话术,最能感动人的聊天艺术

作者&投稿:左丘胁 (若有异议请与网页底部的电邮联系)
~ 话术,又名说话的艺术,以“察颜观色”,“一物百拟”,“用情至深”,“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。它看似简单,却包含着做人做事的技巧,安身立命的法门,平步青云的“官道”,治人控场的手腕。话术虽然只是一门说话的技巧,却依“心”而生,同权术,心术,并称“安身要术”。�

古时族长、巫师可以利用说话的技巧和其他手腕来蛊惑、统治民众。话术虽然成因久远却没有人立术传世,中国有史可考,编撰成册的《话术》是在春秋时代卫国的鬼谷子所著。鬼谷子,纵横家,卫庄与盖聂的师傅,什么鬼?这两个家伙怎么乱入,其《话术》教导的古今两位不世奇才是苏秦(联合六国共抗强秦)与张仪(助秦统一天下),一者连横,一者合纵,口才说动六国(《上下五千年》),可谓古今第一纵横之士。其他徒弟孙膑、庞涓、商鞅、李斯、毛遂等百余人虽然所学不同也得到了鬼谷子“话术”真传,成为天下了不得的人物。

话术在古代是一种非常强悍的存在,可以说是同治国、谈判、纵横、兵法等等休戚相关的综合艺术,是一种古代能人奇士必备的基本要术,而到了今天却真的没落到了一种谋生取财的地步了,可以说是这门艺术的悲哀。其实在今天,话术同样具备不可忽视的重要性,官场、商道、辩论、演讲、销售以及生活应用,如果没有顶尖的话术,必然不可能有所建树。话术不仅仅是手段,也不是耍小聪明而达到某种目的,而是通过语言的艺术和心灵的艺术结合之后的感动,以此完成目标。

由于在社会上大量的人使用了一些不正当的手段,出现了保险、传销、推销、虚假保健品等等才使得“话术”蒙受污名。实际上正确的使用话术可以增加别人的好感,提高你发出请求、使动性的成功率。比如用在约会,向亲戚借钱应急,询问老师自己的成绩,咨询学校一些相关的奖学金等等。拥有礼貌和立竿见影的话术,往往可以取得更好的效果。

现在的社会也有一个会话术的“成功学大师”——陈安之,几乎没有人不知道他的,什么奥巴马、小布什、黄晓明、马修、哈维等著名人士合影、吃饭、喝酒,是不是还要有KTV、温泉、桑拿……说偏了哈,实在不好意思。陈安之是中国演讲史上一朵璀璨的奇葩,没有听过他的课程,无疑他是一个比较会说话的人。演讲的艺术、洗脑的技术、执行的法术,通过他的三寸不烂之舌圈了太多的粉丝,为之疯狂,为之死不瞑目,怎么回事?还死不瞑目了?激动致死,兴奋过度,语言的艺术就是如此,没有哪一种方法是必然成功的,语言发出信号,在你的脑海留下意识,同时让你为之行动,这就是话术。那么阿甘是听了谁的话吗?与他交流的是话术大师吗?所以说,陈安之学到了话术,不一定是精髓,因为真正的话术在各个领域都是吃得开的。

话术来源于生活,又高于生活。有的人半天打不出一个屁来,有的人口若悬河却找不到终点,而有的人善于抓住对话者的心理,一击即中,这是一种好的话术。话术来源于生活中的聊天,被人们总结出来,运用到不同的领域,按照不同的场景去实施,这是第一层次的话术;第二层次则是在原有的场景下,把对方拉入另一个自己创建的场景中;我认为话术的最高境界就是以不变应万变,身处不同的环境,我自岿然不动,探清本质,打破一切的虚妄,碎掉所有的幻境,直指本源才更有效。


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