豪车“金牌销售”解疑：玛莎拉蒂为什么卖不动了？
玛莎拉蒂在中国卖不动了。
早在2018年形势就很不妙，2018年，玛莎拉蒂全球出货量约3.49万辆，同比下滑32%。在华售出新车约1.1万辆，下滑三成左右，担当主力的“总裁”和“Ghibli”，在华只卖出1310辆和2386辆，下滑超40%。2019年情况并未好转，一季度全球出货量仅5500辆，同比暴跌41%，中国表现乏力。
优雅化身的“超跑皇后”，到底怎么了？
玛莎拉蒂是百年品牌，1914年诞生于意大利，以三叉戟的品牌标志全球闻名，隶属于菲亚特克莱斯勒集团集团（FCA），其在华有过段好时光，2004年进入时销量不足百台，2017年的高光时刻，玛莎拉蒂全球销量达4.87万辆，中国占全球销量的近30%，当年上海的“外资企业百强”名单上，卖出14498辆车的玛莎拉蒂（中国），排名53位，风头压过IBM等众多500强企业。
没想到好日子戛然而止，固然有车市行情不佳的因素，然而，相比保时捷、兰博基尼、法拉利等豪车品牌，为什么唯有玛莎拉蒂呈现暴跌行情？
17年来专注 汽车 领域的金牌销售任飞告诉《21CBR》，玛莎拉蒂的困局，更多是品牌自身原因，涉及产品线、品牌形象与市场战略。任飞自2012年起就专卖豪车，一年能卖出上百台百万元以上的豪车或超豪华车。
首先，产品线单一是最大硬伤。
玛莎拉蒂在华销售三大主力车型，分别为首款SUV车型Levante、轿车Ghibli以及总裁系列Quattroporte，一直更新缓慢。以Levante为例，2016年亮相以来未有较大升级换代动作，反观豪华SUV领域的竞争对手，保时捷卡宴于2017年推出第三代，全新一代奔驰GLE和宝马X5在2018年登场。
“车型老，新车型跟进慢，说明集团在人力物力上的投入有问题。”任飞说，尤其产品质量稳定性不足，又影响口碑。
2017年，玛莎拉蒂在华召回部分Levante、总裁 汽车 ，发动机存安全隐患是召回主因之一；2019年1月，由于低压燃油输送管路组装存在缺陷，有起火风险，宣布在华又召回超4300辆轿车，并在7月扩大召回。任飞告诉《21CBR》，频出质量事故让经销商心有余悸，“经销商卖客户一台车一百来万，假设挣个20万块，质量不稳定，售后事太多，就会很担心。”
其次，玛莎拉蒂没有维持好超跑品牌的高端形象，车主负面事件频出，比如，7月初爆出“玛莎拉蒂车主醉驾撞飞宝马”事件，尤其未能有效与“微商”群体进行品牌切割。
为何微商最爱“喜提”玛莎拉蒂？据任飞介绍，中国消费者对玛莎拉蒂的了解并不深，相比买同价位的奔驰、宝马，微商群体多有炫耀的意图，更倾向买自认档次更高的玛莎拉蒂，而玛莎拉蒂的折扣不小，优惠后的终端价格有时甚至比奔驰更低，这样传播的性价比很高。
“比如买一百多万的车，做一个交车仪式，在门口放礼花踩踩气球，喜提奔驰就没玛莎拉蒂那么高大上。这样一来，真正的客人就不愿要这种车了，就跟买房会择邻而居一样。”
这种情况也与玛莎拉蒂的市场战略有关，任飞解释，以前的玛莎拉蒂主要集中在总裁系列和跑车，价位在百万以上，其后Levante等产品线级别越走越低，“优惠完的价格可能七八十万，甚至特价时还要便宜，量可能会上去一点点，品牌价值在往下走，大家开始觉得玛莎拉蒂不是超豪华车。”
买车网平台上，北京某经销商列出的玛莎拉蒂Levante促销信息
大众化的发展方向，即便在内部，也被反思为战略失误。比如，FCA曾将玛莎拉蒂与旗下另一品牌阿尔法·罗密欧捆绑，后者承担走量任务，在中国借用玛莎拉蒂的渠道，FCA集团全球CEO麦明凯（Mike Manley）在2018年坦言，捆绑两个品牌是错误决定，此举降低了公司对玛莎拉蒂的关注度，并视玛莎拉蒂品牌如大众市场品牌一样经营，这是不应该的。
雪上加霜的是，2019年5月，法拉利宣布，与玛莎拉蒂的发动机供应合同到期后，将不再续签。失去法拉利引擎这一卖点，品牌的产品含金量可能得再打折扣。
面对困局，FCA集团7月已宣布一项新任命：原耐克旗下匡威品牌CEO大卫·格拉索（Davide Grasso）上任玛莎拉蒂COO，负责品牌的市场和财务，及在全球市场的运营；格拉索曾在耐克担任品牌首席营销官等多项重要职位，帮助匡威实现业绩复苏，被认为在提升品牌价值方面能力卓著。
