预热那么久 包牌卖的起亚凯酷靠什么火？
9月7日晚，东风悦达起亚凯酷正式上市，包括了1.5T和2.0T的动力组合，共四款车型（还有选装包的组合）。官方包牌价16.18万-20.58万元，同时还提供了多重“购车礼”。具体价格如下：
从3月底海外车型亮相到如今，这款车型预热时间长达5月，据统计已经举办超过十场不同种类活动。这也充分证明了这款车对东风悦达起亚这个企业的重要性，车企希望“掰开了揉碎了”说清这款车，从技术到营销，从品牌到性能。8月份东风悦达起亚在烟台组织试驾时，东风悦达起亚总经理李峰曾经表示，将凯酷看作起亚走向年轻化、高端化变革的起点。
凯酷的发布会通过线上直播的形式进行。有趣的是，这场活动和前一天晚上进行的领克06发布颇多相似，同样是几位KOL以年轻用户关注的健身等主题进行示范，同样是直播中进行不同生活场景的切换，甚至主持人都同为李晨。而且直播中也没有出现车企领导的身影。形式的“撞衫”并不重要，重要的是态度的转变，以更加实在的态度接近用户。这方面的“巧合”对车企营销来说，不是坏事。
凯酷这款车，就是起亚第三代K5。虽然前两代的产品，被看作是高性价比、高颜值的代名词。但新一代的车型，无疑在颜值，性能方面，都具有相当强的竞争优势。具体可以参看长镜头的凯酷试车报告。
初试起亚K5凯酷：我不是曾经那个“少年”
和预售价相比，正式价格新增了380T GT-Line旗舰版车型，但其他三款车型预售价格和正式价格没有变化。引人注目的是，凯酷在公布价格时仍然采用了“包牌指导价”的概念，李峰曾经说，要把包牌价打造成东风悦达起亚的IP。虽然包牌价并不是新鲜说法，但往往是经销商的话术。既是包牌价，又是指导价，给用户一种一步到位的感觉。从这一价格范围来讲，包括了定额5000元的商业险以及购置税，这就相当于包括了2.1-2.5万元。
除了上述“包牌礼”之外，官方提供的优惠还包括：
置换补贴：至高20000元；
保值换购：置换新车可享受一个月内原价，一年内九折的抵扣；
终身免费保养、保修动力总成，免费流量；
5年0利息金融方案，最高免息8000元；
老起亚车主推荐亲友购新车，可享5000元保险奖励；
三种整车保修政策任选：（1）3年/15万公里；（2）5年/10万公里；（3）7年/7万公里。
除了包牌价之外，东风悦达起亚针对凯酷还推出了5种选装包，分别是科技包6000元，智行包3000元，舒适包6000元，运动包3000元，奢享包3000元。5种选装包包括的配置如下：
也就是说，在基础车型之上，用户可以选择特定的选装包或组合（270T CVVD时尚版不可加选装包），最终形成了8种量产车组合（有现车）和3种定制车组合（需要30天交车周期）。例如，用户购买2.0T的380T GT-Line尊贵版，再选择科技包和运动包，也就是增加了12.3英寸液晶仪表盘、部分ADAS功能、无线充电、前排座椅通风和加热、副驾座椅的老板按键等功能，包牌价就是19.88万元。而全系最贵的组合就是380T GT-Line旗舰版加上运动包和奢享包，包牌价21.18万元。虽然选车更灵活，但是和传统意义上的“车型配置”相比，消费者需要更加仔细的考虑各种组合。在刚开始预售的时候，东风悦达起亚曾经强调多种组合，现在来看，最终公布的量产车和订制车，更有可能是根据用户预订数据优选出来的组合。
虽然说预售期间网上旗舰店的抵扣券发放活动已经停止，即使是在此时购车，仍然可以节省数千元的售后成本。就预售的情况来看，凯酷的这一套营销组合也是成功的。据东风悦达起亚介绍，截至9月6日，凯酷预售订单总计10,615台，其中5000份“大订”在预售价格公布后不到10天内售罄。
充满运动和时尚气息的造型，2900mm轴距带来的宽敞空间，i-GMP平台带来的性能提升，1.5T排量车型采用的CVVD技术带来的经济性和性能的平衡，几乎是合资同级车型中最好的科技配置。。。这些产品力的优势，是东风悦达起亚力图翻身的本钱，可以说，产品力方面没有太多短板。近几年，受到大环境和企业自身原因的影响，东风悦达起亚在市场上的存在感逐渐减弱。今年上半年，凯酷原有的营销节奏也多少受到疫情的影响。但是东风悦达起亚仍然一往无前，甚至孤注一掷的推进年轻化举措。年轻价、年轻车、年轻人，一系列营销组合拳打出来，已经为凯酷这款车型打上了深厚的烙印。如此互联网化的选车、订车套路，可以说已经是放弃了一部分“前浪”用户。事实也是如此，从企业目前的反馈来看，当前凯酷的预订者基本是90后，35岁以上几乎没有。
凯酷要挑战的，是以凯美瑞、雅阁为代表的日系中级车，可以说，从账面数据上来看，凯酷样样不差，甚至在很多领域更胜一筹。但眼前最欠缺的还是品牌和口碑，凯酷在价格方面的优势，能否动摇消费者的常规选择？凯酷不留余地的年轻化举措，既是狠抓目标用户的痒点，也是为企业品牌未来的提升打好基础。这和同门兄弟车型来讲，战略意义显然是不同的。
