什么是直销，直销的模式

什么是直销模式~

什么是直销模式?直销模式实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。

直销模式目前在中国只处于萌牙状态，很多人的理解都不一样。我的理解就是，这种模式是销售产品最快的模式，也是聚集终端客户最稳定的模式。不管是在传统生意，还是开公司，或者生活中的每一种销售。都是有这种想法，老客户能留得住，新客户慢慢的增加还不流失。不管您是做什么样的生意，您都可以顺风顺水，事业越做越大。这种倍增的力量是非常大的，不过在传统行业中，能实现这种倍增的公司很少。而运用直销模式的公司，可以最大化的实现倍增。从而增加了产品的销售额，这样的公司就会越来越大。

只要选择的公司是好的，产品是有质量保证的，而且产品都是大众化的，那你同样的会影响很多人。好的产品，好的模式，好的东西，我们都爱分享，因为分享是我们人类的天性。分享就像石头，只要一扔到水面，就会产生不可限量的倍增的效果，只要您对一个人分享，那很自然的，他会向更多的人来分享，这就是直销模式。

直销模式的种类?直销作为世界最先进的销售模式，虽进入中国已有24个年头，却是社会上争论最多而了解最少的一个行业。目前，在国内直销公司当中分为两大运作模式：一种是传统地面运作，一种是网络运作。到底那一种运作模式更适合我们呢?这两种运作模式有什么区别?

地面直销(以自己为核心，利用两条腿找亲戚朋友推广的方式，也叫传统直销)

一、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。(费时、费力、效率低)

二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。(费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后 沦为直销难民)

三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。(邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅)

四、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。(这是许多经销商没有成功的一个重要原因)

五、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。(给经销商造成经济负担)

六、直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。(一般呈癣状发展态势)

七、直销的团队意识较为浓烈，离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训
成本、周期相应增加，团队发展速度较慢。(这是直销成功率低的一个重要原因，兼职直销有一定的困难)

八、由于业绩的压力及囤货，很多经销商打折销售，市场混乱。(严重影响直销员的利益)

网络直销(网商和地面其实是不冲突的，网商是在地面的基础之上，又可以学到网络运作直销的本领)

一、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。(省时、省力、效率高)

二、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。(省力，不给经销商造成会议方面的经济负担)

三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。(**粉碎地域概念，市场拓展通道通畅)

四、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资。(真正是普通人的创业机会)

五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。(经销商没有这方面的经济压力，可以轻松创业)

六、电子商务化，一台电脑，一根网线就可以创业。(市场发展比较均衡)

七、电子商务的团队意识较淡，组织结构更为灵活自由，兼容性强，存活率高，发展速度快，成功率高。(如果做兼职，网络直销比地面直销更为理想)

八、销售和团队的有机结合，从根源上杜绝了打折现象，做到了真正的公平竞争。

刚刚从事或者是接触到直销这个行业当中，对直销的概念不是太了解，那么就会有这样一个问题，什么是直销呢？

直销是从生产厂家生产的产品直接到消费者，不需要通过中间的一些流通环节，中间有一个类似于中介的人叫直销员，具体的往下看。

我们传统的销售方式：是厂家生产的产品，然后再到省代理、市代理还有更多的不同级别的代理，然后再到商场超市，最后销售给消费者手里。

在这样一个过程当中各级别层层加价就会产生很多费用。并且为了产品的知名度还要做广告宣传，这些都需要一定的成本。

我们举个例子来讲，比方说一瓶洗发露，制作成本是30元，加上层层代理和宣传费用等成本，到消费者手里比方是80元钱，这就是传统的商品流通模式。

直销的销售方式：直销产品制作成本30元钱，通过直销员介绍直接从厂家发货给消费者，售价也算80元钱，这中间减去物流等费用，剩下的利润根据直销商的业绩来进行二次分配，把这个钱作为一种奖金奖励给直销商。

消费者再次消费也会有一定比例的返利，消费的越多返利也会越多，属于肥水不流外人田。

实际上厂家也锁定了终端消费，厂家也有了忠实的消费者，也就是会员。这也是一个非常合理的按劳分配制度。它不仅提供了一个很优质的产品，而且完全杜绝假货。直销企业有合法的身份，也能避免偷税漏税，是多方受益的模式。

