好的文案有哪些特点？

广告文案的特点是什么？~

你的问题够写一篇长文了，多看看相关书籍和材料吧，比如文案黑客的公号，还可以多看一些经典案例，如果只是写作技巧，其实我们从小就在学了，主要是要有一些营销思维，比如《市场营销》就是营销人员的必修课

好文案的特点都具备使用SCQA表达原则的特点，具体是指文案体现出背景现象，找出冲突感和问题，然后给出故事答案。让人一看就很有代入感，产生共鸣，这是好文案的特点。

下面我举一个例子给说明一下：

单从文案角度，我们可以确定红星二锅头的文案是好文案，很明显，我们更愿意为红星二锅头的文案做出改变，红星二锅头的文案可以让很多不喝酒的人，端起酒杯尝试一下那种火烧喉咙的辛辣感，而洋河蓝色经典的文案很显然不能。

通过对比，我们可以看出好文案是可以改变消费者行为的，而普通文案则不具备这一点。那么改变消费者行为的文案有哪些特点呢？可以用SCQA表达原则对红星二锅头的文案进行分析。

红星二锅头文案分析：

S：现象

北漂八年，没房子，没车子，也没妻子，所有人都叫我回家。

文案特点和作用：

与用户相关，只有跟用户相关，才能被用户关注。陈述事实，只有陈述事实，才能被用户信任。

C：冲突

离开北京也许是个选择，但不是我的选择。

文案特点和作用：

制造反差，只有具备反差，才能进入用户心智。

典型事件，只有典型事件才能引起用户共鸣并被记忆。

Q：问题

越是一无所有，越是义无反顾。

文案特点和作用：

帮受众：帮表达想法，塑造形象，提供谈资，帮助他人，提供社会比较任务，可以为用户提供社交币，让用户自动传播产品。

A：答案

没有酒，说不好故事。红星二锅头

文案特点和作用：

设定合理任务，唤起动机，义无反顾的留下来的信念，虽然改变不了现实，但可以跟人说说自己的故事。酒又恰恰与故事相关，任务合理，缺乏感产生，二锅头正好填补缺乏感。

通过以上分析，我们可以得出，好文案有以下特点：被用户关注，被用户信任，具备发差感，被用户记忆，被用户传播，可唤起用户动机六个特点。

此外，在表格分析中还隐藏了：阅读流畅，容易理解和战略协同性三个特点。

PS：阅读流畅和容易理解都可以看出，关于战略协同性要额外说一句，红星二锅头的这组文案是一系列文案，一共十组，十种文案的共同需求都是为讲故事而准备的酒，这一点就是战略协同性的体现。

小结：好文案具备以上特征

被用户关注，被用户信任，具备发差感，被用户记忆，被用户传播，可唤起用户动机，阅读流畅，容易理解和战略协同性。

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『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公号『营销航班』，By董二书

现在是内容营销时代，文案在营销中占有很大的比重，好的文案的作用大家都心知肚明，那么好的文案有哪些特点呢？我觉得好的文案哟三个特点：

第一，击发用户的痛点。

痛点的背后一定有恐惧。痛点就是用户需求的要害，是有用户尚未被满足、需要被击发的需求。比如我们吃火锅，吃得很爽，但是有个心病，就是吃了怕长胖。这个就是痛点。

第二，撩起用户的嗨点。

有需求，还能被及时满足，这就是用户的嗨点。吃火锅可以酣畅淋漓，吃了很感觉很爽，大家很开心，这就是嗨点。

第三，击中用户的痒点，

痒点不一定非得一定需要，痒点是促使消费者心中的"想要”。让他一看到一想到你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往的。如果同样是吃火锅，有个美美的网红餐厅，很多人在哪里吃一把干冰爆米花，然后在朋友圈发一张美美的照片，还有明星也在那里吃了拍照发圈，于是很多人也想那样，这个就是用户的痒点。

我们再拿一个面膜例子来说，面膜的文案首先要抓住的痛点就是女人都怕变老，这个是普遍女人都有的一个痛点。然后找到嗨点，用了之后见朋友很有面子，见客户成就率会变高，这是嗨点。最后就是痒点，比如可以说范冰冰用的是这块面膜，言下之意就是说你用了这个面膜之后有可能成为范冰冰那样，这就是用户的痒点。

一个好的文案，最重要的就是上面三个特点，可是很多人都指做到了其中一到两点。

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我是伊兰微微，资深职场管理人员，专业解答职场疑问，欢迎提问职场困惑，有问币答哦。

一.文字功底扎实

无论从哪方面来看，一篇好的文案，其文字功底都相当扎实，病句、错别字绝对不会出现在一篇好的文案当中，而且行文流畅，有逻辑，字里行间能够阐明观点。

二.逻辑感很强

一篇好的文案绝不是想到哪写到哪，而是在开始之前就已经构思好了整篇文章的逻辑思维，这也是我们常说的写作思维，很多写不出好文案的人都是因为在写文案的时候总感觉上下无法衔接，那其实是逻辑感不足引起的，没有整体感和大局观。

         

三.情怀意味十足

情怀一直是众多文案策划、内容运营者所追求的东西，一篇文章有了情怀才有了灵魂，这篇文案看完之后给你一种回味的感觉那么它就是有情怀的，而不是空谈阔论，行文矫情。

四.能引起共鸣

共鸣与情怀其实是两种含义，很多人混淆了这个概念，我能从一篇文章中读到他思乡的情怀，但我本身并没有背井离乡，那么这种就只是情怀，而不是共鸣，一篇文章的落脚点很重要，同样一件事的不同角度会给人不同的感受，所以好的文案通常会让很多不同属性的人感到共鸣，其关键点就在于它的叙述手法更加高超。

五.具有传播性

传播性是包含第三点和第四点的，但又多了一个分支，即传播特性，一篇文案没有情怀，没有共鸣，一样会传播的很好，那么它一定是因为有独特的吸引点，或是创新或是搞笑，总之，它给人一种你迫不及待想要把它分享给好友的感觉，这也是现在大部分优秀文案的强大之处。

好的文章需要有好的思想，一篇好的文案其实也需要有好的思想，因为中心思想确立了，文案才能够围绕着中心的思想发散，也就是说这篇文案的主题够清晰，够明确，而且全文的内容都是围绕这一中心思想开始转换，不要有太大的跳跃，也不要有过度的描述。

其次，我认为一篇好的文案必须要有好的结构，让独立文案的人，能够了解你的思想，顺着这一个结构了解下去，也就是你的文案要有足够清晰的逻辑顺序，当你的逻辑顺序混乱的时候，你文案的中心思想不仅可能会偏离，而且你所要表达的意思，表达的内容，也会让阅读者产生疑惑。这样会导致你的文章内容和思想，也就是文案里的精髓，都不能够好好的传达给阅读者，那么这样的文案又有什么意思呢?

好的文案，他的措辞总是恰当的,不要认为文案并不是文章，好的文章，好的用词，让一篇文章变得精彩，好的措辞，也会让好的文案，更好的表达自己的意思，也就是所写文案者的中心思想，因为当你写一篇文案的时候，你总是会围绕一个确定的主题的，你要想用怎样的言语来表达你所想要表达的中心思想主题，在措辞方面就一定要仔细谨慎，一个词的不谨慎，可能会让整篇文案的意思变得不那么精彩。

总之好的文案，都是具有明确的中心思想，并且有合理恰当的逻辑，合理的结构，巧妙的布置，以及合适的言辞，能够正确的表明写作者的思想，这样才是好的文案该有的特点。

就是思路清晰，文笔简练，让人容易看懂，没有过多的冗杂。

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