按照FCA的规划，希望玛莎拉蒂2022年销量达到10万辆，利润率升至15%，对比2019年一季度的惨淡销量，任务艰巨。
走出困局的一大关键，仍在于突破中国市场。据任飞观察，市况固然不佳，但是豪车特别劳斯莱斯、宾利、兰博基尼等超豪品牌的表现一直稳定，许多仍在增长，“中国的发展速度一定超过世界平均水平，任何 汽车 品牌，若是在中国市场做不好，在其他地方都做不好。”
（应受访者要求，任飞为化名。）
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言家降脂： 1、所谓豪车,百万以上比较少,大多只不过是豪华品牌的中低端款,每辆50万左右,花费不是太多.2、广告效应好,容易炒作.一般都是公司举办个奖励仪式,仪式上交车,这样视觉冲击比较大,联系媒体比较容易被采纳而获得关注.如果是现金,员工都不想自己的收入被公之于众,财不露白. 3、大部分奖励的车辆是使用权而不是所有权.换句话说你在我这干,你就能享受这辆车,不干了,车还回来.这也是企业留住人才的一种方式. 4、活广告,有利于吸引人才.这些员工开着公司送的车本身就是个广告,从亲戚朋友到周围其他公司,都会知道你换的车是公司给的.如果是钱,谁会问你花的钱是哪来的,问你年终奖多少恐怕你也不会说实话.
监利县17748691489： 为什么好车的轮胎都是低扁平的,是何原因 - ？
言家降脂： 好车一般都很重速度都很快 所以胎面会加宽 速度快 为了样车更平稳降低扁平比 车更容易超控
监利县17748691489： 为什么好车的轮胎都比较宽? - ？
言家降脂： 楼上正解,轮胎越宽,抓地性能越好,相对来说,安全系数也高,反之对发动机的要求也高,由于轮胎宽,导致辞磨擦力大,所以相对消耗的功也就越多,有什么不懂的,可以和我联系,
监利县17748691489： 为什么日本有那么多的超级跑车,而不进口到中国!满街都是跑车的轰鸣声,难道不违法的吗? - ？
言家降脂： 日本的法律跟中国不一样,他们是一个汽车大国,而且别人的车是合法改装的,有些车原厂的就是那个样子,再说了,跑车不一定有很大引擎声,大部分都是自动档的,如果不是中国法律限制,日本早就把跑车运来中国了,也可以通过相关手续合法进口日本的跑车,只不过中国人不喜欢日本而已
监利县17748691489： 挂绿色牌照的路虎是什么车路虎挂绿牌是什么车 ？
言家降脂： 挂绿色牌照的路虎是路虎的插电混动车型,路虎的揽胜运动版有插电混动车型,路虎揽胜也有插电混动车型.只有纯电动汽车和插电混动汽车是可以使用绿色新能源牌照的...
监利县17748691489： 轮式自行机械车是什么车轮式自行机械车是什么车,B2.可以开哪些 ？
言家降脂： 轮式自行机械车是什么车轮式自行机械车是有特殊结构和专门功能,装有橡胶车轮可以自行行驶,最大设计车速大于每小时20千米的轮式机械,如装载机、平地机、挖掘机、推土机等,但不包括叉车.轮式自行机械分为轨道轮式自行机械和普通轮式自行机械.轨道轮式自行机械包括火车机车、动车、轨道车、轨道摩托车、轨道起重机以及铁路专用施工机械等.普通轮式自行机械包括汽车、轮胎起重机、压路机、拖拉机、收割机以及专用的施工机械等.
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监利县17748691489： 假定向豪华轿车征收汽油消耗税,谁的税收负担可能更大呢?是... - 上学吧？
言家降脂： 你好,市场保有量较小吧,一般保有量越大的车子越保值.
监利县17748691489： 请问玛莎拉蒂和法拉利、兰博基尼等的跑车谁的更厉害? - ？
言家降脂： 那我来对比一下这些品牌的顶级型号、竞速型号和中坚型号.评判标准不是那些完全纸上谈兵的什么百公里加速极速这些乱七八糟的东西,标准只有一条:实打实的圈速.而且是被汽车行业视为业内标准的纽伯格林北环圈速. 先看中坚型号: ...