作为营销端的指挥官，李峰既往的战绩早已有口皆碑，此次他作为企业一把手对凯酷的重视，几乎已经到了亲力亲为的地步；汤跃进也有推动另一个年轻化品牌的丰富经验。所以战术上不是问题，关键在于东风悦达起亚的决心，有了好产品，更要在品质、服务上接得住。此前李峰在接受采访时，也曾经表示，东风悦达起亚的经销商相对比较传统。营销层面的花样，到了终端，能否保持一致，这需要企业的整个体系在服务意识，IT能力，供应链等方面的综合提升。李峰介绍说，当前解决终端方面的问题，就是靠线上。凯酷无论是量产车还是订制车，都需要通过线上下单。
李峰上任的一年来，最大的价值就是东风悦达起亚加强本土化，走向新的发展阶段。凯酷的上市，是一段时间密集营销的重要节点，也是新征途的开始。李峰认为，凯酷的出现，是起亚品牌向上、年轻化、科技化阶段生逢其时的产品。现在已经将90%的精力投入在这款车上。但从另一个角度来看，“车运”决定了“企运”，核心新车不容有失，同时起亚也要“扎好马步，再练武功”。李峰口中东风悦达起亚“台阶式的发展”仍然前途漫漫。
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荆顷莱亿： 车子要预热. 要让马达转速低下来. 你可以注意仪表盘最左边那个表. 刚开始会在2. 后来预热好了就在1以下了. 如果车子布预热. 很有可能会熄火
通道侗族自治县17364842122： 8万包牌买什么车好 - ？
荆顷莱亿： 奇瑞A3,你自己多多注意这款车.你选的这四款,可以说,没一个我能看上的!rio,其实就是起亚起亚千里马,老车,没什么技术性可言.而且空间还小.海福星,你对海马有信心么?你看马海脱离马自达之后造过几款车,海马的保值率如何...
通道侗族自治县17364842122： 起亚k2 2015款二手车多少钱 - ？
荆顷莱亿： 2015款的起亚K2二手车如果没有发生过大的事故,手续没有问题,车子没有泡过水的情况下应该在新车包牌的价格基础上打个八折到八五折左右,具体看实际车况.
通道侗族自治县17364842122： 起亚 - 起亚K3 - k3GLS手动新车 - ？
荆顷莱亿： 车友你好!根据你的描述回复如下:【1】现在天冷早上刚起步时会出现你说的这种情况.建议你早上启动车辆需热车60秒-80秒左右,刚起步的几公里内需慢速缓加油门,发动机转速控制在2500转左右,等水温上来后你再恢复正常行驶,你说...
通道侗族自治县17364842122： 盐田代理海运的公司哪家口碑好? ？
荆顷莱亿： 深圳市顺通伟运物流有限公司这家行业知名度高价格也挺实惠的,成立以来就受到了大众的喜爱和认可.
通道侗族自治县17364842122： 10万包牌自动合资三厢,推荐两款安全实惠些新车.日系不要. - ？
荆顷莱亿： 我推荐新款的帝豪EC7,因为这款车型的动力较强,油耗也不高,车内空间宽敞,外形也大气,配置较高,6速手自一体变速箱使其可以傲视群雄,性价比极高合资车型10万包牌实惠的实在是不多,10万包牌,实际报价在9万左右,比如目前大众在这个价位的是polo,别的不说,就是尺寸稍微小了点儿,雪铁龙只有新爱丽舍,就是老了点儿,大众这个价位没新车,雪佛兰这个价位也是空的,别克只有老凯越,福特倒是还有老的福克斯,反正也不怎么省油合资品牌合资品牌这个价位确实不好选我个人认为就是比亚迪新款的F3速瑞也比同级别部分合资车型强了不少 个人意见仅供参考
通道侗族自治县17364842122： 起亚k2三厢车没有水温表冬天怎么预热 - ？
荆顷莱亿： 除非是冬天温度再零下15度以上,需要3-5分钟左右热车,其他的热车30秒就可以行驶,有没有温度表不影响的
通道侗族自治县17364842122： 请推荐一款包牌10万左右的合资车,城市路面家用,省油质量可靠,谢谢! - ？
荆顷莱亿： 我是销售丰田汽车的,.,我不怎么推荐丰田的威驰,价位太高了..凯越不错我个人不喜欢日产的车,起亚的品牌和质量肯定都不如丰田,别克,本田等,
通道侗族自治县17364842122： 性别:女年龄:18地区:乌鲁木齐乌鲁木齐市友谊医院骨科好不好? ？
荆顷莱亿： 非常耐心,临床经验丰富,医术高明,富于同情性.
通道侗族自治县17364842122： 10万包牌,大家帮我选一辆车,用途就是开车玩玩呗 - ？
荆顷莱亿： 一、先来个百度汽车热搜风云榜的排名(这里把那些价格不符合的去掉重新整理的结果):1、科鲁兹.2、福克斯.3、起亚K3/起亚K3S.4、宝来.5、速腾.6、捷达.7、长安CS75(是SUV).8、卡罗拉.9、哈弗H6(是SUV).10、高...
