培训学校的招生方法有哪些？

培训机构招生技巧有哪些？~

培训机构的招生技巧，提供以下几点参考：
1.进行机构课程的优惠促销活动，比如一次性报班费用达到一定额度就给予打折，或者家长组团报班可优惠免费课程费用、赠送课时等。
2.以学生和其家长为目标人群，在学校门口发传单。发单时间建议在放学前半个小时，每个学校安排2-3个人。 暑假则以商场、超市等人流量大的地方为主
3.在托管班附近的一些居民住宅和小区，进行扫楼活动，尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目，并且尽量说服家长报名。
4.与学校及小区周边的店铺商家合作：学校周边的文具店、零食店，小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店，都可以建立合作。家长只要在合作的商家产生消费，就可以获赠托管班的礼品或体验券。
5.发放免费的辅导班体验券，邀请家长来校试听，通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。
6.通过免费开展公开课、教育专题讲座等活动，吸引家长来校，并获得信任，争取现场签单。
7.与学校老师合作，直接购买家长的联系方式，或者邀请老师推荐学员，并给予奖励。获得联系方式后，给家长打邀约电话。
8.在学校附近搭建咨询台，扫码进群即可免费领取学习资料，并在群内进行答疑解惑，赢得家长好感后，再引导报班。

教育培训机构常用招生途径有:
一、公开课招生
公开课，公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单，并且目前公开课的效果越来越差，举个例子来说，前年来做一千人左右的公开课，前年一千多人现场报名700多人，而今年同样也做千人公开课，现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。这不是因为讲师不够好，也不是因为公开课流程做不好，是因为家长已经对公开课产生了抵触感，谁都知道公开课的目的是要干嘛的，所以，公开课现在渐渐被其他招生手段取代。
二、渠道招生
渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源。
但是渠道代理也有个致命的缺点，把重心放在渠道上，利益直接，很容易忽略培养专业的招生市场团队。一旦渠道断了，中心将会失去自己的招生来源。所以如何在渠道招生的同时打造一只精英团队是继续解决的问题
三、咨询招生
最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位，大多都是由市场，教员兼职担任，但如果只是由他们兼职，首先咨询量的跟踪就会出现很大的问题，一个有意向的客户约好明天早上10点打电话，教员如果忙起来哪还会记得电话回访。如果有这个岗位的话到点准时一个电话，客户的感觉就会不一样了。所以设立这么一个专门的课程顾问岗是非常重要的。
四、口碑招生
相信各个学校肯定有口碑招生，有哪位校长能说一下目前的口碑情况么?在校有多少人，带来的口碑有多少人?就我们统计，一般学校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80为什么没有口碑呢?孩子在学校没学好?家长对学校不满意?老师教学有问题?
五、网络招生
网络能够招生中么?答案是肯定的，说网络直接能让很多学生招生报名是不全面的，它往往需要我们课程顾问或者其他部门的配合，但如果用好了网络，他绝对能为各位创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接，造成没效果以致放弃。

策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。
招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。
招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
二、广告宣传法
招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用，现在人很多都通过地推来给自己的学校进行宣传像聪明掌柜、商客岛，海豚开店这种制作活动宣传的方式都是现在比较受欢迎的。
四、免费试听法
设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。
五、专业咨询法
宣传的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。
六、多元配套法
培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。
七、沟通扩招法
建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。
八、名师效应法
名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。
九、样班展示法
招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，可以通过聪明掌柜活动链接进行宣传，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。
十、积分打折法
发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。
十一、优惠费用法
集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。
十二、免费试学法
免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。
十三、分期收费法
采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。
十四、口碑相传法
十五、品牌集群法
十八、奖励机制法
以上就是我几年来总结的十八种招生方法，在这里与大家共同交流和提高，希望可以起到抛砖引玉的作用，以期有更多更好的招生方法问世。

招生方法：
　　1、招生技巧介绍法
　　是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。
　　2、招生技巧类比法
　　是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。
　　3、招生技巧权威法
　　是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。
　　4、事实说服法
　　是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。
　　俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。
　　5、招生诱导法
　　是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。
　　6、招生演示法
　　是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。
招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：
　　①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；
②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；
③演示时要把握好时机。
　　7、借力招生法
　　到全国性的招生网站，上面有全国各地的招生老师、招生代理，您可以在最短的时间内组建属于您的招生团队——所谓“八仙过海，各显神通”，每一位招生老师都有自己独到的招生方法，让他们帮您招生，这样就综合的各种各样的招生方法，比您自己做招生肯定效果会更好，生源会更多!