真正的合法直销模式：

直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向终端消费者进行销售的一种经营销售方式。

直销就是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，直销是将产品出厂后的利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营模式。直销能有效的缩短通路、如果不想给别人打工，互联网创业：月入十万赚钱行业，如果你想月入十万，家维新：9期山寺伞6舞吧林 。更好的服务顾客，将产品快速送到顾客手中，加快了资金周转、资本运作的模式。直销能更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。“直销有5大作用：1、符合营销业向服务业转变的方向；2、符合个性化服务的发展方向；3、符合企业虚拟化发展的方向；4、符合企业以销定产的发展方向；5、符合会员消费的发展方向”。

直销就是通过去掉中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。
简言之，就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。而非直销方式中，有两支销售队伍，第一条是制造商销售给经销商，第二条是经销商销售给顾客。
在企业的角度来说，直销就是一种高效整合资源，让更多人才进入企业，发挥最大人力来推广产品的一种方式，持续性的流入人才，也能更快的改进公司，让公司在最短时间内达到一个高点。
在工作人员的角度来说，直销就是一种比较轻松的兼职工作方式，时间自由，地点自由，奖励金永远不变，还有多种兼职岗位可提升。而且没有高风险，就像购买生活用品一样，需要了就直接订购。只需要在有空的时间推销推销，让更多的人了解这个品牌就可以了。
直销对于人才的培养是复制性的，在时间上有着优势，一旦一个方式成功，那么这个成功就能在无数人的身上进行复制，从而做到团体的成功，品牌的成功。所以很多直销企业在国内都能够以最快的速度发展起来，如果后期倒闭了，那只能说是在中期没有定好未来发展方向，或者错估区域市场价值，导致人力输出分配错误，从而造成人力损失。

直销和传销模式其实是很接近的
商品生产出来，直接销售给终端
中间没有经销商和代理中转
但是又不是直营店模式
就是销售给你，你再销售给别人。

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镇康县15718516314： 什么是直销模式? - ？
老侄昔舒： 什么是直销? 直销,是Direct Sale的中译,又有种说法叫“无店铺销售”.直销是一个被广泛讨论,但是常被误解的主题.有些人会把直销和直效行销(Direct Marketing)混淆,更有些人把直销和老鼠会相提并论.虽然直销可说是人类最早的...

镇康县15718516314： 直销是干什么的? - ？
老侄昔舒： 直销顾名思义,就是指厂家直接把商品销售给消费者(如通过互联网方式,直销的商品价格一定是市场上最低的,否则变成传销).现代化的直销模式一般是通过互联网品牌商家进行(直销的魅力),开发客户可以利用平台提供的推广工具进行.做直销需要注意,如果不符合以下几点,就会变成传销:面对面且非定点方式这种销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单.直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式.厂家直接销售模式这种是不经过代理可以直接销售的,是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式.

镇康县15718516314： 直销是怎样理解的 - ？
老侄昔舒： 直销作为国际营销实践中的一种重要模式,它的基础概念尽管界定版本不同,但可以集中表述为＂借助一种载体,在任何固定场所以外的地方(包括家庭、办公场所等)所进行的可度量反应的销售行为.＂在这个概念中,包括三个要素:第一,...

镇康县15718516314： 直销的定义是什么? - ？
老侄昔舒： 直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单.直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者...

镇康县15718516314： 直销是什么形式的 - ？
老侄昔舒： 在国家对直销行业的越加规范,也导致了这个行业越发正式起来,直销利润和奖励都开始透明化,也有了最低的保障,在法律的规定下,披着传销的直销企业是无法继续的,在未来,直销也是可以和普通销售一样,不受到任何有色眼镜的对待,也会开始多样化,有多种职业需求的.

镇康县15718516314： 什么叫直销?直销的操作模式是怎么样的? - ？
老侄昔舒： 一、什么是直销? 根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次明确定义: 直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式. 二、直销定义的演变 直销这一中文单词,顾名思义是直...

镇康县15718516314： 什么是直销模式,有哪些种类 - ？
老侄昔舒： 什么是直销模式?直销模式实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求.在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客.直销模式目前在中国只处于萌牙状态,很多人的理...

镇康县15718516314： 直销是做什么的呀?直销是什么样的模式? - ？
老侄昔舒： 提前告诉你一下,直销有可能是传销,小心被骗. “直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求.简单的说,就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式.在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客.

镇康县15718516314： 什么是直销? - ？
老侄昔舒： 什么是直销? 直销,就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式. 世界直销协会对于直销的概念是如此定义的: 直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个...

镇康县15718516314： 在商业中,什么是直销模式?具体是怎样的?最好举例一下. - ？
老侄昔舒： 直销模式概述 “直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求.在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客. 在国内,直销是这样定义的 制造商在向公众进行...