售以后发现自己并不适合。下文我给大家整理了什么样的人适合做销售,供参考!什么样的年轻人适合做销售 一 、销售是需要口才,但不是在咱们中国人平时理解的口若悬河,说什么都滔滔不绝。意思就是不是很能说,...
什么样的人适合做销售?
内心不排斥销售的人适合做销售。你要喜欢销售,纵使你脸皮不厚、口才不好、性格不外向这些都可以改变。你如果内心排斥销售,这些东西就会是你的障碍。事在人为,态度很重要。
什么样的人 适合做销售呢? 做销售 和技术 之间有什么区别?
表面忠厚,能说会道的人适合当销售。销售只需要了解产品的性能和适用范围,而技术则必须了解并精通产品的所有数据。
适合做销售职业的人,有什么性格?
适合做销售职业的人,性格都非常坚韧,肯吃苦耐劳,与人相处也非常随和,喜欢广交朋友,也非常的健谈,总之,适合做销售职业的人都是精英人群。在所有行业中,销售行业是唯一需要“销售自身”的行业,许多时候客户购买产品,并不一定是对产品有多么熟悉和认可,而是认可这个销售人员,是因为这个人给了顾客...
寿忽甲磺: 两种人最适合做销售 一有同理心的人 二有自驱力的人 销售是一个 每天面对失败 远多于成功的职业 就算是顶尖销售 他的销售成功率 也不会高过50% 这种挫败感 只能靠自我驱动力去战胜
木里藏族自治县18813558747: 什么样的人适合做销售? - ?
寿忽甲磺: 要抓住客户的心里,话太多的人,说起话来会不顾别人的感受,做销售很难成功有两种人不适合做销售,做销售是要别人买自己的东西,滔滔不绝的说,是人会很反感: 一.介于这两者之间的人做销售都能成功,但具体还要看自己,话太多的人,这种人做销售很难成功; 二,太不爱说话的人,这种人见到陌生人不知道说什么,有时候很害羞,胆子也小
木里藏族自治县18813558747: 什么样的人适合干销售,什么样的人不适合干销售?从性格角度分析,谢谢亲爱的 - ?
寿忽甲磺: 能在你事业低潮的时候无怨无悔的支持你,能在你重病的时候不眠不休的照顾你,能在你疲劳一天之后,给你做上一桌菜,给你一个温馨舒适的家. 这样的女人绝对值得守候一辈子.
木里藏族自治县18813558747: 什么样的人 适合做销售呢? 做销售 和技术 之间有什么区别? - ?
寿忽甲磺: 表面忠厚,能说会道的人适合当销售.销售只需要了解产品的性能和适用范围,而技术则必须了解并精通产品的所有数据.
木里藏族自治县18813558747: 什么性格的人,适合做销售工作啊? - ?
寿忽甲磺: 沉默寡言,不爱说话的,做销售会锻炼他,爱说话的未必是做销售的好材料,从销售学来说,沉默寡言的人做销售会有很大压力,迫使他琢磨着跟人去沟通,这样就会走出一条自己的销售路线,而爱说话的人,在与人沟通中不存在任何难度,而且会把销售工作常态化
木里藏族自治县18813558747: 什么样的人适合做销售?【市场营销】 - ?
寿忽甲磺: 俗话说,男怕入错行,女怕嫁错郎.可是在现实生活中,这种入错行的现象却时有发生.一些有雄心、有志向、有魄力的人却选择了比较安逸的工作,但是他们却因为工作缺乏挑战性和成就感而很失落.也有一些不适合做销售的人却主动选择了...
木里藏族自治县18813558747: 什么样的人适合做销售?怎么样才算是成功的销售人员? - ?
寿忽甲磺: 我们知道,每个人都是天生的销售人员,只是销售的物品不一样.世界各国国家领导人频频出国访问,是为了把本国的经济优势与发展机会推向联盟国;演员把他们精湛演技展示在屏幕前,人们追捧并为之疯狂;孩子为了得到一个心爱的玩具,...
木里藏族自治县18813558747: 什么样的人才适合做销售??
寿忽甲磺: 1、形像上不能让反感,虽说人不能貌取,但销售要以貌见人,别人都不愿有与你交流的机会怎么能做好销售.2、性格上要开朗,因为销售员在60%以上的概率都在承受失败,并且永远在见更多的人,如果没有这个性格条件与心理素质是不行的...
木里藏族自治县18813558747: 什么样的人适合做推销员??? - ?
寿忽甲磺: 以下是优秀推销员须具备的素质,其重要性是依次排列的. 1、良好的心理素质 良好的心理素质是指抵抗挫折的能力很强,遇到困难与失败时,能保持情绪稳定,以高昂的精神状态去面对环境压力. 大量的统计数据表明,良好的心理素质比好...
木里藏族自治县18813558747: 什么性格的人适合做销售 - ?
寿忽甲磺: 不同的性格的人都可以做销售,但是都要具备销售素质.销售人员常备信念:一定要赚钱,一定要签单,一点要满足客户需求.销售人员应该具备的素质:善于观察分析、心细胆大,勇于行动,不屈不挠的毅力.合格的销售人员是什么样的:1、懂得产品或服务知识以及上下游产业链的情况,以便与客户沟通,增加自己专业度,为客户提供可靠敢;2、了解本企业和对方企业财务、统计、物流流程,方便为客户提供业务服务,与相关流程连沟通;3、积累社会礼节、交流沟通、人情琐事经验;4、形象鲜明,自信大方;5、人品以及业务可靠,让客户省心放心舒心;6、能够把采购经理以及采购员的脉.希望对您有所帮助