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。现在一般是地推、传单、灯箱等成本较高的广告形式，而教育培训机构线上招生的方法一般有三类。

线上：微信招生、SEO、SEM

1.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

3.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

现在市场上有很多的方案，但操作细节却很难有人能够模仿，誉航会根据学校的情况、学校所需以及当地市场，多个角度多个方面一对一设计招生方案。
誉航第一根据招生对象进行设计。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
誉航其次根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
誉航有独特的招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。
誉航的指挥官能把握住招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。

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万载县15832413557： 现在的教育机构一般都有哪些常见的招生方法? - ？
资丽天龙： 教育机构常见的招生方法可以分为线下和线上两种,线下主要以地推、传单、广告(路边广告,灯箱等)为主,特点是销售线索明显,转化效果好,但成本实在是太高了,因此每个机构都需要根据自己的预算做好成本控制;线上主要以传统的方...

万载县15832413557： 培训学校哪些招生途径比较有效? - ？
资丽天龙： 招生一直以来都是学校苦恼的事情,不过也没办法,生源是培训机构的命脉.传统的招生方式也就是户外广告,线下市场推广,线上推广,途径很多. 重点在于怎么找出哪些途径比较有效,其实这些软件是都可以解决的,不知道你有没有去了解? 有兴趣的话,我给你发一个我现在在用的给你,你直接去搜'艾学通'去了解也行,有问题留言

万载县15832413557： 培训机构想要招生,有哪些方法? - ？
资丽天龙： 培训机构想要招生 就要散发招生信息的呀 你可以散发一些传单 或者让人一点优惠

万载县15832413557： 教育培训机构招生宣传方法有哪些 - ？
资丽天龙： 机构招生,传统线下方法的成本太高,这里简单提几点线上的招生方法. SEM、SEO,传统的线上两件套,主要是搜索引擎营销. 微信招生,需要一个微信招生平台,也需要具备教学上课的功能,结合拼团、训练营、体验课等形式,进行招生教学. 搜索引擎营销网上方法很多,根据需要可以找到很多有帮助的文章,微信信招生教学平台,可以考虑使用短书.

万载县15832413557： 求教育培训机构有效的招生方案 - ？
资丽天龙： 原发布者:微图文教育培训机构的招生方案两篇篇一:教育培训机构的招生方案如今很多培训机构都很热衷于招生类课程,都想急切招到更多的生源.有家庭教育类招生课程,活动类招生课程,互联网类招生课程等等,备受大家热捧.但是很...

万载县15832413557： 培训班有什么好的招生方式啊? - ？
资丽天龙： 1:不要开始就宣传收费教学,可以先办几次免费的试讲课,邀请家长和孩子同时来听 在课堂上,讲出你的教学理念,看看反应在讲后续收费的事2:教学理念很重要,要有好的,教学概念、教学意识和育人思想3:了解家长的想法,然后是小孩子4:到社区宣传、不要用简单的宣传方式、家访的形式都比单纯发传单好

万载县15832413557： 如何提高培训学校招生率 - ？
资丽天龙： 目前辅导培训学校的招生方法大概有五种,分别为:网络、渠道、口碑、广告和活动五种.最早培训学校的招生方法只有广告一种,并且在当时效果比什么都好.目前随着广告的信誉度逐渐降低,同时广告的费用越来越大,很多学校已经逐渐的取消了广告,不得不由原来的一条腿(广告)转变成了四条或五条腿(以上五种方法)走路.目前看来口碑的投资最少,网络的效益最好,渠道是需要很长时间去养的.现在还在摸索更好的招生方式.下面详细来说一下这几种招生方法.展开全部

万载县15832413557： 英语培训学校如何推广招生 ？
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资丽天龙： 招生渠道有好多种:策划活动、转介绍、公开讲座……我个人的招生经验主要是网络招生,一般采用几种方式:1、制作自己的机构页面,比如智慧厅页面、六达的个人空间页、博客 2、网站合作(目前和六达网合作)3、论坛营销 4、去百度贴吧、等宣传.建议大家去六达网找一下秦朗老师、Eleven老师、许文杰等老师,他们都是机构招生和管理方面的牛人,我经常在上面请教他们的.

万载县15832413557： 培训机构招生方法具体包含哪些内容? ？
资丽天龙： 互联网技术的进步给未来招生手段带来了机会:搜索引导;垂直合作(包括垂直网站,DSP广告,APP等);口碑传播(新闻品牌精准营销等);